那 明

（內(nèi)蒙古科學技術(shù)出版社，內(nèi)蒙古 赤峰 024000）

在圖書出版領(lǐng)域，編輯工作與發(fā)行工作是一對似乎難以調(diào)和的矛盾.圖書的出版過程中經(jīng)常會出現(xiàn)以下情形：編輯絞盡腦汁策劃出了自認為會在市場上有很有賣點的選題，發(fā)行部門卻認為策劃的選題不好鋪貨或銷售前景不好；發(fā)行部門在大量市場分析的基礎(chǔ)上向編輯推薦選題方向，編輯卻認為選題的實現(xiàn)難度比較大，費力不討好.這就是出版過程中的常見問題：頭尾環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)，即圖書選題策劃與發(fā)行缺乏完全意義上的銜接.其實，出版社內(nèi)的編、發(fā)矛盾是當前出版體制下存在的普遍問題，是圖書出版市場化不斷發(fā)展所帶來的必然結(jié)果.當下，為了解決這一矛盾，圖書的選題策劃與發(fā)行工作要形成相同步調(diào)，在各自不同的軌道上實現(xiàn)對接.解決問題就必須讓他們相互依存形成合力、共同前進.編輯策劃選題的思路與發(fā)行工作的實際能夠在同一軌道上實現(xiàn)對接，必定會使出版效率大大提升，減少內(nèi)部因素對出版目標的反作用，對于實現(xiàn)出版社的兩個效益具有重大實踐意義.

在具體的出版實踐過程中，選題策劃與發(fā)行工作的對接具有十分重要的現(xiàn)實意義，這樣不但能夠更好地理清選題策劃與實際發(fā)行的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，而且還能夠使編輯與發(fā)行人員更好地溝通協(xié)調(diào)，使工作效率大大提高，對于提升圖書的競爭力大有好處.下面就如何更好地實現(xiàn)編輯工作與發(fā)行工作協(xié)調(diào)一致談一下個人的體會.

1 選題策劃和發(fā)行工作并行考慮

圖書選題策劃是出版工作的源頭，也是最為核心的一環(huán).選題方向是否合理、選題內(nèi)容是否能為市場接受、選題實現(xiàn)的周期是否得當，這都為發(fā)行工作能否順利開展帶來挑戰(zhàn).在整個出版流程中，選題策劃決定著其余所有環(huán)節(jié)的走向，而其余所有的環(huán)節(jié)，包括發(fā)行環(huán)節(jié)都要為選題策劃服務(wù)，都可以看作選題策劃工作的進一步延伸.

圖書通過選題策劃獲得價值內(nèi)涵，這種價值內(nèi)涵的實現(xiàn)要通過發(fā)行工作取得，兩者之間存在天然的相關(guān)性.從出版社的整體角度看，選題策劃是為了實現(xiàn)圖書的出版，而發(fā)行就是實現(xiàn)圖書商品價值的手段，其最終目標都是為了實現(xiàn)圖書的社會效益和經(jīng)濟效益.既然目標一致，那么作為圖書出版上下游的選題策劃和發(fā)行工作就需要相互配合，步伐協(xié)調(diào).選題策劃作為圖書出版的源頭，從選題形成的那一刻起就要體現(xiàn)出今后發(fā)行的思路，再好的書如果不能送到存在需求的讀者手中，其價值也無法實現(xiàn).這是現(xiàn)代出版業(yè)對于圖書選題策劃提出的實實在在的要求，只有在選題策劃時充分考慮發(fā)行的要求，才能為發(fā)行工作創(chuàng)造出良好的經(jīng)營前提，才能使編輯花費巨大心血和智慧創(chuàng)造出來的圖書得到社會的認可和價值的實現(xiàn).

2 通過發(fā)行反饋市場信息策劃選題

發(fā)行部門是圖書出版流程中距離市場最近的環(huán)節(jié)，充分利用發(fā)行部門從市場中得到的反饋信息，對于策劃編輯制定選題計劃具有十分重要的指導作用.策劃編輯限于工作性質(zhì)，對于市場的研究和關(guān)注往往偏于感覺，主觀色彩較為濃厚；而發(fā)行部門在圖書的發(fā)行工作中可以搜集到全國各大書城和不同區(qū)域的相關(guān)銷售信息，翔實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)加上來自市場一線最真切的體會，使得發(fā)行部門對市場有著高度的敏感性.什么樣的書發(fā)行難度小，什么樣的選題在市場上容易受歡迎，發(fā)行部門是最有發(fā)言權(quán)的.這種對于市場的理性認識，對選題策劃的幫助是顯而易見的.如果策劃編輯能夠與發(fā)行部門充分進行交流，盡可能多地得到來自市場的信息，再加上自己的獨立思考和分析，會使得策劃出來的選題更具針對性和把握性.

3 策劃選題要利用好不同發(fā)行渠道

隨著圖書市場化進程的不斷深化，圖書的發(fā)行渠道已不再僅僅指新華書店系統(tǒng)，包括民營在內(nèi)的各種圖書發(fā)行渠道越來越多，使圖書的發(fā)行方式越來越靈活，正在逐步有效地解決圖書發(fā)行難的問題.編輯在策劃選題的過程中，可以充分研究一下不同發(fā)行渠道的特點，開拓思路，看看有沒有可能借助更廣闊的發(fā)行渠道挖掘出新的、好的選題，同樣地，看看已有選題能否更充分地利用不同渠道進行發(fā)行，以實現(xiàn)選題效益的最大化.

4 策劃選題要遵循圖書發(fā)行的周期性

圖書發(fā)行是存在一定周期性，不但表現(xiàn)在一年之中會有幾個銷售高峰月份，也表現(xiàn)在幾年之內(nèi)有銷售大小年的區(qū)別.圖書市場的這一周期性規(guī)律有其固有規(guī)律，除非出現(xiàn)大的政治及社會事件，一般不會出現(xiàn)違反規(guī)律的情況.這就要求編輯在策劃選題的時候，一定要充分尊重發(fā)行的周期性，力爭使策劃出的選題適應(yīng)規(guī)律.

圖書發(fā)行周期性的存在，要求策劃編輯在策劃選題時必須事先考慮好圖書出版后的發(fā)行工作.首先是上市時間，選題確定之后還有組織編寫、編校審定及印刷等諸多環(huán)節(jié)，圖書上市時間要避開低潮期、趕上高潮期.其次是營銷策略，選擇好營銷策略也是成敗的關(guān)鍵因素，如果把宣傳預(yù)熱期定在銷售高潮期，那么很快就會被淹沒在其他宣傳口號的洪流中，得不到市場有效的回應(yīng)；同樣，如果把全面宣傳期定在銷售低潮期，雖然能夠一鳴驚人，獲得很大的關(guān)注度，無奈市場不給力，最終會落得叫好不叫座的尷尬境地.

4 決策層要協(xié)調(diào)好編輯策劃和發(fā)行工作

出版社內(nèi)的編輯部門和發(fā)行部門的獨立性是比較強的，其工作的側(cè)重點是截然不同的，這就需要出版社的決策層站在出版社全局的角度做好協(xié)調(diào)工作.這對于更好地實現(xiàn)選題策劃和發(fā)行工作的對接具有十分重要的現(xiàn)實意義.由于精神產(chǎn)品的特殊性，策劃編輯往往會策劃一些品位層次較高但受眾群體相對較小的圖書，簡言之就是不掙錢的書，從編輯角度來講是好選題，但從圖書的發(fā)行角度來看卻是比較難賣的，一般發(fā)行部門會對這類圖書有一定的抵觸.對于出版社的決策層來說，這時就要做好編輯和發(fā)行之間的協(xié)調(diào)工作，利用一些政策上的措施和辦法將雙方納入同一個軌道，比如支持和鼓勵編輯策劃此類選題，同時在發(fā)行環(huán)節(jié)上給予資金和財務(wù)等指標上的便利條件，使得編輯安心策劃，發(fā)行放心鋪貨.

6 選題策劃與發(fā)行工作要統(tǒng)籌兼顧

編輯與發(fā)行從來都是一對矛盾統(tǒng)一體，在現(xiàn)行的出版體制內(nèi)，這種矛盾還將在一段時間內(nèi)持續(xù)存在下去.問題的關(guān)鍵在于如何將這種出版社的內(nèi)在矛盾轉(zhuǎn)化為持續(xù)不斷的發(fā)展動力，更好地服務(wù)于出版社的經(jīng)營.人為地將編輯工作與發(fā)行工作割裂開來是不合理的，不能簡單地說出版社里編輯只管出書，發(fā)行只管賣書，這樣會使編輯和發(fā)行越來越孤立化.對于出版社來說，選題策劃與發(fā)行工作一定要做到統(tǒng)籌兼顧，做到“你中有我，我中有你”，這是解決好這對矛盾、使之順利實現(xiàn)對接的關(guān)鍵所在.編輯在制訂選題計劃中要充分考慮圖書出版后在發(fā)行時要直面的問題，比如渠道的選擇、營銷宣傳的策略等，也要積極地從選題方向、作者選擇、出版周期乃至裝幀設(shè)計和開本定價等細節(jié)問題處多加研究，使策劃出來的圖書能夠最大限度地適應(yīng)發(fā)行工作的需要.發(fā)行方面要積極為圖書的選題策劃提供信息支持，有必要的時候應(yīng)該就編輯策劃出的選題進行相關(guān)市場論證，以利于編輯進行參考.圖書的發(fā)行工作是出版工作的重中之重，這一工作不應(yīng)僅僅由發(fā)行部門承擔，而是需要策劃編輯的共同參與.策劃編輯所具有的作者資源、文化人脈都可能成為圖書營銷時的有力武器，配合發(fā)行部門的人力資源和渠道優(yōu)勢，可以實現(xiàn)選題策劃與發(fā)行工作的完整對接，最大限度地實現(xiàn)圖書出版的價值.

〔1〕王鳳廷.圖書策劃與發(fā)行的高效契合模式初探[J].出版發(fā)行研究，2010(1)：13-16.

〔2〕李明．編輯與發(fā)行要攜手共贏[J]．科技與出版，2008(3):13-14.

〔3〕陳燕杰，李麗．選題策劃需要關(guān)注的十個問題啪[J].科技與出版，2010(9)：23-25．

〔4〕杜思龍．出版業(yè)應(yīng)盡快建立職業(yè)經(jīng)理人制度[J]．科技之友，2005(5)：4-7.