本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司總經(jīng)理Norbert Wiest先生

2015年5月12日，德國(guó)埃斯維機(jī)床有限公司（SW公司）在江蘇省蘇州工業(yè)園區(qū)舉行新工廠奠基儀式。德國(guó)SW公司行政董事同時(shí)也是埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司法人代表Markus Schmolz先生、埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司總經(jīng)理Norbert Wiest先生、中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副理事長(zhǎng)王黎明先生和蘇州園區(qū)招商局局長(zhǎng)鐘波先生以及客戶和媒體代表等近30人出席了奠基儀式。

Markus Schmolz先生在致辭中表示：“蘇州工廠奠基是SW公司在中國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，這意味著SW公司可以為中國(guó)乃至亞太地區(qū)的客戶提供更為優(yōu)質(zhì)和便捷的本地化服務(wù)?！?/p>

自2010年在中國(guó)設(shè)立了代表處以來，SW已有超過150臺(tái)設(shè)備服務(wù)于中國(guó)的客戶。埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司已于2014年完成注冊(cè)，總投資1700萬歐元的工廠占地近18000 m2，計(jì)劃于2016年初落成，建成后將具備銷售、客戶定制服務(wù)、預(yù)驗(yàn)收、試切、售后服務(wù)、備件倉庫，培訓(xùn)等功能，目標(biāo)是讓SW中國(guó)團(tuán)隊(duì)帶著SW德國(guó)技術(shù)來為中國(guó)客戶服務(wù)。SW將繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目交鑰匙能力并提升與國(guó)內(nèi)、國(guó)際客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“SW公司進(jìn)入中國(guó)以來，為中國(guó)客戶帶來了先進(jìn)的加工技術(shù)和成熟的工藝經(jīng)驗(yàn)，幫助他們提高了加工效率和工藝水平，對(duì)汽車等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。今天，SW公司蘇州工廠奠基，顯示了該公司在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，也為行業(yè)進(jìn)步注入了新鮮血液。因此，對(duì)SW公司的這一重大舉措，我們表示熱烈的歡迎。同時(shí)，也希望SW公司在中國(guó)取得更好的業(yè)績(jī)，為中國(guó)裝備制造業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量?！蓖趵杳鞅硎菊f。

Norbert Wiest先生之前在SW公司的職務(wù)是亞洲區(qū)銷售總監(jiān)，2014年8月份正式被任命為埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司總經(jīng)理。從職務(wù)的變化不難看出SW公司對(duì)中國(guó)工廠的定義——它不僅是海外的首家工廠，其生產(chǎn)制造的產(chǎn)品還要輻射整個(gè)亞洲地區(qū)，其重要性不言而喻。

“我們決定在中國(guó)市場(chǎng)貫徹本地化戰(zhàn)略，這包含了多方面的內(nèi)容，交鑰匙的本地化、售后服務(wù)的本地化、培訓(xùn)的本地化等等。為保證機(jī)床的品質(zhì)，SW將直接從德國(guó)總部進(jìn)口裸機(jī)，在蘇州工廠進(jìn)行交鑰匙，大大縮短了埃斯維的供貨期，也加速了客戶走向成功的步伐?！盢orbert Wiest先生說，“中國(guó)客戶的需求在逐步升級(jí)，比如越來越多的客戶增加了自動(dòng)化方面的需求，這就需要我們?cè)诘聡?guó)進(jìn)口設(shè)備的框架基礎(chǔ)上，添加很多附加設(shè)計(jì)，如夾具、上下料設(shè)計(jì)等。因此，擁有一支本地化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)格外重要。”

Norbert Wiest先生進(jìn)一步指出，本地化技術(shù)團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)重要作用在于，對(duì)本地化銷售團(tuán)隊(duì)的支持。隨著SW中國(guó)業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)，所面臨的挑戰(zhàn)也將會(huì)同步出現(xiàn)，如何對(duì)客戶的問題做出及時(shí)響應(yīng)是非常關(guān)鍵的，SW已經(jīng)在中國(guó)組建應(yīng)用部門，聘請(qǐng)專業(yè)的應(yīng)用工程師?！斑@樣我們就能在本地給客戶提供技術(shù)支持，當(dāng)然必要時(shí)也會(huì)向SW德國(guó)總部尋求幫助。”

SW蘇州工廠是該公司在德國(guó)以外地區(qū)所建立的首家工廠，也是其為中國(guó)本地化戰(zhàn)略布下的一顆重要棋子。本著在中國(guó)實(shí)現(xiàn)全面本地化的策略以及長(zhǎng)期發(fā)展的決心，待新工廠落成，SW公司必定會(huì)在未來獲得更大成功。