本刊記者 | 黃海峰

酷派周明毅：與運營商合作“割舍不下”

本刊記者 | 黃海峰

和大神與360合資公司相比，盡管酷派品牌在宣傳方面表現(xiàn)得比較低調(diào)，但酷派已經(jīng)制定了高調(diào)的2015年市場發(fā)展戰(zhàn)略。

周明毅

“酷派與運營商十幾年的合作割舍不下，未來跟運營商合作還是酷派的重要戰(zhàn)略之一?！痹诮谂e行的酷派鋒尚Pro手機媒體體驗會后，酷派副總裁周明毅表示。相比之前發(fā)布的酷派鋒尚，酷派鋒尚Pro在系統(tǒng)和硬件上又有升級，產(chǎn)品競爭力更強。

眾所周知，在酷派手機的發(fā)展過程中，運營商終端補貼給予了酷派極大的幫助，而酷派也依靠自身的研發(fā)實力，積極響應運營商的需求，從而獲得不錯的市場份額。如中國第一款雙待機、中國第一款銷量過百萬的4G手機等都是酷派推出。

但是，去年運營商終端補貼逐漸降低，補貼帶來的手機價格優(yōu)勢慢慢稀釋。因此，“中華酷聯(lián)”等眾多國內(nèi)手機廠商進行了渠道轉型。酷派集團在去年迅速反應，開啟了“四駕馬車模式”，即將業(yè)務按照渠道和市場特點劃分為酷派、ivvi、大神、海外這四個部分。

這其中，酷派中國業(yè)務是整個酷派集團“基本牌”，主要面向運營商渠道。據(jù)悉，酷派集團每年300億元人民幣銷售中，酷派品牌占據(jù)約150億。

“以前運營商幫了我們不少，現(xiàn)在我們反過來也要幫助他們了解更多消費者真實的需求?！敝苊饕惚硎?，與運營商深度合作依然是酷派的發(fā)展戰(zhàn)略。

此外，與360與酷派合資公司奇酷的熱鬧相比，最近酷派在品牌宣傳方面表現(xiàn)的比較低調(diào)。但事實上，酷派正在苦練內(nèi)功，并制定了2015年詳細的市場發(fā)展戰(zhàn)略：精品戰(zhàn)略、深耕渠道、精益操盤、品牌重塑。

精品戰(zhàn)略：減少產(chǎn)品數(shù)量

《通信世界》：今年以來，酷派發(fā)布的新品數(shù)量有限，這是否意味著酷派將走精品路線？

周明毅：相比以往的機海戰(zhàn)術，今年酷派的產(chǎn)品數(shù)量一定是以“精”為主，減少產(chǎn)品數(shù)量，升級產(chǎn)品配置，按消費群體區(qū)分品牌。今年酷派將在幾個產(chǎn)品上做透、做精，追求產(chǎn)品體驗的極致。不一定是配置極致，而可能是某一項功能做極致。盡管產(chǎn)品數(shù)量減少了，但是酷派將通過精益操盤，延長每款產(chǎn)品的銷售時間。

目前酷派主要分成三大產(chǎn)品線，分別是高端市場的鉑頓系列，針對年輕人的鋒尚系列，以及主打低端市場的一個產(chǎn)品系列，最后一個系列還沒相應產(chǎn)品問世，更多信息不便透露。總之，酷派將通過高中低端的組合，覆蓋所有消費市場。

作為精品戰(zhàn)略的第二款產(chǎn)品，5月11日發(fā)布的鋒尚Pro搭載了指紋識別功能，支持十個手指和360°識別，最多可以設置五組解鎖指紋，指紋識別時間縮短至800ms，指紋識別模塊在拍照界面下可作為相機快門使用，也支持啟動微信、指紋支付等功能。

《通信世界》：酷派覆蓋高中低端的產(chǎn)品組合，是否會與大神、ivvi發(fā)生沖突？

周明毅：存在重合市場是必然的，競爭之下才能萌生更大的進步，酷派認為目前產(chǎn)品布局不與其他兩個品牌沖突。

當前中國本土生產(chǎn)的產(chǎn)品已離硬件堆疊的路越來越遠，大家的產(chǎn)品配置都差不多，可以用登峰造極來形容，大家都站在“珠穆朗瑪峰”上，就分不出高低。

所以所有的廠商都在尋找差異化的功能或者設計，圍繞功能構建的生態(tài)體系或許是未來手機產(chǎn)品發(fā)展的方向之一。除了生態(tài)體系，酷派認為還有另外一種方向可以突破。

很多手機品牌都在研究消費者行為，酷派認為除了消費者行為外，消費者的使用心理也應該是研究的方向?？崤上Ｍ堰@種用戶使用心理的分析延展到手機上，讓手機的使用更智能，比如想到了微信，微信就馬上就打開了；想要拍照，相機就已經(jīng)拍完。

在最新推出的鋒尚Pro上，酷派先通過用戶心理分析，然后通過軟硬件組合的形式實現(xiàn)了這樣的操作，例如指紋開微信、拍照等。但是這并不是酷派的最終目標，未來產(chǎn)品功能上，酷派希望可以嘗試更多的預判性，讓手機更智能，整體手機的交互界面也會發(fā)生改變。

在此之前，酷派進行了很多嘗試，例如在Cool UI、鉑頓手機上，酷派進行了很多關于安全功能的用戶心理分析嘗試，如雙密碼功能，輸入一個假密碼只能看到假界面，從而打消窺探者繼續(xù)偷窺手機的欲望。

渠道深耕：下沉到二三線城市

《通信世界》：運營商的終端發(fā)展策略發(fā)生改變，酷派具體是如何應對？

周明毅：酷派一直以來與運營商緊密合作，從雙卡雙待時代，到3G手機普及，再到2014年酷派領航4G的普及潮流，酷派與運營商深度合作，創(chuàng)造出一個又一個行業(yè)標桿。

但是，從2014年下半年開始，運營商也在陸續(xù)調(diào)整終端政策。對此，未來酷派一方面會緊隨運營商的腳步，運營商市場也會占據(jù)酷派的半壁江山；另一方面，酷派集團提出了“四駕馬車”并駕齊驅(qū)戰(zhàn)略。

而渠道的多元化和深耕是酷派接下來的重要課題。未來，酷派不僅在一線城市有直營和加盟專賣店，而且在二級、三級市場也會全面布局，實現(xiàn)多維度、深度覆蓋。再加上在品牌方面的重塑，即從運營商定制品牌形象改變?yōu)榭萍?、人文、?chuàng)新且積極向上的品牌形象，酷派2015年將打出一系列品牌和渠道的組合拳。

市場競爭：將發(fā)揮專利優(yōu)勢

《通信世界》：在中國市場，國產(chǎn)手機正迅速崛起。對競爭對手從國際品牌變?yōu)楸就疗放?，酷派有什么應對的措施?/p>

周明毅：面對競爭對象的改變，酷派市場策略也進行了調(diào)整。需要強調(diào)的是，酷派對專利所有權的掌握與維權的欲望非常強。

這是因為，酷派擁有國產(chǎn)品牌手機中最多的專利數(shù)量（7000多個手機專利），這也讓酷派在國際市場獲得不俗成績?；诖耍崤蓺W美市場拓展，不需通過收購某些國際品牌。同樣，酷派也不需要通過暗箱操作來獲得新興市場的準入證。

我們預測，國內(nèi)市場一定是手機主戰(zhàn)場，所以未來也要更強調(diào)專利的作用，如之前某品牌發(fā)布的“無邊框ID”設計，就與酷派鉑頓有很多相似之處，所以未來酷派要發(fā)揮在專利上的優(yōu)勢。

除了戰(zhàn)術上的調(diào)整外，為應對市場競爭，酷派將對渠道戰(zhàn)略進行調(diào)整。之前酷派品牌在公開渠道上確實比較薄弱，今年酷派也要扭轉這個局面，從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級城市，酷派的渠道都將有所觸及。