張新娟

科技出版走出去是中國(guó)出版走出去的重要組成部分，科技出版企業(yè)在這方面責(zé)無(wú)旁貸。

熱詞：走出去 制度保障 選題策略 創(chuàng)新模式 政策支持

2014年10月12日，為期5天的第66屆法蘭克福書展落下帷幕。據(jù)媒體報(bào)道，書展第一天，中國(guó)展團(tuán)即達(dá)成版權(quán)輸出協(xié)議800多項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。這是近年來(lái)我國(guó)版權(quán)貿(mào)易尤其是走出去工作成績(jī)顯著的又一有力注解。盡管如此，科技出版企業(yè)在走出去的過(guò)程中，碰到的攔路虎依然不少，包括選題、語(yǔ)言、模式、經(jīng)濟(jì)效益、人才等在內(nèi)的挑戰(zhàn)交織在一起，大大增加了科技出版走出去的難度。因此，科技出版社在開展走出去工作時(shí)不能只憑一時(shí)熱情，必須結(jié)合企業(yè)自身情況，采取適當(dāng)?shù)牟呗裕拍軐?shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。下面筆者結(jié)合幾年來(lái)從事走出去工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)科技出版企業(yè)走出去過(guò)程中應(yīng)注重的核心策略進(jìn)行闡述。

一、建立健全走出去工作制度

完善的制度是開展工作的前提保障。2012年，原新聞出版總署出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)我國(guó)新聞出版業(yè)走出去的若干建議》，從宏觀角度對(duì)新聞出版企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供指導(dǎo)。國(guó)防工業(yè)出版社按照《建議》精神，結(jié)合本社實(shí)際，不斷完善走出去工作相關(guān)制度。首先，制定下發(fā)《關(guān)于科技專著輸出、引進(jìn)工作若干問(wèn)題的規(guī)定》，從制度層面對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行規(guī)范和激勵(lì)，保障各出版事業(yè)部編輯參與的積極性，營(yíng)造了良好的內(nèi)部工作環(huán)境。其次，把走出去工作納入選題論證審批制度規(guī)范范疇，即將版權(quán)輸出工作前移至選題策劃階段，編輯在日常選題策劃過(guò)程中，需要考慮選題是否具備版權(quán)輸出條件，并在選題論證會(huì)予以充分論證。再次，建立版權(quán)貿(mào)易人才培養(yǎng)機(jī)制。國(guó)防工業(yè)社從外語(yǔ)能力突出的優(yōu)秀編輯中選拔人才，專職負(fù)責(zé)版權(quán)貿(mào)易工作，定期派版權(quán)人員參加國(guó)際書展和各類培訓(xùn)。制度化的人才培養(yǎng)既鍛煉了員工能力，也使得版權(quán)人員對(duì)工作的認(rèn)同度和對(duì)出版社忠誠(chéng)感不斷加深，這種認(rèn)同和忠誠(chéng)最終將轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的工作動(dòng)力，為企業(yè)走出去工作提供必需的人力資源。最后，嚴(yán)格落實(shí)分管社領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制。國(guó)防工業(yè)社由分管走出去工作的社領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)重點(diǎn)合作項(xiàng)目，合作伙伴的甄選、合作規(guī)劃的制定、重點(diǎn)項(xiàng)目洽談與跟蹤，均離不開社領(lǐng)導(dǎo)的深度參與和決策。

依靠建章立制、規(guī)范管理，國(guó)防工業(yè)社建立了社領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目，各圖書事業(yè)部編輯積極參與項(xiàng)目申報(bào)，版權(quán)貿(mào)易人員具體實(shí)施、全程跟進(jìn)的良好工作秩序，營(yíng)造出從上到下、全員參與、人人有責(zé)的工作氛圍。

二、實(shí)施國(guó)際化選題策略

選題是出版的靈魂所在，是核心競(jìng)爭(zhēng)力，為科技出版走出去提供項(xiàng)目保障。選題內(nèi)容能否打動(dòng)國(guó)外出版社，選題定位是否符合國(guó)際市場(chǎng)的需求，語(yǔ)言能否按要求完成轉(zhuǎn)換，都是影響走出去的因素，科技出版企業(yè)只有依靠國(guó)際化的選題策略，即策劃或者向外推薦選題時(shí)遵循下述原則，才能解決上述問(wèn)題。

（一）內(nèi)容原創(chuàng)重特色

內(nèi)容原創(chuàng)指的是圖書要反映出國(guó)際先進(jìn)的科技研究成果，要有對(duì)行業(yè)和學(xué)科發(fā)展起建設(shè)性作用的原創(chuàng)性的見解和觀點(diǎn)?？茖W(xué)無(wú)國(guó)界，選題內(nèi)容是否具備原創(chuàng)性是決定科技圖書能否走出去的最主要的因素。2012年以來(lái)，國(guó)防社繼續(xù)深化與威利、施普林格、愛思唯爾等國(guó)外知名出版商在科技專著走出去領(lǐng)域的合作，合作項(xiàng)目總數(shù)超過(guò)40種，其中22個(gè)已簽署協(xié)議，4種已經(jīng)出版，其他項(xiàng)目處于評(píng)議階段。從合作項(xiàng)目看，選題內(nèi)容都是涉及國(guó)際上科技發(fā)展的前沿技術(shù)或應(yīng)用基礎(chǔ)研究，原創(chuàng)性很強(qiáng)，國(guó)防特色鮮明，比如《綜合脈沖孔徑雷達(dá)》《飛行器測(cè)控與信息傳輸技術(shù)》《湍流控制原理》等。

（二）定位高端重學(xué)術(shù)

堅(jiān)持高品質(zhì)學(xué)術(shù)出版是國(guó)防社一直以來(lái)的出版?zhèn)鹘y(tǒng)，這與威利、施普林格、愛思唯爾等合作伙伴的選題定位非常契合。在合作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，越是高端、前沿的學(xué)術(shù)專著，國(guó)外的出版公司越是感興趣，即便是專業(yè)面窄，目標(biāo)讀者群不大這種在國(guó)內(nèi)出版社看來(lái)能夠影響出版決策的缺點(diǎn)，有時(shí)候也不是外方優(yōu)先考慮的因素，這是因?yàn)閲?guó)外的科技出版市場(chǎng)主要是按照?qǐng)D書的內(nèi)容質(zhì)量定價(jià)，質(zhì)量好但讀者定位窄的學(xué)術(shù)專著，定價(jià)可以很高，從而保證出版社的收益。隨著數(shù)字出版的快速發(fā)展，國(guó)外科技出版商更加明確了這種出版定位，盡管出版特色和優(yōu)勢(shì)各有不同，但精品化、專業(yè)化的高端學(xué)術(shù)出版仍是他們最具競(jìng)爭(zhēng)力而不可能放棄的領(lǐng)域。2014年北京國(guó)際圖書博覽會(huì)期間，國(guó)防社集中展示了最新學(xué)術(shù)出版成果，包括“先進(jìn)航空材料技術(shù)叢書”等3個(gè)國(guó)家出版基金資助的叢書項(xiàng)目、近百種國(guó)防科技圖書出版基金資助圖書以及20余種近期獲獎(jiǎng)圖書，這些精品圖書體現(xiàn)國(guó)防社的學(xué)術(shù)出版水平，獲得了多家國(guó)外出版商的關(guān)注，最終達(dá)成多個(gè)合作意向。博覽會(huì)后，新加坡世界科技出版社代表主動(dòng)拜訪國(guó)防社，商談合作事宜。

（三）視野開闊重需求

出版社在進(jìn)行圖書選題策劃或者或?qū)ν馔扑]選題時(shí)，應(yīng)具備國(guó)際化視野，即要明確國(guó)際市場(chǎng)對(duì)選題的需求，積極尋找國(guó)際熱點(diǎn)，了解國(guó)際科技各領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)，保證選題不會(huì)在策劃階段就已落后或者不符合國(guó)際圖書市場(chǎng)需求。例如，國(guó)防社出版的家電維修類技術(shù)圖書，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為暢銷，有一定的品牌影響力，有編輯希望能夠通過(guò)推薦介紹，將其中的重點(diǎn)書推至港臺(tái)市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)與臺(tái)灣全華等公司多次溝通，這類圖書還是沒(méi)有能夠進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，原因就是當(dāng)?shù)貙?duì)這類圖書需求很小，因此，出版社如果是策劃外向型選題，必須要考慮目標(biāo)市場(chǎng)需求，才能產(chǎn)生實(shí)效。此外，科技圖書要想走出去，大多得由具備專業(yè)背景的科技人員完成翻譯，出版社在確定選題作者方面，應(yīng)開闊視野，著重考慮具備國(guó)際化背景的專家學(xué)者。

三、探索走出去模式

模式探索為的是讓走出去的道路多樣化，科技出版企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特色，探索、選擇適合的方式，為走出去提供方法保障。

（一）通過(guò)合作出版，實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)科技專著常態(tài)化走出去

合作出版，是國(guó)防社目前針對(duì)科技專著采用的最主要和最有效的走出去方式，即雙方共同策劃英文版選題，國(guó)防社負(fù)責(zé)前期組稿，外方合作伙伴負(fù)責(zé)英文稿件的編輯加工及后期排版制作，國(guó)防社負(fù)責(zé)中國(guó)大陸地區(qū)發(fā)行，外方負(fù)責(zé)海外銷售，雙方按約定比例分配圖書盈利。實(shí)踐證明，這種模式對(duì)國(guó)防社原創(chuàng)科技圖書走向海外市場(chǎng)行之有效，目前，合作出版業(yè)務(wù)已成為國(guó)防社一項(xiàng)常態(tài)工作內(nèi)容，編輯在科技專著的中文版選題策劃階段，就會(huì)考慮英文版的合作出版事宜，與作者充分溝通，而大部分作者對(duì)這項(xiàng)工作都十分支持，非常認(rèn)可這項(xiàng)工作的積極意義。

（二）通過(guò)版權(quán)輸出，實(shí)現(xiàn)特色專業(yè)圖書板塊化走出去

除了原創(chuàng)科技專著，國(guó)防社的出版類別還包括專業(yè)辭典、教材及大眾圖書，對(duì)這幾類圖書我社一般采取相對(duì)簡(jiǎn)單的版權(quán)輸出模式對(duì)外合作。這種模式相對(duì)簡(jiǎn)單，但在實(shí)踐中如能充分利用，也能帶來(lái)意想不到的收獲。2010年至2012年，國(guó)防社向美國(guó)和日本兩地輸出以《新英漢科學(xué)技術(shù)詞典》為代表的19種工具書的數(shù)字版權(quán)，不管是美國(guó)公司還是日本公司最初聯(lián)系我們時(shí)，只提出購(gòu)買某種特定詞典的意向，版權(quán)人員沒(méi)有拘泥于外方的特定需求，在意向產(chǎn)品的談判之余，針對(duì)外方的使用目的，及時(shí)整理并推薦我社其他有潛力的詞典。最終，單品種的意向變成了特色板塊的立體化輸出，實(shí)現(xiàn)了版權(quán)輸出的利潤(rùn)最大化。

（三）從項(xiàng)目到經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化走出去

盡管合作出版、版權(quán)輸出目前仍是國(guó)內(nèi)大多數(shù)科技出版社主要的對(duì)外合作方式，但實(shí)際上，科技出版走出去是個(gè)系統(tǒng)工程，涉及產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、實(shí)物、資本等方方面面，而最終是體現(xiàn)在科技成果。2011年，原新聞出版總署出臺(tái)了《新聞出版業(yè)“十二五”時(shí)期“走出去”發(fā)展規(guī)劃》，首次以政府主管部門規(guī)范性文件的形式，明確了新聞出版走出去的內(nèi)容，即推動(dòng)版權(quán)、數(shù)字出版產(chǎn)品、實(shí)物產(chǎn)品、印刷服務(wù)及企業(yè)和資本走出去，這給國(guó)內(nèi)科技出版企業(yè)探索走出去其他模式提供了思路。

1.數(shù)字出版走出去。數(shù)字出版是科技出版發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)外科技出版公司在這方面走得很快，斯普林格甚至已全面轉(zhuǎn)向數(shù)字出版，紙版書完全是按訂單印刷。數(shù)字出版物以其容量大、成本低、傳播方便等突出優(yōu)勢(shì)更適于走入國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)防社目前正在全力進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，在加速進(jìn)行電子書及各類數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，借鑒其他出版企業(yè)的成功案例，與國(guó)外合作伙伴密切交流，謀求建立數(shù)字產(chǎn)品的海外營(yíng)銷渠道。

2.實(shí)物產(chǎn)品出口。以圖書、期刊、音像電子出版物為主要產(chǎn)品類別的實(shí)物出口作為科技出版走出去的一種形式目前也受到了很多出版社的重視，不過(guò)這種方式受地域影響比較大。國(guó)防社目前正與臺(tái)灣全華科技有限公司探討此類合作的可行性。

3.印刷服務(wù)、企業(yè)和資本走出去。目前，國(guó)內(nèi)各科技出版企業(yè)在開展對(duì)外合作時(shí)，項(xiàng)目層面的合作多，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的合作少，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不利于科技出版系統(tǒng)化走出去。因此，國(guó)內(nèi)科技出版企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，從版權(quán)、產(chǎn)品延伸到全方位的文化投資和拓展，推動(dòng)科技出版走出去。例如安徽出版集團(tuán)進(jìn)軍俄羅斯印刷市場(chǎng)，人民衛(wèi)生出版社收購(gòu)加拿大BC戴克醫(yī)學(xué)出版公司，這類探索和實(shí)踐，被認(rèn)為是系統(tǒng)化走出去的嘗試，不僅為企業(yè)自身樹立了敢于創(chuàng)新的形象，對(duì)國(guó)內(nèi)其他出版社也有很好的示范效果，并最終能夠形成走出去的強(qiáng)大合力。

除了上述模式，各出版企業(yè)還可以結(jié)合自身特點(diǎn)，開闊視野、拓展思路，積極探索嘗試其他走出去模式，例如，中國(guó)水利水電出版社多次成功組織國(guó)內(nèi)水電單位參加國(guó)際水利水電學(xué)術(shù)會(huì)議，這無(wú)疑也是走出去一種好方式。對(duì)國(guó)內(nèi)很多中小科技社來(lái)說(shuō)，即便目前還不具備系統(tǒng)化走出去的條件，但也應(yīng)密切關(guān)注，為日后工作打下基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備，從而推動(dòng)企業(yè)自身走向世界。

四、用好國(guó)家扶持政策

文化走出去作為一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略，受到行業(yè)主管部門和各級(jí)政府的高度重視。為推動(dòng)中國(guó)出版走出去，原新聞出版總署組織實(shí)施了“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”“經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程” “中外互譯出版項(xiàng)目”“中國(guó)出版物國(guó)際營(yíng)銷渠道拓展工程”“重點(diǎn)新聞出版企業(yè)海外發(fā)展扶持計(jì)劃” 等一系列重點(diǎn)扶持工程。除了行業(yè)主管部門，其他部委也相繼出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)和支持文化產(chǎn)品和服務(wù)出口的若干政策》《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理暫行辦法》《中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金管理辦法》《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目目錄相關(guān)工作的指導(dǎo)意見》等辦法、措施，涵蓋實(shí)物產(chǎn)品出口、企業(yè)海外并購(gòu)、版權(quán)合作、數(shù)字出版等各個(gè)領(lǐng)域，為企業(yè)走出去工作可持續(xù)發(fā)展提供了支撐，構(gòu)筑了立體化政策保障體系。這些政策面向整個(gè)出版行業(yè)，科技出版企業(yè)是否能夠抓住機(jī)遇，結(jié)合自身特色和優(yōu)勢(shì)，選好用好這些政策，自覺(jué)將政府行政引導(dǎo)力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)行動(dòng)力，將在很大程度上決定其走出去成效。2014年，國(guó)防社的《航天智能發(fā)射技術(shù)：測(cè)試、控制與決策》《衛(wèi)星導(dǎo)航定位工程（第2版）》2種圖書入選“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”，《地球靜止軌道衛(wèi)星共位控制》入選“經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程”，使得國(guó)防社獲得國(guó)家資助的科技項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到9個(gè)，不但一定程度上解決了出版社的經(jīng)費(fèi)難題，更為重要的是，來(lái)自國(guó)家的資助體現(xiàn)了政府對(duì)出版社工作的肯定，極大鼓舞了國(guó)防社廣大編輯和圖書作者的積極性，進(jìn)一步促進(jìn)了國(guó)防社外向型選題的開發(fā)，夯實(shí)了走出去的基礎(chǔ)。

科技出版走出去是國(guó)家走出去戰(zhàn)略的重要組成部分，是科技出版企業(yè)的神圣使命，企業(yè)在走出去進(jìn)程中，通過(guò)建章立制進(jìn)行制度保障，通過(guò)實(shí)施國(guó)際化選題策略實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目保障，通過(guò)探索走出去模式提供方法保障，通過(guò)尋求政府支持實(shí)現(xiàn)政策保障，從而能夠克服選題、語(yǔ)言、模式、經(jīng)濟(jì)效益、人才等諸多困難，實(shí)現(xiàn)企業(yè)走出去工作的可持續(xù)發(fā)展。只有科技出版企業(yè)真正走向國(guó)際，科技出版走出去這個(gè)命題才能真正實(shí)現(xiàn)，中國(guó)才能真正步入出版強(qiáng)國(guó)行列。

（作者單位系國(guó)防工業(yè)出版社）