李志鵬 閆實強 張 哲

一、我國商貿(mào)專業(yè)市場海外發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國市場開放程度的不斷加深，商貿(mào)流通企業(yè)也啟動了邁向海外市場的步伐。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2014年年底，影響力比較大的境外中國商貿(mào)專業(yè)市場共50家，廣泛分布在亞洲、非洲、歐洲、美洲共28個國家和地區(qū)。

(一)絕大部分位于發(fā)展中國家和新型經(jīng)濟體

從我國商貿(mào)專業(yè)市場海外區(qū)域布局來看，非洲地區(qū)9家，中東地區(qū)9家，獨聯(lián)體地區(qū)9家，東亞和東南亞等中國周邊國家和地區(qū)5家，東歐5家，北美4家，西歐地區(qū)3家，拉美地區(qū)3家。主要分布在俄羅斯、阿聯(lián)酋、美國、沙特阿拉伯、匈牙利、南非等國。其中，非洲地區(qū)、中東地區(qū)和獨聯(lián)體地區(qū)是中國企業(yè)在境外設(shè)立的商貿(mào)城最為集中的區(qū)域。

(二)境外商貿(mào)專業(yè)市場以大中型規(guī)模為主

境外中國商貿(mào)城的規(guī)模大小各異，但多數(shù)商城在規(guī)模上屬于大中型。如從商城的招商規(guī)模(鋪位多少)看，多數(shù)商城在1000個攤位左右，還有些商貿(mào)城攤位超過 2000個，而攤位在200～300個的小型商貿(mào)城的數(shù)量相對較少。

表1 境外中國商貿(mào)專業(yè)市場區(qū)域和國別分布情況

(三)大多地處東道國首都或重要港口城市

我國境外商貿(mào)專業(yè)市場所處地理位置基本上位于東道國的首都(如俄羅斯首都莫斯科、沙特首都利雅得和多哥首都洛美等)或重要的港口城市 (如阿聯(lián)酋的迪拜和沙特阿拉伯的吉達等)附近區(qū)域。因為港口城市交通便利，往往是重要的商品集散地，在此建商城具有較強的市場輻射能力;而首都通常來說區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達、周圍居民消費能力強，在此建商城可以有效縮短商品銷售鏈條，因此也常常成為建設(shè)小商品城的重要目標(biāo)區(qū)域。

二、我國商貿(mào)專業(yè)市場海外發(fā)展模式

根據(jù)功能定位，基本分為縮短銷售鏈、輻射周邊市場和營商綜合服務(wù)三類?？s短銷售鏈模式是指在東道國設(shè)立市場境，減少從國內(nèi)到目標(biāo)市場的商品流通的諸多中間環(huán)節(jié)，使商品的價格大幅降低。首爾義烏商品城就屬于這種模式。首爾義烏商品城的設(shè)立的定位在于直接將商品輸送到韓國，縮短產(chǎn)品銷售鏈條，減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低商品的價格。據(jù)統(tǒng)計，韓國市場上有80%以上的小商品是由中國制造，韓國批發(fā)商到首爾義烏商品城批發(fā)小商品后再轉(zhuǎn)向韓國其他地方批發(fā)，可比從中國境內(nèi)批發(fā)小商品的價格低20%左右。輻射周邊市場模式則是指以東道國為中心對東道國的周邊國家市場形成強大的輻射力，促進東道國周邊國家的市場對中國商品形成強大的需求。比如，由于迪拜地處歐、亞、非三大洲交匯處，中國商品(迪拜)分撥中心(迪拜“中國城”龍城)市場定位為向周邊國家近15億人口的大市場進行貿(mào)易輻射的大平臺，類似的還有吉爾吉斯大唐中國商品分撥中心項目，定位為向中南亞各國輻射國際商品貿(mào)易。營商綜合服務(wù)模式更常見于美國等發(fā)達經(jīng)濟體，其不僅要縮短產(chǎn)品銷售鏈條和形成強大的輻射力，還渴望建立中國企業(yè)全球總部貿(mào)易展示中心和中國商品全球訂單貿(mào)易平臺，如美國休斯敦貿(mào)易中心、浙江名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品美國展示中心等就屬于這種模式。

根據(jù)貨源來源，分為大陸貨源和東道地貨源以及綜合兩者的集散分撥模式。大陸貨源模式是指境外商貿(mào)專業(yè)市場盡管身在海外經(jīng)營，但實際上組織的貨源主要來源還是中國大陸地區(qū)。實踐中，我國特別是浙江企業(yè)經(jīng)營境外商貿(mào)專業(yè)市場所銷貨源大部分來自國內(nèi)，更偏向于該模式。東道地貨源模式是指境外商貿(mào)專業(yè)市場銷售產(chǎn)品主要來自消費者所在地，以滿足當(dāng)?shù)厥袌鱿M需要為出發(fā)點，如莫斯科中國建材城等。另外還有綜合型的集散分撥模式，該模式下商貿(mào)城利用自身所在地的地理區(qū)位優(yōu)勢、交通便利的優(yōu)勢以及信息集散的優(yōu)勢，匯集大量的本地或非本地生產(chǎn)的商品，成為商品的集散地和中轉(zhuǎn)地，比如，中國在迪拜設(shè)立的中國商品(迪拜)分撥中心等。

從境外商貿(mào)專業(yè)市場產(chǎn)權(quán)歸屬和管理分類，有自我產(chǎn)權(quán)/管理和租賃/外包等模式。俄羅斯“亞洲商貿(mào)城”是國內(nèi)五家投資商共同投資建設(shè)的，屬于典型的自有產(chǎn)權(quán)模式，其優(yōu)點是因為擁有商貿(mào)城物業(yè)產(chǎn)權(quán)，有利于商貿(mào)城的長期穩(wěn)定發(fā)展;不足之處是不確定性較大，存在前期投入大量資金而后期招不到商戶的風(fēng)險。而塞爾維亞尼什亞洲商城則是浙江某公司在當(dāng)?shù)刈饬藘商幧先f平方米的舊廠房改造的商城，屬于典型的租賃模式，該模式優(yōu)點是節(jié)約開發(fā)資金，投入使用較快;不足之處是可能會因臨時解除租賃關(guān)系而影響穩(wěn)定發(fā)展。從市場的管理來看，部分由投資方直接進行管理。如在迪拜的中東中國商品采購中心，由投資者之一負責(zé)管理運營。另一種是委托專業(yè)管理團隊模式，如莫斯科—義烏國際商貿(mào)中心按義烏國際商貿(mào)城的管理模式，成立專業(yè)的管理團隊，負責(zé)物業(yè)、倉儲、運輸和市場運營等。

按照經(jīng)營商品范圍，分為綜合和專業(yè)商貿(mào)城模式。綜合商貿(mào)城模式是指境外商貿(mào)專業(yè)市場作為批發(fā)或零售市場經(jīng)營商品的范圍廣、種類多 (一般包括日常消費品、生產(chǎn)資料等)，而不只經(jīng)營某種或某類商品的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。如阿聯(lián)酋中國批發(fā)城、俄羅斯亞洲商貿(mào)城、吉爾吉斯大唐中國商品分撥中心和多哥國際商貿(mào)中心等都是綜合經(jīng)營的，商品種類多、跨領(lǐng)域，屬于綜合市場模式。該模式優(yōu)點是有利于分散風(fēng)險，不足之處是在單個行業(yè)上的規(guī)模優(yōu)勢不明顯。專業(yè)商貿(mào)城模式則是指專門經(jīng)營的商品種類較為單一，以充分發(fā)揮市場的專業(yè)化優(yōu)勢和規(guī)模化優(yōu)勢。如阿聯(lián)酋中國手機批發(fā)城和中東—中國建材批發(fā)中心等屬于專業(yè)型市場模式。其優(yōu)點是能夠充分發(fā)揮某類行業(yè)市場的規(guī)模優(yōu)勢，缺點是風(fēng)險較為集中，經(jīng)營收益容易受單個行業(yè)市場波動的影響。從實踐來看，絕大部分是經(jīng)營商品類別較廣泛的綜合商貿(mào)城，經(jīng)營單一商品類別的專業(yè)商貿(mào)城數(shù)量較少。

從盈利方式角度，主要有出讓產(chǎn)權(quán)、出租物業(yè)和提供服務(wù)收益模式。出讓產(chǎn)權(quán)模式是指有些境外商城建成之后，通過零售給入駐的商戶，賺取商貿(mào)城地產(chǎn)出讓的利潤。該模式有利于投資方在較短的時期內(nèi)收回投資成本，但只有短期的收益，缺乏收益的長期性和持續(xù)性。收取物業(yè)租金模式是指有些境外商城建成之后，通過出租給入駐的商戶收取物業(yè)租金的方式獲取收益。該模式有利于投資方擁有長期穩(wěn)定的收益途徑，但收回投資成本的周期較長。最后一種是出租物業(yè)并提供服務(wù)收益模式。該模式不僅有利于投資方擁有長期穩(wěn)定的收益途徑，而且使得收益的途徑多元化，但收回投資成本的周期仍較長。大部分中國境外設(shè)立的商貿(mào)城采取這種模式。如阿聯(lián)酋中國批發(fā)城等，不僅通過向商戶出租攤位獲取收益，而且提供辦理公司注冊、簽證、物流服務(wù)等配套服務(wù)，以此獲得服務(wù)性收益。

三、關(guān)于我國商貿(mào)專業(yè)市場海外發(fā)展的思考

第一，由于涉及業(yè)態(tài)發(fā)展水平等問題，以“義烏模式”為典型的我國專業(yè)市場發(fā)展模式要復(fù)制或切入別國的流通價值鏈體系并不容易。一般來說，全球商貿(mào)專業(yè)市場發(fā)展大致經(jīng)歷了起步、成熟和分化三個階段?？傮w評估，我國以及其他發(fā)展中國家所熟悉的“義烏模式”的批發(fā)市場大多處于起步階段到成熟階段過渡階段，而發(fā)達國家的批發(fā)市場大多都處于分化的第三個階段，即批發(fā)市場處于市場分化階段，生產(chǎn)商和零售商之間，甚至生產(chǎn)商和消費者之間的距離越來越小，批發(fā)作用日趨減小。對發(fā)達國家來講，其商品市場發(fā)展程度相當(dāng)成熟，已經(jīng)形成系統(tǒng)的商品市場分銷體系，批發(fā)零售各司其職。日用工業(yè)品不經(jīng)過批發(fā)市場，主要通過批發(fā)企業(yè)批發(fā)給零售商銷售，或利用合同等形式將商品直接銷售給用戶。此外，還有通過經(jīng)紀(jì)人的銷售、直銷等。同時，由于我國批發(fā)市場經(jīng)營離散化、產(chǎn)品同質(zhì)化、批零兼營等情況嚴重，而這種以傳統(tǒng)的集貿(mào)市場為主，交易方式以現(xiàn)貨交易為主的流通模式，難以融入發(fā)達國家的流通渠道。以美國為例，其流通行業(yè)具有明顯的銷售組織和技術(shù)管理性質(zhì)，中國專業(yè)市場則具有明顯的商品集散性質(zhì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)差異顯著，中國專業(yè)市場從行業(yè)上難以迅速切入美國市場;美國流通業(yè)的核心是“無形渠道”，而中國專業(yè)市場更體現(xiàn)的是實體的物業(yè)價值，兩者錯位使得我國傳統(tǒng)的專業(yè)市場可能難以適應(yīng)美國流通業(yè)的渠道體系;美國流通業(yè)服務(wù)體系已經(jīng)十分成熟和完善，中國傳統(tǒng)的專業(yè)市場作為系統(tǒng)服務(wù)集成商介入難度較高?？偠灾捎诎l(fā)展階段與國外不盡相同，中國專業(yè)市場“走出去”不能盲目復(fù)制國內(nèi)模式，應(yīng)立足于東道國國情，合理布局“走出去”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

第二，我國專業(yè)市場海外發(fā)展應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展，與我國富余產(chǎn)能對外轉(zhuǎn)移和制造業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級同步聯(lián)動起來。相比消費品和輕型產(chǎn)品，我國的生產(chǎn)資料和重型產(chǎn)品出口市場開拓難度相對更大，未來要引導(dǎo)政府和企業(yè)更多關(guān)注利用商貿(mào)專業(yè)市場“走出去”為載體，破解當(dāng)前我國建材等部分行業(yè)富余產(chǎn)能過剩的問題。同時，盡管我國商貿(mào)專業(yè)市場已經(jīng)入駐周邊國家和發(fā)展中國家，甚至個別延伸至美國等發(fā)達國家，但其競爭優(yōu)勢多依賴于商品的低價位，交易市場的品牌、服務(wù)、管理等高端服務(wù)要素特征還沒有充分展現(xiàn)。未來，積極支持商貿(mào)專業(yè)市場走出去和各類制造業(yè)企業(yè)品牌國際化和密切聯(lián)系，在滿足海外商貿(mào)專業(yè)市場需求的同時，倒逼國內(nèi)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品質(zhì)量和聲譽;盡快利用海外專業(yè)市場為載體，根據(jù)發(fā)達國家和發(fā)展中國家的不同特點，選擇與當(dāng)?shù)丨h(huán)境相適應(yīng)的商業(yè)流通模式，加快對一些區(qū)域市場的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，推動對外貿(mào)易的戰(zhàn)略升級，培育國際消費者對“中國制造”的忠誠度，也提升中國商貿(mào)專業(yè)市場的品牌國際影響力。

第三，由于涉及行業(yè)準(zhǔn)入、政策限制等條件，我國國內(nèi)投資主體要注意投資模式合理設(shè)計，并應(yīng)避免一些非正常的投資合作模式，以減小跨國經(jīng)營風(fēng)險。從實踐看，中國專業(yè)市場在海外設(shè)立專業(yè)分銷市場受市場準(zhǔn)入影響較大。事實上，關(guān)于GATS服務(wù)貿(mào)易項下分銷市場開放的承諾，盡管絕大部分發(fā)展中國家對分銷市場沒有明確限制，即處于“沒有承諾”的狀態(tài)，但實際情況是，至少有30個國家采取限制措施，希望保護本國分銷體系。一些國家對外國人從事分銷服務(wù)，如商業(yè)傭金代理、批發(fā)、零售、特許經(jīng)營、直銷等商品經(jīng)營活動有較嚴格的規(guī)定。同時，勞務(wù)簽證方面的因素也常常是制約商貿(mào)專業(yè)市場走出去的重要因素?？傮w來看，發(fā)展中國家的分銷商多是在個體經(jīng)營的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，平均規(guī)模較小，整體素質(zhì)不高，多數(shù)發(fā)展中國家都對自己國家的批發(fā)零售行業(yè)實施某種程度上的保護。比如，阿富汗禁止外資進入零售業(yè);又比如，剛果(金)政府對外資進入小商品零售市場采取嚴格禁止政策;再比如，《關(guān)于非約旦人投資法規(guī)》對非約旦投資者參與批發(fā)貿(mào)易和零售有嚴格限制:其外資擁有的資本比例不得超過50%。因此，針對該地區(qū)專業(yè)市場的進入就應(yīng)該精心設(shè)計經(jīng)營模式，如沙特阿拉伯現(xiàn)行商業(yè)法禁止外國人直接經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)，中國的光芒建設(shè)發(fā)展有限公司就通過合資方式，與沙特阿拉伯投資方共同創(chuàng)建了沙特吉達中國商品批發(fā)城。但實踐中應(yīng)避免采取與東道國相關(guān)主體私下簽署合作協(xié)議，采取委托“代持”方式購買商貿(mào)園區(qū)土地等合作方式。

第四，在決定我國境外商貿(mào)專業(yè)市場發(fā)展模式和區(qū)域布局上，既要符合企業(yè)和東道國的需求，又要充分利用和發(fā)揮我國產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，加速相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。未來，集散地型專業(yè)批發(fā)市場是我國企業(yè)在海外設(shè)立專業(yè)市場的首要選擇，同時基于我國制造業(yè)大國背景，產(chǎn)地型專業(yè)批發(fā)市場同樣是在海外設(shè)立專業(yè)市場的重要選擇，銷地型專業(yè)批發(fā)市場可作為備選;從“走出去”主導(dǎo)領(lǐng)域來看，我國企業(yè)應(yīng)主攻日用工業(yè)品批發(fā)市場和生產(chǎn)資料批發(fā)市場，可暫不考慮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場;應(yīng)鼓勵國內(nèi)部分有實力的小商品專業(yè)市場，利用其管理、品牌、商標(biāo)、商號以特許模式等使自身海外分銷機構(gòu)得以擴張。