文惠

剛剛過去的一月，第44屆法蘭克福國際家用紡織品展（Heimtextil2015）在法蘭克福展覽中心舉辦，據(jù)法蘭克福展覽公司董事會(huì)成員Detlef Braun介紹，本屆展會(huì)共有來自全球68個(gè)國家和地區(qū)的2759家企業(yè)參展，與去年61個(gè)國家2718家展商的規(guī)模相比，實(shí)現(xiàn)了令人振奮的樂觀增長。

走出去，提升中國軟實(shí)力

今年展會(huì)顯示的市場活力狀況與聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示的市場發(fā)展趨勢相吻合。據(jù)UNIDO統(tǒng)計(jì)，去年年初，全球紡織生產(chǎn)增速約為5%，但全年整體呈現(xiàn)輕微下降。受美國消費(fèi)者信心恢復(fù)的拉動(dòng)下，2015年年初，全球紡織品市場有望繼續(xù)呈現(xiàn)輕微和樂觀的增長預(yù)期。繼美國作為全球最大紡織消費(fèi)市場以外，中國、印度等亞太地區(qū)市場受到更高的關(guān)注。

本屆展會(huì)上，來自德國的本土展商為342家，比上屆增長3%。中國共有544家企業(yè)參展，同比增長6.25%，是最大的海外參展國。其次是印度390家，巴基斯坦219家，印巴兩國的參展規(guī)模整體平穩(wěn)變化不大。展會(huì)呈現(xiàn)了幾大亮點(diǎn)：“主題公園”趨勢發(fā)布區(qū)，綠色紡織與可持續(xù)發(fā)展，數(shù)碼印花發(fā)展技術(shù)與市場研討，家紡產(chǎn)品的消費(fèi)者習(xí)慣調(diào)查研究，以及電子商務(wù)的發(fā)展等。

作為此次法蘭克福展的第一大展團(tuán)，“中國隊(duì)”表現(xiàn)出色。中國家紡協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華帶隊(duì)前往考察，他表示，“時(shí)隔三四年，我再次參加法蘭克福展，可以很明顯的感受到，國內(nèi)家紡企業(yè)無論是在參展數(shù)量、參展水平還是品牌形象上都有了很大的提高?！?/p>

楊兆華表示，“以往，歐洲展館總是以優(yōu)越的展出位置、豪華的展位設(shè)計(jì)以及突出的展品質(zhì)量吸引更多觀眾的眼球，但今年國內(nèi)的一些參展家紡企業(yè)，特別是一些龍頭企業(yè)，如孚日家紡、愉悅家紡、心愿家紡、艾可家紡、小軒窗家紡、金佰利家紡、森菲特家紡等，他們擴(kuò)大了展位面積、提升了參展形象，增加了更多的產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)、提高了產(chǎn)品檔次，在產(chǎn)品研發(fā)上也有了很大的提升?！?/p>

他認(rèn)為，“走出去”參展的中國家紡企業(yè)，他們與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品陳列上更加側(cè)重產(chǎn)品整合，比較注重符合當(dāng)下流行趨勢的“大家居”概念。為在國際舞臺上占有更多地位，中國家紡企業(yè)不斷提升軟實(shí)力，加大科技投入，強(qiáng)調(diào)文化元素，把中國家紡品牌推到了國際家紡展的前沿。

坐下來，聊聊跨境整合

今年的法蘭克福家紡展上，楊兆華表示，在他走訪的幾十家國內(nèi)家紡企業(yè)中，只有七八家企業(yè)老總留在展位，而大部分企業(yè)老總都跑出去“調(diào)研”和“洽談”了。

“往日，我們更多是留在展位和客戶洽談，但在為期4天的展會(huì)上。來自歐洲、美洲、中東等地區(qū)國家的參展商都云集在此，如果可以借助家紡展之機(jī)會(huì)，觀察競爭對手有何變化，對我們了解市場行隋、把握前瞻性的家紡流行趨勢似乎更有意義?！辈簧賴鴥?nèi)的家紡企業(yè)在展會(huì)上表示。

據(jù)楊兆華介紹，參加法蘭克福家紡展僅有二三次的國內(nèi)企業(yè)對這次參展持比較樂觀的態(tài)度，他們表示可以借助展會(huì)主動(dòng)接洽客戶，把自己的產(chǎn)品推向國際市場，通過展會(huì)簽訂一些訂單。而一些參加展會(huì)十來年的家紡企業(yè)，在近來面臨復(fù)雜的競爭環(huán)境下，他們對今年參展更多的是持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。因此，大筆訂單量的突破便不再是企業(yè)參展的唯一重心，能夠嗅到國際家紡形勢的新信息才是更重要的。

對此，楊兆華說：“最近幾年，國內(nèi)家紡企業(yè)的發(fā)展面臨諸多不確定的因素，而情況越是困難，企業(yè)開拓市場越要積極，只有做出改變，才能滿足市場需求，才能留住客戶。這次法蘭克福家紡展上，國內(nèi)企業(yè)參展態(tài)度發(fā)生變化，他們以更加積極的姿態(tài)參家法蘭克福家紡展，對于行業(yè)來講也具有正面的引導(dǎo)意義?！?/p>

多年以來，競爭是國際企業(yè)之間“一成不變”的關(guān)系。大多數(shù)企業(yè)也認(rèn)為，只有獲得了競爭優(yōu)勢，才能多占領(lǐng)一片市場，多在國際舞臺上分得一杯羹。展會(huì)拉近了國際企業(yè)之間的競爭距離，各國企業(yè)也都把彼此視為了不折不扣的競爭對手。但在2015的法蘭克福家紡展上，卻出現(xiàn)了一個(gè)新變化，許多家紡企業(yè)意識到，當(dāng)前市場競爭不斷加劇，僅憑“單槍匹馬”的競爭，是不能最終贏得市場的，在變革的時(shí)代和不斷變化的市場上，必須建立起開明開放的新型競爭關(guān)系，而這個(gè)“競爭”叫合作。

展會(huì)上，楊兆華帶領(lǐng)7家國內(nèi)企業(yè)參觀了巴基斯坦展團(tuán)，他們在交流中發(fā)現(xiàn)，相較于競爭，企業(yè)之間“握手言和”反而能創(chuàng)造出更多的國際市場價(jià)值。而事實(shí)證明，“握手言和”在展會(huì)上顯露成效，一些企業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場就實(shí)現(xiàn)了部分業(yè)務(wù)對接，他們把一些大眾產(chǎn)品委托給巴基斯坦等國家加工，自身則可以把原本強(qiáng)勢產(chǎn)品做的更強(qiáng)。此外，部分巴基斯坦、印度等企業(yè)，近年來發(fā)展很快。他們在第三國建立了分公司辦事處，聘請當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師，不但提升了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也增強(qiáng)了售后服務(wù)。

對此，楊兆華表示，一方面，國內(nèi)的家紡企業(yè)可以學(xué)習(xí)借鑒印巴等企業(yè)一些好的做法，另一方面，我國的家紡企業(yè)也可以與他們開展合作，充分利用他們在海外設(shè)廠的優(yōu)勢，“借船出?！?，把我國的產(chǎn)品推向更廣闊的國際市場。目前，國內(nèi)有一些出口企業(yè)選擇了具有資源豐富、政策優(yōu)惠以及勞動(dòng)力廉價(jià)等優(yōu)勢的國家“走出去”，以降低經(jīng)營成本，提高市場競爭力，但在海外設(shè)廠公司的多為一些比較成熟的國內(nèi)大型企業(yè)，家紡企業(yè)較少。楊兆華表示，非常高興的看到，目前一些家紡企業(yè)已經(jīng)有所行動(dòng)，如凱撒家紡已在柬埔寨設(shè)廠，這或許標(biāo)志著家紡企業(yè)“跨境整合”的序幕已經(jīng)拉開。