國仁

這段時間，我有機會分別與剛剛獲得融資的硬件創(chuàng)業(yè)者、天使投資人等交流，并試著從中尋找答案：

差別化價值開始體現

這一點我首先想到的是咕咚網，咕咚網最近剛剛宣布獲得由深創(chuàng)投領投的第二輪融資，規(guī)模6000萬人民幣。這個數值，在國內智能硬件領域已經是不小的數據，最近在深圳與主要參與咕咚網這次投資的深創(chuàng)投投資經理李程晟聊，了解到這筆資金馬上就會到位。咕咚被認可從手環(huán)產品的跟風潮中開始找到了自己的差別化價值。

咕咚網第二輪融資消息公布后，我第一時間與其CEO申波進行了交流。我發(fā)現，經過過去的一年，咕咚網的思路有了很大的變化，不僅僅是一邊嘗試做硬件，一邊做軟件和服務。

申波所講內容的核心有兩點：一是給智能硬件的新參與大公司做用戶管理，利用的是其“咕咚運動+”應用現在積累的1000多萬用戶量，還有其云計算平臺。華為的TalkBand和三星的Gear是這樣的例子，TalkBand后端軟件和用戶管理，完全是咕咚在做，Gear也內置了咕咚運動的應用。二是為智能硬件的參與者提供條件，簡單的講，是利用他們積累的技術，針對各個領域做一些智能硬件的方案，讓愿意參與智能硬件的傳統(tǒng)企業(yè)能夠快速參與到智能硬件行業(yè)。

李程晟認為，咕咚的核心價值在于，“軟件方面有1千多萬的用戶，每個月還在以40萬～50萬的下載量增長，同時也需要能看到硬件本身的銷量收入?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/03/10/jblz201408jblz20140821-1-l.jpg" style=""/>

投資也要先“占坑”

回顧幾位投資人和創(chuàng)業(yè)者的話，其中有一個共同的觀點是，投資智能硬件也需先占坑。

現在看，硬件投資有一些弊端，比如投入大，收效慢，看到結果的時間也長。但從大方向上來看，智能硬件的興起是趨勢，所以，誰都不愿意被落下，需要提前布局。目前在國內投資智能硬件比較活躍的基金和投資機構主要有：戈壁投資、IDG、經緯創(chuàng)投、順為基金、紀源資本、創(chuàng)新工場、五岳資本、秉鴻資本等等，以及來自互聯網巨頭們的布局，像奇虎360以及小米、京東等。

在現階段，智能硬件的投資是以天使輪或Pre-A輪為主，像深創(chuàng)投這樣的B輪投資者是少數。其實，用BroadLink創(chuàng)始人劉宗儒的話說是，現在國內的主要投資基金，沒有哪一家不在各路聊項目。

投App的錢轉向硬件

硬件開始受追捧，與軟件投資的“沒落”也有關系，2010年興起的移動互聯網投資人，將大量的資金和投資人目光投放到到App投資上，幾年之后，App領域的機會已經越來越少。“像陌陌、打車軟件這樣的機會，現在已經非常少。”李程晟說，“但錢就有那么多，不在APP領域，肯定要轉到別的領域，現在智能硬件是個很好的機會。”

經緯創(chuàng)投是其中的積極分子，其美國基金在最近Facebook對虛擬現實硬件公司Oculus的收購中大賺一筆，9個月回報率超60倍。同時其國內已經成立了智能硬件小組，并已經投資了幾家公司，比如國內做眾籌網站的點名時間，還有做智能家居的幻騰智能等。

個別領域受追捧

在最近的一次會面中，五岳資本創(chuàng)世合伙人張志勇說他們已經投了兩個移動醫(yī)療方面的項目。他看好智能醫(yī)療方面，主要是因為兩個趨勢，一是老齡化社會的趨勢。二是移動互聯網的發(fā)展趨勢。按照優(yōu)先級別，他將醫(yī)療項目關注的四個方向的優(yōu)先級別分為。一、慢性病預防。二、亞健康問題解決。三、常見病問題。四、時尚健康。我們最常見的手環(huán)、手表就屬于時尚健康這類項目是最謹慎考慮的，他認為創(chuàng)業(yè)者最好不要跟風。

持同樣觀點的英諾基金合伙人王晟也認為，醫(yī)療方面是智能硬件發(fā)展的剛需，所以會比智能燈泡這樣的家居產品更受關注。他說去年投了幾個項目，主要集中在智能醫(yī)療。

市場更成熟

去年開始做康康血壓儀的劉菁，聽說也剛剛敲定一筆數額不小的投資。她認為，投資人開始肯定智能硬件項目，是投資人開始看到市場的成熟度，不再像去年那么模糊。另外，他認為，在投資人的角度，投資智能硬件可以提高自己的身份標簽。還有一點是，傳統(tǒng)行業(yè)通過投資智能硬件開始尋找新的出路，比如她所在血壓儀行業(yè)的歐姆龍，還有在家電行業(yè)的海爾、美的等。這是投資者開始看重智能硬件，并愿意出手投資的幾方面原因。我們可以歸納為，智能硬件市場更成熟，投資人看到了一些像樣的產品，也看到了一些走在前面的投資機構的高回報。好的硬件項目，同質化的問題在慢慢避免。同時像醫(yī)療健康這樣的剛需項目開始受到廣泛認同。最重要的是，這一波浪潮中，資本開始從移動互聯網往智能硬件靠，因為投資者也不能再等，需要提前布局占坑。endprint