牛方+梁莉萍

“走出去”對于今天中國的紡織企業(yè)來說，已經(jīng)成為了發(fā)展戰(zhàn)略研究日程上的必然課題。

隨著原材料、勞動力等生產(chǎn)成本的日益大幅上升，原來賴以競爭的優(yōu)勢日漸殆盡，紡織企業(yè)的國際競爭力受到來自印度、越南、柬埔寨、馬來西亞等周邊國家的不斷挑戰(zhàn)。尤其是在棉紡織行業(yè)，近年來倒掛的內(nèi)外棉價，畸形的原料市場使得越來越多的生產(chǎn)訂單出現(xiàn) “出走和轉(zhuǎn)移”。

“原因很簡單，因為這些國家的用工成本僅相當(dāng)于國內(nèi)的60%左右，原料成本只相當(dāng)于國內(nèi)的70%左右，綜合成本優(yōu)勢比較明顯?！鄙綎|岱銀紡織服裝集團董事長趙煥臣告訴記者。而岱銀集團也是中國紡織企業(yè)中較早實施“走出去”戰(zhàn)略的第一撥跋涉者。

征程：從斯里蘭卡、美國、到馬來西亞

2000年，中國還未加入WTO，紡織工業(yè)發(fā)展的黃金時代還未到來，岱銀集團作為當(dāng)時頗有沖勁年輕企業(yè)，率先邁出了“境外投資”的第一步。

“當(dāng)時主要是為了應(yīng)對加入WTO后國際市場越發(fā)激烈的競爭局勢，突破發(fā)達(dá)國家設(shè)置的種種貿(mào)易壁壘，岱銀集團在斯里蘭卡建成了‘岱銀蘭卡服飾有限公司，這是山東省第一家境外服裝帶料加工項目，也是當(dāng)時中國在斯里蘭卡獨資建設(shè)的投資最大的項目?！壁w煥臣告訴記者。目前，岱銀蘭卡服飾有限公司已擁有各類生產(chǎn)設(shè)備1500臺/套，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到20條服裝生產(chǎn)線，年產(chǎn)服裝230萬件;公司安置當(dāng)?shù)厝藛T就業(yè)1200余名，生產(chǎn)的產(chǎn)品100%出口，有力地增加了當(dāng)?shù)氐亩愂蘸统隹趧?chuàng)匯，受到了當(dāng)?shù)卣母叨荣潛P。

除了“生產(chǎn)走出去”，岱銀還嘗試了“品牌走出去”。岱銀集團在國內(nèi)工廠投資4億多元建成了具有國際一流水平的德國吊掛式西服流水線，年產(chǎn)高檔精品西服100萬套，為了實現(xiàn)經(jīng)營方式由貼牌加工到品牌化運作，集團于2007年在美國成立了貿(mào)易公司，注冊了“雷諾”服裝商標(biāo)，開始了“美國市場的中國自主品牌直銷開拓”。目前“雷諾”已在美國各州建立起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入當(dāng)?shù)氐亩嗉页?、賣場，實現(xiàn)了從設(shè)計、生產(chǎn)、出口到批發(fā)、零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，提高了品牌溢價能力，在發(fā)展自主名牌出口、提高品牌附加值的路子上邁出了全新的步伐。趙煥臣說：“今年1～10月份在美國市場實現(xiàn)自主品牌服裝銷售16萬余套，全年將突破20萬套。”

不斷的“出走”不僅給岱銀積累了豐富的經(jīng)驗，也增強了它繼續(xù)“出走”的決心。經(jīng)過多次考察，岱銀決定在馬來西亞投資設(shè)廠。岱銀集團在馬來西亞注冊成立了馬來西亞岱銀公司，投資1.6億美元建設(shè)20萬紗錠精梳紗項目，該項目是中國企業(yè)在馬來西亞投資最大的項目，年產(chǎn)高檔特種精梳紗6萬噸，年產(chǎn)值20億元、利稅3億元。

趙煥臣告訴記者：“岱銀馬來西亞20萬錠精梳紗項目位于馬來西亞柔佛州古來市，該項目的建設(shè)能有效避免國內(nèi)外棉花差價過大、用工成本過高等不利因素，有效規(guī)避美歐等國對中國紡織品的限制，實現(xiàn)紡紗國內(nèi)外資源的優(yōu)化配置，提升企業(yè)國際競爭實力?！睋?jù)悉，項目分兩期建設(shè)，一期10萬錠精梳紗項目已于今年1月份開工建設(shè)，目前已完成廠房建設(shè)，正在進(jìn)行設(shè)備安裝，預(yù)計明年3月份實現(xiàn)投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，年產(chǎn)高檔特種精梳紗3 萬噸，年可實現(xiàn)銷售收入10 億元、利稅1.5億元。企業(yè)將以該項目為依托，全力打造馬來西亞最大的紡織服裝工業(yè)園，帶動更多的國內(nèi)紡織企業(yè)入駐發(fā)展。

從2000年開始實施“走出去”戰(zhàn)略，到岱銀斯里蘭卡服飾公司、岱銀美國貿(mào)易公司、岱銀馬來西亞公司三家公司，“十五年”的發(fā)展，岱銀集團成功地將設(shè)計、生產(chǎn)、營銷各環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化配置，逐步建立起跨國企業(yè)的發(fā)展模式，同時也帶動了企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的快速發(fā)展壯大，企業(yè)出口產(chǎn)品也由最初的十幾個品種擴展到現(xiàn)在的面料、服裝兩大類100多個系列3000多個花色品種，出口市場分布在全球80多個國家，進(jìn)出口貿(mào)易額從2000年的260萬美元增長到了2013年的2.2億美元。

經(jīng)驗：風(fēng)險管控最重要

談到這“十五年”岱銀的“走出去”探索，在境外投資建廠的運作心歷，趙煥臣告訴記者：“做好風(fēng)險管控非常重要?！?/p>

首先是要“發(fā)揮比較優(yōu)勢，穩(wěn)步走出去?！壁w煥臣說，在境外投資辦廠的風(fēng)險性相對較大，在決策之前必須充分搞好市場調(diào)研，反復(fù)論證分析，堅持揚長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一定要避免盲目投資。岱銀在境外辦廠時，對自身優(yōu)勢、項目類別、地區(qū)選擇、投資方式都進(jìn)行了充分的分析論證，才保證了項目的順利推進(jìn)。

其次是要“努力適應(yīng)境外國情，實行本土化經(jīng)營?！?趙煥臣表示：“到國外辦企業(yè)，面臨著全新的環(huán)境，如果繼續(xù)按照在國內(nèi)的思維方式和運作模式來行事，很可能會到處碰壁，因此，在境外公司的生產(chǎn)經(jīng)營中，必須要學(xué)會與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境、資源、文化、風(fēng)俗習(xí)慣等相融合，盡量實現(xiàn)本土化，積極征求當(dāng)?shù)卣闹С郑浞掷帽镜刭Y源。”而岱銀集團在境外企業(yè)的經(jīng)營管理中，正是以聘請外籍人員為主，實施本土化管理，融入當(dāng)?shù)匚幕?，這一點可謂是境外投資企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的不二法則。

第三是要“加強與國外企業(yè)的溝通聯(lián)系?！痹诰惩廪k企業(yè)，由于距離遠(yuǎn)，環(huán)境不同，特別是隨著經(jīng)營實力的壯大，相應(yīng)決策自主權(quán)的擴大，容易造成管理上的失控，需要國內(nèi)企業(yè)從經(jīng)營、財務(wù)以及業(yè)務(wù)等各方面加強境外企業(yè)的監(jiān)控力度。岱銀的做法是：“我們注重與境外企業(yè)的溝通、督導(dǎo)，每月進(jìn)行一次財務(wù)報表匯總，保證了境外工廠生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行。”

最后一點是要“培養(yǎng)一支國際化人才隊伍。”“在境外辦廠過程中，我們深切地感受到外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才的重要性，培養(yǎng)人才，特別是培養(yǎng)會外語、懂業(yè)務(wù)、通管理的高素質(zhì)人才，對于在國外投資的企業(yè)來說至關(guān)重要?！壁w煥臣告訴記者。岱銀集團采用培養(yǎng)人才和引進(jìn)人才相結(jié)合的模式，培養(yǎng)出了一支國際化人才隊伍，為境外企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供了堅實的人才保證。目前集團的兩位副董事長都是國際經(jīng)貿(mào)人才，22位總經(jīng)理助理以上的高級管理人員中接近一半是國際經(jīng)貿(mào)人才。

收獲：參與國際競爭的信心

經(jīng)過這“走出去”的“十五年”，岱銀成長了。從一個山東新晉民營紡織企業(yè)發(fā)展壯大成為中國棉紡織行業(yè)內(nèi)的龍頭跨國集團公司，從一個最初僅靠貼牌加工生存的本土紡織企業(yè)發(fā)展成為擁有自主品牌并成功實現(xiàn)國外落地的國際化品牌運作企業(yè)。目前，山東岱銀紡織服裝集團已發(fā)展成為集紡紗、織布、服裝、國際貿(mào)易、跨國經(jīng)營于一體的綜合性企業(yè)，具有30萬紗錠、1000臺織機、3500臺（套）縫制設(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模，系全國棉紡織行業(yè)競爭力排名前20強企業(yè)、全國服裝雙百強企業(yè)、中國優(yōu)秀民營企業(yè)、山東省重點工業(yè)企業(yè)集團。

經(jīng)過這“走出去”的“十五年”，岱銀實現(xiàn)了中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，岱銀是中國紡織行業(yè)“走出去”的一個榜樣，而其自身也因為“走出去”收獲滿滿。 這個收獲岱銀自己總結(jié)成為了“六點”。

首先是“全球化視野的形成”。趙煥臣說：“通過進(jìn)行跨國布局投資，使岱銀集團站在了一個全新的戰(zhàn)略高度俯視企業(yè)的發(fā)展。以全球視野考慮未來的發(fā)展空間，加快了順應(yīng)經(jīng)濟全球化潮流的步伐，立足全球眼光對企業(yè)自身重新定位，突破國界的局限，確立起更加符合世界經(jīng)濟發(fā)展形勢的戰(zhàn)略目標(biāo)，更好地利用了兩個市場、兩種資源，在經(jīng)濟全球化的大潮中實現(xiàn)了發(fā)展壯大。”

其次是“經(jīng)營管理理念的提升”。岱銀集團通過走出去，建立境外企業(yè)，增加了與國際知名紡織服裝企業(yè)學(xué)習(xí)的機會，借鑒他人的優(yōu)秀管理理念和先進(jìn)管理方法，逐步實現(xiàn)企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、國際化，在管理上實現(xiàn)了與國際市場的接軌，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本在業(yè)內(nèi)都處于先進(jìn)水平，各種棉紗、牛仔布、毛呢、服裝產(chǎn)品的商檢合格率均保持100%。

第三是“品牌意識的強化與創(chuàng)建”。通過在境外投資建廠，改變了岱銀集團傳統(tǒng)的貿(mào)易增長方式，逐步實現(xiàn)了由OEM向OBM的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營方式由貼牌加工發(fā)展到岱銀美國貿(mào)易公司、岱銀加拿大貿(mào)易公司的品牌化運作，進(jìn)行自主品牌直銷，直接介入了國外營銷網(wǎng)絡(luò)。品牌意識的強化和品牌戰(zhàn)略的實施，提高了企業(yè)在國際貿(mào)易價值鏈上占據(jù)的層次，提高了企業(yè)的利潤水平，在激烈的國際市場競爭中保持了優(yōu)勢地位。

還有就是，岱銀集團通過岱銀蘭卡服飾公司、岱銀美國貿(mào)易公司結(jié)識了多家歐美服裝客戶并與其建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，如美國的WOOMA公司、JACAPANE公司以及歐洲一些大的服裝公司。這些客戶的結(jié)識不僅為蘭卡工廠的生產(chǎn)經(jīng)營提供了可靠的市場保證，而且使岱銀集團真正步入了歐美的服裝市場，逐步建立起自己的國外營銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)由原先單一的被動“接單”，逐漸轉(zhuǎn)化為向客商主動“擇單”，企業(yè)的風(fēng)險防范力也得到有效增強，為企業(yè)做大做強持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

再有就是“綜合競爭力的全面提升”。通過“走出去”，促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)新，企業(yè)持續(xù)不斷地在研發(fā)設(shè)計、品牌定位、高新技術(shù)專業(yè)人才引進(jìn)、跨國營銷體系的建立、跨國采購的采用等方面進(jìn)行創(chuàng)新，并爭取一切可能機會與國際知名品牌開展合作，綜合競爭力得到了全面提升。

最后一點就是“參與國際競爭信心的確立”。趙煥臣說：“企業(yè)‘走出去是一種進(jìn)步、成熟、自信和胸懷，岱銀集團通過‘走出去，將研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷各環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化配置，逐步建立起跨國企業(yè)的發(fā)展模式，增強了企業(yè)抗擊市場風(fēng)險能力和可持續(xù)發(fā)展能力，特別是在當(dāng)前全球金融危機仍未結(jié)束的情況下，企業(yè)堅持積極、勇敢地‘走出去，進(jìn)行國際化經(jīng)營，有效地繞開了貿(mào)易保護(hù)主義的障礙，拓展了企業(yè)的生存發(fā)展空間。”