厲剛

摘 要：隨著國家國際地位的提升，經(jīng)濟(jì)方面政策的不斷改革，與國外的交易變得越來越頻繁。合同的簽定是外貿(mào)交易運(yùn)作過程的核心步驟，它標(biāo)志著商務(wù)談判告一段落，寓意著合同中各項(xiàng)條款履行的開端，決定了企業(yè)最終經(jīng)濟(jì)獲得最大化的結(jié)果。本文通過分析合同簽訂中包含的內(nèi)容，舉證幾個(gè)案例，探討簽訂過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)漏洞，針對性的將案例中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，并提出合理建議，希望本文能對企業(yè)經(jīng)理人管理關(guān)于如何控制與規(guī)避外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)有所啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)合同；風(fēng)險(xiǎn)控制；風(fēng)險(xiǎn)管理

為了自身的利益，簽約的過程中合作雙方都會(huì)有意無意的在合同中設(shè)下一些隱性的風(fēng)險(xiǎn)條款，如何規(guī)避合同中的風(fēng)險(xiǎn)，是各大企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師在簽定合約中首要考慮的問題。

一、外貿(mào)合同風(fēng)險(xiǎn)條款的種類

想要對風(fēng)險(xiǎn)條款進(jìn)行預(yù)防，必須先了解風(fēng)險(xiǎn)條款的種類。一般制定風(fēng)險(xiǎn)條款的類型主要有以下幾種：（1）品質(zhì)條款：如貨物編號、商品名稱及規(guī)格各項(xiàng)參數(shù)；（2）數(shù)量條款：如貨物的數(shù)量、計(jì)量單位；（3）價(jià)格條款：如貨物的價(jià)格，價(jià)格的幣種；（4）支付條款：如付款方式、付款日期；（5）裝運(yùn)條款：如貨物裝運(yùn)日期運(yùn)輸?shù)钠鹗嫉嘏c目的地；（6）包裝條款：如包裝的種類、包裝方式；（7）保險(xiǎn)條款：投保人、保險(xiǎn)類別、投保金額、投保日期；（8）檢驗(yàn)條款：檢驗(yàn)條款必須明確檢驗(yàn)的地點(diǎn)與時(shí)間，檢驗(yàn)的合格標(biāo)準(zhǔn)；（9）索賠條款：如索賠的原因、索賠的證明、索賠的金額、索賠的日期。

二、外貿(mào)合同交易中常見的糾紛問題

1.品質(zhì)條款糾紛問題

2013年，B國與C國簽訂一起關(guān)于機(jī)器設(shè)備的合同，合同中規(guī)定C國應(yīng)該在B國制造設(shè)備的過程中就開始預(yù)付款。在合同簽訂完成后，C國得到消息稱B國機(jī)器設(shè)備存在質(zhì)量問題，于是立刻向B國提出終止合同并說明原因，B國提出由銀行擔(dān)保支付賠償，要求C國繼續(xù)履行合約，C國被迫接受條約。

2.裝運(yùn)條款糾紛問題

2013年，我國某工廠以FOB條件出售一批質(zhì)量為一級的大米給A國，共400噸，裝船運(yùn)輸前由第三方公證人檢驗(yàn)，貨物符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，裝運(yùn)完成后向買方發(fā)出通知，不料在運(yùn)輸過程中發(fā)生意外，導(dǎo)致大米被海水浸泡，在貨物到達(dá)目的地后，此大米的只能按照三級大米出售，買方要求賣方賠償大米質(zhì)量下降而導(dǎo)致的損失。然而，因?yàn)楫?dāng)初買方簽訂了FOB條件，賣方拒絕賠償，最后買方按合同規(guī)定的原價(jià)接受了貨物。

三、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

從上面兩個(gè)案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”來有效的維護(hù)了自身利益，有的企業(yè)由于對風(fēng)險(xiǎn)的不重視或者估計(jì)錯(cuò)誤，意識到了風(fēng)險(xiǎn)條款卻依舊義無反顧的跳進(jìn)對方精心設(shè)計(jì)的圈套。因此，把握與巧妙的使用風(fēng)險(xiǎn)條款可以讓企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境與貿(mào)易交易中穩(wěn)操勝券。所以，條款的訂立是合作雙方維護(hù)自身最大利益的協(xié)議的完結(jié)。在具體的貿(mào)易過程中，盡量不要制定容易產(chǎn)生糾紛的“風(fēng)險(xiǎn)條款”。合理?xiàng)l款的制定是保證企業(yè)正常貿(mào)易與創(chuàng)造效益的基礎(chǔ)，在條款的制定過程中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

1.選擇合適的合作伙伴，起草貿(mào)易合同時(shí)對合作對象進(jìn)行調(diào)查，對方企業(yè)的性質(zhì)、貿(mào)易的誠信、貨物質(zhì)量情況都應(yīng)該提前進(jìn)行研究分析。案例一中，B國機(jī)器設(shè)備存在問題但進(jìn)行隱瞞，并利用履約擔(dān)保條約迫使C國繼續(xù)履行合同。

2.實(shí)事求是，對自己和對方各項(xiàng)條件進(jìn)行審視，制定合適的條款，不弄虛作假。案例一中，C國因?yàn)槭孪葲]有作充分的調(diào)查導(dǎo)致后來的質(zhì)量問題，由此可見，在實(shí)際工作中，事先調(diào)查是一個(gè)值得重視的方面。

3.循規(guī)蹈矩，堅(jiān)定不移的按照合同簽訂的要求辦事，對自己嚴(yán)格要求，不給對方有鉆空子的機(jī)會(huì)。在案例一中，賣方出于自身?xiàng)l件與利益的考慮在合同中制定了風(fēng)險(xiǎn)條款，隱瞞了自己貨物中的問題將可能造成損失的交易轉(zhuǎn)移給了對方。這是十分有借鑒意義關(guān)于規(guī)避與轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的成功案例。該案例從側(cè)面也暴露買方的一些問題，一是買方前期沒有對市場與合作方做出充分的調(diào)查，二是簽訂合同時(shí)沒有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，以至于在后期合約執(zhí)行時(shí)一直處于被動(dòng)狀態(tài)，給公司造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

4.分散風(fēng)險(xiǎn)，對于自己存在短板的條款，發(fā)現(xiàn)它存在潛在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)應(yīng)該合理的將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，避免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。案例二中，品質(zhì)條款、裝運(yùn)條款、支付條款、檢驗(yàn)與索賠條款均對賣方存在很大的不確定與風(fēng)險(xiǎn)性。在品質(zhì)方面沒有考慮貨物在不同運(yùn)輸條件下可能發(fā)生的意外，不考慮潛在風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致貨物發(fā)生損壞后只能自己獨(dú)吞后果。該案例是惡意利用“國際貿(mào)易術(shù)語”的典型例子，對于合同過程中可能存在的不可控因素，應(yīng)該進(jìn)行細(xì)節(jié)分析。

四、結(jié)束語

在合同的簽訂中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，先對市場情況進(jìn)行合理分析，進(jìn)行多方面有關(guān)貿(mào)易的信息整合，為了保證合同如約執(zhí)行，在合作對象的挑選上要嚴(yán)格把關(guān)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)不可避免時(shí)應(yīng)該合法的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。這是對外貿(mào)合同中風(fēng)險(xiǎn)的有效的管理。

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