本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

雷尼紹（上海）貿(mào)易有限公司機床產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理皋銘

CIMT2015期間，雷尼紹（上海）貿(mào)易有限公司攜其商業(yè)模式上的創(chuàng)新產(chǎn)品Primo參展。本刊記者在其展臺采訪到了機床產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理皋銘先生。

談及Primo，皋經(jīng)理介紹說，Primo真正突破了原有的商業(yè)模式?！凹锤都从谩钡臋C床測頭，配以6個月充值幣，就可以在有效期內(nèi)無限次使用Primo機床測頭系統(tǒng)；GoProbe軟件和GoProbe培訓組件，使Primo易于使用；全方位無憂保障方案，用戶在使用過程中如有任何損壞均可以免費更換，從而免除用戶后顧之憂?？梢哉f，Primo的定位基本上就是針對中國中端制造業(yè)領(lǐng)域。

皋經(jīng)理認為，中國制造業(yè)有兩個變化。其一就是本土制造業(yè)存在普遍的多而不精、大而不強格局，但隨著工業(yè)投資驅(qū)動GDP發(fā)展模式的退潮，在走向資源節(jié)約型、成本經(jīng)濟的背景下，各行各業(yè)逐步注重制造運營效率的提升。其二，中國是最大的機床消費市場，國外的高端品牌在競爭的同時也要接近處于消費端的中國，就會把中高端的機型轉(zhuǎn)移到中國制造。如此通過外資企業(yè)進入中國，人才和技術(shù)相應(yīng)流入，以及中國企業(yè)的主動學習，中國機床行業(yè)的學習曲線大幅縮短。外資中高端品牌競爭下沉，本土中低端品牌邁向質(zhì)變，兩個趨勢的交集最終都體現(xiàn)為兩個字：效率。而雷尼紹的產(chǎn)品恰恰就抓住了‘效率’這兩個字。

除了Primo這種適應(yīng)中國用戶的產(chǎn)品之外，雷尼紹還會根據(jù)不同的用戶行業(yè)提供相應(yīng)的解決方案。皋經(jīng)理介紹：“雷尼紹以前在中國的策略是產(chǎn)品驅(qū)動，當時只賣產(chǎn)品。但從2015年開始，我們改為提供解決方案。所以，我們現(xiàn)在針對汽車、航空、模具以及一般工業(yè)行業(yè)，都會有不同的方案。雷尼紹的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，而且其工程師不僅僅為客戶提供技術(shù)支持，也會在10%的時間內(nèi)創(chuàng)造銷售。因為我們覺得工程師更理解客戶的需求，能切實提出客戶想要的方案?！痹诜?wù)方面不僅如此，雷尼紹還非常重視培養(yǎng)客戶對其產(chǎn)品的認知，因此，設(shè)有專門的培訓部門對機床廠家乃至院校做一些巡回培訓，以增加他們對雷尼紹產(chǎn)品的感知和對自動化內(nèi)涵的認識。

“不能在沙漠上建高樓大廈，我們就負責打地基”，在工業(yè)4.0方面，皋經(jīng)理說，雷尼紹的產(chǎn)品在進入中國伊始就對此有很好的體現(xiàn)，并且承擔了采集信息的“基石”角色。自動化，尤其是機內(nèi)自動化，雷尼紹雙測頭系統(tǒng)在工件的裝夾到加工成型的整個制程中的有效管控，95%決定了產(chǎn)品良率和加工效率；國內(nèi)的制造在進步，由孤島式的單機加工逐步走向成線加工，因此機內(nèi)自動化效率也是制造點-線-面延伸的重要保障。測頭意義非凡，而雷尼紹的產(chǎn)品正是出色地完成了這樣一個重要任務(wù)。

對于雷尼紹的發(fā)展，皋經(jīng)理總結(jié)道：“雷尼紹根據(jù)其一貫的歷史，始終在研發(fā)方面投入巨大。因此，從長遠而言，雷尼紹肯定是以技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動。站在客戶的角度來說，我們則更加關(guān)注解決方案，而且是不同行業(yè)的解決方案?！?/p>