蘇珍珍

渠道變革進(jìn)一步加劇

剛剛過(guò)去的2014年，行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)依然保持著比較快的發(fā)展勢(shì)頭，行業(yè)的兼并重組趨勢(shì)正在加強(qiáng)。在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，2014年，整個(gè)家紡行業(yè)實(shí)現(xiàn)了6.1%的增長(zhǎng)，出口規(guī)模增長(zhǎng)6%。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，行業(yè)基本保持了“平穩(wěn)發(fā)展”。

楊兆華認(rèn)為，行業(yè)面臨的不利因素不會(huì)在短期內(nèi)消失，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，在這種情況下，經(jīng)營(yíng)不善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的企業(yè)，很自然的就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。對(duì)于那些仍具有發(fā)展?jié)摿?，但缺乏資金和技術(shù)支持的企業(yè)，則可能選擇重組或被龍頭企業(yè)兼并。

“企業(yè)需立足于市場(chǎng)的發(fā)展變化，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，充分利用資本的杠桿效應(yīng)，發(fā)展會(huì)非?？?，市場(chǎng)份額也將得到提升。這是整個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰、進(jìn)步的一個(gè)過(guò)程，可以解決行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題?！睏钫兹A分析指出。

2014年，家紡行業(yè)成為線上線下O2O模式的最大獲利者。天貓“雙十一”當(dāng)天總交易額為571億元，而在家紡大類排名中，前十名分別為羅萊旗下子品牌LOVO、水星家紡、富安娜、博洋家紡、夢(mèng)潔家紡、多喜愛(ài)家紡、恒源祥、羅萊家紡、北極絨、錢(qián)黃蠶絲被。“雙十一”期間，僅前三名家紡企業(yè)銷售額就超過(guò)了4.38億元。

對(duì)此，楊兆華表示，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展帶來(lái)了家紡企業(yè)的模式創(chuàng)新。家紡企業(yè)的商業(yè)模式要回歸到以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不能再閉門(mén)造車(chē)地去大量生產(chǎn)那些奢華、高檔的產(chǎn)品，而要多做減法，省去不必要的工藝，降低成本，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。

“在新常態(tài)下，企業(yè)需要主動(dòng)調(diào)整發(fā)展思路，以適應(yīng)由消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變所帶來(lái)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。我們倡導(dǎo)行業(yè)應(yīng)該由生產(chǎn)導(dǎo)向型向消費(fèi)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，依靠引導(dǎo)消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需。”楊兆華說(shuō)道。

有專家指出，2015年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，中國(guó)的家紡行業(yè)將進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的回暖期。按照發(fā)達(dá)國(guó)家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場(chǎng)的份額可達(dá)三分天下有其一，其中日本高達(dá)40%。美國(guó)是世界上家紡購(gòu)買(mǎi)率很高的國(guó)家之一，據(jù)2009年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者當(dāng)年購(gòu)買(mǎi)了大約10億毛巾和5.5億條床單和枕套。這意味著在美國(guó)1.1億個(gè)家庭中，每個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)了至少9條毛巾和5條床單和枕套。而在我國(guó)，家紡用品的人均消費(fèi)在消費(fèi)性支出中所占比例尚不到1%。在未來(lái)10年中，床上用品業(yè)將成為中國(guó)紡織業(yè)中最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。

消費(fèi)文化培育與產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)要并舉

2014年，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)聯(lián)合全國(guó)的部分家紡企業(yè)做出了很多嘗試。例如通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和科學(xué)實(shí)驗(yàn)，向公眾指出在使用毛巾和芯被類產(chǎn)品中存在的誤區(qū)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確使用家紡產(chǎn)品。

同時(shí)，協(xié)會(huì)將“4S”店的概念引入家紡行業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)由生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。企業(yè)需要切實(shí)提升售后服務(wù)的能力，通過(guò)服務(wù)增加客戶黏性。例如，窗簾的清洗和修補(bǔ)等專業(yè)服務(wù)的需求空間就非常巨大，如果企業(yè)能為客戶提供此類服務(wù)，消費(fèi)者在家紡產(chǎn)品中的投入就會(huì)從一次消費(fèi)變?yōu)槎啻蜗M(fèi)。

楊兆華表示，通過(guò)倡導(dǎo)健康、科學(xué)的生活方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，不僅可以有效地拉動(dòng)內(nèi)需，解決企業(yè)面臨的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，更重要的是還可以有效地提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)的共贏。“未來(lái)，協(xié)會(huì)將進(jìn)一步提升服務(wù)功能，聯(lián)合企業(yè)與社會(huì)媒體，在全社會(huì)提倡和引領(lǐng)家紡產(chǎn)品的正確消費(fèi)觀，培養(yǎng)大眾正確的家紡產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣?！睏钫兹A說(shuō)道。

從家居行業(yè)來(lái)看，消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在產(chǎn)生巨大的變化，消費(fèi)傾向正在趨于兩極化，高端和低端需求區(qū)分明顯，因而家紡企業(yè)要做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備。在傳統(tǒng)家紡制造領(lǐng)域，如果不創(chuàng)新就難以再有發(fā)展空間，選擇向其他領(lǐng)域或者在原有產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行深挖，是下一步保持家紡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命，而創(chuàng)新不只是表面設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，更多應(yīng)該注重科技面料、功能性面料應(yīng)用與生活方式變革相結(jié)合。隨著消費(fèi)需求多樣化、個(gè)性化的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)家紡企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌文化構(gòu)筑方面的能力仍與國(guó)際同行有著很大的差距。因此，在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)重的情況下，進(jìn)一步提高企業(yè)的自主研發(fā)能力，提高家紡產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力，將成為2015年家紡行業(yè)發(fā)展的主體路徑。

剛剛過(guò)去的2014年，許多企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上做足了功夫，博洋家紡嘗試與畫(huà)家Max Ma合作油畫(huà)風(fēng)格的家紡設(shè)計(jì)產(chǎn)品、與高級(jí)定制時(shí)裝領(lǐng)域的設(shè)計(jì)大師Grace Chen合作婚慶家紡設(shè)計(jì)產(chǎn)品，都獲得了業(yè)內(nèi)人士高度認(rèn)可和市場(chǎng)的青睞。從相關(guān)的藝術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ液献骰锇?，集思廣益獲得很多靈感后，今年，博洋家紡主打中國(guó)風(fēng)。確實(shí)，中國(guó)風(fēng)系列家紡品是業(yè)內(nèi)高度提倡的發(fā)展方向，但多年以來(lái)，家紡企業(yè)對(duì)中國(guó)元素的拿捏還不夠準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)師們一味照搬卻沒(méi)有真正升華。也許，從傳統(tǒng)文化中尋找民族文化情結(jié)，從非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中汲取智慧，將最具代表性的中國(guó)文化元素融合到現(xiàn)代生活方式中去，才是構(gòu)建有時(shí)代特色、民族特色的中國(guó)家紡文化的突破口。

新的一年里，家紡企業(yè)們必須認(rèn)清形勢(shì)、找準(zhǔn)定位；面對(duì)市場(chǎng)疲軟，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要找到自己的突破口，堅(jiān)持自己的特色，堅(jiān)持自己的原創(chuàng)性設(shè)計(jì)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控。正如楊兆華所說(shuō)，“只要打好基礎(chǔ)、創(chuàng)新管理、聚焦務(wù)實(shí)，一定能走出自己的特色之路?！?