本刊記者 | 黃海峰

用實(shí)力亮劍，華為高端存儲(chǔ)新品樹(shù)行業(yè)標(biāo)桿

本刊記者 | 黃海峰

也許從全球市場(chǎng)看，華為存儲(chǔ)的體量還不是最大，但是，華為已成為全球主流存儲(chǔ)市場(chǎng)不可忽視的力量。

當(dāng)華為宣布大舉進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)的時(shí)候，很多人還心存懷疑。如今華為企業(yè)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，尤其是存儲(chǔ)業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)，成為當(dāng)之無(wú)愧的增長(zhǎng)最快勢(shì)力。

據(jù)全球知名咨詢公司TBR及Gartner季度報(bào)告顯示，截至2014Q4，華為存儲(chǔ)銷售收入增長(zhǎng)率連續(xù)11個(gè)季度居全球第一。與此同時(shí)，華為存儲(chǔ)首次進(jìn)入了Gartner存儲(chǔ)魔力四象限的挑戰(zhàn)者象限，標(biāo)志著華為存儲(chǔ)實(shí)力已經(jīng)得到業(yè)界的肯定。

而在5月5日，華為再次重磅推出新一代OceanStor 18000 V3系列高端存儲(chǔ)系統(tǒng)，以其99.9999%的方案級(jí)可靠性、業(yè)界領(lǐng)先的性能和功能，以及面向未來(lái)云環(huán)境平滑演進(jìn)能力，致力于為企業(yè)核心業(yè)務(wù)提供最高水平的數(shù)據(jù)服務(wù)，支撐核心業(yè)務(wù)永續(xù)運(yùn)行。

眾所周知，政企客戶對(duì)高端存儲(chǔ)的需求正在發(fā)生變化。而華為存儲(chǔ)市場(chǎng)能夠逆市快速增長(zhǎng)，很多人對(duì)其背后的原因并不很清楚。事實(shí)上，在當(dāng)前存儲(chǔ)發(fā)展的道路上，華為正扮演著“傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆者，新興行業(yè)的創(chuàng)新者”角色。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速超50%

存儲(chǔ)市場(chǎng)是IT市場(chǎng)的重要組成部分，而且面臨新的挑戰(zhàn)?？梢钥吹?，以移動(dòng)寬帶、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)，正成為各個(gè)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型的引擎。

華為預(yù)測(cè)，到2025年全球?qū)⒂谐^(guò)1000億的聯(lián)接，這將是一個(gè)規(guī)?？涨暗氖袌?chǎng)，如何存儲(chǔ)與處理、傳送與分發(fā)、獲取與呈現(xiàn)這些龐大的數(shù)據(jù)流量，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

對(duì)存儲(chǔ)廠商而言，這是機(jī)會(huì)，而華為抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，2014年華為存儲(chǔ)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，銷售收入比上一年增長(zhǎng)55.6%，服務(wù)客戶超過(guò)4000家。2011年以來(lái)銷售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率29%。

在全球存儲(chǔ)市場(chǎng)，近幾年華為存儲(chǔ)的成績(jī)表現(xiàn)十分搶眼。今年4月的Gartner報(bào)告顯示，2014年華為存儲(chǔ)發(fā)貨套數(shù)首次躋身全球年度前5，全球收入增長(zhǎng)率第一。

存儲(chǔ)是個(gè)高門(mén)檻的領(lǐng)域，用戶核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備的要求永遠(yuǎn)是穩(wěn)定、安全第一，目前華為存儲(chǔ)已經(jīng)得到全球用戶的信任。

據(jù)悉，華為存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售到全球150多個(gè)國(guó)家，2014年華為存儲(chǔ)海外市場(chǎng)覆蓋北美、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、意大利、西班牙、印度、印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、巴西、墨西哥、南非、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)行業(yè)客戶。

全球客戶的選擇足可證明華為存儲(chǔ)產(chǎn)品過(guò)硬。而在中國(guó)市場(chǎng)，華為存儲(chǔ)已經(jīng)大踏步地成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

據(jù)悉，華為存儲(chǔ)中國(guó)市場(chǎng)銷售收入、發(fā)貨套數(shù)、發(fā)貨容量及收入增長(zhǎng)率均位居第一；在金融、政府、稅務(wù)、電力、石油石化、廣電媒資、醫(yī)療、教育行業(yè)普遍應(yīng)用；華為全閃存陣列在中國(guó)市場(chǎng)銷售收入、發(fā)貨套數(shù)均居首位。

“華為企業(yè)業(yè)務(wù)2014年全球增長(zhǎng)率27%，整個(gè)中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)去年增長(zhǎng)超過(guò)了40%。而存儲(chǔ)產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)特別快，超過(guò)了50%?！比A為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅介紹。

高端存儲(chǔ)市場(chǎng)空間巨大

存儲(chǔ)市場(chǎng)分為高、中、低三檔。僅僅從出貨量上看，盡管高端存儲(chǔ)遠(yuǎn)不如中端、入門(mén)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)空間大，但是高端明星產(chǎn)品卻占據(jù)極為重要的位置，因?yàn)樗嫦虻氖袌?chǎng)是金融、教育、電信等高價(jià)值行業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用。一定意義上說(shuō)，高端也是衡量存儲(chǔ)企業(yè)是否是真正實(shí)力玩家的象征。

在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)“玩家”并不太多。以前市場(chǎng)主要被EMC、HDS、IBM、NetApp等國(guó)際巨頭把控。這是由于高端存儲(chǔ)的“門(mén)檻”很高。如今華為存儲(chǔ)正在快速崛起，以O(shè)ceanStor系列產(chǎn)品大踏步進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)，華為高端得到中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)人民銀行、國(guó)稅總局、國(guó)家電網(wǎng)、中石化等重要客戶長(zhǎng)期使用，獲得用戶的普遍好評(píng)。

華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來(lái)表示：“無(wú)論以后產(chǎn)業(yè)如何變化，一定有場(chǎng)景要用高端存儲(chǔ)，因?yàn)楦叨舜鎯?chǔ)可幫助企業(yè)確保關(guān)鍵應(yīng)用的數(shù)據(jù)穩(wěn)定、穩(wěn)定、再穩(wěn)定，可靠、可靠、再可靠。”

在鄭葉來(lái)看來(lái)，高端存儲(chǔ)是一個(gè)比較平穩(wěn)的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)的移動(dòng)化和社交化發(fā)展，推動(dòng)整個(gè)企業(yè)IT系統(tǒng)的變革，但一定會(huì)有部分系統(tǒng)，對(duì)數(shù)據(jù)的極致可靠性和性能，這需要高端存儲(chǔ)承載核心應(yīng)用，客戶切換存儲(chǔ)架構(gòu)的周期會(huì)相對(duì)長(zhǎng)一些。

據(jù)悉，高端存儲(chǔ)本身也是分布式架構(gòu)，華為高端存儲(chǔ)支持2～16控制器的擴(kuò)展。目前許多客戶也在積極嘗試分布式存儲(chǔ)，特別是中低端場(chǎng)景，包括運(yùn)營(yíng)商、金融等客戶。盡管部分高端存儲(chǔ)應(yīng)用場(chǎng)景可以由分布式存儲(chǔ)替代，但核心應(yīng)用無(wú)法替代。

而在行業(yè)應(yīng)用方面，除了深耕金融行業(yè)，華為高端存儲(chǔ)在電信、能源、醫(yī)療教育等行業(yè)也全面開(kāi)花?！霸谶\(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，華為高端存儲(chǔ)在中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的份額增長(zhǎng)非常迅速?！编嵢~來(lái)介紹。

值得注意的是，好的產(chǎn)品不僅要能在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，還要在全球市場(chǎng)中獲得客戶的認(rèn)可，而華為存儲(chǔ)做到了這一點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)許多存儲(chǔ)企業(yè)不同，華為高端存儲(chǔ)不僅在中國(guó)銷售，也在德國(guó)、西班牙、英國(guó)、荷蘭等全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)全面布局。

“我們非常清楚，客戶最終選擇的是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，以及產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，而不在于是哪一家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。”對(duì)于許多客戶放棄其他供應(yīng)商選擇華為，鄭葉來(lái)如此表示。

新一代產(chǎn)品樹(shù)高端存儲(chǔ)標(biāo)桿

華為在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)逐步突破，而此次發(fā)布的新品也成為關(guān)注焦點(diǎn)。

IDC高級(jí)研究經(jīng)理周震剛分析，客戶對(duì)高端存儲(chǔ)的核心訴求是高可靠、高性能以及面向未來(lái)。這些需求，也是華為此次發(fā)布的OceanStor 18000 V3系列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁范瑞琦介紹，數(shù)據(jù)正成為企業(yè)的核心，企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備的可靠性、性能、服務(wù)化定制等方面提出更高的要求。

“新產(chǎn)品是面向企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心核心應(yīng)用所設(shè)計(jì)的高端存儲(chǔ)產(chǎn)品，作為新一代華為存儲(chǔ)的旗艦型產(chǎn)品，它具有全球領(lǐng)先的99.9999%的方案級(jí)極致可靠性、極致性能和面向未來(lái)的融合能力。”范瑞琦表示。

在可靠方面，新產(chǎn)品采用單引擎內(nèi)容忍雙點(diǎn)故障的系統(tǒng)架構(gòu)、提升硬盤(pán)重構(gòu)時(shí)間95%的創(chuàng)新算法，以及無(wú)網(wǎng)關(guān)雙活業(yè)務(wù)連續(xù)性解決方案保證了核心業(yè)務(wù)的極致穩(wěn)定。從架構(gòu)、軟件和方案可靠性方面看，新產(chǎn)品全面優(yōu)于存儲(chǔ)業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品。

在性能方面，OceanStor 18000 V3相比上一代產(chǎn)品提供兩倍的計(jì)算能力，最大可實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)IOPS和SSD穩(wěn)定時(shí)延低于1ms，業(yè)務(wù)響應(yīng)速度提升10倍，大大提高關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和效率。

據(jù)悉，OceanStor 18000 V3系列高端存儲(chǔ)共有OceanStor 18500 V3和OceanStor 18800 V3兩個(gè)型號(hào)。OceanStor 18800 V3配置最高，最多支持16個(gè)控制器和27.6PB（1PB=1000 TB）擴(kuò)展容量；基于更高的產(chǎn)品規(guī)格、創(chuàng)新融合閃存技術(shù)、自動(dòng)識(shí)別存儲(chǔ)介質(zhì)配置優(yōu)化算法。

面向未來(lái)，新產(chǎn)品基于面向云的OceanStor OS，池化底層物理存儲(chǔ)資源，按照業(yè)務(wù)變化動(dòng)態(tài)分配，便于數(shù)據(jù)共享，資源利用。

那么，對(duì)新品企業(yè)客戶又是如何看？“新系統(tǒng)無(wú)論在性能，還是可靠性上都有了更大的提升，我們期待和華為的進(jìn)一步合作?！弊鳛槿A為存儲(chǔ)的長(zhǎng)期用戶，中國(guó)銀聯(lián)信息總中心高級(jí)主管裘愉鋒表示。

據(jù)悉，截至2014年末，銀聯(lián)卡累計(jì)發(fā)行超過(guò)49億張，全年跨行交易額超過(guò)41萬(wàn)億元，因此對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)提出了非?？量痰囊?，必須具備高可靠、高性能的特性才能完成如此超大業(yè)務(wù)量的處理。裘愉鋒介紹，中國(guó)銀聯(lián)在重要系統(tǒng)上部署了華為存儲(chǔ)設(shè)備，而華為產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)讓其印象深刻。

揭秘華為市場(chǎng)增長(zhǎng)之因

華為存儲(chǔ)能取得如此出色的成績(jī)，首先要提的是華為對(duì)存儲(chǔ)的清晰定位。據(jù)悉，老牌廠商歷史包袱過(guò)重,持續(xù)創(chuàng)新能力有所欠缺，靠不斷的收購(gòu)合并擴(kuò)大產(chǎn)品發(fā)展,通過(guò)資本的方式解決問(wèn)題。

但是如此一來(lái)，這些老牌廠商最終致使產(chǎn)品架構(gòu)復(fù)雜,不同產(chǎn)品間不能兼容,且仍然堅(jiān)持老的架構(gòu)設(shè)計(jì),在市場(chǎng)上維持高價(jià)格。

相比而言，華為選擇融合存儲(chǔ)戰(zhàn)略，軟硬件實(shí)力均衡發(fā)展，由于沒(méi)有歷史包袱，產(chǎn)品創(chuàng)新能力方面呈加速度發(fā)展，通過(guò)新技術(shù)降低產(chǎn)品成本。華為存儲(chǔ)為客戶制定產(chǎn)品過(guò)硬，價(jià)格合理的產(chǎn)品。

基于此，華為定位其存儲(chǔ)業(yè)務(wù)為“傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆者,新興行業(yè)的創(chuàng)新者”，并規(guī)劃了存儲(chǔ)業(yè)務(wù)三大發(fā)展戰(zhàn)略。

首先，推出融合存儲(chǔ):幫助用戶構(gòu)建一個(gè)真正意義上的統(tǒng)一資源池，目的是徹底消滅信息孤島；客戶業(yè)務(wù)有忙閑、數(shù)據(jù)有冷熱，在這個(gè)資源池內(nèi)還要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流動(dòng)能力。

華為稱此資源池為融合數(shù)據(jù)平面，對(duì)上可靈活適應(yīng)多種業(yè)務(wù)，對(duì)下能良好管理多種介質(zhì)，對(duì)內(nèi)構(gòu)建完善數(shù)據(jù)保護(hù)，對(duì)外包容其他存儲(chǔ)。技術(shù)上的關(guān)鍵點(diǎn)是要構(gòu)建一個(gè)良好的軟件平臺(tái)，把客戶需要的各種能力最優(yōu)地構(gòu)建在一套系統(tǒng)中。

其次，以面向云架構(gòu)的存儲(chǔ)操作系統(tǒng)OceanStor OS為核心。華為在融合存儲(chǔ)軟件平臺(tái)上已經(jīng)執(zhí)著耕耘了8年，目前已經(jīng)具備了領(lǐng)先的技術(shù)能力。

在搭載OceanStor OS的新一代V3系列存儲(chǔ)系統(tǒng)中，華為存儲(chǔ)真正做到了多種協(xié)議融合、硬盤(pán)和SSD融合、主存?zhèn)浞萑诤稀⒏咧械投巳诤?，異?gòu)存儲(chǔ)融合。不過(guò)，區(qū)別于其他一些廠家宣稱的融合技術(shù)，華為存儲(chǔ)“融”的技術(shù)是無(wú)須犧牲功能和客戶體驗(yàn)的。

最后，面向云化的存儲(chǔ)可服務(wù)化SFV架構(gòu)。SFV(存儲(chǔ)功能虛擬化)既可以按照業(yè)務(wù)的需要靈活部署，彈性伸縮，又推動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)向數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)服務(wù)演進(jìn)。在未來(lái)的幾年中，華為存儲(chǔ)會(huì)不斷攻克技術(shù)難關(guān)，同時(shí)發(fā)揮在融合存儲(chǔ)上的積累，盡快讓SFV架構(gòu)服務(wù)于客戶。

研發(fā)與渠道高投入鑄造成功

“華為存儲(chǔ)大跨步發(fā)展，靠的正是持續(xù)投入、持續(xù)創(chuàng)新，以及踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇的做事風(fēng)格，不斷吸取業(yè)界能量并持續(xù)進(jìn)行技術(shù)貢獻(xiàn)?！编嵢~來(lái)表示。

據(jù)悉，存儲(chǔ)市場(chǎng)的特點(diǎn)是產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)非常聚焦，技術(shù)創(chuàng)新、迭代的速度非常快，存儲(chǔ)研發(fā)的模式和能力幾乎決定著企業(yè)的命運(yùn)。業(yè)界所有在高端存儲(chǔ)上有所貢獻(xiàn)的廠家，其投入和積累都非常巨大。

“華為持續(xù)在存儲(chǔ)領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)投入?！编嵢~來(lái)表示，華為看好存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)，華為IT產(chǎn)品線接近40%的人力投入到存儲(chǔ)產(chǎn)品上，存儲(chǔ)研發(fā)工程師和科學(xué)家人數(shù)達(dá)到3000多。

據(jù)悉，華為在存儲(chǔ)方面積累深厚，2002年華為就展開(kāi)了對(duì)存儲(chǔ)技術(shù)的研究，12年來(lái)持續(xù)投入建立了包括硅谷在內(nèi)的6個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。事實(shí)上，華為不僅利用中國(guó)本土的力量來(lái)解決研發(fā)難題，還聚合了美國(guó)、加拿大、俄羅斯等全球研發(fā)力量。

鄭葉來(lái)介紹，華為與麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆等全球頂尖高校和科研機(jī)構(gòu)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，對(duì)存儲(chǔ)領(lǐng)域新技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合探索，還在10余個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化組織中承擔(dān)著標(biāo)準(zhǔn)制定的職責(zé)。

此外，在存儲(chǔ)領(lǐng)域，華為已授權(quán)/受理的專利數(shù)超過(guò)800個(gè)。在如云存儲(chǔ)和IP硬盤(pán)這樣的新興領(lǐng)域，華為也一直在引領(lǐng)創(chuàng)新潮流。而作為OpenStack亞洲第一個(gè)金牌會(huì)員，華為在存儲(chǔ)領(lǐng)域的代碼貢獻(xiàn)量更是位列存儲(chǔ)廠商首位。

當(dāng)然，有了好產(chǎn)品，還需要有好的渠道“賣”出去。馬悅介紹，華為存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售會(huì)更加看重與獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商（ISV）的合作?！叭A為會(huì)投入更多的資源，與ISV聯(lián)合創(chuàng)新，推出一些場(chǎng)景化的解決方案，這是存儲(chǔ)產(chǎn)品與數(shù)通產(chǎn)品不同的地方。”

據(jù)悉，華為堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，持續(xù)構(gòu)建陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏的生態(tài)環(huán)境。目前，華為的渠道收入占比始終在80%以上,其中年度業(yè)績(jī)超過(guò)6000萬(wàn)的合作伙伴達(dá)到了20家，金銀牌總數(shù)超過(guò)了600家，國(guó)內(nèi)Top10的集成商100%與華為實(shí)現(xiàn)合作，50%以上的服務(wù)也由合作伙伴進(jìn)行交付,持續(xù)完善IT渠道體系建設(shè)。

2015年，華為存儲(chǔ)將挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)60%的目標(biāo)，還將深入行業(yè)解決方案，針對(duì)不同的市場(chǎng)、客戶和行業(yè)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案。

具體而言，一是聚焦重點(diǎn)國(guó)家和行業(yè)，將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，提升銷售收入；二是重點(diǎn)投入海外地區(qū)特別是發(fā)達(dá)市場(chǎng)，提升其銷售占比；三是在中國(guó)市場(chǎng)，在保持領(lǐng)先的同時(shí)提升重點(diǎn)行業(yè)、高端產(chǎn)品和關(guān)鍵業(yè)務(wù)負(fù)載的占比。