編輯/何帆 攝影/黃明

由中國蘇州文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)交易博覽會主辦，蘇州市經(jīng)信委、蘇州市文廣新局、蘇州市絲綢行業(yè)協(xié)會協(xié)辦，蘇州（會然）絲綢產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意中心承辦的“2015中國蘇州國際絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”于4月11日在蘇州國際博覽中心舉行。本次論壇旨在搭建國內(nèi)外絲綢行業(yè)溝通交流的橋梁，宣傳蘇州絲綢品牌形象，為蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略和發(fā)展方向提供新思路。蘇州及全國知名絲綢企業(yè)家、行業(yè)專家、學(xué)者、政府部門及行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人出席了論壇。

除了邀請到FENGFEIZENG男裝品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)曾鳳飛先生，萬事利集團(tuán)有限公司總裁李建華先生，蘇州市職業(yè)大學(xué)絲綢應(yīng)用技術(shù)研究所所長李世超教授等國內(nèi)絲綢業(yè)知名人士進(jìn)行演講，本次論壇還有幸邀請到意大利對外貿(mào)易委員會駐華首席代表Laspina先生主講“談絲綢與手工藝的保護(hù)與傳承對樹立意大利制造國際形象的貢獻(xiàn)”，以及國際著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)巴黎NELLYRODITRENDLAB紡織品趨勢總監(jiān)CatherineBasquin、國際業(yè)務(wù)經(jīng)理Luc-DominiqueDemettre主講“談國際品牌在傳統(tǒng)文化傳承與現(xiàn)代設(shè)計(jì)創(chuàng)意結(jié)合的案例”。

Laspina先生以意大利科莫地區(qū)為例介紹了意大利在絲綢與手工藝保護(hù)、傳承方面開展的工作，分享了意大利絲綢品牌發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)；李世超教授就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下蘇州絲綢業(yè)如何發(fā)揮優(yōu)勢、轉(zhuǎn)型升級，提出了切實(shí)可行的建議?，F(xiàn)將兩位專家的演講內(nèi)容編輯、整理，與大家分享，以期對于蘇州以及其他地方絲綢業(yè)發(fā)展提供可借鑒的思路。

AntoninoLaspina先生意大利對外貿(mào)易委員會駐華首席代表上世紀(jì)80年代參與意大利國家戰(zhàn)略工作，以保護(hù)意大利頂級絲綢和手工藝，面對國際市場保護(hù)意大利高端品牌定位，之后一直致力于意大利產(chǎn)品和品牌的國際促進(jìn)推廣。

談絲綢與手工藝的保護(hù)與傳承對樹立意大利制造國際形象的貢獻(xiàn)

養(yǎng)蠶業(yè)最早起源于中國，中國人最早養(yǎng)蠶，又發(fā)明了織機(jī)。希臘偉大哲學(xué)家亞里士多德注意到蠶能吐絲，之后生絲被進(jìn)口到西方。蠶繭制絲的秘密被中國人保守了好幾個世紀(jì)，終于在公元550年，拜占庭查世丁尼統(tǒng)治時(shí)期，蠶繭流入西方。古羅馬與東方聯(lián)系日益緊密使得西方人獲得絲綢更加便利。在古羅馬，不論男女都鐘愛絲綢，尤其是王室貴族非常依賴從賽里斯（古代歐洲人稱中國為Seres）進(jìn)口的絲綢。古羅馬作家和詩人稱絲綢從一種阿拉伯蟲子身上得到，埃及艷后也穿絲綢服裝。在古羅馬，絲綢制品一直是皇室及富人的專屬品。公元4世紀(jì)，絲綢慢慢走進(jìn)大眾生活，并且流行絲與金線混紡。漸漸的，人們開始用絲綢制作宗教服飾。1148年，羅杰一世下令所有希臘織工前往意大利帕勒莫定居、工作，自此，絲綢手工藝在意大利流傳，隨后傳入西班牙、英國、法國、德國，很快，絲綢業(yè)在意大利盧卡、威尼斯、佛羅倫薩、米蘭興盛起來。這些歷史事實(shí)幫助我們了解為何絲綢制品在西方社會如此重要，以及意大利絲綢久負(fù)盛名的緣由。現(xiàn)在，意大利倫巴第和科莫成為絲綢生產(chǎn)中心，囊括了從養(yǎng)蠶到成品生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈。在西方，科莫幾乎成為絲綢的代名詞。

在中國，絲綢生產(chǎn)歷史悠久，中國的絲綢為世界認(rèn)可，不過在上世紀(jì)初，西方對日本絲綢的認(rèn)可度更高。在1900年，中國和日本的絲綢出口量相當(dāng)，1913年，日本的出口量甚至將近中國的兩倍。許多中國城市都和絲綢業(yè)相關(guān)，例如上海、蘇州、南京、杭州、廣州、成都以及山東地區(qū)。在意大利，世界著名的絲綢業(yè)中心只有一個，就是科莫。在科莫，傳統(tǒng)和創(chuàng)新完美結(jié)合，手工藝和科技融合互補(bǔ)，機(jī)械生產(chǎn)商和絲綢制品生產(chǎn)者的完美合作造就了科莫絲綢業(yè)的領(lǐng)先地位。

意大利絲綢具有在設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新以滿足市場需求，引進(jìn)和選擇最好的原材料或半成品，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的能力；具有為頂級品牌加工或自創(chuàng)品牌的能力。我們始終堅(jiān)持質(zhì)量第一，不斷提高聲譽(yù)。科莫得益于意大利紡織業(yè)的良好聲譽(yù)，同時(shí)也為意大利紡織業(yè)做出了許多貢獻(xiàn)。這里并沒有成功的捷徑，我們始終關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，質(zhì)量涉及生產(chǎn)的方方面面，包括所選原材料的質(zhì)量，加工、紡紗、織造等生產(chǎn)過程中質(zhì)量的把控。我們不斷探索絲綢的最新用途。

依靠意大利這一響亮的國家品牌就有可能建立科莫這一地域品牌，依靠地域品牌的力量創(chuàng)建公司品牌就更加容易了?？颇募徔椘髽I(yè)已經(jīng)建立起了良好的品牌形象，創(chuàng)建品牌的過程持續(xù)了80-100年。典型的意大利中小企業(yè)是家族企業(yè)，但他們有能力贏得市場的認(rèn)可，他們中的許多在30年前已經(jīng)成為非常知名的品牌。品質(zhì)是成功的關(guān)鍵，積極有效的推廣也必不可少，尤其要在不同層面開展推廣。首先，城市的推廣。例如，科莫在世界上是一座非常知名的城市，自然環(huán)境優(yōu)美，鄰近米蘭，等等，許多因素吸引著富人、名人在這里居住?？颇缤蛔鶝]有圍墻的博物館，帶有絲綢濃重的印記，在這里，游客可以領(lǐng)略這座城市的美麗，參觀絲綢博物館，會產(chǎn)生賓至如歸的感覺，這里的商家也都非常友好。為了將品牌推向世界，科莫的企業(yè)之間，包括私營企業(yè)和公共機(jī)構(gòu)間都進(jìn)行了非常密切的合作，以適應(yīng)不斷變化的市場。持續(xù)的推廣活動在歐洲和美洲開展了多年，近年來在其他國家以及中國也不斷進(jìn)行。絲綢生產(chǎn)商與設(shè)計(jì)師，甚至外國設(shè)計(jì)師之間，面料生產(chǎn)商和成品生產(chǎn)商之間都進(jìn)行了密切合作。在絲綢推廣方面，國家和地方政府都給予了大力支持，企業(yè)與意大利對外貿(mào)易委員會及其他組織合作商討推廣策略。2004-2008年，意大利對外貿(mào)易委員會和科莫絲綢制造商協(xié)會在中國組織了一系列活動，包括時(shí)裝秀，廣告推廣，針對新聞從業(yè)者、經(jīng)銷商、時(shí)裝設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)等。我們還與中國時(shí)裝周合作在北京舉行時(shí)裝秀，意大利著名設(shè)計(jì)師參與其中。

全球化的背景下，蘇州可以獲得許多開展合作和交流的機(jī)遇，為蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)在世界的舞臺上贏得一席之地。蘇州絲綢已經(jīng)非常繁榮，但是吸引力還不夠。需要在科研、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、品牌、市場方面有所提升；需要引進(jìn)有創(chuàng)造力的、原創(chuàng)的、具有識別度的設(shè)計(jì)；需要尊重知識產(chǎn)權(quán)；需要了解市場同時(shí)為市場服務(wù)；需要從為游客生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)。這些并非易事，不過現(xiàn)在是時(shí)候在意大利和中國企業(yè)之間開發(fā)新的合作領(lǐng)域了，現(xiàn)在是時(shí)候發(fā)展意中企業(yè)的合作關(guān)系了。讓我們拭目以待意大利和中國絲綢業(yè)的競爭與合作，共同開創(chuàng)蘇州和科莫絲綢業(yè)的共贏。

李世超蘇州市職業(yè)大學(xué)絲綢應(yīng)用技術(shù)研究所所長江蘇省絲綢協(xié)會專家委員會副主任、蘇州專家咨詢團(tuán)副團(tuán)長。

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下蘇州絲綢的轉(zhuǎn)型升級

蘇州絲綢應(yīng)該充分地利用自身的非遺技藝以及傳統(tǒng)品種資源豐富等文化方面的優(yōu)勢，突出創(chuàng)意為先，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動，通過建設(shè)絲綢產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和貿(mào)易平臺，來延伸絲綢終端產(chǎn)品的研發(fā)營銷，加強(qiáng)絲綢創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)品的市場化步伐，最終形成國際化“都市絲綢”的戰(zhàn)略格局。

1、要以創(chuàng)新創(chuàng)意引領(lǐng)，加大絲綢最終產(chǎn)品的研發(fā)

以市場需求導(dǎo)向，鼓勵大家創(chuàng)新創(chuàng)意，形成一個絲綢新品不斷涌現(xiàn)的局面，夯實(shí)基礎(chǔ)，解決源頭問題。

要組織起有效的交流，繼續(xù)各種專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，爭取絲綢技藝大師的評定，以及各種專業(yè)職稱的常態(tài)化。

要重視和熟悉專利、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，以及“蘇州絲綢”商業(yè)標(biāo)志問題。

要充分利用省絲綢新產(chǎn)品鑒定這一有利條件，促使企業(yè)新品研發(fā)上檔次，為爭取各種評比和政策支持奠定基礎(chǔ)。

對創(chuàng)意力量的整合、利用要進(jìn)行研究，對創(chuàng)意平臺的建設(shè)和壯大要有新的思維，以形成一個全行業(yè)內(nèi)外協(xié)同創(chuàng)新創(chuàng)意的氛圍。

圍繞絲綢的創(chuàng)新創(chuàng)意與最終產(chǎn)品研發(fā)，加大溝通協(xié)調(diào)，完善助推機(jī)制，進(jìn)行政策上的配套。

2、兩個絲綢展示活動形成品牌化和常態(tài)化

企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)意的成果一定要給予良好的組織宣傳，有效地進(jìn)行展示和推出。因此，目前較為適宜打造兩個展示活動內(nèi)容，并使其特色化、常態(tài)化，甚至打出品牌化。

（1）“創(chuàng)博會”中的絲綢特展

（2）“一廠一品”絲綢文化貿(mào)易展

“創(chuàng)博會”中的絲綢特展主要要突出一個“新”，突出絲綢新品的創(chuàng)新點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)，所以我的觀點(diǎn)是創(chuàng)博會上的產(chǎn)品一定要設(shè)有“門檻”，寧缺毋濫。

而“一廠一品”絲綢文化貿(mào)易展則更多地關(guān)注絲綢新品的文化價(jià)值、市場化應(yīng)用等問題，主要強(qiáng)調(diào)與市場的對接。

通過這兩個展示活動，可以不斷地推出新品和創(chuàng)意的思路，應(yīng)配合和組織相應(yīng)的評比活動；組織起各種有效的交流宣傳，相互促進(jìn)，形成常態(tài)化；形成各種貿(mào)易信息流，接受市場的檢驗(yàn)，加速新品的市場化步伐；促使絲綢的各種個性化發(fā)展，包括訂制業(yè)務(wù)等；促使蘇州絲綢走出去。

3、建立對應(yīng)的絲綢產(chǎn)業(yè)化交易平臺

根據(jù)蘇州城市的地域特點(diǎn)和文化特點(diǎn)，蘇州絲綢日常的產(chǎn)業(yè)化交易不宜采用大型化的“商城貿(mào)易”形式。在展示閉展期間，可以設(shè)置多個產(chǎn)業(yè)化常態(tài)化的交易平臺進(jìn)行補(bǔ)充，具體的可以結(jié)合蘇州的旅游業(yè)進(jìn)行，逐步建設(shè)，解決不斷推出新品的市場化問題。

①二個展會活動中的優(yōu)秀產(chǎn)品形成常態(tài)營銷，促使市場推廣與品牌建設(shè)的相結(jié)合；②設(shè)置門檻，啟動“蘇州絲綢”商業(yè)標(biāo)志；③各大媒體協(xié)同宣傳，讓大家知道在蘇州何處能買到真正的蘇州絲綢；④可以結(jié)合絲綢非遺的展示，建立大師工作室；⑤與旅游結(jié)合、與文化結(jié)合，形成多樣化；⑥同時(shí)建設(shè)線上營銷，形成立體化的商業(yè)模式；⑦探索設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心模式，實(shí)現(xiàn)跨界資源共享。

4、打造蘇州現(xiàn)代絲綢國際博覽會

在創(chuàng)新創(chuàng)意引領(lǐng)下，不斷推出絲綢新品，并真正地形成產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)氣氛，為打造蘇州現(xiàn)代絲綢國際博覽會奠定基礎(chǔ)，使蘇州的絲綢真正走出升級之路，真正地走上國際化之路。

最后匯成六句話:

蘇州絲綢，完成轉(zhuǎn)型。

蘇州絲綢，急需升級。

蘇州絲綢，創(chuàng)意為先。

蘇州絲綢，創(chuàng)新驅(qū)動。

蘇州絲綢，貿(mào)易是本。

蘇州絲綢，路在腳下。