芬蘭奧圖泰公司正幫助中國有色金屬企業(yè)甚至是行業(yè)，進(jìn)行史無前例的創(chuàng)新升級。在當(dāng)前困境下，他們最關(guān)注如何幫助客戶通過技術(shù)升級改造提高成本效率、尋求創(chuàng)新發(fā)展。對這家公司而言，當(dāng)前礦業(yè)的寒冬期，將是他們發(fā)展的絕佳時機(jī)，而中國市場又是他們最好的“戰(zhàn)場”。

這幾年，不僅僅在中國，全球的有色金屬生產(chǎn)商、銷售商，都在為行業(yè)的未來尋找方向。盡管有色金屬產(chǎn)業(yè)從高峰到低谷再到高峰的往復(fù)循環(huán)，是一種常態(tài)的發(fā)展軌跡，但如今這個低谷周期之長，超過了所有人的預(yù)期，也讓很多人的忍耐到了極限，甚至出現(xiàn)崩潰。

有一家北歐公司——芬蘭奧圖泰公司（以下簡稱“奧圖泰”），正幫助中國有色金屬企業(yè)進(jìn)行史無前例的創(chuàng)新升級，他們的工藝和產(chǎn)品在中國已經(jīng)獲得了廣泛應(yīng)用，改變了中國相關(guān)行業(yè)的落后狀況，并為建設(shè)和保護(hù)中國的綠水青山立下了汗馬功勞。不僅如此，他們還為客戶提供覆蓋整個工廠的生命周期服務(wù)，為客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造價值。他們認(rèn)為，在當(dāng)前的困境下，他們最關(guān)注的是，如何幫助客戶在現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)的基礎(chǔ)上通過技術(shù)升級改造提高成本效率，尋求創(chuàng)新發(fā)展。

絕佳的時機(jī)

奧圖泰有色副總裁于爾基·馬克寧接受本刊采訪

奧圖泰中國及北亞地區(qū)總裁金子宣接受本刊采訪

越是在市場陷入困境的時候，企業(yè)越愿意積極表現(xiàn)，因?yàn)樗麄兏枰獙ふ倚碌臋C(jī)會。對于奧圖泰而言，奧圖泰（芬蘭）公司有色副總裁于爾基·馬克寧（Jyrki Makkonen）在接受采訪時說：“對于任何一個企業(yè)或行業(yè)來說，只有在挑戰(zhàn)當(dāng)中找到機(jī)遇，最后才能夠脫穎而出?！?/p>

馬克寧認(rèn)為，當(dāng)前形勢下，客戶會更加關(guān)注如何提高成本效率，而奧圖泰恰恰擁有這樣的技術(shù)。其中最知名的例子莫過于奧圖泰閃速熔煉技術(shù)，給中國銅冶煉行業(yè)帶來了革命性變化，使中國銅產(chǎn)量翻倍上升，廢氣排放量卻降至過去的一半以下。

除此之外，奧圖泰還有更多的技術(shù)能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、提升效率、可持續(xù)發(fā)展的目的，比如在煙氣制酸方面的熱回收技術(shù)，可以提高能源使用效率；奧圖泰的銅電解和電積技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)工廠的生產(chǎn)能力和電流效率最大化，在某些案例中，電耗節(jié)省達(dá)到10～15%；其高碳鉻鐵合金工藝，使低成本利用鉻礦粉成為可能；氧化鋁焙燒技術(shù)能耗指標(biāo)達(dá)到世界最低。

2015年11月3日，中芬有色金屬工作組第29次會議在西安召開

當(dāng)然，奧圖泰也正在通過多種形式展示其在銅行業(yè)之外其他領(lǐng)域的技術(shù)與實(shí)力。僅在今年，他們的表現(xiàn)就相當(dāng)活躍：

——4月，由奧圖泰和中國有色金屬工業(yè)協(xié)會共同主辦的“有色金屬冶煉汞污染防治及煙氣處理技術(shù)研討會”舉行。有色冶煉汞污染防控引發(fā)關(guān)注，奧圖泰憑借其過硬的技術(shù)，第一時間參與其中。

——8月，國際鋅協(xié)會舉辦了“國際鋅冶煉與環(huán)保大會”，奧圖泰在會上重點(diǎn)介紹了奧斯麥特工藝，稱其能夠很好地處理被業(yè)界專家稱為“世界性難題”的鋅渣冶煉問題，奧圖泰已于2012年從高麗鋅公司收回了澳斯麥特鋅渣處理技術(shù)的全球銷售權(quán)，今后將在中國大力推廣。

——10月，在參加中國國際礦業(yè)大會期間，奧圖泰重點(diǎn)展示了選礦整體解決方案，首次亮相該展會的浮選演示模型吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士參觀。奧圖泰引領(lǐng)了浮選機(jī)的大型化發(fā)展，其浮選技術(shù)被實(shí)踐證明是該領(lǐng)域中能耗最低的。

“事實(shí)上，我們能夠提供針對各種不同金屬的處理技術(shù)和設(shè)備，通過觀察市場熱點(diǎn)在哪一種技術(shù)或金屬上，我們的市場戰(zhàn)略就會做出相應(yīng)的調(diào)整?！瘪R克寧對奧圖泰靈活應(yīng)對市場的表現(xiàn)做出了上述解釋。

如今的中國有色金屬工業(yè)已經(jīng)走到需要全面轉(zhuǎn)型升級的十字路口，逆勢下，進(jìn)化論在有色金屬工業(yè)領(lǐng)域再一次得到體現(xiàn)，能夠生存下來的公司不一定是最大的公司，而是最為靈活、最能審時度勢適應(yīng)市場變化的公司，奧圖泰正在充分運(yùn)用這個規(guī)律。

針對中國市場環(huán)境的變化，奧圖泰不僅僅在業(yè)務(wù)內(nèi)容上做出調(diào)整，從大眾熟知的銅行業(yè)擴(kuò)大至鋅冶煉、浮選、煙氣凈化、水處理等領(lǐng)域，同時也在形式上做出改變，把重點(diǎn)從參與新建產(chǎn)能建設(shè)擴(kuò)展至現(xiàn)有產(chǎn)能的改造、升級以及設(shè)備保養(yǎng)方面。馬克寧說，由于有色金屬價格低迷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展低谷周期延長以及其他多種因素，有色金屬行業(yè)的投資熱情已經(jīng)開始減弱，新建產(chǎn)能越來越少，加上環(huán)保要求日益嚴(yán)苛，所以，在現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)改造幫助客戶提高效率顯得尤為重要?！鞍熏F(xiàn)有的工廠改造為環(huán)境友好、可持續(xù)發(fā)展的工廠，是奧圖泰業(yè)務(wù)上的機(jī)會。因此，改造升級不僅是客戶的需求，也是我們的發(fā)展方向?！?/p>

最好的市場

當(dāng)前階段對于奧圖泰來講既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，事實(shí)上，中國市場也給奧圖泰提供了最好的“用武之地”，對此，奧圖泰中國及北亞地區(qū)總裁金子宣有很深的體會。

中國市場的兩個特點(diǎn)令金子宣印象深刻。一是“快”。他說，從鄧小平推行改革開放開始，中國的發(fā)展只能用日新月異來形容，同樣的變化，國外可能需要5～10年的時間，中國只需3～5年就能完成，這種高速的發(fā)展和變化在國外很難想象?！氨热绛h(huán)保意識，如果是20年前告訴客戶，這是個很環(huán)保的技術(shù)，很多人都不愿意聽，但今天，我們的客戶已經(jīng)把環(huán)保、節(jié)能減排放到了一個很重要的位置?！?/p>

二是“全”。中國是一個競爭性很強(qiáng)的市場，客戶的選擇非常多，各種技術(shù)都會在中國出現(xiàn)。對奧圖泰而言，他們始終有一個觀念，就是第一時間考慮是否能夠通過他們的技術(shù)給客戶創(chuàng)造價值，并且是讓客戶認(rèn)可的價值。金子宣表示，“中國金屬市場幾乎涉足了奧圖泰的所有業(yè)務(wù)，選礦、有色、黑色、輕金屬等都有，現(xiàn)在奧圖泰也開始介入能源行業(yè)。與其他國家市場相比，奧圖泰在中國推出的技術(shù)是最全的，只要我們有的技術(shù)，都會跟客戶交流，看他們是否有需求?！彼ΨQ，“毫無疑問，如果能在中國成功，那就打遍天下無敵手了?！?/p>

實(shí)際上，除了中國飛快的發(fā)展速度以及開放的技術(shù)市場為奧圖泰在中國獲得發(fā)展提供了條件，奧圖泰自身在中國多年的用心經(jīng)營也為其打下了扎實(shí)而良好的基礎(chǔ)。從20世紀(jì)80年代開始，奧圖泰的上引法銅桿連鑄機(jī)、閃速熔煉技術(shù)、陽極澆鑄技術(shù)、分析儀以及陽極組裝車間設(shè)備等一系列技術(shù)就源源不斷地輸入中國。隨著中國市場的快速發(fā)展，奧圖泰在中國的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)一步壯大。1994年成立奧圖泰北京辦事處；2004年在上海成立公司；2008年，奧圖泰在蘇州建設(shè)了首個生產(chǎn)基地。

30多年來，奧圖泰在中國“戰(zhàn)績累累”。截至目前，中國有相當(dāng)大的銅冶煉產(chǎn)能采用了奧圖泰的技術(shù)；在選礦自動化方面，目前我國給相關(guān)科研院所制定的科研項(xiàng)目，包括“十二五”攻關(guān)項(xiàng)目、863項(xiàng)目等，都以奧圖泰的技術(shù)、產(chǎn)品為目標(biāo)。

中芬有色金屬工作小組芬方主席于基爾·馬克寧與中方主席、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長任旭東簽署中芬有色工作組第29次會議備忘錄

更重要的是，奧圖泰與中國有色金屬工業(yè)協(xié)會（以下簡稱“協(xié)會”）建立并保持了良好的互動與合作。一年一度的“中芬有色金屬工作組會議”就是很好的例證，協(xié)會作為中方代表的主席，奧圖泰則是芬方代表的主席，雙方在會議中互通信息，并展望來年的合作重點(diǎn)，這種互動在中國的外企中幾乎可稱“僅此一家”。對此，馬克寧說，“通過我們與協(xié)會的合作，特別是中芬會議平臺，我們能夠及時了解中國有色金屬行業(yè)的真正需求，協(xié)會、行業(yè)也能及時了解到現(xiàn)在世界上的先進(jìn)技術(shù)，從而迅速地將技術(shù)和市場做對接，而且，這不僅是商業(yè)上的對接，也關(guān)系到國家民生發(fā)展?！?/p>

金子宣強(qiáng)調(diào)說：“我把奧圖泰定位為總部在北歐的中國企業(yè)。現(xiàn)在很多跨國公司都在執(zhí)行同類型戰(zhàn)略，但是效果天差地別。奧圖泰在融入中國社會，參與中國經(jīng)濟(jì)成長方面做得比較到位?！苯冢瑠W圖泰又抓住中國“一帶一路”戰(zhàn)略的機(jī)遇，利用其設(shè)在“帶”“路”國家上的辦事處或公司，給“走出去”的國內(nèi)企業(yè)提供便利和幫助，以此在項(xiàng)目當(dāng)中或在后續(xù)項(xiàng)目中建立更加密切的合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。此外，他們也密切關(guān)注中國政府制定的大政方針，以“十二五”、“十三五”等規(guī)劃為藍(lán)本來制定他們針對中國市場的戰(zhàn)略計劃。

采訪中，記者讓金子宣定義“成功的企業(yè)”。他說，“一個企業(yè)，不管存活多少年，甚至100年以上，如果大家還記得你，不是因?yàn)槟阗嵙硕嗌馘X，也不是因?yàn)槟愠隽艘粋€多么知名的人物，而是因?yàn)槟憬o社會留下了真正有價值的東西，這就是成功的企業(yè)?！?/p>

金子宣特別提到奧圖泰有一個最打動他的理念，即通過奧圖泰的技術(shù)給社會帶來可持續(xù)發(fā)展的結(jié)果。通過他的工作，將這些技術(shù)介紹到中國，能夠?yàn)檫@個國家創(chuàng)造價值，為老百姓創(chuàng)造一個很好的環(huán)境，讓他很有成就感。“當(dāng)然，我也希望奧圖泰是個歷史長久的企業(yè)，我們已經(jīng)在中國走了20多年，希望繼續(xù)再走120多年?！?/p>