本刊記者 張燕萍

陳方毅創(chuàng)造一個(gè)“她的國”

本刊記者 張燕萍

陳方毅，1986年出生于莆田，85后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表，返還網(wǎng)及美柚App創(chuàng)始人；2014年入選福布斯30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單，2014年入選《財(cái)富》中國40位40歲以下商界精英榜單。

26歲時(shí)，陳方毅將行業(yè)排名前三的返還網(wǎng)交給了團(tuán)隊(duì)打理，自己從零開始創(chuàng)業(yè)，這個(gè)選擇做得瀟灑又干脆。

他的新目標(biāo)是創(chuàng)立一個(gè)專為女性經(jīng)期提供服務(wù)的App。男性創(chuàng)業(yè)者來做這件事，聽起來有些微妙，但陳方毅很坦然：“其實(shí)在哪個(gè)行業(yè)獲得成功我并不介意。為什么要給自己做一個(gè)限定呢？自己喜歡就行了。如果實(shí)在要說情懷，那我的情懷就在當(dāng)前所做的產(chǎn)品上?！?/p>

瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的女性需求

2012年，陳方毅還在做返還網(wǎng)。雖然返還網(wǎng)業(yè)績表上的數(shù)字可觀，但陳方毅卻開始考慮轉(zhuǎn)型。

“你只能帶顧客過去，但控制不了后面的流程，可做的事情有限?！标惙揭阏f。此外，2013年初，淘寶開始對(duì)返利網(wǎng)站進(jìn)行打壓，禁止現(xiàn)金返還并強(qiáng)制接入支付寶的積分產(chǎn)品集分寶，這讓陳方毅更加清楚地看到了返還網(wǎng)的天花板。

轉(zhuǎn)型做什么？這是陳方毅亟須面對(duì)的問題。

在掂量了4個(gè)多月后，2012年底，陳方毅決定切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的女性健康應(yīng)用領(lǐng)域。之所以選擇這個(gè)領(lǐng)域，他的解釋是：“手機(jī)上網(wǎng)時(shí)間已經(jīng)超過電腦并且還未有大佬在其中占據(jù)壟斷地位，而關(guān)注健康尤其是女性的健康已經(jīng)成為一種趨勢。”

“上網(wǎng)應(yīng)該是隨時(shí)隨地的，PC不會(huì)成為娛樂中心，它只會(huì)是辦公中心，所以我們一定要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上立足。我們不會(huì)和巨頭競爭，但是一定要借鑒他們，在PC只有BAT三個(gè)平臺(tái)，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，他們的勢力沒有那么強(qiáng)。”

他將返還網(wǎng)徹底交給了團(tuán)隊(duì)打理，專注地開拓瞄準(zhǔn)的新市場。2013年4月，“西柚經(jīng)期助手”誕生，同年10月改名為“美柚”。它一上線，就榮登App Store健康榜第一名，不到5個(gè)月，激活用戶已達(dá)600多萬，每月新增用戶數(shù)達(dá)300萬。

無獨(dú)有偶，2012年，同為85后的柴可開發(fā)了關(guān)注女性生理健康的App“大姨嗎”，搶先成為“大姨夫”?！懊黎帧鄙暇€時(shí)間雖比“大姨嗎”晚，但在App Store的排名卻比“大姨嗎”高。一山不容二虎，一位女性也不需要兩個(gè)同類App，所以“美柚”和“大姨嗎”之間的戰(zhàn)爭在所難免。

而陳方毅并不認(rèn)為“美柚”和“大姨嗎”存在著競爭關(guān)系?！八麄兊挠脩粝薅ㄔ谠陆?jīng)不調(diào)的女性，我們還包括減肥、豐胸等，把所有的女性都囊括進(jìn)來，市場要大得多?！标惙揭阏f，“我們不關(guān)心競爭對(duì)手，產(chǎn)品一直是我們整個(gè)公司的重心，只做好自己就好了。市場很大，足以支撐很多產(chǎn)品來探索女性市場。”

2014年4月，“美柚”正式上線的同時(shí)即宣布獲A輪投資，2個(gè)月后，C輪3500萬美元融資完成，先后的3輪融資總額超過5500萬美元，“創(chuàng)業(yè)一年融資3次”成為圈內(nèi)佳話。

B輪融資的時(shí)候，陳方毅及其團(tuán)隊(duì)同時(shí)跟投500萬美元，他說：“因?yàn)檫@不是我們第一次創(chuàng)業(yè)，所以大家都有一些積蓄。我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都拿了自己的錢出來跟投，提高團(tuán)隊(duì)的持股比例，我們對(duì)‘美柚’的發(fā)展有信心?！?/p>

發(fā)展僅一年多時(shí)間，“美柚”已擁有十大類共百個(gè)高活躍的社交圈子，用戶日均發(fā)帖量210萬，社區(qū)日均瀏覽量超過一億次。業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，“美柚”將是下一個(gè)最快踏入估值10億美金的移動(dòng)應(yīng)用之一。

厚積薄發(fā)

2008年，還在念大三的陳方毅創(chuàng)立了一家導(dǎo)購網(wǎng)站——返還網(wǎng)，并成立廈門靈感方舟信息科技有限公司。在別人看來，他似乎是被幸運(yùn)女神所眷顧。因?yàn)樗麆?chuàng)立返還網(wǎng)的時(shí)候，正趕上了電商發(fā)展的浪潮，因此，僅過了3年，返還網(wǎng)會(huì)員數(shù)超過420萬，為電商帶去的銷售額達(dá)4億元。

“整個(gè)過程還是比較順利的，”陳方毅不否認(rèn)自己的幸運(yùn)，但他不信一蹴而就的成功故事，“多數(shù)后來看起來很成功的創(chuàng)業(yè)者，都經(jīng)過一個(gè)厚積薄發(fā)的過程?！?/p>

2005年，陳方毅考入華僑大學(xué)。大二時(shí)，他自己做了決定，從高分專業(yè)生物工程轉(zhuǎn)到了錄取分?jǐn)?shù)低的網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)。在轉(zhuǎn)專業(yè)時(shí)，他便有了自己的考量：“生物工程專業(yè)想要達(dá)到一定水平，必須要學(xué)到十分頂尖的東西，而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本很低，只要執(zhí)行力好就可以做?！?/p>

2006年，陳方毅做了一個(gè)供男生挑選校園美女的網(wǎng)站Face PK?！按髮W(xué)校園里，同學(xué)們都在討論哪個(gè)女孩漂亮，我覺得應(yīng)該建立一個(gè)網(wǎng)站，將女同學(xué)們的照片放上去，讓大家來投票，選選誰最美。”陳方毅說。

這聽起來實(shí)在太像Facebook前身Facemash的故事。“確實(shí)挺像，而且Face PK也是在Facebook后誕生的，2006年上的線?？僧?dāng)時(shí)并不知道什么Facemash，算巧合吧?！绷牡竭@里，陳方毅開玩笑說，“后來知道扎克伯格黑了學(xué)校的系統(tǒng)，拿到女生照片做了Facemash的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)候我的條件更好。因?yàn)椴挥萌ズ?，學(xué)校教務(wù)處網(wǎng)站就是我做的，我有包括學(xué)生頭像在內(nèi)的所有學(xué)生數(shù)據(jù)。不過當(dāng)時(shí)也不可能真拿這些照片做什么?！?/p>

后來當(dāng)Face PK上的女生數(shù)據(jù)足夠多的時(shí)候，他開始思考怎么讓這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生更大的價(jià)值，第二個(gè)網(wǎng)站星探網(wǎng)就這樣產(chǎn)生了。那時(shí)的星探網(wǎng)是一個(gè)社區(qū)，通過之前的數(shù)據(jù)累計(jì)，發(fā)掘校園明星。很快廣告主和一些星探就主動(dòng)找上門來。

漸漸地，陳方毅發(fā)現(xiàn)，在單純的廣告模式下，對(duì)用戶價(jià)值的挖掘是一次性的，用戶看過的廣告，第二次就不會(huì)再點(diǎn)擊。如何激勵(lì)用戶去重復(fù)點(diǎn)擊？苦思冥想后，他得出一個(gè)結(jié)論：一個(gè)網(wǎng)站要想有持續(xù)的高人氣，就必須讓用戶受益，才能提高用戶黏度。這個(gè)結(jié)論成為他開發(fā)返利網(wǎng)的一個(gè)重要靈感。

當(dāng)時(shí)，中國電子商務(wù)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物逐步“飛入尋常百姓家”。陳方毅開始琢磨如何在網(wǎng)絡(luò)購物這個(gè)領(lǐng)域上一展拳腳。

他敏銳地意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)上，許多賣家是代理商，這無形中就增加了產(chǎn)品的成本。他想建立一個(gè)網(wǎng)站，為會(huì)員提供網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購服務(wù)，同時(shí)從賣家那里爭取更低的價(jià)格，并將賣家給的傭金大部分返還給會(huì)員?！叭绱艘粊?，賣家多了一個(gè)銷售渠道，買家得實(shí)惠，會(huì)員必然就會(huì)越來越多。”2008年11月，正在讀大四的他開發(fā)了返還網(wǎng)。

著名天使投資人、真格基金創(chuàng)始人徐小平在微博中這樣描述陳方毅的創(chuàng)業(yè)故事：“還在大學(xué)讀書的他和4位同學(xué)每人出資4萬，湊了20萬創(chuàng)建返還網(wǎng)。在創(chuàng)業(yè)過程中，有兩位出資同學(xué)撤資了，陳方毅和另外兩位同學(xué)堅(jiān)持了下來。他們努力尋找商業(yè)模式，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，得到用戶支持?！?/p>

2013 年，返還網(wǎng)平臺(tái)交易額超過 32 億元，這個(gè)一直保持盈利的導(dǎo)購項(xiàng)目，最終孵化了“美柚”。

理論控

陳方毅迎面走來，微皺著眉頭，他的同事立刻知道：“老大可能又在某個(gè)問題上想不清楚而思考了一夜。”他的“癥狀”類似強(qiáng)迫癥，事情想不明白便無法入眠，一定要把“底層理論”扒得足夠透徹才行。

陳方毅是不折不扣的理論控。

2013年，他開始對(duì)人類社交進(jìn)行研究，一年之后有所收獲：他將人類在現(xiàn)實(shí)與互聯(lián)網(wǎng)世界中的舉動(dòng)歸結(jié)為“存在感”，產(chǎn)品內(nèi)容推廣的根本動(dòng)因也是存在感，要在產(chǎn)品當(dāng)中設(shè)置一些“爆炸點(diǎn)”來引發(fā)傳播，互聯(lián)網(wǎng)世界的本質(zhì)是信息流動(dòng)，沒有形成傳播的產(chǎn)品就不是好產(chǎn)品。

陳方毅把所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品簡化成一條價(jià)值鏈，從低到高分別是工具、媒體、社區(qū)、社交、通信。想到自己的“底層理論”終于與產(chǎn)品觀對(duì)接上，他感到未來一片光明。

在他看來，互聯(lián)網(wǎng)，就是要讓信息互聯(lián)?！肮ぞ邔硬]有創(chuàng)造信息；媒體層，是少數(shù)編輯在創(chuàng)造信息；社區(qū)和社交這兩層，創(chuàng)造信息的人更多了，每個(gè)用戶都能創(chuàng)造信息，但很多信息創(chuàng)造出來后并沒有被看到。比如你一個(gè)粉絲都沒有，你在微博上發(fā)一條信息，可能就沒有人看到，信息也就沒有到達(dá)。而在通信這一層，只要他是你的好友，你就能給他發(fā)信息。也就是說，對(duì)通信產(chǎn)品而言，創(chuàng)造信息的人是100%，信息的到達(dá)率也是100%，實(shí)現(xiàn)了信息的最低耗損。價(jià)值鏈從上到下，信息的創(chuàng)造率和到達(dá)率越來越高，價(jià)值也越來越大。到通訊這一環(huán)，就獲取了最大的價(jià)值?！?/p>

社交理論的研究支撐他去創(chuàng)辦一個(gè)全部都是女性的社區(qū)?！斑h(yuǎn)古時(shí)代男性在狩獵，女性在采集。但人類都有尋找刺激的本能，長期沒有進(jìn)化的大腦分不清虛擬和現(xiàn)實(shí)，會(huì)通過聽其他人的八卦、看狗血肥皂劇、玩網(wǎng)游來產(chǎn)生代入感，尋求刺激。朋友圈里，裝逼和點(diǎn)贊之間形成了信息的創(chuàng)造和消費(fèi)，女性的傾訴和八卦也形成了信息的創(chuàng)造和消費(fèi)?！?/p>

“美柚”的發(fā)展基本是按著陳方毅的理論路線踐行的。最初，它以一個(gè)“經(jīng)期助手”的面貌出現(xiàn)，隨后上線社區(qū)，再后來上線的4.0版本則加入了社交屬性更強(qiáng)的“蜜友圈”，這是其向社交延伸的首次嘗試。

為了了解女性心理，陳方毅想了很多辦法?！拔視?huì)在聚餐的時(shí)候叫上幾個(gè)女生，跟她們聊一下這個(gè)產(chǎn)品和生理期方面的問題。到后來，女生都不愛和我一起吃飯了?！标惙揭阈χf，“我也會(huì)經(jīng)常去看用戶反饋。一開始用戶的反饋主要是說好不好用，再往后她們就會(huì)在反饋中對(duì)功能提出一些改進(jìn)的建議。”

在探索女性心理的路上，陳方毅發(fā)現(xiàn)了一些有意思的點(diǎn)。“首先，我感受到的是，面對(duì)女性的時(shí)候，她更愿意傾訴，而在面對(duì)男性時(shí)，她會(huì)覺得男人聽不懂或不愿意聽，所以就選擇了不說。在只有女性的世界里，她覺得都是一群懂她的人，自然更愿意傾訴?！?/p>

“我們是通過用戶的需求點(diǎn)來開發(fā)產(chǎn)品，用戶的需求點(diǎn)越多，市場越大。所以你會(huì)看到我們的增長比較快?！黎帧?013年9月有1000萬用戶，2014年1月增長到3000萬，到2014年6月，就突破了5000萬?！标惙揭憬榻B道。

在陳方毅看來，人類有史以來從未有過一個(gè)幾千萬人的純女性社會(huì)，如今他們用科技的手段做到了。“在未來，我們的想法就是把‘美柚’做成‘她的國’，一個(gè)純女性的世界?！?/p>

商訊

近期公布的省政府工作報(bào)告指出，2014年泉州全市生產(chǎn)總值達(dá)5733.36億元，貢獻(xiàn)近四分之一份額，工業(yè)增加值突破3000億元，連續(xù)23年居全省首位。

日前，《福建省促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展辦法》公布，提出將通過開辟綠色通道、擴(kuò)大兩岸快件運(yùn)輸直航范圍等多種方式，鼓勵(lì)發(fā)展閩臺(tái)快遞服務(wù)合作。

近日，第七屆廈門名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)在廈門國際會(huì)展中心拉開帷幕。廈門市一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)悉數(shù)亮相，為市民奉上了一場饕餮盛宴。

省工商局提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年1至11月，全省新設(shè)臺(tái)資企業(yè)3 8 9戶，同比增長75.22%。