龍永圖+白巖松

1994 年3月，中央電視臺首次派人到我們中國復關入世談判最前線日內瓦采訪。巖松參加了這次歷史性的采訪，到今年，我和巖松認識整整20年。這20年我也和巖松成了忘年之交。能成為忘年之交，說明我們總有些共同之處。我倆雖然差了25歲，不算是一代人，但是我們確實經歷過很多相同的事兒，也都吃過很多苦，我還挨過餓，所以我們有很多一樣的人生經歷，使我們在一些重大的問題上常常產生共鳴，形成一致的看法。

驚人的相似

我和巖松還有一個非常重要的相似之處，我們都是從非常遙遠的小地方來的。巖松是從呼倫貝爾一個小鎮(zhèn)過來的，我是從貴州的山里面走出來的。我們一定都受過很多委屈，受過很多“歧視”，這可能激發(fā)了我們以雙倍的努力來實現(xiàn)自己的人生理想。

說起來很巧，我們的一些經歷簡直有驚人的相似之處。白巖松告訴我第一次在中央電視臺上鏡的時候，他的“處女秀”穿的是借來的一套高級西裝，這也使我想到我的關于西裝的往事。

1978年前后我在中國常駐聯(lián)合國代表團工作，當時國內做的衣服都是中山裝。1980年開始，我到聯(lián)合國任職，成為聯(lián)合國的官員，我不能再穿中山裝了，得穿西裝，但是我當時連一套像樣的西裝都沒有。

怎么辦？到聯(lián)合國上班總不能穿中山裝去吧？可能很多人都想象不到，我也從沒跟人家講過，我到聯(lián)合國上班的前半年穿的西裝是在紐約的地攤上買的。我還記得那是一身咖啡色的西裝，穿著很不合身，我現(xiàn)在還留著一些那時候的照片。不知道有人注意到沒有，我以后再也不穿咖啡色的西裝，那時的記憶讓我覺得我穿那個顏色太難看。

作為一個記者，巖松有敏銳的觀察力，后來他跟我說，在日內瓦時，他注意到后來我參與的談判非常多，每一次談判回來都要把西裝好好地打理打理，生怕有褶皺。其實我是個并不在意生活細節(jié)的人，但西裝太少，在外國人面前是絕不能丟人的。

有一次回國，吳儀部長看見我老穿一身西裝，就打電話給天津的外經貿委主任，把他請到北京，部長當面跟他講，天津和皮爾·卡丹合資了一個西裝廠，你給龍部長做兩身西裝，這是“工作服”，我當時挺感動的。所以巖松第一次上鏡的西裝是借來的，我到聯(lián)合國工作穿的西裝是地攤買的，這事兒現(xiàn)在年輕人想都不能想。

白巖松到耶魯大學演講的時候，介紹自己1988年20歲的時候才第一次喝可口可樂，其實我也有相似的經歷。我想起了我第一次到北京，當時大學畢業(yè)分到北京是22歲，第一次喝到北冰洋的汽水，那種往鼻子和喉嚨里面沖擊奔涌的感覺，至今我還記憶深刻，當時簡直不想再喝下去了，但是想想花了一毛五總不能扔掉吧，就硬著頭皮喝下去了。

我們從非常遙遠的小地方來到北京，最后取得一定的成功，有一種自豪感，用現(xiàn)在話講，就是有一種實現(xiàn)了我們自己的中國夢這種感覺。我覺得我們這一代人，或者說我們這幾代人，能夠從遙遠的地方，從普通的平民家庭走到今天，是很不容易的。但是正因為這樣，我們對自己取得的成功感到由衷的高興。我看到2008年巖松在耶魯大學的演講，講到最自豪的就是他主播了奧運會的開幕式，而且我看到巖松從來沒有這樣激動過，說他自己從來沒有想象過一個來自遙遠的小鎮(zhèn)里的年輕人，竟然能作為一場全世界最盛大的節(jié)日的電視主播，把自己的歡樂帶給全世界。我自己感到最自豪的事當然是能代表中國，參與了一場能夠改變中國命運的談判，正是這場談判，使我和巖松能夠走到了一起，而且一直保持著真正朋友的關系。

談判的苦與樂

有一位著名的西方經濟學家曾對中國入世談判做出這樣的評價：“毫無疑問，中國入世談判是多邊貿易體制史上最艱難的一次較量，在世界談判史上也極為罕見。因為它意味著把中國這個全球最大的計劃經濟國家納入到全球市場經濟的體制中來。”

所以每次只要我們的入世談判代表在關貿大樓或者其他地方開會，平常人數(shù)不多的會議室里就會來很多人，走廊里外國人用英語互相招呼著往里走：“走，快去！聽聽，中國人要說話了！”

在日內瓦的談判很緊張，作為談判代表，我們需要激情，也需要冷靜。我每天很早就起來在日內瓦湖邊散步。湖邊空氣好，相對安靜，在這里我可以將一天的工作在腦子里好好過一遍，全身心地放松，然后開始這一天緊張的談判。

整個入世之路，中國代表團進行了大大小小的談判上千次，既有和美國、歐盟、日本這些國家的雙邊談判，也有在日內瓦舉行的100多個成員參加的多邊談判。

整個談判歷經15年，其中的艱辛可想而知。其實，談判雖緊張但也有輕松時刻。

談判時，各種可預料或者不可預料的事情層出不窮，而我們都得一一面對、逐個化解。例如，一位母語不是英語的外國代表為了賣弄自己的英文，總是在一些無關緊要的細枝末節(jié)上糾纏不清。有一次甚至在一個英語冠詞的使用上翻來覆去地挑剔，會場的氣氛相當緊張。

我當時向這位代表表示，這個詞能否以后再說？對方竟然回答：“我的英文不好，今天一定要把它弄清楚了。”這樣的說法讓人又好氣又好笑，我只能對他說：“你英文不好，先去英國留學兩年，學好了再來和我們談。”沒想到我這么一說，對方也覺得不好意思了，大家均為之一笑，緊張的氣氛也隨即消散了。

還有的外方代表談著談著就開始裝傻，說對中國許多情況還不了解，提出一些莫名其妙的問題，這簡直讓人忍無可忍，我只能立刻回復他：“你身為首席談判代表，居然搞不懂這些，我只好原諒你的無知?！?/p>

一時對方窘在那里，不知如何回復，現(xiàn)場又一片哄笑。

龍永圖別哭

在所有的談判中，最困難、最重要的當然是和美國代表團的談判。美國是全球第一貿易大國，而且美國擁有一個強硬的、專業(yè)的談判代表團，所以談判進行得十分艱苦，雙方每次的交鋒幾乎都是攻堅戰(zhàn)。

美國的要求最多，要價也最高。當然，從某種意義上來講這也是可以理解的，因為美國是一個很大的經濟體，所以他們對談判的所有內容都感興趣，從汽車到小麥、從金融到電信、從電影到分銷，他們都感興趣。但是一些小國，比如哥倫比亞，他們就要求解決兩個問題：中國只要降低進口咖啡和鮮花的關稅，他們就可以結束談判了。

美國可不是這樣，他們要求解決幾千種產品的進口關稅，要求解決差不多涉及WTO規(guī)則下面的100個服務貿易部門。美國要求很高，解決了一個問題，他們又要解決另外一個問題，好像永遠得不到滿足。

在談判過程中，作為美國首席談判代表的巴舍夫斯基，因為在談判中對中國不斷提出要求，而被戲稱為“貪婪女士”。當然，他們也給了我一個綽號，叫作“摳門先生”，意指我在談判中斤斤計較。

其實，我有時真不想那么摳門兒。

有時候我們談判，一直進行到深夜，如果我在某些談判條件上稍微大方一點，我們就可以結束談判，但是我不能，這是關乎國家利益的事情，真不能松口。談判注定給人一種煎熬的感覺。

一方面，我們要面對國外談判方的壓力;另一方面，我們還得跟國內各部門溝通解釋。有人戲稱，這是談判的“第二戰(zhàn)場”。

每一個部門的負責官員都有一種強烈的愿望，都想確保自己的部門在中國入世以后不受到沖擊。還有一些人對關貿總協(xié)定條文、對多邊貿易體制不是很熟悉，因此對我們談判的很多內容多有誤解。這些都會給我們的談判帶來壓力和阻礙。

比如說，1994年的談判其實是有可能取得突破性進展的，談判開始時形勢很好，澳大利亞代表和新西蘭代表表示，堅決支持中國，前提是中國解決一下羊毛的進口配額問題。當時我們得到的授權是每年進口16.9萬噸羊毛，而澳大利亞和新西蘭要的是18萬噸。澳大利亞和新西蘭表示，只要中國同意這個18萬噸，他們將全力支持中國。澳大利亞和新西蘭是西方國家，如果西方國家的談判營壘出現(xiàn)了分裂，那么中國復關成功的機會就很大了。

我很想同意它這個18萬噸，但是與代表團其他成員商量的時候，他們堵死了任何可能性。我只好按16.9萬噸這個數(shù)字談，最后拒絕了澳大利亞和新西蘭的要求，于是在那次談判后，澳大利亞和新西蘭堅決站在美國方面，態(tài)度非常強硬。

使我感到沮喪的是，等我們回到國內查看1994年的進口數(shù)據，最終發(fā)現(xiàn)1994年我們實際進口了31萬噸羊毛，遠遠超過別人提出的18萬噸。當時管理很松散，“一般貿易進口”“加工貿易進口”以及其他貿易形式的進口不一而足，而管理則是分兵把口，各管各事，一個部門管一種形式的進口，結果連全國每年進口多少羊毛都沒有一個清楚的概念，糊里糊涂地就拿出了一個奇怪的16.9萬噸配額。時光荏苒，1999年中美達成協(xié)議以后，我看到網上的新聞標題是“龍永圖，別流淚”。但不管是激動還是遺憾，我都不會哭，談判又前進了很大的一步，這是好事。（略有刪節(jié)）

《中國，再啟動》江蘇鳳凰文藝出版社