黃清林

（嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司，浙江 嘉興 314002）

逆境中混凝土企業(yè)的生存之道

黃清林

（嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司，浙江 嘉興 314002）

針對受大環(huán)境影響混凝土企業(yè)逆境中經(jīng)營艱難的情況，筆者結合工作經(jīng)驗，從8個方面對企業(yè)如何生存，渡過“寒冬”進行了闡述。

逆境；混凝土企業(yè)；生存之道

0　前言

今年的混凝土企業(yè)真正感受到寒冬的來臨，盡管現(xiàn)在還是高溫季節(jié)，但從業(yè)人員與混凝土企業(yè)的經(jīng)營者在心里都感受到了冬天的氣息。因為今年很多混凝土企業(yè)業(yè)務量驟減，混凝土的信息價大幅度下滑，應收款難以催討，新動工項目寥寥無幾。面對市場的產(chǎn)能嚴重過剩，許多企業(yè)為搶市場除了用低價中標來競爭外，還主動借款給施工單位來獲取項目。如某收購的國營企業(yè)為了搶得業(yè)務，變相借款給施工單位 300 萬元，另外還墊資混凝土到地下室頂板。激烈的競爭不但給行業(yè)帶來負面影響，還給企業(yè)正常經(jīng)營帶來困難?？v觀行業(yè)市場，每月銷售量低于一萬立方的混凝土企業(yè)很多。那么在利薄的競爭時代，應如何確保企業(yè)的經(jīng)營正常發(fā)展？筆者談談個人觀點，僅供同行參考。

1　正確認識自己，有的放矢

針對目前的行業(yè)現(xiàn)狀，應結合企業(yè)的實際情況，給企業(yè)發(fā)展做好定位。許多經(jīng)濟人士與企業(yè)家總感覺這個“冬天”不會太長，馬上就會“春暖花開”，但筆者認為：夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。作為產(chǎn)能嚴重過剩的行業(yè)，總要經(jīng)歷一輪洗牌，雖然這輪洗牌誰都不愿看到，但已是不得不面對的現(xiàn)實了。在調(diào)研中筆者發(fā)現(xiàn)，許多混凝土經(jīng)營者憂心忡忡，對未來感覺迷茫。有些企業(yè)的土地是租賃的，目前要到期了，是租還是不租？租要重新簽訂合同，技改設備，要投入不少；但不租，整個家族這么多人去干什么？換個行業(yè)又不懂。糾結。有部分建設早的攪拌站環(huán)保不合格，要重新規(guī)劃，就要大刀闊斧進行技改，整個站按要求改造，需投入1000 多萬元，這么多的投入，按目前的行情，多少年才能回本？大部分企業(yè)經(jīng)營者還在觀望中，期待奇跡的出現(xiàn)。其實，每個混凝土企業(yè)應做好定位，自己在本區(qū)域中有什么競爭優(yōu)勢？能否生存下來？只有先認識自己，才能有的放矢。不要總懷著僥幸的心理，做無謂的犧牲，盡早做好準備，規(guī)劃好未來。

2　機會不能長久，實力才是永恒

看中國的財富排行榜，前十的企業(yè)家每年都在變。認真觀察，可以發(fā)現(xiàn)有三分之一的老板是靠關系發(fā)展的，有三分之一的企業(yè)家是靠機會發(fā)展的，還有三分之一的企業(yè)家是靠實力真正做企業(yè)發(fā)展的?；炷列袠I(yè)也一樣，以前接業(yè)務靠領導，領導遙控指揮，業(yè)務就到手了，企業(yè)業(yè)務員都不要，有了領導的庇護，不但價格好，付款也快，所以一陣風聘請領導、領導家屬做營銷，也因此在建設系統(tǒng)犯錯誤落馬的大有人在?，F(xiàn)在要找領導去接業(yè)務估計不太現(xiàn)實了，但也不排除少數(shù)?；炷疗髽I(yè)必須端正自身的經(jīng)營思路，靠機會與關系不能長久，只有憑自身的實力去占有市場。作為混凝土企業(yè)，必備的哪些條件才是自身的實力呢？筆者認為：一是技術實力，沒有過硬的技術水平，就無法去實現(xiàn)與同行競爭，沒有技術優(yōu)勢，客戶不敢輕易與你合作；二是服務能力，作為混凝土企業(yè)，生產(chǎn)服務是至關重要的，想要高效快速地做好服務，不但要有硬件設備，還要軟件管理團隊，沒有設備，無法做好服務，同樣沒有好的管理團隊，照樣無法滿足客戶需求；三是資金實力，在混凝土材料供應商中，墊資是永恒的主體。行業(yè)現(xiàn)狀無法在一、二年內(nèi)扭轉(zhuǎn)，一定有個周期。所以混凝土企業(yè)在資金實力雄厚的基礎上，可以有的放矢。

3　技術創(chuàng)新超前，市場競爭顯優(yōu)勢

在目前蕭條的市場氛圍中，混凝土企業(yè)最大的優(yōu)勢是技術領先，成本可控。隨著時代的發(fā)展，人們的審美觀也在不斷提升。如今設計出自流平彩色混凝土、清水混凝土、透水混凝土、仿古彩色混凝土、高強自密實混凝土和防輻射混凝土等特殊混凝土，沒有一定的技術實力，是無法滿足設計要求的。有些傳統(tǒng)的試驗室主任總是不愿開拓創(chuàng)新，喜歡安穩(wěn)地混日子，因為怕創(chuàng)新不成反被笑話，另外是技術水平確實有限，無從下手，還有就是“做一天和尚撞一天鐘”的思想，很滿足現(xiàn)狀的情緒。我們在混凝土企業(yè)中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)三年以前用的配比還一成不變地使用，但如今的材料已經(jīng)不是三年以前的材料了。在技術上必須擁有“人無我有，人有我優(yōu)”的實力去立足市場。

4　加強合同評審，嚴防應收款風險

在目前的市場氛圍里，各混凝土企業(yè)必須針對自身的實際情況，在合同承接過程中加強合同的評審，比如低價投標、大幅度墊資以及帶資去承攬的項目是否能盈利，若無不如放棄。從今年的混凝土市場來看，有大部分企業(yè)是虧本經(jīng)營，主要體現(xiàn)在：方量少，為搶項目低價去中標；市場協(xié)同好的區(qū)域，也經(jīng)受不住“誘惑”，為了業(yè)務，放棄了誠信約定，破壞了市場價格；量少造成企業(yè)的財務成本、折舊、人員工資不能縮水，造成虧損。因為大市場環(huán)境不好，施工單位提出的條件也是相當?shù)目量?，還得注意合同陷阱。比如部分施工企業(yè)誠信好不好？企業(yè)實力怎么樣？條件苛刻，大幅度進行墊資，首先對該項目進行分析，能否參與？合作后有利潤嗎？風險可控嗎？這都是企業(yè)經(jīng)營者要親自把關的內(nèi)容，所以在項目選擇上必須慎重，記住有所為，有所不為的側重點。另外就是加強應收款的回收，確?，F(xiàn)金流的正常。從去年開始，有部分建筑施工企業(yè)逐步經(jīng)營艱難，進入破產(chǎn)程序，對于應收款的風險把控，一定要從多角度掌握到第一手資料，確保應收款無風險。在浙江一家施工企業(yè)破產(chǎn)，一級資質(zhì)，外欠商品混凝土企業(yè)的材料款達 1 億多元。

5　強化內(nèi)部管理，抓好精細化考核

在特殊時期，企業(yè)經(jīng)營者不但要對企業(yè)進行有效定位，做好企業(yè)穩(wěn)定工作，同時還必須抓好內(nèi)部精細化考核。因為每筆的成本節(jié)約直接關系到企業(yè)的生死存亡。以前市場好，損耗、浪費點不覺得，有些關系戶安排的人員多幾個也無所謂，但在嚴峻的競爭時期，真正要強化企業(yè)內(nèi)部管理，落實到“跑冒滴漏”，在優(yōu)化配比的同時，抓好企業(yè)的油耗、電耗、廢料利用、人員的合理安排和設備維修費用，全面進行績效考核，發(fā)揚“節(jié)約光榮、浪費可恥”的美德。比如對操作工進行考核，甲每拌一立方混凝土的平均用電量是多少？乙每拌一立方混凝土的平均用電量是多少？每月進行統(tǒng)計公布，對于浪費的進行處罰，促進節(jié)約。不生產(chǎn)時，設備（皮帶機、攪拌機）應該及時關停，避免空轉(zhuǎn)現(xiàn)象造成資源消耗。

6　擴大現(xiàn)金流，降低采購成本

通?；炷疗髽I(yè)的原材料都是由中間商直接供應，中間商通過墊資，抽走了企業(yè)的部分利潤，如今在非常時期，企業(yè)經(jīng)營者就要考慮到采購成本，在利薄量小的今天，必須嚴控材料的采購成本，減少企業(yè)負擔。但是前提是企業(yè)有充裕的現(xiàn)金流，才能有辦法自行采購。像海螺水泥直接廠家開票價只要 180 元/噸左右，外加運費，到企業(yè)僅約 220 多元（看運輸距離）。砂、石直接到礦山采購，減少中間環(huán)節(jié)，外加劑可以企業(yè)自行復配，質(zhì)量調(diào)控自行把握，降低生產(chǎn)成本。只有不斷挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，才能保證企業(yè)在市場立足。

7　慎重轉(zhuǎn)型，理性分析市場

對于行業(yè)呼聲最大的就是轉(zhuǎn)型升級，其實筆者負責任地說句，必須慎重考慮，不是一拍腦袋就能轉(zhuǎn)型成功?？v觀許多轉(zhuǎn)型案例，其實成功的也有，但失敗的居多。每個區(qū)域、每個企業(yè)，要結合自身的實際情況，理性分析市場，才決定是否轉(zhuǎn)型。因為轉(zhuǎn)型必須付出代價，資金投入、市場銷路、未來發(fā)展，都要綜合考慮。

比如說目前城市建筑垃圾的再生利用，是個好項目，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，國家鼓勵企業(yè)使用廢棄物綜合利用技術及減少廢棄物排放量。再生骨料是實現(xiàn)建筑垃圾資源化的主要途徑。在 2015 年 6月 26日由財政部、國家稅務總局聯(lián)合特急發(fā)文財稅【2015】78 號文件《資源綜合利用產(chǎn)品和勞務增值稅優(yōu)惠目錄》的通知中強調(diào)產(chǎn)品以建（構）筑物為原料的符合《混凝土用再生粗骨料》或《混凝土用再生細骨料》的技術要求，可以繼續(xù)享受優(yōu)惠政策，通知規(guī)定在 2015 年 7月1日開始執(zhí)行。可對于建筑垃圾的集中處置使用，在地方推廣中還是困難比較大，具體表現(xiàn)在：

7.1政府支持力度不大，使項目實施困難

土地選址難。因為建筑垃圾的集中處理項目不但占地面積大，畝產(chǎn)產(chǎn)值低，而且項目落地立項難，不管落戶到哪個區(qū)域，由于納稅低政府積極性不高；另外就是擔心建筑垃圾的集中處置會影響到周邊居民生活，都不歡迎立項在自己分管的行政區(qū)域內(nèi)。

成本高，價格方面無優(yōu)勢。對建筑垃圾的集中處理沒有強制手段，企業(yè)要通過社會拆遷公司、建筑垃圾運輸公司購買回來再次加工，成本明顯增加。在浙江嘉興的社會收購價格（含運輸）每噸為 25～28 元不等，通過加工制造成本、損耗和稅收，加工出來的產(chǎn)品成本要 45～50 元，而天然礦山石子每噸的市場價格在 55～60 元，因此在市場上銷售困難，造成企業(yè)經(jīng)營艱難。

7.2產(chǎn)品使用推廣難

目前生產(chǎn)加工出來的建筑物廢棄垃圾為混凝土原料所用的再生粗骨料與混凝土用再生細骨料兩種產(chǎn)品，大多用在道路水穩(wěn)層上，但用量有限，剩余的產(chǎn)品出路讓人擔憂。將其使用到預拌混凝土 C30 以下的非結構承重部位再生粗骨料，業(yè)主卻不同意，認為錯把建筑垃圾當作原料來用，影響建筑物銷售。為此，在使用過程中推廣使用壓力較大。

濕拌砂漿，這本身就是減少現(xiàn)場自拌，減少污染的好產(chǎn)品，但在使用中主管部門不是太支持，因為考慮到現(xiàn)場工人不一定按規(guī)范施工，容易造成質(zhì)量問題，所以在推廣中還是阻力重重，實施困難。

8　齊心協(xié)力，合作共贏

通過市場分析與調(diào)研，筆者認為，最好的解決辦法還是通過合作的模式，共同發(fā)展，這才是唯一的出路。針對產(chǎn)能過剩，本區(qū)域的混凝土企業(yè)通過協(xié)會牽頭，關停部分企業(yè)，分流部分員工，統(tǒng)一市場價格，確保合理利潤，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和投入資金情況，將資源再整合。通過協(xié)會按實際比例進行分配資源，共享成果。這樣可能是所有企業(yè)都能受益，抗“寒冬”的最好辦法。具體的操作方案各地結合實際情況，制定合理可操作的辦法。由于篇幅原因，不再細述方案。希望企業(yè)的經(jīng)營者高姿態(tài)對待嚴峻的市場環(huán)境，共同維護行業(yè)利益與自身利益。

9　總結

逆境中的混凝土企業(yè)怎樣生存，關鍵原因還是取決于經(jīng)營者自己，因為等、靠是不現(xiàn)實的，等市場復蘇，等政策出臺，靠政府救濟，靠金融機構扶持，最后還是要靠自己才能救自己。上面總結的 8 條方案僅筆者一家之言，供同行們參考。如今，我們企業(yè)只有走強化內(nèi)部管理與合作協(xié)同之路，才能讓企業(yè)立足市場，才能共同發(fā)展，才能共贏市場。

［通訊地址］浙江嘉興市乍浦港區(qū)乍王路 555 號（314002）

黃清林，男（1973—），江西吉安人，多年來一直致力于商品混凝土與混凝土制品的技術創(chuàng)新與運營管控的研究。