蕭雨

1、打鐵還需自身硬

這輩子，姚長(zhǎng)領(lǐng)沒(méi)少吃苦。他是河南商丘人，出生的時(shí)候趕上3年自然災(zāi)害，父母靠種地養(yǎng)活他們6個(gè)兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中畢業(yè)，看到科技報(bào)上說(shuō)養(yǎng)長(zhǎng)毛兔賺錢(qián)，他瞞著父親，賣(mài)了家里的一頭豬，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，走了15公里，走到天亮到了一家養(yǎng)兔場(chǎng)。他花450元買(mǎi)了一對(duì)德國(guó)長(zhǎng)毛兔。當(dāng)時(shí)大兔子是懷孕的，感覺(jué)到家就要生小兔子，他樂(lè)壞了。這可是他全部的希望！他的眼前，仿佛見(jiàn)到了成群的小兔子……沒(méi)想到，因?yàn)椴欢夹g(shù)，母兔生下一個(gè)咬死一個(gè)，半年才發(fā)展3個(gè)，還都長(zhǎng)了癬。這次養(yǎng)殖經(jīng)歷，讓他賠了幾百元。貧窮的生活不但沒(méi)有改善，還雪上加霜。他第一次認(rèn)識(shí)到：做生意是門(mén)大學(xué)問(wèn)，錢(qián)真不好賺啊。

1981年底，他到縣高中后勤上班，他借個(gè)自行車(chē)，每天下班去虞城縣圖書(shū)館免費(fèi)學(xué)習(xí)1個(gè)多小時(shí)。這一學(xué)就是1年多，同齡人都結(jié)婚了，他卻忙著參加成人高考，學(xué)營(yíng)銷管理。

1983年開(kāi)始，他先后種過(guò)珍珠粟，做過(guò)菱鎂板。

1990年，他與一家知名機(jī)械廠合作生產(chǎn)不干膠帶機(jī)，他賺到了人生的第一桶金，并被商丘市科委看中，破格招聘為商丘市科技交流培訓(xùn)中心主任。

1992年，姚長(zhǎng)領(lǐng)來(lái)到商丘市科技交流培訓(xùn)中心，單位事業(yè)編制7個(gè)人。高層次帶來(lái)了開(kāi)闊的視野，更能施展他開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的潛力。先后開(kāi)發(fā)出被廣泛應(yīng)用的靜電植絨機(jī)、電子燈箱、紫銅浮雕等產(chǎn)品。在政府里面走市場(chǎng)化之路，不方便的地方隨處可見(jiàn)，表象的一點(diǎn)就是：外地人要來(lái)考察，進(jìn)市政府的大門(mén)，先要打報(bào)告。歷練了10年，他開(kāi)始不滿足了，想要求變化，第一點(diǎn)就是搬出政府大院，獨(dú)立辦公。

2、經(jīng)風(fēng)歷雨花倍香

2003年年底，親戚到荷蘭旅游，給他帶回來(lái)一束花兒，深紫色的花骨朵，淺紫漸白色的花朵，美麗得恍如仙境之花。他上網(wǎng)查資料才知道，這就是蝴蝶蘭。更特別的是，這束花是手工做出來(lái)的，花瓣和真花一樣有質(zhì)感，和國(guó)內(nèi)的絹花、塑料花截然不同。賣(mài)價(jià)更是讓他張口結(jié)舌：500元一盆！練就了商業(yè)敏感性的他立刻意識(shí)到，一個(gè)更大的商機(jī)來(lái)了！然而，哪有這種生產(chǎn)技術(shù)呢？他想方設(shè)法地打聽(tīng)。2004年初，一位朋友從香港打來(lái)電話，告訴他發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)廠家。負(fù)責(zé)人是大連人唯女士。他托關(guān)系辦護(hù)照，趕到了香港?？疾炝税雮€(gè)月，包括香港市場(chǎng)，生產(chǎn)技術(shù)，原材料等等。香港的仿真花不但供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而且出口到全世界。一包半斤裝樹(shù)脂黏土（原材料）55元，加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅，成本近70元，可以生產(chǎn)出一盆60公分高的仿真花盆景。換句話說(shuō)，一盆70元左右的仿真花盆景，可以賣(mài)到500元！不用賣(mài)500元，就是賣(mài)300元，也是好得不能再好的項(xiàng)目了！他決定在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)并推廣這個(gè)技術(shù)?；氐缴糖鸷?，他籌建生產(chǎn)，他派愛(ài)人親自去香港學(xué)習(xí)樹(shù)脂黏土花生產(chǎn)技術(shù)。學(xué)習(xí)了10多天，他愛(ài)人帶回來(lái)1萬(wàn)多元的原料。

2004年春節(jié)后，他開(kāi)始正式生產(chǎn)。然而，原料用光了，他們都傻眼了：生產(chǎn)出來(lái)的仿真花又硬又脆，根本不是在香港時(shí)做的那樣了。問(wèn)題出在哪了呢？原來(lái)，內(nèi)地的溫度濕度和香港差異太大，天氣干冷，樹(shù)脂黏土10度以下會(huì)變得硬而脆。1萬(wàn)多元打了水漂，姚長(zhǎng)領(lǐng)是進(jìn)還是退？前進(jìn)的方向又在哪里呢？他決定自己研究原料！

2004年4—5月，他開(kāi)始查化工字典，找原料生產(chǎn)廠家。他第一個(gè)想到的是口香糖材料。口香糖膠基材料一包最低50斤，一般都是按噸賣(mài)。他找到上海的廠家說(shuō)：“我要1斤！”費(fèi)勁口舌，廠家特批給他一袋，就這一袋，也要400多元?；貋?lái)試驗(yàn)用了1斤，結(jié)果是根本不行口香糖膠基材料30度以上才變軟，一袋400元的原料徹底報(bào)廢了。就這樣，他先后試驗(yàn)了幾十種材料，買(mǎi)原材料就花了5萬(wàn)多元錢(qián)，成功之后，光是裝原料的塑料桶，他就賣(mài)了3000多元！沒(méi)日沒(méi)夜地試驗(yàn)，讓他一下子瘦了10多斤。

2005年初，他終于成功了！他生產(chǎn)的黏土可太好了：透明性好、沒(méi)有任何味道、不黏手，更關(guān)鍵的是成本一下子由70元降到了不足10元！他的原料經(jīng)國(guó)家玩具質(zhì)量檢測(cè)檢驗(yàn)中心檢測(cè)完全符合國(guó)家出口標(biāo)準(zhǔn)，孩子吃了都不會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題！成功的那一夜，他根本沒(méi)合眼，1年來(lái)的酸甜苦辣、40多年來(lái)的艱苦奮斗一起涌上心頭！身高1米8的姚長(zhǎng)領(lǐng)淚流滿面！他的發(fā)明獲得了國(guó)家發(fā)明專利和金獎(jiǎng)。產(chǎn)品出來(lái)后，在商丘當(dāng)?shù)?，他的仿真花一盆賣(mài)到了100多元，成本只有10多元;一束仿真花市價(jià)15元，他只賣(mài)10元，成本只有2元錢(qián)。他太想讓自己的心血之作盡快銷遍全國(guó)了。買(mǎi)了仿真花的當(dāng)?shù)厝巳滩蛔】渌骸耙偘。闾斆髁?，做出這么漂亮的花兒。我家擺了3個(gè)多月，我怎么都看不夠。這花還不怕水，落灰了在水里一涮，花兒就干凈了，上面的水珠還像露水，別有風(fēng)味！”他在生產(chǎn)中給來(lái)合作的客戶配備了壓片機(jī)，100多種花片模具，9種花朵成型工具。他更精巧的發(fā)明是專用塑料壓膜，這種塑料壓膜可以反復(fù)使用，因?yàn)椴粩喔倪M(jìn)配方，一張的成本由最初的2元降到了現(xiàn)在的5角錢(qián)。到2008年，姚長(zhǎng)領(lǐng)生產(chǎn)的仿真花品種超過(guò)了100多種，比如玫瑰、百合、蘭花、桃花、馬蹄花、向日葵、菊花、梅花樹(shù)、郁金香、蝴蝶蘭、水果蔬菜等等。市場(chǎng)暢銷什么，他就能馬上開(kāi)發(fā)出什么。這時(shí)候，已經(jīng)有100多家加盟商常年到他endprint