亞洲——尤妮佳繼續(xù)擴(kuò)張的地區(qū)

Unicharm’s Plan for Asian Success

尤妮佳媽咪寶貝紙尿褲在日本、泰國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等眾多亞洲國(guó)家及地區(qū)占有很高的市場(chǎng)地位

最近幾年，日本衛(wèi)生用品生產(chǎn)商尤妮佳公司在東南亞實(shí)施了雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃，盡管向這些發(fā)展中地區(qū)供應(yīng)高端產(chǎn)品被視為冒險(xiǎn)舉措，但尤妮佳通過建新廠及并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來(lái)獲取市場(chǎng)份額和增加銷售額。

由于亞洲市場(chǎng)存在著很大的人口增長(zhǎng)潛力，2013年創(chuàng)下銷售額新高紀(jì)錄，所以尤妮佳認(rèn)為亞洲是最重要的增長(zhǎng)之地，并將其戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)此地。

尤妮佳首席執(zhí)行官Takahisa Takahara說(shuō)：“我們的目標(biāo)是獲得亞洲市場(chǎng)的支配地位，亞洲是世界上非織造布及吸收性衛(wèi)生用品的最大市場(chǎng)。這將是我們成為全球市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)的關(guān)鍵一步?！?/p>

尤妮佳正在執(zhí)行三年中期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并做了大量工作來(lái)擴(kuò)大其全球影響力，目標(biāo)直指人口眾多的國(guó)家。這些國(guó)家多集中在東南亞，如印尼、泰國(guó)和越南。尤妮佳注重供應(yīng)價(jià)格適中的產(chǎn)品，這樣，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就有能力購(gòu)買。這包括在中國(guó)銷售價(jià)格比日本市場(chǎng)低40％的紙尿褲產(chǎn)品。

目前擁有媽咪寶貝嬰兒紙尿褲、蘇菲女性衛(wèi)生用品和Prevail成人失禁用品的尤妮佳公司以8.6％的市場(chǎng)份額在全球衛(wèi)生用品市場(chǎng)中居第三位，以27％的份額在亞洲位于第一。

表1　尤妮佳在主要擴(kuò)張市場(chǎng)中的地位

尤妮佳在各國(guó)及地區(qū)市場(chǎng)占總銷售份額的比重

尤妮佳2014年的亞洲銷售額創(chuàng)最高紀(jì)錄，約占其總銷售額的42.8％。在亞洲國(guó)家中，印尼的銷售額占總銷售額的10％，泰國(guó)占5％，越南占3％，中國(guó)臺(tái)灣占3％，而中國(guó)大陸占15％。

衛(wèi)生用品行業(yè)顧問Pricie Hanna說(shuō)：“尤妮佳走出日本是件引人注目的事，的確可以說(shuō)整個(gè)亞洲都是它的市場(chǎng)。尤妮佳把當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是高端產(chǎn)品的拉拉褲帶進(jìn)這些欠發(fā)達(dá)國(guó)家，為那里的消費(fèi)者提供他們可以買得起的版本，并取得成果，這一舉措讓很多西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到吃驚?！?/p>

亞洲擴(kuò)張歷史

印尼

尤妮佳1997年首次進(jìn)入印尼，成立了合資公司，在雅加達(dá)建有兩家工廠。目前公司在嬰兒護(hù)理和女性護(hù)理用品兩個(gè)領(lǐng)域中占有最多的市場(chǎng)份額。為繼續(xù)擴(kuò)大其在印尼的銷售額并進(jìn)入印尼邊遠(yuǎn)諸島，最近尤妮佳在東爪哇的蘇臘巴亞市建了在該國(guó)的第三家工廠。

根據(jù)歐睿公司的數(shù)據(jù)，由于大規(guī)模的市場(chǎng)拓展，2013年尤妮佳在印尼嬰兒紙尿褲市場(chǎng)居領(lǐng)先地位，紙尿褲和拉拉褲的銷售額各占一半。尤妮佳的媽咪寶貝紙尿褲有多種規(guī)格和款式，利用電視廣告促銷，這引起了所有不同收入群體的興趣。外加印尼的出生率持續(xù)增長(zhǎng)且使用方便的產(chǎn)品受到嬰兒父母的歡迎，所以紙尿褲在印尼市場(chǎng)滲透率提高。

泰國(guó)

尤妮佳在泰國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)中占有50％以上的份額，并且繼續(xù)全力提高其在泰國(guó)市場(chǎng)的嬰兒紙尿褲及女性衛(wèi)生用品銷售額。1987年，尤妮佳進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)爻闪⒘艘患液腺Y公司，并于2010年6月推出了Happy拉拉褲，促進(jìn)了泰國(guó)消費(fèi)者每月紙尿褲用量的增加。

印度

尤妮佳最近在印度推出了拉拉褲來(lái)吸引新用戶，并鼓勵(lì)消費(fèi)者較早給嬰兒使用這種紙尿褲。這讓拉拉褲的使用率從26％增至39％，使2014年度拉拉褲的總銷售額翻了一番。同時(shí)讓尤妮佳在印度紙尿褲市場(chǎng)中以22.6％的份額位居第二。

越南

2006年，尤妮佳在越南成立了一家子公司，集中全力推廣基本型拉拉褲，加強(qiáng)高附加值產(chǎn)品銷售。此舉使尤妮佳在嬰兒護(hù)理用品和女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)中，分別以40％和43.4％的份額位居首位和第二位。

最近幾年，尤妮佳通過并購(gòu)越南紙尿褲和衛(wèi)生巾生產(chǎn)商Diana公司使其銷售額大幅增加。尤妮佳表示，Diana公司對(duì)越南市場(chǎng)的把握和豐富經(jīng)驗(yàn)與尤妮佳的產(chǎn)品開發(fā)能力相結(jié)合將為開拓越南市場(chǎng)提供極大的幫助。

緬甸

2013年8月，尤妮佳進(jìn)入了擁有6,200萬(wàn)人口的快速發(fā)展國(guó)家——緬甸，收購(gòu)了該國(guó)Mycare護(hù)理用品公司，鞏固了其在東南亞的地位。

Mycare公司成立于1995年，是緬甸市場(chǎng)中居首位的Eva衛(wèi)生巾和位居第二的Mybaby紙尿褲生產(chǎn)商，Mybaby的市場(chǎng)份額僅次于尤妮佳的媽咪寶貝。

尤妮佳在并購(gòu)時(shí)稱：“新市場(chǎng)正在形成，通過擴(kuò)大產(chǎn)品銷量來(lái)加速品牌滲透可進(jìn)一步獲得更多的市場(chǎng)份額，所以董事會(huì)做出收購(gòu)Mycare公司的決策。Mycare公司成為尤妮佳成員之后，可共享生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)

上海工廠

1995年12月，尤妮佳株式會(huì)社與中國(guó)知名企業(yè)上海家化（集團(tuán)）有限公司、日本著名的伊藤忠商事株式會(huì)社及伊藤忠（中國(guó)）集團(tuán)有限公司四方合資成立了上海尤妮佳有限公司，生產(chǎn)蘇菲衛(wèi)生巾，從此開始了在中國(guó)的事業(yè)。

2001年11月，為了不斷滿足消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大在中國(guó)的事業(yè)，尤妮佳株式會(huì)社與日本伊藤忠商事株式會(huì)社共同投資成立了尤妮佳生活用品（中國(guó)）有限公司，專門生產(chǎn)紙尿褲系列產(chǎn)品。

2002年4月，為了適應(yīng)日益擴(kuò)大的銷售網(wǎng)絡(luò)的需要，尤妮佳株式會(huì)社獨(dú)資成立了尤妮佳生活用品服務(wù)（上海）有限公司，以市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)為主旨，服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，并傳導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的生活理念。

2010年，尤妮佳在中國(guó)的第3家工廠在上海青浦工業(yè)園區(qū)建成投產(chǎn)，這是尤妮佳在全球最大規(guī)模的旗艦生產(chǎn)基地。主要生產(chǎn)婦女衛(wèi)生用品和嬰兒紙尿褲。

天津工廠

2011年6月，尤妮佳生活用品（天津）有限公司新工廠一期項(xiàng)目奠基，11月，二期項(xiàng)目奠基。這是尤妮佳在中國(guó)的第4家工廠，也是繼第3家工廠—— 上海工廠后，尤妮佳集團(tuán)最大的生產(chǎn)廠，產(chǎn)品涉及嬰兒、女性、成人、寵物各領(lǐng)域。

2013年，尤妮佳生活用品（天津）有限公司，尤妮佳包裝材料（天津）有限公司，尤妮佳無(wú)紡布（天津）有限公司3家新工廠在天津西青開發(fā)區(qū)開業(yè)。

揚(yáng)州工廠

2013年，尤妮佳項(xiàng)目落戶揚(yáng)州開發(fā)區(qū)。經(jīng)過一年的建設(shè)，2014年9月正式投產(chǎn)的尤妮佳一期項(xiàng)目試生產(chǎn)近兩個(gè)月，8條生產(chǎn)線中的兩條線試生產(chǎn)就已實(shí)現(xiàn)開票銷售5,000萬(wàn)元、稅收400萬(wàn)元，2014年底實(shí)現(xiàn)1億左右的產(chǎn)值。

生產(chǎn)線高度自動(dòng)化，只見原料不見人

尤妮佳揚(yáng)州項(xiàng)目共分三期，二期項(xiàng)目2013年11月開工，預(yù)計(jì)2015年4月完工，并于9月正式投產(chǎn)。2015年，三期項(xiàng)目開工建設(shè)。

尤妮佳項(xiàng)目如今處于預(yù)生產(chǎn)階段，生產(chǎn)的產(chǎn)品僅限于媽咪寶貝嬰兒紙尿褲。廠長(zhǎng)彭海麟介紹，為了保證產(chǎn)品高度衛(wèi)生，尤妮佳的廠房屬于全封閉一體式構(gòu)造，所有廠房連接在一起，員工和原料都通過長(zhǎng)廊式通道進(jìn)入，不與外界有任何接觸。尤妮佳的全自動(dòng)生產(chǎn)線也非常有特點(diǎn)，生產(chǎn)線每隔一段距離設(shè)有原料點(diǎn)，可直接將生產(chǎn)需要的原料輸入機(jī)器，生產(chǎn)環(huán)節(jié)不需要任何人力。彭廠長(zhǎng)講：“只有產(chǎn)品抽檢環(huán)節(jié)需要人工操作，從生產(chǎn)到打包，整條生產(chǎn)線用不到幾個(gè)人。”

大陸首發(fā)新品揚(yáng)州造，其他品牌將陸續(xù)上線

揚(yáng)州廠區(qū)作為尤妮佳全球最大工廠，總部將一項(xiàng)重要的生產(chǎn)任務(wù)交付給揚(yáng)州廠。彭廠長(zhǎng)介紹說(shuō)：“媽咪寶貝的一款拉拉褲設(shè)計(jì)得和嬰兒的小內(nèi)褲一樣，小孩子穿在身上感覺會(huì)很自然舒服，該款產(chǎn)品第一次在大陸生產(chǎn)，也將在大陸首發(fā)。”

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，尤妮佳自動(dòng)生產(chǎn)線內(nèi)配備有140多個(gè)質(zhì)量檢測(cè)器，任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題，立刻將該批原料退出機(jī)器，不僅在生產(chǎn)過程中層層把關(guān)，還十分關(guān)注售后跟蹤。在產(chǎn)品打包環(huán)節(jié)處可發(fā)現(xiàn)，每一件尤妮佳的產(chǎn)品都會(huì)被打上一個(gè)條形碼，彭廠長(zhǎng)講道：“每一個(gè)條形碼就相當(dāng)于產(chǎn)品的身份證，里面有該產(chǎn)品的生產(chǎn)信息和銷售記錄，如果顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，就可以追查到產(chǎn)品的來(lái)源，甚至還能知道它在哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了，從而調(diào)整我們的生產(chǎn)，這也是我們質(zhì)量監(jiān)控的一個(gè)環(huán)節(jié)?！?/p>

對(duì)產(chǎn)品的精益求精，源于尤妮佳對(duì)揚(yáng)州廠的高端定位。彭廠長(zhǎng)表示：“揚(yáng)州項(xiàng)目是尤妮佳在中國(guó)大陸的第5家工廠，也是尤妮佳迄今為止全球最大、投資最多的一個(gè)廠區(qū)，未來(lái)我們還打算把揚(yáng)州廠區(qū)打造成覆蓋長(zhǎng)三角甚至整個(gè)中國(guó)南部地區(qū)的生產(chǎn)中心。之后還將有更多尤妮佳系列的產(chǎn)品在揚(yáng)州投產(chǎn)，2015年6月左右，蘇菲系列衛(wèi)生巾也會(huì)在揚(yáng)州投產(chǎn)。二期尤妮佳將以生產(chǎn)成人紙尿褲為主。目前中國(guó)的許多城市已經(jīng)提前進(jìn)入老齡化，這就導(dǎo)致許多家庭對(duì)成人紙尿褲的需求大幅度提升，現(xiàn)在已經(jīng)生產(chǎn)了一批試用品，準(zhǔn)備和揚(yáng)州的三甲醫(yī)院合作。”

據(jù)了解，作為終端日用品項(xiàng)目，尤妮佳將帶動(dòng)上下游包括物流、非織造布、高吸收性樹脂等多個(gè)相關(guān)配套項(xiàng)目落戶。揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)也將依托尤妮佳等項(xiàng)目來(lái)吸引上下游企業(yè)來(lái)?yè)P(yáng)投資,并規(guī)劃建設(shè)揚(yáng)州市首個(gè)“日本園”，打造出一個(gè)超百億元的日本高端消費(fèi)品生產(chǎn)、物流工業(yè)園區(qū)。

上述項(xiàng)目都屬尤妮佳“Global 20 Plan”規(guī)劃的組成部分，該規(guī)劃的目標(biāo)是通過擴(kuò)展東盟國(guó)家市場(chǎng)而獲得在亞洲的支配地位。

Hanna認(rèn)為，瞄準(zhǔn)亞洲的發(fā)展對(duì)尤妮佳十分有利，且將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。亞洲國(guó)家發(fā)展迅猛，雖然不能奢望永遠(yuǎn)呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，但無(wú)需擔(dān)心在不久的將來(lái)會(huì)停止增長(zhǎng)?！?/p>

（本刊編譯整理）