文/周鴻祎

馬云很難復(fù)制 創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)悄悄進(jìn)村

文/周鴻祎

“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)悄悄進(jìn)村”

我們公司有個(gè)經(jīng)驗(yàn)叫發(fā)布會(huì)定律，這點(diǎn)分享給創(chuàng)業(yè)者：凡是需要開(kāi)發(fā)布會(huì)，才能夠讓大家知道的產(chǎn)品，一定不是好產(chǎn)品。好的產(chǎn)品不用開(kāi)發(fā)布會(huì)，也不用在行業(yè)里站起來(lái)振臂一呼，創(chuàng)業(yè)者就多跟用戶說(shuō)話，多去了解用戶的想法，然后讓用戶形成口碑。

我們以后少講點(diǎn)兒大話、空話，我們的產(chǎn)品還沒(méi)有找用戶去驗(yàn)證，就宣布要革誰(shuí)的命，誰(shuí)會(huì)相信呢?我們應(yīng)該悄悄地進(jìn)村，槍聲都不要，然后等到巨頭們發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，我們產(chǎn)品幾乎已經(jīng)上億了，BAT想抄已經(jīng)來(lái)不及了。

原來(lái)我特喜歡跑會(huì)上講話，講完了之后，我自己體力有限、兜里錢(qián)有限，自己還沒(méi)來(lái)得及干，發(fā)現(xiàn)都被巨頭們干了。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者融了很多錢(qián)，建議創(chuàng)業(yè)者不要做那么多演講，除了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)認(rèn)真研讀你對(duì)行業(yè)的分析，用戶永遠(yuǎn)會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，“大哥，我為什么用你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品給我創(chuàng)造什么價(jià)值？我怎么用？我在哪能找到？”

“馬云這種天才很難復(fù)制”

任何偉大的公司，我們不要看他今天多牛X，無(wú)論劉強(qiáng)東、馬云，所有人站在這里，今天人家太成功了，人家今天說(shuō)什么大家都覺(jué)得有道理。但你們不能跟他們學(xué)，因?yàn)槲覀冏鳛閯?chuàng)業(yè)者剛剛在行業(yè)起步，我們應(yīng)該像他們當(dāng)年一樣，埋頭扎在用戶中，更多的去關(guān)注我們的產(chǎn)品。

我經(jīng)常等飛機(jī)沒(méi)事兒就看馬云的講演，然后我就覺(jué)得講得挺好。但是我發(fā)現(xiàn)，馬云能夠成功，他一定有我們所不了解的他具備的一些獨(dú)特能力。比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)力、前瞻性，比如說(shuō)他對(duì)團(tuán)隊(duì)的鼓舞。

但是很多創(chuàng)業(yè)者，不具備馬云這些在水面以下的能力，你看到的就是馬云天天在對(duì)外講話，天天出席各種會(huì)議，很多人只學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)，你依然獲得不了馬云這樣的成功。而且，馬云這種天才也很難復(fù)制。

所以，對(duì)我們絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，可能我們沒(méi)有更多的時(shí)間天天去說(shuō)這些話，我們只能把自己有限的精力花在內(nèi)部產(chǎn)品的管理、經(jīng)營(yíng)和打磨上。

周鴻祎

1970年10月4日生于湖北黃岡，360公司董事長(zhǎng)、知名天使投資人。

1992年，大學(xué)本科畢業(yè)于西安交通大學(xué)電信學(xué)院計(jì)算機(jī)系，獲學(xué)士學(xué)位。1995年始，周鴻祎就職于方正集團(tuán)。2004年3月，周鴻祎就任雅虎中國(guó)總裁。2006年8月，周鴻祎投資奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事長(zhǎng)。2011年3月30日，周鴻祎帶領(lǐng)奇虎360在美國(guó)紐交所上市。

“真正的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始”

馬上無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)將成為下一個(gè)時(shí)代，有人談工業(yè)4.0，有人談IOT(注：Internet O f Things物聯(lián)網(wǎng))，我更喜歡IOT這個(gè)概念。

IOT最大的不一樣是什么呢?首先，很多人把它庸俗化成叫物聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)技術(shù)概念，加了一些傳感器。我覺(jué)得，IOT不僅僅是在技術(shù)上加一點(diǎn)傳感器。它最重要的是說(shuō)，把產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，把商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化。未來(lái)，最好的商業(yè)模式，就是你如何通過(guò)IOT的技術(shù)，做出一個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品和你的用戶、和你的企業(yè)連接起來(lái)，其實(shí)所謂工業(yè)4.0、所謂的IOT，就是講這個(gè)概念。

這里面會(huì)給大家提供更多的機(jī)會(huì)，當(dāng)大家都站在這兒羨慕小米，或者羨慕那些新興企業(yè)的時(shí)候，當(dāng)然有些牛逼的企業(yè)成功了之后往往會(huì)做個(gè)總結(jié)，說(shuō)某某時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，市場(chǎng)上第一、第二已經(jīng)出來(lái)了，不需要大家再進(jìn)入了。

錯(cuò)了!我覺(jué)得，中國(guó)手機(jī)未來(lái)也就15億部就到頭了，想想所有能看到的東西，從汽車(chē)到房子，從電燈到開(kāi)關(guān)，從眼鏡到手表，甚至工業(yè)化里的車(chē)床、集裝箱、運(yùn)輸設(shè)備，如果都變成智能化，中國(guó)未來(lái)5年會(huì)有200-500億臺(tái)設(shè)備會(huì)接入互聯(lián)網(wǎng)，它們7×24小時(shí)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)那才叫大數(shù)據(jù)。所以真正的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始，真正的大數(shù)據(jù)時(shí)代才剛剛開(kāi)始。

所以，當(dāng)今天大家覺(jué)得手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)就這樣了，我恰恰覺(jué)得很多東西還沒(méi)有被發(fā)明出來(lái)，很多真正的創(chuàng)新，把一個(gè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式、硬件，用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造，對(duì)大家來(lái)說(shuō)，對(duì)所有的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這意味著更大的機(jī)會(huì)。

我很欣賞《失控》作者KK，最近我跟他對(duì)了一次話，他說(shuō)90%的東西還沒(méi)有被發(fā)明出來(lái)，我非常認(rèn)同。如果再引申一句話，任何事情，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，打車(chē)、訂餐都可以被互聯(lián)網(wǎng)改造，甚至很多傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域，都可以被互聯(lián)網(wǎng)改造，所有這些，我認(rèn)為都叫IOT。

“中國(guó)天使投資人肯定超過(guò)了硅谷”

記得早幾年，每次我到黑馬講話，那時(shí)候我們普遍感覺(jué)到的是什么？是說(shuō)中國(guó)年輕人創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資金，所以我們更多在忽悠有錢(qián)人拿出你的錢(qián)。早五年前說(shuō)天使都很稀罕，今天遍地都是天使，我們的天使投資人肯定超過(guò)了硅谷。所以，大家今天融資已經(jīng)感覺(jué)不缺錢(qián)了。

這幾年，隨著很多創(chuàng)業(yè)營(yíng)的宣傳鼓動(dòng)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)精神也已經(jīng)深入人心?，F(xiàn)在年輕人，越來(lái)越多的從大公司離開(kāi)，包括不再去考公務(wù)員，大家都愿意去創(chuàng)業(yè)，而且有很多人支持你們創(chuàng)業(yè)。是不是我們的創(chuàng)業(yè)就很順利了呢？

我最近去了次美國(guó)，我發(fā)現(xiàn)美國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)重要的變化，原來(lái)美國(guó)有很多叫孵化器，中國(guó)把孵化器學(xué)過(guò)來(lái)在很多地方都把這個(gè)經(jīng)給念歪了，很多變成了房地產(chǎn)，給創(chuàng)業(yè)者提供辦公的地方，其實(shí)真正的創(chuàng)業(yè)者是不稀罕辦公的地方的，你連辦公的地方都搞不定，在你家車(chē)庫(kù)、臥室里開(kāi)發(fā)不了程序還叫什么創(chuàng)業(yè)者？美國(guó)現(xiàn)在出現(xiàn)了很多叫“加速器”，其中有很多創(chuàng)業(yè)者的人脈，定期把創(chuàng)業(yè)者找來(lái)，請(qǐng)很多師傅、導(dǎo)師，給這些創(chuàng)業(yè)者去答疑解惑。

應(yīng)該把黑馬商學(xué)院變成黑馬的加速器，應(yīng)該讓很多創(chuàng)業(yè)者在里面能感覺(jué)，“我進(jìn)了黑馬不一定要錢(qián)，我可能也不缺錢(qián)，但我真的能夠在商業(yè)模式、產(chǎn)品策略、推廣方式方面，能夠得到這些導(dǎo)師的幫助，我覺(jué)得這才是對(duì)創(chuàng)業(yè)最大的加速?！?/p>

（文章摘選自周鴻祎的公開(kāi)演講）