王珍一

不能被朋友圈帶來的繁榮蒙蔽了雙眼，只有有內(nèi)容的社區(qū)應(yīng)用才能留存住用戶，才能在移動市場中存活下來。如果僅僅只是帶來流量卻無法找到合適的盈利模式解決商業(yè)化問題，足記的命運(yùn)同樣堪憂。

僅僅一周時(shí)間，微信朋友圈鋪天蓋地的電影截圖，用戶們集體變身文藝青年，仔細(xì)觀察卻能發(fā)現(xiàn)電影截圖里的人物竟是自己熟悉的朋友，景色的取景點(diǎn)甚至是離家不遠(yuǎn)的公園。而這一切來源于一款名叫“足記”的App。

一個(gè)月前足記還只是一款用戶僅有幾萬人的小眾圖片類App。直到2月足記發(fā)布2.1.4版本。版本更新使得足記能夠隨隨便便的將一張照片，通過一鍵按鈕變成高逼格的電影大片。通過加橫幅、濾鏡、臺詞、英文翻譯，立馬呈現(xiàn)電影大片的效果，瞬間足記得到病毒式傳播，刷爆朋友圈，足記亦借此跨越小眾，進(jìn)入大眾視野，成為現(xiàn)象級產(chǎn)品。十天不到的時(shí)間里，它在App Store的排名從Top 1000開外躥升到了免費(fèi)分類全榜第1，堪稱奇跡。

面對足記火爆的原因，一位足記用戶評論：“不是所有人都有文藝的心，但是沒有人會拒絕輕而易舉獲得的文藝表達(dá)。”足記使普通大眾有了文藝表達(dá)的渠道，使人人“像電影一樣生活”的理想主義照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

足記的“大片”

在足記創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看來，推出大片模式后導(dǎo)致足記如此火爆是一次“無心插柳柳成蔭”之舉。足記從2014年6月創(chuàng)立之初，就是為了打造一個(gè)融合電影與旅游的高端社區(qū)，足記將旅游與電影進(jìn)行了高度融合，讓用戶在旅游中去感受電影場景的魅力，其真正的核心功能為“電影取景”，足記用電影將一個(gè)個(gè)具有代表性的場景串聯(lián)起來，讓更多人在旅途中可以重溫這樣經(jīng)典的場景。也正因?yàn)槿绱?，初?chuàng)的足記受到投資人的批評，“把影視和旅游文化做了跨行業(yè)整合，針對的受眾群體相對高端，但這兩個(gè)交叉的行業(yè)的用戶基數(shù)小，獲取首批種子用戶的難度大……很容易被淹沒，建議換個(gè)方向。”如此高端而小眾的用戶群體，給足記設(shè)立了一個(gè)極高的用戶門檻，極大地局限了足記的可傳播性，這也是為什么從上線之初，足記始終不溫不火的原因。

面對質(zhì)疑，足記團(tuán)隊(duì)還是選擇了堅(jiān)持，足記創(chuàng)始人楊柳在一次接受媒體采訪時(shí)說足記的創(chuàng)意，源自加拿大攝影師Christopher Moloney，Christopher Moloney熱衷于將自己的旅行地點(diǎn)安排在著名電影的經(jīng)典場景之處，比如奧黛麗·赫本在《蒂凡尼的早餐》里曾經(jīng)駐足的珠寶櫥窗，或是讓·雷諾在《這個(gè)殺手不太冷》里居住過的紐約街巷，Christopher Moloney將這些場景的實(shí)拍照片與電影劇照透視重疊在一起，畫面感極強(qiáng)，亦為他在網(wǎng)絡(luò)上吸引了大批擁躉。楊柳正是Christopher Moloney的粉絲之一，足記的誕生目的，就是為了讓更多的普通用戶都能夠體驗(yàn)Christopher Moloney的玩法。

目標(biāo)定下來后，楊柳和團(tuán)隊(duì)成員們迅速執(zhí)行，足記誕生。雖然足記的用戶基數(shù)不是很大，但他們還是很開心做一件有價(jià)值和意義的事情。雖然有很多投資人質(zhì)疑，楊柳他們還是獲得了光速安振合伙人韓彥與紫輝創(chuàng)投合伙人鄭剛的天使輪投資，使足記發(fā)展有了穩(wěn)定的資金基礎(chǔ)。

原本楊柳和團(tuán)隊(duì)成員可以這樣不急不慢的發(fā)展足記，然而同事的一次無意之舉徹底改變了足記的命運(yùn)。楊柳回憶大片模式的來源時(shí)說：“源自我們團(tuán)隊(duì)中一位愛電影愛拍照的文藝同事，有一天這樣處理了一張團(tuán)隊(duì)日常照片，產(chǎn)品觸角敏感的PM頓時(shí)讓找到感覺，當(dāng)機(jī)立斷決定把這個(gè)功能加入足記中?！比谌氲慕Y(jié)果是足記團(tuán)隊(duì)未曾料想的，當(dāng)楊柳進(jìn)入軟件后臺查看新增用戶數(shù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)新增用戶數(shù)開始幾萬、幾十萬的往上漲，一個(gè)月內(nèi)用戶突破百萬大關(guān)。

足記以讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)始料未及的形式火了，而一切的關(guān)鍵點(diǎn)在于大片模式。大片模式的誕生為圖片帶來了社交屬性，為用戶找到了一種表達(dá)內(nèi)心情感的另類方式，擊中了當(dāng)代大眾追尋高逼格差異化圖片分享方式的痛點(diǎn)；浮現(xiàn)出人們心底深處的明星夢、導(dǎo)演夢。

足記的生與死

當(dāng)人們臆想著足記團(tuán)隊(duì)面對產(chǎn)品的突然爆紅而開心慶祝的時(shí)候，足記團(tuán)隊(duì)面對的現(xiàn)實(shí)情況并非如此。面對突然到來的情況，楊柳差點(diǎn)哭泣，百萬級用戶涌入，足記后臺服務(wù)器開始承受不住?！爱?dāng)時(shí)我感覺要哭了，服務(wù)器根本支撐不了現(xiàn)在的流量，過去一周內(nèi)發(fā)生了四天系統(tǒng)崩潰的情況?！睏盍@樣對媒體感嘆。即使足記團(tuán)隊(duì)全體成員不眠不休的工作，產(chǎn)品服務(wù)器升級的速度還是跟不上用戶增加的速度，用戶不斷遇到閃退等諸多問題。

除此之外，升級產(chǎn)品與服務(wù)，耗完足記天使輪融資資金，足記必須開始A輪融資，所幸的是已經(jīng)有二十幾家機(jī)構(gòu)找到足記洽談投資事宜，在解決足記技術(shù)問題的同時(shí)楊柳必須和投資人們好好商談具體事宜。

對于因?yàn)橥蝗坏谋t而打亂原本的發(fā)展節(jié)奏，足記團(tuán)隊(duì)如何調(diào)整發(fā)展步伐，外界關(guān)注很高。而關(guān)注度更高的卻是足記是否只是曇花一現(xiàn)呢？隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，類似于足記這種現(xiàn)象級產(chǎn)品出現(xiàn)不少。先前的魔漫相機(jī)、黃油相機(jī)、神經(jīng)貓、魔漫、臉萌都曾經(jīng)火爆全國，稱霸朋友圈，只是隨著時(shí)間的推移，如今這些產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么聲跡。

作為以大片模式吸引用戶進(jìn)入的足記也遲早會面臨著用戶審美疲勞的階段，當(dāng)用戶玩膩的時(shí)候，也就是卸載足記的時(shí)候。如何留存用戶成為擺在足記團(tuán)隊(duì)面前十分緊要的任務(wù)。更為尷尬的是，大片模式已經(jīng)不再是足記一家獨(dú)有的技能，美拍、Camara360等圖片處理工具類應(yīng)用在看到足記的大片玩法后都迅速上線了類似的功能模塊。其中，Camara360甚至允許用戶通過內(nèi)嵌在微信中的H5模塊在不需要下載應(yīng)用的情況下直接制作出“大片”。

因?yàn)橥蝗坏谋t，足記處在了苦修內(nèi)功而群狼環(huán)飼的階段，一著不慎，將會和他們的前輩們一樣從此銷聲匿跡?，F(xiàn)在擺在足記團(tuán)隊(duì)面前的現(xiàn)實(shí)情況，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，機(jī)會只有一次，能否成功涅槃，全在于足記團(tuán)隊(duì)在這一兩個(gè)月的決策和表現(xiàn)。

足記面對的兇險(xiǎn)現(xiàn)狀，楊柳有著清晰的認(rèn)知，“其實(shí)真的不知道大片模式之熱能走多久，任何產(chǎn)品都會有衰落的一天。但是帶著一顆熱愛電影的心去生活、去探索，足記可以做的事情應(yīng)該還有很多。”話雖如此，足記團(tuán)隊(duì)目前還并未松懈。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)槿鄙偕缃粚傩院陀脩粽扯?，火一般就死的APP遍地都是，足記要做的，除了降低社區(qū)門檻讓用戶進(jìn)來，還要做的就是創(chuàng)建有吸引力的內(nèi)容讓用戶留下來，不能被朋友圈帶來的繁榮蒙蔽了雙眼，只有有內(nèi)容的社區(qū)應(yīng)用才能留存住用戶，才能夠在移動市場中存活下來。如果僅僅只是帶來流量卻無法找到合適的盈利模式解決商業(yè)化問題，足記的命運(yùn)同樣堪憂。

為此足記團(tuán)隊(duì)制定了3個(gè)策略，首先漸離朋友圈，微信朋友圈很重要，但那里不是社交產(chǎn)品的天堂，許多曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品都因過于依賴微信朋友圈而喪失內(nèi)在的造血能力。除此之外，足記產(chǎn)品本身還有很強(qiáng)的LBS屬性，這些都需要通過圍住用戶來開發(fā)對應(yīng)價(jià)值。其次保持賬號與賬號之間的平等，做到細(xì)水長流，避免微博的大V教訓(xùn)。最后保持“純粹”，“大片模式”是一個(gè)令人驚喜的尖叫切口，但足記需要保持的是它在生活文化和電影藝術(shù)之間的嫁接，以及忠于核心用戶的純粹意識，“偏離自己的興趣，是最可怕的”。足記的長處，或許就在于它是由一群文藝青年做給另一群文藝青年的產(chǎn)品，基因相對匹配，也能夠準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品訴求。

足記團(tuán)隊(duì)在努力把握機(jī)遇，能否成功全在于這一兩月他們的所作所為。面對現(xiàn)狀，對于從數(shù)百圖片應(yīng)用中殺出來的一匹黑馬以及目前所取得的成績，楊柳直言“死而無憾”，但團(tuán)隊(duì)成員都明白他們不想死，足記想要走得更遠(yuǎn)。