展場逼格高，展會很失敗

圓山大飯店，是一家位于中國臺灣省臺北市中山北路四段一號的傳統(tǒng)建筑造型飯店，歷史悠久，位于劍潭公園旁，是臺北市的地標之一。整個酒店的一二樓尤為出彩，其中的金龍廳更是中國宮殿式房舍的代表作品。當時的建筑師楊卓成設計金龍廳時，仿北京故宮的古典氣派造型，施工單位又把原來的銅龍雕塑鍍上24K金后安置在金龍廳，以求此廳名副其實。用一句通俗的話來說，音響展的選址逼格極高，至少在大陸地區(qū)的音響展，沒有哪個選會的選址有如此腔調(diào)。不過很快，整個音響展就把我拉回現(xiàn)實。即便這個展場有著光輝的歷史，即便這是我見過的在酒店辦的音響展中，過道最寬敞的，但也仍然掩蓋不了音響展人家不旺，展商業(yè)余，爛聲如云的現(xiàn)象。其實在整個展場中，并不缺乏價格高昂的器材，但我想說的是聲音真的很不好。整個展會上，展示多聲道器材的不多，即便有展示，不管是投影機還是音響都缺乏校調(diào)。整個展場百分之九十的參展商展示的都是立體聲的系統(tǒng)。不好聽，不好看，觀眾也非常少，這就是展會現(xiàn)狀。前兩點不說，觀眾少就證明展會的失敗。隨后，我在展會上用微信和一些影音圈內(nèi)的臺灣朋友交流了意見，無一不是說，那展有什么好看的，還不如上101看夜景。中國臺灣，在音樂上，曾經(jīng)也一度是是亞洲流行音樂風向標。臺灣電影有著怡人的小清新風格，也能拍出賽德克巴萊這種震撼人心的作品?？蔀槭裁匆繇懻谷绱瞬豢?？相對于大陸音響展的豐富，相對歐美音響展的專業(yè)與規(guī)模，臺灣音響展到底有什么？在臺灣待了幾天，所見所聞，也和臺灣同行聊了一下，大致總結(jié)了幾個原因。

一直以來都想去臺灣省看看，隨著赴臺自由行的簡化，臺灣音響圈朋友的盛情邀請，加上臺灣音響展的名號，最終促成了我八月份的臺灣行。臺灣音響展，全稱2014 TAA臺灣第24屆國際HI-END及HI-Fi音響展，舉辦地點是臺北圓山大飯店。從臺北機場出來之后，當?shù)鼐用駸崆榈姆諔B(tài)度讓我能給上數(shù)十個贊，而音響展的水平之低也讓我足以給上數(shù)十個惡評。

1 市場

臺灣雖然發(fā)達，但他也畢竟只是一個省。臺灣省總面積約3.6萬平方公里，僅占全國的0.38%，臺灣人口兩千多萬，這便是臺灣音響展所面對的市場。大陸地區(qū)最年輕的直轄市場重慶，面積也達到8.2萬平方公里，人口三千萬。中國的音響展，會吸引全國其他地區(qū)的發(fā)燒友去捧場，即便是比較出色的上海音響展與廣州音響展，也有很大的本地消費群體。所以，臺灣人響展參觀者人并不多，是市場原因造成。從大陸地區(qū)專程跑臺灣去看音響展，我想除了媒體從業(yè)人員或者廠商之外，其他情況出現(xiàn)并不太可能。

2位置

由于歷史的原因，造就了香港和臺灣有著相似情況，于是也有港臺文化一說。但就音響展而言，香港音響展放眼整個亞洲來看都是非常成功的。不少音響廠商都把重點新品放在香港音響展發(fā)布。這是因為香港有著比臺灣更多的大中華區(qū)品牌總代，并且香港與大陸地區(qū)從地理位置上相連，所以在市場上從某種意義和大陸地區(qū)寵大的市場緊密相連。這和孤獨在一個島上的臺灣省情況截然不同。

3參展商的構(gòu)成

在大陸地區(qū)，參加大型音響展的幾乎都是廠商或者大陸地區(qū)總代。而在臺灣地區(qū)，很多是經(jīng)銷商。大陸地區(qū)的參展商，很多時候是面對他的各地大代理和發(fā)燒友在展示產(chǎn)品。代理商又是能為廠商帶來錢的主，于是他們很用心。請模特呀，心思搞活動呀，展臺花大價錢，都是為了抬高檔次，讓經(jīng)銷商相信他們，能多拿貨。而臺灣音響展，針對的人，基本上是用戶。當場銷售的，我也看到很多起。但是，音響不是手機這樣的快消電子產(chǎn)品，總不能指望客戶老升級。由于參展商也知道參加音響展不能明顯提升銷量，那自然就不會花錢花心思去大搞。上海音響展，某音響品牌國內(nèi)總代請知名車模出場。臺灣音響展，我待的那兩天，我是一個模特沒見著。

4參展商的硬實力不濟

這里的實力，主要是指總代或廠商的實力。由于臺灣市場容量小，廠商能申請到的布展經(jīng)費自然小。布展好，效果好。效果好，才有錢去布好展。表面上看是雞生蛋還是蛋生雞的問題，而實際上，是雞圈太小了。

5經(jīng)銷商的軟實力有待提高

由于市場的龐大，很多影音圈的專業(yè)培訓都落地在大陸地區(qū)。THX、ISF、HAA、CEDIA等等，都在大陸舉辦過不止一場成功的賠訓。這使得國內(nèi)的經(jīng)銷商在軟實力上，一直在進步。而臺灣地區(qū)，除了一些在大陸地區(qū)有生意往來的從業(yè)人員，通過種種渠道提升了自己。大部分經(jīng)銷商根本就沒有想過要去學習，或者意識到要去學習但無從下手。臺灣銷售KK的經(jīng)銷商參加過HAA賠訓，對于影院調(diào)試技能已經(jīng)很完善。但現(xiàn)場他們擺出了5.1聲道的KK音響，卻只用2.1播放Hi-Fi音樂。就回放的聲音品質(zhì)而言，已經(jīng)超越了展會絕大部分身價比他們貴得多的器材。不少參觀者駐足詢問，臺灣本地的音響媒體從業(yè)人員也給予了很高的評價。這個經(jīng)銷商告訴我，選用2.1展示的原因，就是因為這樣能更展示出他們調(diào)炮的水平，比5.1聲音道更能展示他們的軟實力，實現(xiàn)體驗式營銷。

6意識，視覺微觀

意識，是源于臺灣人的生活環(huán)境。很多臺灣人對于臺灣的了解甚至還不如大陸游客，即便生活在臺北，沒有去過臺灣省其他地區(qū)的人大有人在。這就是典型的世界都沒有觀過，哪來的世界觀。即便踏遍臺灣省，眼界也依然會受很大的局限。某家投影機公司的臺灣人，在大陸地工作和只在臺灣本地工作的人，對業(yè)界與生意，甚至消費者的看法，都大為不同。見得越多，學得越多，方法越多，招式越多，對人性的理解越透徹，展會才能辦得越好。但臺灣人對客戶的理解僅限于個人，他們更喜歡用口耳相傳的形式營銷。服務于群體，打造品牌的意識，依然薄弱。

寫在最后

總結(jié)一下， 臺灣的服務行業(yè)有著優(yōu)秀的服務品質(zhì)與服務意識及質(zhì)量，但局促的市場與視覺上的微視使臺灣音響展很難再有大的作為。我在離開之前還聽到更可笑的事情，那便是臺北車展，即便一臺寶馬三系也要用欄桿圍上。這和國內(nèi)隨便進入乘坐體驗的方式，完全北道而馳?；蛟S，臺灣就是一個適合游玩，不適合看展的地方吧。endprint