牛方+謝琳

在中國化纖工業(yè)品牌建設(shè)日漸升溫的今天，每一個成功的“纖維品牌”對于行業(yè)都具有積極的借鑒意義。應該說“萊卡”、“莫代爾”是國外化纖品牌商業(yè)化運作比較成功的案例，而國內(nèi)纖維品牌在此方面就顯得有些差強人意，但是“竹纖維”卻是其中“木秀于林”的典型。

2014年歲尾，天竹聯(lián)盟在重慶市召開了第十屆年會，天竹聯(lián)盟從成立至今已經(jīng)走過了十個年頭。十年風雨終見彩虹。天竹聯(lián)盟成功的商業(yè)化運營既說明了中國化纖工業(yè)也能擁有自己的纖維品牌，同時也鼓舞了其他纖維品牌繼續(xù)前行的信心。

原料疲軟逼出一個“竹纖維”

竹纖維用于紡織原料，追根溯源還得從2000年那個冬季開始。

時任吉林化纖集團、吉藁化纖公司的總經(jīng)理朱長生，因為原料的短缺一籌莫展。以生產(chǎn)粘膠化纖為主的吉藁化纖公司，主要原料有二，一是從木材加工中制作的木漿柏，二是從棉短絨中提煉的棉漿柏。當時由于多年的砍伐，世界森林面積銳減，木漿粘價格扶搖直上，又“屋漏偏逢連夜雨”，國內(nèi)棉花遇上自然災害減產(chǎn)三成左右，酯膠化纖廠持幣待購。斷炊斷糧的窘局讓朱長生這個掌門人產(chǎn)生另辟蹊徑的念頭，他從竹可以造紙，木材也可以造紙的多元方程中醒悟，我國竹林面積廣闊，竹子是可再生可降解的資源。于是，一個大膽想法付諸于實踐，當?shù)谝粡堉駶{粨問世時，他與他的團隊喜悅心情溢于言表。

竹纖維的問世，并沒有得到更多下游企業(yè)的參與，對一個新事物的產(chǎn)生，“第一個吃螃蟹的人”并不多。但是正如“真理總是掌握在少數(shù)人的手中”，只需幾個關(guān)鍵人物的推動其實就已足夠。

山東鄒平天源毛巾廠總經(jīng)理劉曙光就是這“幾個關(guān)鍵人物”中的第一個，劉曙光對新的東西很感興趣，竹纖維的第一塊毛巾就誕生在他的企業(yè)。另一個是上海天竹公司的余鋼總經(jīng)理，余鋼從部隊返原籍上海一直無明確工作，在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)竹纖維后第一時間趕到河北省藁城市的吉藁化纖公司找到朱長生請纓研發(fā)，竹纖維的第一雙襪子就出自他手。2002年的初春，乍暖還寒，余鋼帶著竹纖維的襪子和毛巾東渡到日本，參加了日本的一個紡織品貿(mào)易會。日本人在他帶的展銷品中經(jīng)過化驗和檢測，給了他一個驚喜，在竹纖維的樣品中發(fā)現(xiàn)，竹與棉織品的不同之處在于竹制品有抑菌性，再加上竹纖維的優(yōu)良的光澤性及垂感性，市場研發(fā)前景一片光明。

消息不脛而走，追隨者紛至沓來，如夢狐服飾的張士軍、浙江恒美公司的胡克勤、江蘇昆山瀟榮毛巾廠的王雪榮先后成為了第一批介入竹纖維研發(fā)的先驅(qū)者。

除此之外還有兩個人給“竹纖維”注入了文化內(nèi)涵，一個是深圳貝麗爽公司的馬浩然，另一個是浙江安吉“談竹莊”的毛才清。在2003年秋的“安吉論劍”中他們從蘇東坡的“寧可一日無肉，不可一日無竹”的詞開始，論述竹對古今人們的密切關(guān)系，文化的加入對竹纖維的市場推廣起到推波助瀾的作用。

聯(lián)盟創(chuàng)造成就一個“竹纖維”

如果說竹纖維的橫空出世，為處于“等米下鍋”的吉藁化纖緩解了燃眉之急的話，那么商業(yè)化運作模式的融入便開啟了竹纖維市場推廣跋涉十年的征程。

應該說竹纖維的市場開發(fā)有驚喜也有失望。2002年竹纖維處于停滯階段，一系列的缺點凸現(xiàn)，竹制品的背心開始穿正合適，洗滌一次后，因垂感性太強成了裙子，竹纖維襪子剛穿三天大腳趾露了出來......竹纖維的市場路還有多長？成為許多企業(yè)思考的問題。

此時，天竹因主帥的易主而產(chǎn)生變化。有高等學府經(jīng)歷，在吉林化纖集團歷任生產(chǎn)調(diào)度員、車間副主任、主任的宋德武出任竹纖維生產(chǎn)廠、河北省吉藁化纖公司的總經(jīng)理，這位年輕人把竹纖維的商業(yè)化運作從頂級設(shè)計開始擴展開來，他從產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織構(gòu)架中找到了答案。

“所謂聯(lián)盟就是確保合作各方的市場優(yōu)勢，尋求新的規(guī)模、標準、技能或定位，應對共同的競爭者，企業(yè)間形成一種互相協(xié)作和資源整合的合作模式。也就是在利益共同的旗幟下優(yōu)勢互補，提高競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展?！彼蔚挛鋵a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的旗幟高高掛起，贏得了產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的熱烈響應。

于是，在一次蕭山會議上，天竹聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈正式宣告問世。聯(lián)盟吸納產(chǎn)業(yè)鏈70多家企業(yè)加盟，有竹紗線、染整的企業(yè)，也有面料、家紡、服裝的企業(yè)，還有渠道、品牌、貿(mào)易和產(chǎn)品設(shè)計的企業(yè)，甚至連檢驗檢測機構(gòu)科研單位和學校都加入其中。

集成創(chuàng)新讓竹纖維的生命力更強大，而多種創(chuàng)新要素的疊加讓竹纖維很快被人們所關(guān)注，在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變幻莫測的市場經(jīng)濟條件下，創(chuàng)新，尤其是集成創(chuàng)新成為了跨越的突破口。北京銅牛、上海三槍、雅戈爾、潔麗雅的加入使竹纖維在消費者中風生水起，掀起一股又一股竹纖維的浪潮。

天竹聯(lián)盟從第一張竹漿粨到第一雙襪子，再到具有自主開發(fā)能力的襯衫布、牛仔布，不斷以多組分的形式向家紡、服裝和無紡等地域邁進，成為行業(yè)的新寵。

大浪淘沙期待未來的“竹纖維”

目前，我國紡織工業(yè)已形成了諸多產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，而既能夠連接縱的產(chǎn)業(yè)鏈又能夠連接橫的產(chǎn)業(yè)鏈，竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟卻是一枝獨秀。

天竹聯(lián)盟以市場為主導，一方面尊重市場規(guī)律，另一方面不同的要素和供給需求決定了天竹聯(lián)盟的企業(yè)生產(chǎn)特征，有效避免了重復建設(shè)和同質(zhì)化的競爭。

以企業(yè)為主體的原則使聯(lián)盟從根本上成為了資源配置的主體，他們在追逐利益最大化的情況下必須重視新技術(shù)和新設(shè)備。在生產(chǎn)竹纖維的過程中，河北省吉藁化纖不斷提升設(shè)備水平，不斷以更新的設(shè)備滿足市場需要就是例證。

通過天竹聯(lián)盟的運作也鍛煉了一支隊伍，提高了市場的認知度，《構(gòu)建天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開創(chuàng)全新商業(yè)模式》成為中國紡織行業(yè)管理創(chuàng)新成果大獎的獲得者之一。2013年10月，宋德武也因竹纖維的成功走上了吉藁化纖公司的上屬單位——吉林化纖集團有限責任公司董事長、總經(jīng)理的位置。

10年的風雨歷程，如大浪淘沙一般，有些企業(yè)掉隊了，比如江蘇瀟榮毛巾廠、恒美紡織廠等；有些企業(yè)更強了，比如山東孚日集團、亞光集團、福史七匹狼服裝等……“竹纖維”在商業(yè)模式中探索出一條可持續(xù)發(fā)展的市場之路。

宋武德的忠實盟友山東恒豐集團在2004年合作之時是個僅有10萬錠的紡紗企業(yè)，10年后，恒豐紡織集團董事長蘇建軍公開的講可達到100萬錠的規(guī)模。而深圳貝麗爽公司從單一品種的竹纖維已發(fā)展成多組分、功能化纖維開發(fā)品牌的前行者，成為中國紡織新產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)。

竹纖維在吉藁化纖公司的領(lǐng)導下成為了中國纖維品牌打造的典范，然而今后的路會更長更遠，“天竹聯(lián)盟”能否延續(xù)神話，我們也將和時間一起陪伴他，見證他，等待他。

2013年宋德武獲得“中國紡織創(chuàng)新人物”，中央電視臺記者歐陽夏丹采訪他時問到：“對竹纖維的前景怎么看？”宋德武回答：“春天里，在路上?！?/p>

第十屆天竹聯(lián)盟代表大會在重慶召開

12月13日，第十屆（重慶）天竹聯(lián)盟代表大會在重慶召開。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、重慶市經(jīng)濟和信息化委員會、吉林化纖集團、河北吉藁化纖有限責任公司以及天竹聯(lián)盟會員企業(yè)代表等200余位行業(yè)人士參加了此次會議。會議圍繞“鏈接、融合、轉(zhuǎn)型、啟航”這一主題，就天竹聯(lián)盟的未來發(fā)展進行了深入的交流和探討。

重慶市經(jīng)濟和信息化委員會黨組成員、主任助理艾萬忠表示，重慶是國家“一帶一路”和長江經(jīng)濟帶戰(zhàn)略的重要節(jié)點城市，是西部重要的人才基地，希望實現(xiàn)重慶產(chǎn)業(yè)服裝與天竹聯(lián)盟的共同發(fā)展。天竹聯(lián)盟會長、吉林化纖集團有限責任公司董事長、總經(jīng)理宋德武致辭說道：“這十年，天竹聯(lián)盟從小小的竹子開始，一根纖維一根纖維的紡，一根纖維一根纖維的織，紡遍了粗細長短、各種規(guī)格；織遍服裝、家紡的各個領(lǐng)域。”他表示天竹聯(lián)盟風雨同舟十余載，在未來的日子里也將繼續(xù)并肩走下去。到目前為止，聯(lián)盟已擁有100多個聯(lián)盟會員單位。本次大會使得天竹聯(lián)盟成員間的合作更加緊密，也為以后的長遠發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。