本刊記者 | 左岸

互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)相降價(jià)，CDN市場(chǎng)格局何去何從？

本刊記者 | 左岸

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的出臺(tái)以及我國(guó)政府在關(guān)于加快寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的意見(jiàn)中明確提出內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，原本平平淡淡的CDN市場(chǎng)近期成為了眾人爭(zhēng)搶的“香餑餑”。

原本風(fēng)平浪靜的CDN市場(chǎng)近來(lái)變得風(fēng)起云涌，這一變化還得從5月14日說(shuō)起，這一天，Ucloud推出CDN促銷(xiāo)活動(dòng)，包括價(jià)格下調(diào)與“買(mǎi)一贈(zèng)一”。此后，阿里云、騰訊云、Upyun和百度云接連宣布降價(jià)，并紛紛宣稱(chēng)是“史上最大的CDN降價(jià)力度”，可謂是“亂花漸欲迷人眼”。一時(shí)間，CDN這個(gè)昔日的冷門(mén)詞匯驟然升溫成為人們熱議的話(huà)題。

傳統(tǒng)意義上，CDN服務(wù)的提供者是專(zhuān)業(yè)的第三方CDN服務(wù)商，近兩年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司、電信運(yùn)營(yíng)商、CDN批發(fā)零售商開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域，此外，一些大的企業(yè)還采取了自建CDN的方式。事實(shí)上，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等的快速發(fā)展，尤其是近期“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的出臺(tái)，以及我國(guó)政府在關(guān)于加快寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的意見(jiàn)中明確提出內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，CDN變成眾人爭(zhēng)搶的“香餑餑”并不足為奇。不過(guò)問(wèn)題也來(lái)了，上述幾大角色將呈現(xiàn)出怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？

從50億元到數(shù)千億元的增長(zhǎng)

判斷市場(chǎng)格局，首先需要預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模。如果市場(chǎng)總體盤(pán)子增長(zhǎng)不大，那么陡然升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來(lái)刺刀見(jiàn)紅的“零和博弈”；如果市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，那么眾多新手的進(jìn)場(chǎng)也是件好事。

根據(jù)iDATR的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，過(guò)去10多年全球CDN產(chǎn)業(yè)保持了持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭，總體市場(chǎng)規(guī)模從1999年的2500萬(wàn)美元增長(zhǎng)到了2013年的40億美元。并且這一增勢(shì)還將繼續(xù)，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到 60億美元。

得益于快速發(fā)展的ICT整體產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，我國(guó)的CDN發(fā)展前景更為樂(lè)觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)CDN產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)到50億元左右，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)非常龐大。然而在網(wǎng)宿科技副總裁劉洪濤看來(lái)，CDN市場(chǎng)仍處于大規(guī)模增長(zhǎng)的前夜，未來(lái)將有更加可觀的增長(zhǎng)預(yù)期，預(yù)計(jì)市場(chǎng)盤(pán)子將會(huì)達(dá)到千億元級(jí)別。

劉洪濤的判斷來(lái)自于如下幾個(gè)方面：首先是政策利好，無(wú)論是“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略還是“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，都會(huì)對(duì)包括CDN在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施提出巨大需求；其次，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、OTT視頻、云計(jì)算和傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化在內(nèi)的趨勢(shì)，也將給CDN發(fā)展帶來(lái)巨大增長(zhǎng)空間。

市場(chǎng)需求將從50億元膨脹到千億級(jí)規(guī)模，服務(wù)提供也需要相應(yīng)增長(zhǎng)。除了原有參與者擴(kuò)大規(guī)模、提升業(yè)務(wù)提供能力外，新玩家的入場(chǎng)是必然也是必需的。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加屬于一種良性增長(zhǎng)趨勢(shì)，并不會(huì)帶來(lái)你死我活的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商與互聯(lián)網(wǎng)公司定位不同

那么，各個(gè)玩家將有怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn)？首先來(lái)看看專(zhuān)業(yè)的第三方CDN服務(wù)商，這類(lèi)廠(chǎng)商以網(wǎng)宿和藍(lán)汛為代表，他們專(zhuān)注于CDN市場(chǎng)，主要面向大型互聯(lián)網(wǎng)公司、中大型企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)等中大型客戶(hù)，提供按需定制的CDN服務(wù)。這類(lèi)公司起步較早，擁有專(zhuān)業(yè)的資源儲(chǔ)備、大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，正因?yàn)槿绱?，他們占有目前CDN服務(wù)市場(chǎng)的絕大部分份額。從2013年上市財(cái)報(bào)來(lái)看，藍(lán)汛和網(wǎng)宿兩家的營(yíng)收占比總和達(dá)到84%，其中網(wǎng)宿為44%，藍(lán)汛為40%。

展望未來(lái)，雖然實(shí)力雄厚的電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛入場(chǎng)，但是專(zhuān)業(yè)第三方CDN服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)短期之內(nèi)難以超越。因?yàn)镃DN行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘較高，玩家需要在技術(shù)儲(chǔ)備、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、硬件設(shè)施上都有豐富的積淀，尤其是面向中大型客戶(hù)提供服務(wù)時(shí)，更需要針對(duì)客戶(hù)的需求望聞問(wèn)切，提供量身定制的服務(wù)。分析人士認(rèn)為，后來(lái)者需要達(dá)到這樣的水平，至少需要全力追趕3～5年的時(shí)間。為此，專(zhuān)業(yè)的第三方CDN服務(wù)商將繼續(xù)扮演“老大哥”的角色，其市場(chǎng)地位難以撼動(dòng)。需要注意的是，互聯(lián)網(wǎng)公司等巨頭近年推出了很多舉措直指專(zhuān)業(yè)第三方CDN公司的不足，這也是好事一件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某些時(shí)候也是良師益友，對(duì)于他們提出的問(wèn)題采取“有則改之無(wú)則加勉”的態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的第三方CDN公司會(huì)更加快速地成長(zhǎng)。

接下來(lái)看看新近崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司。這類(lèi)公司以阿里、百度、騰訊為代表，起初他們的CDN服務(wù)主要是自給自足，大約一兩年前開(kāi)始面向外界提供商業(yè)服務(wù)，并于最近掀起了一輪價(jià)格攻勢(shì)。與傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)CDN公司相比，互聯(lián)網(wǎng)公司的CDN服務(wù)特點(diǎn)鮮明：基于云計(jì)算提供標(biāo)準(zhǔn)化的自助式服務(wù)，使用較為便利，價(jià)格也有一定程度的優(yōu)惠。

這種標(biāo)準(zhǔn)化的自助式服務(wù)必將擁有一席之地，其市場(chǎng)定位與專(zhuān)業(yè)服務(wù)將明顯區(qū)隔開(kāi)來(lái)：如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)提供的是標(biāo)準(zhǔn)快捷的自助餐，那么專(zhuān)業(yè)CDN廠(chǎng)商提供的就是滿(mǎn)足個(gè)性化需求、品質(zhì)較好的點(diǎn)餐服務(wù)，兩者的重合度非常低。為此盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)CDN廠(chǎng)商步步緊逼，不過(guò)未來(lái)雙方都將在各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域獲得很好的發(fā)展。

值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)公司提供云CDN時(shí)也存在一個(gè)問(wèn)題，無(wú)論阿里、百度還是騰訊，旗下都有多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供，他們?cè)谔峁〤DN服務(wù)時(shí)如何保證自己客觀中立？又如何讓用戶(hù)信服自己的客觀中立？

轉(zhuǎn)售商等將在細(xì)分市場(chǎng)獲得生存空間

最后來(lái)說(shuō)說(shuō)電信運(yùn)營(yíng)商、CDN轉(zhuǎn)售商和企業(yè)自建CDN。對(duì)于擁有豐富IDC和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)商而言，提供CDN服務(wù)可謂是水到渠成的事情，加之近年來(lái)運(yùn)營(yíng)商向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍CDN更是必然選擇。運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入CDN領(lǐng)域擁有先天優(yōu)勢(shì)，能夠幫助運(yùn)營(yíng)商優(yōu)化自己的網(wǎng)絡(luò)，降低或者延緩擴(kuò)容速度，使內(nèi)部流量更加均衡，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)效率；同時(shí)，將CDN與IDC、云計(jì)算等服務(wù)相結(jié)合，對(duì)外提供打包的一攬子服務(wù)，也將是運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)所在。不過(guò)，其先天不足在于只能局限于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，無(wú)法提供跨網(wǎng)的CDN服務(wù)。

CDN轉(zhuǎn)售商包括Ucloud、七?？萍嫉?，他們大多從專(zhuān)業(yè)CDN廠(chǎng)商那里批發(fā)資源，再轉(zhuǎn)售給自己的客戶(hù)。他們的意義在于覆蓋專(zhuān)業(yè)CDN廠(chǎng)商所無(wú)暇覆蓋的客戶(hù)，比如初創(chuàng)企業(yè)和SMB，因此可以預(yù)期，未來(lái)他們將與互聯(lián)網(wǎng)公司展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)自建CDN也是市場(chǎng)上較為流行的一種方式，企業(yè)考慮自建主要是為了節(jié)省成本開(kāi)支和保證服務(wù)的可控性，這種方式特別適合本身提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、具有一定技術(shù)和資源實(shí)力的公司，相信未來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)公司的大規(guī)模崛起，這種方式仍將具備一定的市場(chǎng)空間。但是這種方式必將牽扯到過(guò)多精力，有可能影響到主業(yè)發(fā)展，為此也有公司將轉(zhuǎn)而選擇專(zhuān)業(yè)的CDN服務(wù)。