馬欽麟

在媒體融合發(fā)展進程中，新聞客戶端遍地開花，爭相植入用戶手機、pad等移動終端。在新聞客戶端頂層設計上，大多考慮了盈利模塊設置，常規(guī)來看，既有硬廣告插入，也有與電商合作開通入口，但隨著用戶日益飽和，及客戶端日活躍度不溫不火狀態(tài)延續(xù)，使得新聞客戶端盈利空間不斷萎縮，創(chuàng)新受限。筆者認為，新聞客戶端將“用戶”變?yōu)椤翱蛻簟?，既需要大眾化定位，也需要個性化定位，從而探索多元化盈利模式，方能保持可持續(xù)發(fā)展。

一、政企合作，挖掘客戶端平臺影響力變現(xiàn)潛能

從智能移動用戶角度看，都希望從新媒體平臺上獲取最新、最感興趣的信息咨詢和其它服務。從政府部門角度看，各個機構都希望將政策信息、重要通知等及時發(fā)布或永久儲存于一個最具公信力、影響力的智能平臺。從電商企業(yè)角度看，希望尋求一個或多個公信力和影響力強大的媒體，與其合作開展“新聞+商貿(mào)”業(yè)務，既宣傳了自己，也打通了新的銷售渠道。因此，“媒體+政府”、“媒體+電商”模式，具有變現(xiàn)潛能，值得挖掘。

筆者認為，在智慧城市建設過程中，“媒體+政府”模式正當時。應當深入挖掘近年來國家和自治區(qū)信息化產(chǎn)業(yè)、媒體融合發(fā)展相關扶持政策，合理設置新聞客戶端平臺數(shù)據(jù)入口和數(shù)據(jù)分析功能，挖掘潛在客戶，對接一批政務服務外包業(yè)務，爭取各類財政補貼和服務經(jīng)費，將潛在的政府財政資金吃干榨盡。

目前，值得政府買單的合作資源有很多，如人力資源分類管理大數(shù)據(jù)、機關公開類電子文件數(shù)據(jù)，以及水、電、氣、有線電視等繳費功能和交通違章、公積金等查詢功能等。以人力資源分類管理大數(shù)據(jù)為例，如果在客戶端設置搜索引擎，布設“找工人”“找工作”功能，方便用戶輕松找尋木工、瓦工、電工、焊工、搬運工、維修工、保姆等，以及包括工人年齡、資格證書、收入、用工家庭和用工單位評價等基本信息和動態(tài)情況，也方便政府部門及時掌握工人就業(yè)動態(tài)、發(fā)布培訓通知等，那么，媒體和政府部門雙方就有了合作的基礎。

筆者認為，在電商黃金期，“媒體+電商”模式也正當時。圍繞用戶興趣愛好和基本生活需求，在平臺中頂層設計團購、商城、視頻三大“入口”，為全國知名電商企業(yè)提供“入口”租用服務，積極配合電商企業(yè)做好本地化營銷推廣服務，從而獲取“入口”年租費用，實現(xiàn)互利共贏。唯獨需要注意的是，媒體必須講求談判技巧，充分把握和利用雙方的優(yōu)勢和劣勢，促進談判實現(xiàn)雙方利益最大化。

二、自建平臺，打造“媒體+企業(yè)”、“媒體+產(chǎn)品”私人訂制

可以考慮在新聞客戶端自建電商平臺，發(fā)揮媒體公信力和影響力，采用O2O電商模式買賣產(chǎn)品，但要突出“私人訂制”賣點。本著讓用戶足不出戶，買到本地乃至全國最優(yōu)質(zhì)、最實惠、最安全、最可靠的產(chǎn)品的思路，由媒體出面篩選最具推廣價值的產(chǎn)品，用媒體人最嚴苛的眼光，全環(huán)節(jié)無死角監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)，以圖、文、視頻形式展示生產(chǎn)流程，在特殊節(jié)點抽查、觀摩和播報，與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)合作開展線上線下零售及批發(fā)業(yè)務，從中實現(xiàn)盈利。

以青海的黑枸杞為例，由記者親自從種殖、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)進行全環(huán)節(jié)圖文及視頻播報，甚至自帶表面潔凈度快速檢測儀、農(nóng)殘檢驗設備等，親自做實驗，將實驗結果公布于眾。尤其在每年蟲害高峰期，記者親赴現(xiàn)場觀摩和查驗，確保推薦的產(chǎn)品是安全可靠的，以優(yōu)惠的價格“上架”，并承諾“假一賠百”?？傊?，以最犀利和最嚴苛的目光，以及最嚴格的產(chǎn)品上架、下架品評標準，做全國最有影響力的黑枸杞特色產(chǎn)品私人訂制，媒體則從海量批發(fā)中獲得利潤回報。

三、開設廣告專區(qū)，以全新的營銷模式，創(chuàng)造廣告新的藝術文化魅力和價值區(qū)間

新聞客戶端最大的優(yōu)勢是聚集了大量先進的流媒體技術，為創(chuàng)意廣告和重塑客戶廣告觀念打下了基礎。新聞客戶端可以借助新媒體受眾規(guī)模大、范圍廣的優(yōu)勢，依托社會各界力量，將客戶宣傳內(nèi)容創(chuàng)意化，以“視頻+流量+分享”營銷方式，精準推送，精準測算，獲得用戶真實反饋，實現(xiàn)閱讀點擊量和宣傳效果新的極限值。將宣傳推廣效果以數(shù)據(jù)+觀后感形式形成《報告》，反饋給廣告客戶，進一步增加信任，擴大合作空間。

例如，當一家房地產(chǎn)企業(yè)需要在新聞客戶端廣告專區(qū)做一段創(chuàng)意視頻廣告，媒體可以將客戶理念、要求、信息打包發(fā)包給全國頂尖的創(chuàng)意和廣告院校，讓大學生承攬制作，優(yōu)中擇優(yōu)，最后發(fā)布。媒體為了吸引用戶瀏覽，可以購買大量流量，贈送給自愿觀看創(chuàng)意視頻廣告的用戶，并要求用戶觀后發(fā)表真實觀后感，還得分享到自己的朋友圈。最后，由媒體形成廣告效果《報告》反饋給客戶。經(jīng)過這樣的流程設計，會使廣告得到最大范圍的推廣，也能使客戶得到最真實、最具體的廣告效果分析。在成本核算上，必須考慮贈送流量營銷活動所產(chǎn)生的成本，爭取通過自擔+轉嫁+合作等形式，將這一部分成本降至最低。

四、延續(xù)傳統(tǒng)，將多元廣告做到極致

新聞客戶端應改良“小廣告”，將小廣告二維碼化，開設天天十大鉅惠二維碼展示專區(qū)，將本地或全國優(yōu)惠幅度最大的商品、門票或活動以二維碼的形式作為福利推薦給用戶，用戶打開二維碼這道“大門”，將看到“門后”商家詳細的商業(yè)活動內(nèi)容及商家形象展示，并可以將感興趣的商品、門票或活動折扣卷放進自己的電子包，按活動要求在有效期內(nèi)使用。

新聞客戶端應當有策劃品牌欄目意識，通過策劃創(chuàng)建新聞頻道優(yōu)秀欄目，賦予欄目新聞評論及編輯與讀者互動功能，全力將其打造為國內(nèi)新媒體平臺知名欄目，進而征集社會冠名，形成吸金效果?？梢钥紤]利用平面卡通形象和視頻卡通形象為客戶端做新聞形象代言人，當卡通主播被千家萬戶了解、認知和喜愛的時候，可以設計制作卡通主播玩具，既可以作為商品銷售，也可以作為營銷活動利器。

新聞客戶端還可以在不影響用戶正常閱讀，不引起讀者反感的情況下，適時在新聞頻道的頻頭和頻尾插播硬廣告，但要把握好“量”和“度”。

新聞客戶端在用戶數(shù)量的不斷攀升中，以及與市場的不斷磨合中，應該還能發(fā)掘其他盈利模式和空間，需要懂新聞、懂市場、懂創(chuàng)意、懂營銷的復合型人才來不斷創(chuàng)新和開發(fā)。