Mirae在韓國的獨特品牌發(fā)展戰(zhàn)略

Mirae’s Unique Branding Strategy

有多少生活用紙生產(chǎn)商、市場推廣或銷售人員見過將衛(wèi)生紙產(chǎn)品以“高級禮盒”的形式作為一份喬遷禮物贈出呢？韓國的生活用紙生產(chǎn)商Mirae已經(jīng)開發(fā)了這樣的產(chǎn)品，將該公司一系列最高品質(zhì)的衛(wèi)生紙、家用擦拭紙、面巾紙等產(chǎn)品用一個高檔的帶提手的彩盒包裝。

Mirae Well Life公司的總裁Byun Jae-rak先生說：“這個想法對那些買禮物送給朋友的人們而言是一個非常實用的選擇，他們知道這份禮物會受歡迎。在韓國，當(dāng)有人搬到新的房子或公寓時，傳統(tǒng)是朋友前來祝賀他們的喬遷之喜，并同時帶來一份搬家小禮物。自從我們在幾年前推出了高檔禮品套裝，Mirae生活用紙在這樣的場合已成為一件非常流行的禮物?！焙翢o疑問，這肯定會是一份實用和受歡迎的禮物。

Mirae公司生產(chǎn)車間

從蒙娜麗莎演變而來

Mirae的建立經(jīng)過了一系列復(fù)雜的過程，最早是一家命名為蒙娜麗莎的韓國生活用紙生產(chǎn)商，它于上世紀(jì)90年代末遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)。隨后在2000年，由原先離開蒙娜麗莎的主要銷售人員與Byun先生共同成立了一家名為M2000的新公司。隨著公司的發(fā)展，其增長戰(zhàn)略始終基于兩個簡單的原則：第一，在市場上與其他公司和產(chǎn)品區(qū)分開來。第二，只提供非常優(yōu)質(zhì)的高端產(chǎn)品。

“在一開始，我們只是想生存下來，”Byun先生說道，“在剛起步的時候，資金實力當(dāng)然不是很強(qiáng)大，為了獲得差異化，我跟一位非常熟悉營銷的朋友進(jìn)行了交流。我們最后決定，采用一種新的品牌名稱，使其比韓國生活用紙市場上通常使用的非常簡短的品牌名稱更長也更有意義。我們同時希望能夠與消費者的情感價值進(jìn)行聯(lián)系。因此在2003年，我們推出了Jal Pulineun Jib品牌?！?/p>

Mirae公司的生活用紙產(chǎn)品

寓意美好的家用產(chǎn)品

解釋該品牌的名稱含義需要一點時間。在韓國，Jal是指“良好”；Jib是指家；更復(fù)雜的部分是Pulineun，它有很多含義，包括“解開、滾動、解決和溶解?！?/p>

如果你把它們合在一起，大致意思是“向著美好前進(jìn)的家”，這就是品牌名稱的意義，這一口號也使得Mirae成功與消費者連接起來。公司的理念是，大多數(shù)人可以在愉悅和滿足的狀態(tài)中識別到公司有一個不斷向前或運營良好的家用產(chǎn)品。此外，Mirae在韓語中是指“未來”，這有助于打造未來美好的家的形象。

穩(wěn)定持續(xù)的增長

該戰(zhàn)略運營出色，為Mirae同時獲得了市場份額和忠誠的客戶。此外，為了強(qiáng)調(diào)其“未來美好生活”的形象，M2000公司在2006年更名為Mirae Well Life。

Byun先生說：“我們也有考慮延續(xù)這個系列的產(chǎn)品，用于朋友間互相贈送的新年禮物，在韓國我們有兩個新年，一個西方的一個中國的，如果啟動這個計劃，我們會成為真正的贏家?！?/p>

禮盒外的思考

在Mirae推動生活用紙業(yè)務(wù)的過程中，禮品盒不是唯一的創(chuàng)新方式。該公司的Jal Pulineun Jib生活用紙品牌自首次推出已有10年的歷程，占據(jù)了韓國衛(wèi)生卷紙市場將近15％的份額?？紤]到韓國的主導(dǎo)企業(yè)Yuhan Kimberly在衛(wèi)生卷紙市場占據(jù)了高達(dá)40％的市場份額，Mirae公司15％的成績當(dāng)然是極為出色的，更值得注意的是，Jal Pulineun Jib品牌背后的理念以及它如何建立忠誠的客戶群體。

自2003年以來的10年中，Mirae逐步增加了先進(jìn)的新型加工機(jī)械以生產(chǎn)韓國市場上最優(yōu)質(zhì)的生活用紙產(chǎn)品。營業(yè)額從2003年的5,000萬美元增加到2013年的1.3億美元。該公司還贏得了無數(shù)創(chuàng)新、品牌和最令員工滿意的工作場所等獎項。Jal Pulineun Jib生活用紙品牌連續(xù)6年被評為韓國造紙行業(yè)最佳品牌。

加工生產(chǎn)線所需的原紙來自姊妹公司Mirae紙業(yè)，Mirae紙業(yè)擁有該公司一半的股份。Mirae紙業(yè)擁有3臺衛(wèi)生紙機(jī)，年產(chǎn)量為7萬t，工廠位于大田市以南80km的全州市。

Mirae也是產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新者，是韓國首家為本國市場生產(chǎn)3層衛(wèi)生紙的公司。對該公司而言這是一個巨大的成功，雖然現(xiàn)在有好幾家競爭對手也已經(jīng)推出類似的產(chǎn)品，這意味著Mirae不再是唯一的3層衛(wèi)生紙生產(chǎn)商。但事實上，作為首家韓國3層衛(wèi)生紙生產(chǎn)商，Mirae已經(jīng)占據(jù)了該領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位。

未來的銷售希望。

放眼公司的未來，Byun先生說，他計劃仍堅持兩個原則——保持差異化和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。他相信，只要堅持這一指導(dǎo)方針，就能保持甚至加速公司現(xiàn)有的快速增長。繼續(xù)與消費者進(jìn)行情感價值的連接是關(guān)鍵。他說：“在Mirae企業(yè)，我們喜歡說，員工銷售的并非是紙張，而是對未來的希望，”

（轉(zhuǎn)載自Perine Journal，2014年9月）