滕啟躍

“讓朋友交租”最近成了微信朋友圈的熱門話題，戲謔的文字之中，也吐露出對那些一天到晚刷屏的微店的厭煩。然而最近一條新聞實在要引起那些反感被微店刷屏的朋友們的注意，因為你很可能就要被“組團(tuán)刷屏了”。

勁霸男裝試水微分銷

2014年勁霸聯(lián)合V5shop，共同開發(fā)了一個微信分銷系統(tǒng)。

V5shop微信分銷系統(tǒng)，是用“微信商城+微分銷”、“兩級分銷+兩類傭金”兩級傭金的模式，定位于企業(yè)級微信商城平臺，發(fā)展多層分銷商，開展多層級的微信營銷模式。這是一款以總部布控，發(fā)動店員、職員等移動端零售人員發(fā)展二級店鋪的微信店中店系統(tǒng)，協(xié)助企業(yè)打造“企業(yè)微商城+粉絲微店+員工微店”的多層級微信營銷模式。勁霸希望基于朋友圈的傳播，店中店模式可快速復(fù)制店鋪，將成千上萬的粉絲變成微信分銷商，迅速擴(kuò)展銷售渠道和提升產(chǎn)品知名度。

其實簡單來說，就是勁霸要將原來手無寸鐵的農(nóng)民和各自為戰(zhàn)的游擊隊改造成正規(guī)軍了。凡是勁霸品牌下的無論直營店還是加盟店的一切工作人員，過去不做微店的，現(xiàn)在要開始做;過去單干的，現(xiàn)在要接受勁霸的規(guī)劃制約。

微信營銷早已不是新鮮話題，服裝微商的出現(xiàn)也已經(jīng)有些時日。但是目前像勁霸男裝這種知名的服裝品牌大張旗鼓地做起微商的，倒還少見。據(jù)了解，目前除了勁霸男裝之外，另一家知名紡織服裝企業(yè)“恒源祥”集團(tuán)也在聯(lián)合V5shop打造自己的微信分銷系統(tǒng)。

在服裝業(yè)寒冬依然持續(xù)的狀態(tài)下，微信分銷能成為服裝企業(yè)的救命稻草嗎？

為什么搞微信分銷

微信分銷能給企業(yè)帶來多大的利益，誰都不知道，但是至少不會吃虧?！安怀蕴潯边@就是此次勁霸試水微信分銷的一個大前提。

第一個不吃虧是不得罪人。電子商務(wù)如今是大勢所趨，但是過分地將品牌資源傾注到電商上往往會受到自己品牌加盟商的質(zhì)疑。如今服裝品牌在電商平臺吸引消費者的手段無非是兩點：一個是超低折扣，二是新款可以與實體店同步發(fā)售的政策或者在網(wǎng)上出一些線下沒有的特別款，而這些都會侵害到實體店加盟商的利益，勢必引起加盟商的反彈。但是如果不這樣做，只是一味地在線上去庫存，消費者又不買賬。微信分銷系統(tǒng)正是可以兼顧平衡這兩方面的利益、去中心化的電商模式，把線上經(jīng)營權(quán)“包產(chǎn)到戶”到每個實體店、每個員工手里，如果得利，加盟商也可以利益均沾。

第二個不吃虧是不花大錢，前期投入少。這也是最重要的一點，這個整合過程是不需要什么太大成本的，勁霸負(fù)責(zé)把技術(shù)平臺搭建好，至于具體的經(jīng)營效果還要看每一個具體的微店老板的本事，萬一賺了那就是“無本萬利”的事，雖然這個分銷系統(tǒng)看起來和被人詬病的某些“直銷”手段有些類似。

第三個不吃虧是見效快，短期就可以完成。做微信分銷有一個顯而易見的好處。勁霸在全國擁有大約3000家門店，再加上其電商品牌，本身擁有一定數(shù)量的員工和熟客，很容易通過微信分銷系統(tǒng)這套整合微信和分銷體系的新模式整合現(xiàn)有的資源。3000家門店，再加上這些員工的親朋故舊，做起微商來本身就是一個不小的基數(shù)?？梢哉f不管做起微商的效果如何，這次嘗試都是對勁霸自身營銷系統(tǒng)一次很好的擴(kuò)展和整合。

每個人都知道如今移動電商是一片藍(lán)海，誰也不想甘居人后，尤其是當(dāng)今新的商業(yè)模式未出現(xiàn)之前，微商雖然被人詬病，但是也不失為一個選擇。

“10年前你錯過了阿里巴巴，5年前你錯過了淘寶，現(xiàn)在你還能錯過微信嗎？”網(wǎng)絡(luò)上的這個微商宣傳語像一把高懸的戒尺一樣刺激著人們緊張的神經(jīng)，在這個商業(yè)模式更新?lián)Q代奇快的年代，落后一步就意味著要被市場狠狠地打屁股，就算是那些服裝業(yè)的大佬也不得不考慮這件事。所以勁霸這次打造微信分銷系統(tǒng)的行為也就不難理解了，雖然大家心里可能都沒譜，但是既然不費什么成本，企業(yè)也就樂得嘗試。

還是那句話，萬一要賺了呢？

微信分銷，做做又何妨？

其實不只是勁霸和恒源祥，現(xiàn)在更多的企業(yè)在嘗試進(jìn)入移動電商領(lǐng)域，凡客誠品在一個月前也開始了自己在微信上的移動化探索。電商脫離傳統(tǒng)的電腦網(wǎng)站、去中心化、私人化的傾向目前來看已經(jīng)是一個大趨勢，但是微信能不能接過大旗，引領(lǐng)電商進(jìn)入2.0時代，現(xiàn)在看前景還不明朗，但不管怎么說，靠刷朋友圈做生意的方式肯定成不了什么大氣候。

在微信上售賣商品現(xiàn)在已成為常態(tài)，但銷售情況好的寥寥，大都遇到有貨源沒銷路、有好友少推廣、時間多沒門路以及品牌好壞不辨等問題。更可惡的是一部分人根本不考慮微商真正的銷售狀況如何，而只是專注于發(fā)展下一級的分銷商，自己坐收“傭金”，吸那些做小本生意的賣家的血，這種行為必然搞亂微商市場。目前來看，浩浩蕩蕩的微商大軍其興也勃，在幾何級的數(shù)量增長態(tài)勢下卻掩藏不住其經(jīng)營模式和經(jīng)營策略的野蠻粗暴。

微商或許將來能執(zhí)電子商務(wù)的牛耳，但是靠刷屏肯定不行。什么時候能探索出一套有效、有序、成熟的微信電子商務(wù)模式，或許電商的微信時代才會真的到來。

話說回來，勁霸的微信分銷系統(tǒng)，本質(zhì)上是將線下“渠道為王”的一套復(fù)制到線上，雖然難說是好是壞，但是確實可以讓企業(yè)以及分銷商擺脫繁瑣的開店、運維環(huán)節(jié)，專注于粉絲互動與分銷渠道開拓，幫助企業(yè)拓展更為廣泛的分銷渠道。

據(jù)了解，勁霸的微信分銷系統(tǒng)建立以來，目前的銷售業(yè)績?nèi)站_(dá)到了30萬元。

移動電商如何做，大家都是摸著石頭過河。勁霸對于微信分銷的嘗試，成敗尚難定論，但這種嘗試對整個行業(yè)來說絕對是好事，成與不成，都可以給其他企業(yè)做個榜樣。

所以微信分銷系統(tǒng)，做做又何妨？