安徽省皖北煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司含山恒泰非金屬材料分公司 劉勝樂

進(jìn)入2015年以來，中國股市的火爆超出了人們想象，指數(shù)一路攀升，上證綜指一個(gè)半月時(shí)間完成1000點(diǎn)漲幅，牛市賺錢效應(yīng)顯現(xiàn)，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)卻落后很多，可謂冰火兩重天。一季度GDP增速創(chuàng)六年來新低，投資、消費(fèi)、外貿(mào)三駕馬車同時(shí)減速，諸多跡象表明實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)重的考驗(yàn)。筆者打交道多的非金屬礦山企業(yè)經(jīng)營環(huán)境十分嚴(yán)峻,有些礦山企業(yè)繼續(xù)裁員降薪，謀求生存。針對(duì)上述情況，筆者結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際走訪大量同類企業(yè)調(diào)研后從以下方面探討非金屬礦山企業(yè)采取哪些措施能走出當(dāng)前發(fā)展困境。

一、以安全生產(chǎn)為前提，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

由于礦山企業(yè)一般規(guī)模大、參與人數(shù)多、地質(zhì)環(huán)境復(fù)雜、管理環(huán)節(jié)多，安全生產(chǎn)的大。因此建立各項(xiàng)制度，規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)行為，對(duì)提高企業(yè)安全生產(chǎn)水平十分必要。新《安全生產(chǎn)法》與2014年12月1日實(shí)施，更加強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)監(jiān)管主體責(zé)任、生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理義務(wù)以及違法懲處的力度。

非金屬礦山企業(yè)在安全生產(chǎn)責(zé)任制方面必須做到縱橫兩方面都要落實(shí)，縱向方面是各級(jí)人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制，即從最高管理者、副總、總工、部門經(jīng)理到普通員工的安全生產(chǎn)責(zé)任制；橫向方面是各個(gè)部門的安全生產(chǎn)責(zé)任制，即各職能部門（安全、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等部門）的安全生產(chǎn)責(zé)任制。

安全教育培訓(xùn)工作必須堅(jiān)持不懈，經(jīng)常性的進(jìn)行。可以每天的班前班后會(huì)上說明安全注意事項(xiàng)，可以開專題安全會(huì)議、事故分析會(huì)，也可以張貼安全生產(chǎn)招貼畫、宣傳標(biāo)語及標(biāo)志等。編制安全措施計(jì)劃后再生產(chǎn)是企業(yè)有計(jì)劃地改善勞動(dòng)條件和安全衛(wèi)生設(shè)施，防止工傷事故和職業(yè)病的重要措施之一。

采取各種形式宣傳反“三違”的重要性，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患排查，做到安全生產(chǎn)。筆者所在的企業(yè)2014年9月獲得國家安全監(jiān)督管理總局授予金屬非金屬礦山安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)企業(yè)稱號(hào)，做到了管生產(chǎn)的同時(shí)必須管安全，沒有安全一票否決。

二、以銷售管理為龍頭，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)

筆者曾夸張的說過除了銷售以外其他都是成本，足以說明銷售管理工作在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的重要性。無銷售訂單的生產(chǎn)只會(huì)造成資源的浪費(fèi)，加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。當(dāng)然合理的庫存還是有必要的，以防止客戶臨時(shí)急要貨生產(chǎn)的遲滯跟不上銷售節(jié)奏。強(qiáng)調(diào)銷售管理為龍頭是要企業(yè)全部優(yōu)勢(shì)資源向銷售傾斜，消除銷售工作的障礙，乃至全員銷售，力爭把銷售工作上臺(tái)階，上規(guī)模，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，開發(fā)一些用量大、信譽(yù)優(yōu)的客戶。

銷售強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)。目前是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售也是一種捷徑，企業(yè)要考慮利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)銷售的路徑與方法。同時(shí)創(chuàng)新內(nèi)部管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)銷售人員優(yōu)勝劣汰、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。同時(shí)銷售人員也應(yīng)努力提高銷售技能與銷售素養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與借鑒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)利用物質(zhì)與精神激勵(lì)等手段提高銷售人員的積極性，想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

三、以穩(wěn)定生產(chǎn)保銷售，滿足客戶正常需求

以完成銷售訂單為目標(biāo)抓好生產(chǎn)管理工作，針對(duì)銷售訂單的季節(jié)性規(guī)律合理組織生產(chǎn)。比如筆者所在企業(yè)建材訂單集中在每年3~6、9~11月份是高峰，而炎熱嚴(yán)寒季節(jié)是相對(duì)淡季。生產(chǎn)部門就要遵循市場(chǎng)規(guī)律把生產(chǎn)任務(wù)分解到季度、月、周、天、班。優(yōu)化生產(chǎn)工藝與技術(shù)創(chuàng)新，做到減員增效，加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備檢修與保養(yǎng)，提高工人熟練操作技能。生產(chǎn)中減少噪音污染，認(rèn)真開展清潔生產(chǎn)并通過驗(yàn)收。

強(qiáng)調(diào)實(shí)行全面、全過程和全員參與的質(zhì)量管理，以客戶滿意為宗旨，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與質(zhì)量方針與目標(biāo)的制定，做到每一批次生產(chǎn)的產(chǎn)品都是合格品，堅(jiān)決杜絕不合格品出廠。開發(fā)優(yōu)質(zhì)優(yōu)良、附加值高的產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中取勝，提高市場(chǎng)占有率。銷售每一個(gè)訂單均來之不易，生產(chǎn)部門要在期限內(nèi)完成生產(chǎn)來滿足客戶需求。

四、向管理成果要效益，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力

抓好團(tuán)隊(duì)管理工作。尤其注重班隊(duì)長在現(xiàn)場(chǎng)管理中的地位和作用，進(jìn)一步規(guī)范基層班前班后會(huì)管理，形成各項(xiàng)任務(wù)閉合管理。企業(yè)各部門要加大內(nèi)部考核管理工作力度，形成崗位靠競爭、收入靠貢獻(xiàn)的激勵(lì)機(jī)制。

建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系，在企業(yè)經(jīng)營過程中應(yīng)收集和分析與風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的各種信息，比如應(yīng)收賬款、材料庫存風(fēng)險(xiǎn)信息等，預(yù)測(cè)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控并提出預(yù)警。

注重合同管理。根據(jù)客戶需求產(chǎn)品的特點(diǎn)確定運(yùn)輸方式、選擇合同文本，確定計(jì)價(jià)方法和支付方法、合同履行過程的管理與控制等。

嚴(yán)格預(yù)算管理。資金預(yù)算優(yōu)先考慮安全生產(chǎn)、銷售、工資。嚴(yán)格控制招待、辦公、差旅費(fèi)。

五、以人為本與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展

以人為本，是科學(xué)發(fā)展觀的核心。人是發(fā)展的根本目的，也是發(fā)展的根本動(dòng)力。一切為了人，一切依靠人。企業(yè)發(fā)展離不開人。在以人文本的前提下給員工消除顧慮，理順情緒，化解矛盾，穩(wěn)定人心。統(tǒng)一員工思想，集中力量完成經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)而實(shí)現(xiàn)人的發(fā)展。

具體在用人方面優(yōu)化人才成長環(huán)境，促進(jìn)崗位成才。推進(jìn)企務(wù)公開，建立完善民主管理制度，發(fā)揮民主決策、民主管理、民主監(jiān)督作用。尤其獎(jiǎng)金分配制度要公開。積極開展合理化建議活動(dòng)，充分發(fā)揮員工的聰明才智，為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，促進(jìn)企業(yè)與個(gè)人和諧發(fā)展。

通過以上五個(gè)方面的勵(lì)精圖治，管理層與員工齊心協(xié)力，借著企業(yè)改革的春風(fēng)相信未來2到3年的時(shí)間，企業(yè)可以逐步走出困境，加速發(fā)展，更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人、集體、國家利益的統(tǒng)一。

[1] 譚大嘉我國企業(yè)“和諧組織”內(nèi)容結(jié)構(gòu)的實(shí)證研究——從國家文化視角探討易學(xué)和諧文化與企業(yè)管理[J]．戰(zhàn)略決策研究,2012

[2] 佘新華.淺議煤炭企業(yè)如何加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2010

[3王海兵，楊小虎.以人為本的企業(yè)財(cái)務(wù)文化研究[J].會(huì)計(jì)之友，2012