本刊記者 | 黃海峰

電信、華為再牽手或成云時代運營商與設(shè)備商合作標(biāo)桿

本刊記者 | 黃海峰

華為推出企業(yè)云是大勢所趨，對于迫切希望向ICT全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的運營商而言，是個更好的共同做大市場及合作的機會。

國內(nèi)三大運營商一直以來都是公有云戰(zhàn)略的積極推動者，目前在公有云方面都各有建樹。盡管運營商公有云擁有網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，但離不開與ICT設(shè)備商長期穩(wěn)定的合作。而且，在云計算時代，雙方的傳統(tǒng)合作模式不再適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展，需要有所變化與創(chuàng)新。

近日，在“中國電信云數(shù)據(jù)中心發(fā)展高峰論壇（貴陽）”期間，中國電信與華為宣布達(dá)成云計算及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域戰(zhàn)略合作，引起業(yè)界高度關(guān)注。雖然具體合作背景與情況沒有公開，但這正是在云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動下，中國電信與華為在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域應(yīng)對未來變化、實現(xiàn)共同發(fā)展的一次重要戰(zhàn)略選擇及“水到渠成”的聯(lián)姻。

水到渠成：現(xiàn)實難題促運營商與設(shè)備商合作升級

現(xiàn)有設(shè)備商提供產(chǎn)品、運營商直接采購使用的方式，已難以適應(yīng)云計算時代的客戶需求、研發(fā)模式、商業(yè)模式、運營模式等多樣性變化。比如云平臺與云業(yè)務(wù)的快速迭代開發(fā)如何推進(jìn)？運營商的研發(fā)技術(shù)能力如何通過合作提升？

這些都需要運營商與設(shè)備商在合作中具備足夠的智慧與創(chuàng)新開拓的勇氣，共同構(gòu)建新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，否則運營商與設(shè)備商都將難以應(yīng)對新模式的挑戰(zhàn)和互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)公司云服務(wù)的重要優(yōu)勢之一是基于自身云業(yè)務(wù)及平臺規(guī)模應(yīng)用積累的經(jīng)驗，以及快速迭代的研發(fā)模式，而目前運營商與設(shè)備商單獨與其相比都存在不足。

運營商雖然已初步具備內(nèi)外部云業(yè)務(wù)環(huán)境與運營經(jīng)驗，但因技術(shù)能力限制尚難以支撐研發(fā)運維一體的高效運營。而設(shè)備商雖然產(chǎn)品技術(shù)能力很強，但缺乏直接面向客戶和需求的規(guī)模運營環(huán)境去快速提升與打磨。

如果云服務(wù)延用傳統(tǒng)合作模式，一個研發(fā)技術(shù)能力不足的運營商，一個難以有效把握最終客戶需求的設(shè)備商，兩兩相加仍然無法保證云服務(wù)成功。因而，在公有云時代運營商和設(shè)備商改變傳統(tǒng)合作模式，達(dá)成新的戰(zhàn)略合作是水到渠成。

中國電信集團(tuán)總經(jīng)理楊杰曾說過，電信運營商是云計算產(chǎn)業(yè)鏈中的合作倡導(dǎo)者、資源提供者和能力整合者，公有云發(fā)展需要創(chuàng)新合作。

基于此，不難明白中國電信與華為為何達(dá)成本次戰(zhàn)略合作，而且雙方希望“加強技術(shù)及業(yè)務(wù)聯(lián)合創(chuàng)新、新商業(yè)模式探索”，也會更加理解華為發(fā)布企業(yè)云服務(wù)背后的戰(zhàn)略考慮及價值定位。

意圖明確：華為企業(yè)云聚焦IAAS，強調(diào)被集成

今年7月底，華為發(fā)布企業(yè)云服務(wù)戰(zhàn)略。一時間業(yè)界議論紛紛，有人甚至認(rèn)為這會對運營商公有云帶來沖擊。

事實上，從華為企業(yè)云服務(wù)戰(zhàn)略來看，其強調(diào)聚焦云基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域、強調(diào)被集成及開放合作，定位主要還是云服務(wù)的使能者。即使華為發(fā)布企業(yè)云戰(zhàn)略，對與運營商合作，業(yè)界也不必?fù)?dān)心。

筆者認(rèn)為，華為企業(yè)云一方面是在市場及客戶需求驅(qū)動下，其ICT產(chǎn)品和解決方案以及現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務(wù)的自然延伸，另一方面更是其積累云服務(wù)能力，實現(xiàn)與運營商等合作伙伴共同發(fā)展的練兵場。

如果設(shè)備商不提升自身云服務(wù)領(lǐng)域能力，不了解行業(yè)及客戶對云的需求，不具備運營運維的經(jīng)驗，則其產(chǎn)品與解決方案也難以有效支撐運營商等合作伙伴云服務(wù)發(fā)展。就如當(dāng)年IBM為深入了解電力行業(yè)，更好幫助客戶咨詢問計及提供IT服務(wù)，甚至收購了一座電廠以積累管理運營經(jīng)驗。

因此，華為進(jìn)入企業(yè)云領(lǐng)域有助于推動云服務(wù)整體市場發(fā)展并提升對運營商的合作支持，這是基于其云服務(wù)發(fā)展的策略及定位，也是與運營商在ICT領(lǐng)域的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系及其綜合利益考量的判斷。

互利合作：華為長于基礎(chǔ)設(shè)施，電信長于數(shù)據(jù)服務(wù)

中國電信與華為戰(zhàn)略合作中提到：“本次戰(zhàn)略合作將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，加強技術(shù)及業(yè)務(wù)聯(lián)合創(chuàng)新、新商業(yè)模式探索，提升雙方互信、更好優(yōu)勢互補”。由此可見，這種合作是雙方長期合作的必然選擇，也有著扎實的合作基礎(chǔ)。

眾所周知，華為企業(yè)云有著非常清晰的業(yè)務(wù)定位：華為將聚焦I（IaaS基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）層，使能P（PaaS平臺即服務(wù)）層，聚合S（SaaS軟件即服務(wù)）層。分析可知，華為做企業(yè)云服務(wù)與其它公司模式不同，要打造華為自己的模式。

華為的優(yōu)勢在于華為已有規(guī)?？蛻艋A(chǔ)，且線下渠道超過上萬家；而且華為不是數(shù)據(jù)型公司，其云服務(wù)不會經(jīng)營用戶數(shù)據(jù)，不索取數(shù)據(jù)價值，最核心的還是從客戶需求的導(dǎo)向上來落地云計算戰(zhàn)略，聚焦IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。

對于運營商的轉(zhuǎn)型，尤其是在公有云方面的拓展，華為已經(jīng)表明了堅決支持的態(tài)度。華為輪值CEO徐直軍表示，如果華為公有云成功了，就可以與運營商合作，并幫助其開拓公有云業(yè)務(wù)。據(jù)了解，在幫助運營商拓展公有云業(yè)務(wù)方面，華為已經(jīng)有了一些實踐，例如今年6月，德國電信宣布選擇華為作為其公有云戰(zhàn)略合作伙伴。

事實上，華為與國內(nèi)外運營商在過去20多年時間里已經(jīng)形成了非常緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，華為會繼續(xù)支持運營商的基礎(chǔ)ICT架構(gòu)策略。當(dāng)運營商有相應(yīng)的需求時，華為同樣會與運營商進(jìn)行合作。

反觀電信運營商，雖然運營商在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型道路上探索艱難，但在云計算服務(wù)領(lǐng)域，運營商具備相當(dāng)優(yōu)勢。

在中國電信云數(shù)據(jù)中心發(fā)展高峰論壇上，筆者也看到中國電信展示其云服務(wù)領(lǐng)域的自信：“云網(wǎng)融合、分級承載、安全可靠、超級混合”的技術(shù)策略，體現(xiàn)了中國電信這幾年云計算發(fā)展的積累與智慧，凸顯其云服務(wù)的差異化優(yōu)勢。而濟(jì)濟(jì)一堂、數(shù)百人的政企大客戶及各方合作伙伴鼎力支持，則展示了中國電信的客戶渠道與服務(wù)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈號召及整合能力。

與其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有所不同，云服務(wù)是相對重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，與網(wǎng)絡(luò)及IDC等“硬”資源、IT服務(wù)及大客戶渠道等線下能力關(guān)系密切，特別是目前混合云成為發(fā)展趨勢，更加依賴以上資源與能力的支撐，而運營商在這些領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。

在未來的云服務(wù)市場格局中，無論作為直接的云服務(wù)提供商，還是作為云服務(wù)的使能者，運營商都將占據(jù)重要位置。因此，華為與中國電信在云計算方面的戰(zhàn)略合作，有著非常多的契合點。

市場巨大:誰也離不開誰，先抱團(tuán)取暖

另外，雖然云服務(wù)未來空間巨大、前景可期，但國內(nèi)云服務(wù)市場尚處啟動期，增長迅速但體量尚小，用戶對云的需求及使用習(xí)慣等都有待培育。

第三方機構(gòu)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國公共云發(fā)展還處于起步階段，整個公有云服務(wù)大概是102億人民幣，規(guī)模并不大，但其以70%的速度在增長，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的增長幅度。從全球角度來看，我國公共云的服務(wù)占全球市場的1.9%，而中國IT市場規(guī)模約占全球的3%。據(jù)IDC預(yù)測，2015年全球公有云服務(wù)的市場收入將達(dá)729億美元，年增長率達(dá)27.6%。

在這個廣闊的市場中，目前國內(nèi)云計算尚無真正的領(lǐng)導(dǎo)者，放眼全球也僅AWS一家獨秀，互聯(lián)網(wǎng)公司、運營商或IT廠商的云服務(wù)都仍在探索中，現(xiàn)階段可以說所有玩家都是半斤八兩、各有千秋。

至于誰動了誰奶酪的問題，一是奶酪尚不大，各方還得一起先把牛養(yǎng)好，二是這塊奶酪最早也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的。運營商更需要的是彌補自身體制機制、技術(shù)能力、組織運作等短板，并聯(lián)合各方合作伙伴去做大奶酪、爭搶奶酪。

大勢所趨：華為與電信合作或成標(biāo)桿

而在公有云市場有可能形成的新格局中，同樣在積極布局市場、建立自己生態(tài)系統(tǒng)的阿里云將很可能成為華為最大的競爭對手。據(jù)了解，在此前某項目的競標(biāo)中，阿里云與華為已經(jīng)展開貼身肉搏式的競爭。

不過要注意的是，即使是阿里云，也采用了大量的華為設(shè)備，這證明華為ICT基礎(chǔ)設(shè)施的能力強大，也是大勢所趨。

當(dāng)前，CT與IT加速融合的大趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。而在CT與IT融合的大趨勢下，云計算作為一種顛覆性、創(chuàng)新性的技術(shù)，成為推動兩者重構(gòu)和融合的強力催化劑，同時也是企業(yè)擁抱ICT轉(zhuǎn)型過程中最令人關(guān)注的關(guān)鍵技術(shù)之一。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為推出企業(yè)云并不是刻意與運營商競爭，而是大勢所趨。對于迫切希望向ICT全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的運營商而言，反而是個更好的共同做大市場及合作的機會。

業(yè)內(nèi)人士分析，面對整個ICT產(chǎn)業(yè)的變革，沒有人能夠獨善其身、置身事外。面向打造ICT綜合能力的目標(biāo)，運營商在轉(zhuǎn)型，華為也在轉(zhuǎn)型，在這一過程中出現(xiàn)業(yè)務(wù)的交集也很正常，就算華為不做公有云，其它廠商也會做，日趨激烈的市場競爭在所難免。

綜上所述，由于運營商與設(shè)備商各自在云服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中存在很強互補性，同時基于長期ICT領(lǐng)域合作構(gòu)建的良好互信以及對新業(yè)務(wù)發(fā)展的共同需求，云計算時代雙方將保持彼此需要、唇齒相依的關(guān)系。

中國電信與華為均有著不同的背景和優(yōu)勢，也分別是傳統(tǒng)運營商和設(shè)備商的各自縮影。我們可以認(rèn)為，此次雙方達(dá)成的云計算及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域戰(zhàn)略合作，或?qū)⒊蔀檫\營商與設(shè)備商在云計算時代合作發(fā)展的標(biāo)桿。