本刊記者 | 魯義軒

中國聯(lián)通推“沃派+”謀劃校園“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)圈首創(chuàng)通信業(yè)眾籌模式

本刊記者 | 魯義軒

8月12日，中國聯(lián)通發(fā)布了“沃派+”互聯(lián)網(wǎng)校園專屬產(chǎn)品——包括超大定向流量及諸多會員特權(quán)的3款校園專屬套餐，值得一提的是，這次中國聯(lián)通創(chuàng)新性地采取了眾籌方式，與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)和終端公司聯(lián)手，開創(chuàng)了商業(yè)合作新模式。

中國聯(lián)通這次在校園市場的新舉措與一組市場調(diào)研數(shù)據(jù)密不可分：調(diào)查顯示，“95后”作為目前學(xué)生主力軍，其手機上應(yīng)用得最多的是音樂、視頻和游戲，分別占所有應(yīng)用的55.6%、53.8%、38.3%。對此，內(nèi)容與應(yīng)用結(jié)合起來的“互聯(lián)網(wǎng)+”新產(chǎn)品，被中國聯(lián)通視為進一步開拓校園市場的利器。

據(jù)悉，此次中國聯(lián)通針對沃派+校園卡與各大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用合作商推出了3種主題卡，分別是39元優(yōu)酷視頻卡、36元酷狗音樂卡、36元游戲卡，都包含6GB超大定向流量，同時還包括450MB省內(nèi)流量和100分鐘本地通話，且支持多種視頻、音樂應(yīng)用上的“校園卡特權(quán)”，以及校園免費Wi-Fi等。

基于上述產(chǎn)品，此次“沃派+”眾籌合作是中國聯(lián)通在運營商領(lǐng)域開創(chuàng)的首個眾籌商業(yè)模式。對此，中國聯(lián)通坦言，運營商擅長網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運營，目前迅速普及的4G網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)安全、先進技術(shù)的應(yīng)用，對其大流量業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵的支撐。但互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用各企業(yè)側(cè)重于個性化服務(wù)，所以采取眾籌合作方式，可以把運營商的技術(shù)和流量以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)的多類應(yīng)用產(chǎn)品有效融合。

就在該校園產(chǎn)品發(fā)布的前一天，中國聯(lián)通向媒體公布了其最新的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，并給出了2015年底包括3G/4G在內(nèi)的基站規(guī)模將超過120萬個的目標。去年底時中國聯(lián)通基站數(shù)量為56.5萬個，原計劃今年新建基站約35.9萬個，到年底將達92.4萬個，最新的規(guī)劃幾乎增長了一倍，這意味著中國聯(lián)通大大加速了基站建設(shè)計劃。其中，4G基站普及速度更為快速。

據(jù)了解，已有60多家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)參與了本次眾籌，10余款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也納入了中國聯(lián)通“沃派”校園產(chǎn)品體系，包括愛奇藝、樂視、酷音鈴聲、新浪微博、攜程等熱門應(yīng)用。同時，中國聯(lián)通也聯(lián)手多家終端廠商推出了數(shù)款校園終端產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品選型上也采取了“眾籌模式”，由各級分公司銷售一線的操盤手和渠道操盤手“眾籌”，重點推廣的校園終端包括樂視樂1中國聯(lián)通版、酷派Y76、榮耀4C、紅米Note4G雙卡版、中興醉享、魅藍Note2等熱銷機型。

此外，自9月份起，中國聯(lián)通還將借助其新型社交化直銷平臺“沃聯(lián)盟”，面向大學(xué)生群體開展校園創(chuàng)業(yè)大賽等多種形式的營銷活動?？梢钥吹?，在管道運營角色的轉(zhuǎn)變中，中國聯(lián)通發(fā)布了基于“終端+應(yīng)用+業(yè)務(wù)”的生態(tài)化產(chǎn)品，其“互聯(lián)網(wǎng)+”步伐已越來越快。