文/顧碩

雷尼紹推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)發(fā)展

文/顧碩

雷尼紹中國(guó)區(qū)總裁Paul Gallagher

雷尼紹是一家1973年成立的跨國(guó)公司，總部位于英國(guó)，專攻制造流程控制、工業(yè)計(jì)量和醫(yī)療三大領(lǐng)域。主要提供測(cè)量、運(yùn)動(dòng)控制、光譜和精密加工等核心技術(shù)。其產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于機(jī)床自動(dòng)化、坐標(biāo)測(cè)量、快速成型制造、比對(duì)測(cè)量、拉曼光譜分析、機(jī)器校準(zhǔn)、位置反饋、牙科CAD/CAM、形狀記憶合金、大尺寸范圍測(cè)繪、立體定向神經(jīng)外科和醫(yī)學(xué)診斷等領(lǐng)域。雷尼紹還是全球以3D打印為專長(zhǎng)的制造企業(yè)之一，2014年，其與一家自行車制造商合作，打造了全球第一款3D打印金屬自行車框架。

多年來(lái)，雷尼紹致力于通過(guò)不斷開發(fā)產(chǎn)品和制造技術(shù)，獲得穩(wěn)定的增長(zhǎng)。其不斷鼓勵(lì)創(chuàng)新，提供前沿技術(shù)，以滿足客戶需求。對(duì)雷尼紹而言，研發(fā)始終是公司業(yè)務(wù)的核心，每年研發(fā)的投入約占營(yíng)業(yè)額的18%，確保各種技術(shù)保持領(lǐng)先地位。創(chuàng)新是其經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心，從產(chǎn)品、產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)采用的工藝到客戶服務(wù)方式，雷尼紹都在不斷創(chuàng)新。

2015年1月16日，雷尼紹在北京召開媒體溝通會(huì)。會(huì)上，雷尼紹中國(guó)區(qū)總裁Paul Gallagher及商務(wù)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理任敏珺與記者分享了雷尼紹在制造業(yè)和航空航天等多個(gè)領(lǐng)域中與本土及國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)合作的成功案例。

Q：雷尼紹在3D打印業(yè)務(wù)方面發(fā)展如何？3D打印的高成本使一些用戶望而卻步，雷尼紹如何應(yīng)對(duì)此問(wèn)題？

Paul Gallager：人們提到3D打印大多會(huì)想到的是與日常生活相關(guān)的塑料制品，類似玩具等，但雷尼紹在此方面又向前邁進(jìn)了一步，我們所打印出來(lái)的是金屬，主要用于工業(yè)領(lǐng)域。目前，我們已經(jīng)將3D打印技術(shù)應(yīng)用于自行車的制造上，最大的優(yōu)勢(shì)就是零部件非常結(jié)實(shí)，且重量非常輕，這是傳統(tǒng)制造方式無(wú)法比擬的。

由于3D打印耗材費(fèi)用較高，導(dǎo)致該技術(shù)多用在產(chǎn)品的研發(fā)階段。但我們深知，研發(fā)成功不代表可以成功投產(chǎn)。2014年，雷尼紹收購(gòu)了德國(guó)一家專門設(shè)計(jì)冷卻器特殊模具的公司，我們發(fā)現(xiàn)，客戶愿意支付更多的錢去開發(fā)復(fù)雜的模具。當(dāng)產(chǎn)品的使用量加大時(shí)價(jià)格必然會(huì)降低，這只是時(shí)間的問(wèn)題。同年10月，雷尼紹也在德國(guó)展會(huì)上發(fā)布了新產(chǎn)品——3D打印機(jī)EVO，其成本遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，這也預(yù)示著我們的3D打印機(jī)將實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。

Q：如今，中國(guó)制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，雷尼紹如何看待智能制造的話題？雷尼紹在中國(guó)的智能制造大潮中將扮演怎樣的角色？

Paul Gallager：二十年前，由于中國(guó)人力成本低下，制造業(yè)依賴于人工制造。十年前，中國(guó)開始認(rèn)識(shí)到人工制造并不是長(zhǎng)久之計(jì)。五年前，中國(guó)制造業(yè)關(guān)注到單憑人力生產(chǎn)必將阻礙發(fā)展的步伐。今天，中國(guó)政府已經(jīng)意識(shí)到智能制造發(fā)展的迫切性。熟悉雷尼紹的人都知道，我們最初是一家零件供應(yīng)商，并重點(diǎn)服務(wù)于OEM制造商。然而，隨著中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐不斷加快，我們也更加關(guān)注于最終用戶的需求。在實(shí)際銷售過(guò)程中，雷尼紹努力傾聽客戶的需求，并將我們的經(jīng)驗(yàn)融入工程實(shí)踐以及為客戶提供的解決方案當(dāng)中。我們采取體驗(yàn)式消費(fèi)的方式，讓客戶試用雷尼紹的產(chǎn)品，讓他們真正體會(huì)工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。我們每一位銷售人員都配備了兩位技術(shù)支持人員，在我們銷售產(chǎn)品的同時(shí)，更希望能夠憑借自己的力量培育市場(chǎng)，為中國(guó)智能制造的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

Q：雷尼紹未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)是什么？

Paul Gallager：如今，我們正身處變革的時(shí)代，“工業(yè)4.0”帶來(lái)的這場(chǎng)工業(yè)革命將徹底顛覆制造業(yè)的現(xiàn)狀。無(wú)論制造業(yè)如何變革，雷尼紹始終堅(jiān)持將工程應(yīng)用放在首位，銷售放在第二位。我們希望協(xié)助客戶一步步實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，當(dāng)然這是一個(gè)不斷進(jìn)步的過(guò)程。雷尼紹承諾可以幫助客戶提高生產(chǎn)效率，減少?gòu)U品率，降低總生產(chǎn)成本，最終達(dá)到生產(chǎn)的全自動(dòng)化。這是我們能為客戶做的，也是我們今后將持續(xù)投入和發(fā)展的重點(diǎn)。