Helen Morris

歐洲重量型企業(yè)展現(xiàn)其實(shí)力

European Heavyweight Flexes Its Muscles

Helen Morris

關(guān)于Sofidel集團(tuán)

公司創(chuàng)立者：Giuseppe Lazzareschi和Emi Stefani

創(chuàng)立時(shí)間：1966年

涉足市場(chǎng)：意大利、西班牙、瑞典、英國(guó)、比利時(shí)、法國(guó)、克羅地亞、德國(guó)、波蘭、羅馬尼亞、希臘、土耳其和美國(guó)等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

紙廠數(shù)：32個(gè)

經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：居家外用生活用紙、零售商品牌生活用紙及居家用生活用紙。

產(chǎn)品種類：衛(wèi)生紙、廚房紙巾、餐巾紙、手帕紙、面巾紙、醫(yī)用紙、折疊擦手紙及大卷衛(wèi)生紙。

品牌：Regina, Softis, Le Trefle，Sopalin , Inversoft, Nouvelle Soft, Thirst Pockets, KittenSoft, Yumy, Soft&Easy, Volare, Onda, Papernet, Heavenly, Choice, Heavenly Soft, Confidence。

Luigi Lazzareschi

Sofidel集團(tuán)總裁Luigi Lazzareschi總結(jié)了這家意大利的先鋒企業(yè)是如何在歐洲形勢(shì)變化時(shí)期獲得更多的機(jī)會(huì)，以在全球擴(kuò)產(chǎn)。

Luigi Lazzareschi在意大利盧卡市的Delicarta衛(wèi)生紙廠的辦公室會(huì)見(jiàn)了Tissue World雜志記者。工廠周圍的景色令人難忘，大面積的太陽(yáng)能電池板輝映著綿延起伏的山脈。當(dāng)然，這里是盧卡，周邊還有兩家與Sofidel競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的紙廠，提醒著這一衛(wèi)生紙行業(yè)巨頭所面臨的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)。

Sofidel集團(tuán)是一個(gè)家族企業(yè)，已經(jīng)不需要對(duì)其進(jìn)行太多的介紹：集團(tuán)在歐洲有著非常大的影響，并且是第一家大膽進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的意大利企業(yè)，其在全球的影響也日益顯著。

Lazzareschi在整個(gè)采訪過(guò)程中始終認(rèn)真、熱誠(chéng)，他的注意力只是偶爾被其好聽(tīng)的手機(jī)鈴聲打斷。采訪開(kāi)始大家探討了歐洲的市場(chǎng)形勢(shì)，特別是Sofidel在歐洲市場(chǎng)所起的作用。過(guò)去幾年，由于各種并購(gòu)整合，歐洲市場(chǎng)處于不斷的變化之中：?jiǎn)讨蝸?太平洋2011年末退出歐洲市場(chǎng)，意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始在新的市場(chǎng)建廠，并完全開(kāi)始在新的國(guó)家擴(kuò)張。

Sofidel是這種變化的主要推動(dòng)者，2013年4月1日，它完成了從愛(ài)生雅手中對(duì)喬治亞-太平洋之前業(yè)務(wù)的收購(gòu)。其中包括收購(gòu)其在英國(guó)的著名居家用生活用紙品牌，以及在愛(ài)爾蘭、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡等國(guó)的品牌和生產(chǎn)廠。

Lazzareschi說(shuō)：“由喬治亞-太平洋、愛(ài)生雅意大利公司和寶潔等公司掀起的并購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)大大提高了歐洲的市場(chǎng)集中度，特別是在生產(chǎn)商自有品牌產(chǎn)品市場(chǎng)以及法國(guó)市場(chǎng)更加明顯。但在歐洲的居家外用產(chǎn)品市場(chǎng)，這種變化對(duì)Sofidel集團(tuán)是有利的。我們已經(jīng)并購(gòu)了歐洲的重要品牌，如今在比利時(shí)和荷蘭擁有了知名的品牌，我們?cè)谝獯罄@里的市場(chǎng)份額也有了增長(zhǎng)，還將擴(kuò)大在國(guó)外的產(chǎn)量?！盨ofidel已經(jīng)進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，還會(huì)向之前一樣致力于歐洲市場(chǎng)的發(fā)展嗎？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，Lazzareschi說(shuō)：“我們?cè)跉W洲市場(chǎng)依然很有影響，還有很大的增長(zhǎng)空間，想要擴(kuò)大在英國(guó)、波蘭、德國(guó)和西班牙的幾家紙廠。在這幾個(gè)國(guó)家增加產(chǎn)量比較容易，這種擴(kuò)產(chǎn)性價(jià)比較高，可使產(chǎn)能倍增?！敝劣跉W洲市場(chǎng)是否需要進(jìn)一步的并購(gòu)行動(dòng)，他指出，盡管有些公司對(duì)此躍躍欲試，但一般大型企業(yè)已經(jīng)不再感興趣。他補(bǔ)充說(shuō)，目前為止，歐洲的生活用紙廠商還沒(méi)有感到來(lái)自亞洲公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

工人在Delicarta紙廠中從事生產(chǎn)

意大利會(huì)是歐洲的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？

近年來(lái)，Sofidel已經(jīng)在意大利進(jìn)行了大量的投資，包括19 9 4年為Delicarta衛(wèi)生紙廠購(gòu)買了美卓供應(yīng)的P M 3紙機(jī)。1997年，其在Fine Paper紙廠（現(xiàn)在的Soffass紙廠）新增了一臺(tái)設(shè)備，增加了產(chǎn)能；2000年收購(gòu)了Fibrocellulosa紙廠（現(xiàn)在的Delicarta Val Fegana紙廠）；2002年接管了Cartiera di Monfalcone紙廠（現(xiàn)在的Delicarta Monfalcone紙廠）；2003年并購(gòu)了Imbalpaper紙廠（現(xiàn)在的Delicarta Valdottavo紙廠）。Lazzareschi說(shuō)：“在意大利，產(chǎn)能沒(méi)有大幅度增加，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，這稍許限制了地區(qū)性市場(chǎng)?！彼a(bǔ)充說(shuō)，市場(chǎng)上還有一些小的新開(kāi)項(xiàng)目和一些紙廠關(guān)閉，但是在意大利，產(chǎn)能或高或低的變化并不是市場(chǎng)的全部寫(xiě)照。

Sofidel的Delicarta衛(wèi)生紙廠

2013年，意大利生活用紙零售額下降了0.7％，明顯反映了意大利以及歐洲的經(jīng)濟(jì)壓力。意大利的經(jīng)濟(jì)困境在整個(gè)歐洲持續(xù)突顯，在過(guò)去的10年里，意大利是整個(gè)歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最慢的區(qū)域，其發(fā)展趨勢(shì)及生活用紙生產(chǎn)商所做的決策對(duì)整個(gè)歐洲的生活用紙業(yè)務(wù)起到非常重要的作用。

經(jīng)濟(jì)蕭條增加了當(dāng)?shù)厣钣眉埵袌?chǎng)的壓力。市場(chǎng)形勢(shì)促進(jìn)了零售商品牌產(chǎn)品的發(fā)展，在意大利零售商品牌產(chǎn)品占生活用紙總零售額的比例從5年前的30％上升到37％。與之相應(yīng)的是生產(chǎn)商品牌產(chǎn)品的減少，這主要是由于消費(fèi)者更加追求產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性。然而，2013年，生活用紙銷售額增長(zhǎng)率為1.6％，仍是增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品種類。這說(shuō)明即使是在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，衛(wèi)生紙和紙巾紙產(chǎn)品仍有增長(zhǎng)的可能，只要生產(chǎn)商能提供合適的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以被引導(dǎo)購(gòu)買更多的零售生活用紙產(chǎn)品。

Lazzareschi說(shuō)：“我們看到了歐洲消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)生的總體變化，尤其是在意大利。如今市場(chǎng)上有更多便宜的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，零售商品牌實(shí)力大增，并且在過(guò)去的幾年里，生活用紙產(chǎn)品已經(jīng)更加具備大宗商品的特點(diǎn)?！?/p>

他補(bǔ)充道：“意大利居家外用生活用紙產(chǎn)品市場(chǎng)受到的影響肯定大于居家用產(chǎn)品市場(chǎng)。公共機(jī)構(gòu)購(gòu)買生活用紙產(chǎn)品量明顯減少。首先，購(gòu)買生活用紙產(chǎn)品的類型發(fā)生了變化；其次，產(chǎn)品質(zhì)量也發(fā)生了改變。在意大利，我們還發(fā)現(xiàn)餐飲服務(wù)業(yè)及旅游業(yè)的生活用紙購(gòu)買量也有所減少。”

Sofidel在歐洲進(jìn)行重新定位以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。自上世紀(jì)90年代以來(lái)，公司不斷進(jìn)行海外擴(kuò)張和并購(gòu)，增長(zhǎng)非常迅速。零售商品牌產(chǎn)品并不是在所有國(guó)家都發(fā)展得很好，發(fā)展較好的國(guó)家如德國(guó)，市場(chǎng)基本被零售商品牌產(chǎn)品主導(dǎo)（2013年占78％的市場(chǎng)份額）。

Lazzareschi接著說(shuō)：“在許多國(guó)家我們實(shí)力很強(qiáng)，但是在整個(gè)歐洲，我們的市場(chǎng)份額并不是均勻發(fā)展的。我們已經(jīng)增加了居家外用市場(chǎng)的產(chǎn)品品類，但是這一市場(chǎng)還需繼續(xù)增強(qiáng)。在我們實(shí)力不太強(qiáng)的市場(chǎng)中，我們要提高市場(chǎng)地位。例如，我們?cè)诜▏?guó)新建了一家生產(chǎn)居家外用產(chǎn)品的紙廠，我們希望在這里增強(qiáng)影響?！?/p>

Sofidel的Regina品牌產(chǎn)品生產(chǎn)中

可持續(xù)發(fā)展在意大利方興未艾

盡管在高端零售生活用紙方面的創(chuàng)新多是圍繞提高產(chǎn)品的可持續(xù)性進(jìn)行，但在意大利的生活用紙市場(chǎng)中，綠色環(huán)保產(chǎn)品仍然為數(shù)不多?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品幾乎都使用原生漿，但是回收纖維的使用機(jī)會(huì)越來(lái)越多。

Sofidel公司在可持續(xù)發(fā)展方面也正引領(lǐng)潮流，打破固有模式。雖然綠色產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期不太受歡迎，該公司在全球的大部分市場(chǎng)策略仍是圍繞可持續(xù)發(fā)展開(kāi)展的。Lazzareschi的戰(zhàn)略是為長(zhǎng)期發(fā)展做準(zhǔn)備，到目前為止，Sofidel公司已經(jīng)投資2,500萬(wàn)歐元，以期在2020年之前將碳排放減少26％。Lazzareschi說(shuō)：“我們將以可持續(xù)發(fā)展來(lái)使我們的集團(tuán)與眾不同，在這方面我們做的很多。我們期待著利潤(rùn)的增長(zhǎng)，但同時(shí)也要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展是我們成功的一個(gè)要素，也是我們?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵推動(dòng)因素之一?！?/p>

Sofidel在可持續(xù)發(fā)展方面的工作，包括投資760萬(wàn)歐元在位于Porcari市的Delicarta 紙廠和Soffass加工廠以及位于Tassignano的Delicarta加工廠安裝3個(gè)太陽(yáng)能電池板，年總發(fā)電量約為397.5萬(wàn)kW?h。

準(zhǔn)備在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行新的投資

在2014年3月的世界衛(wèi)生紙美國(guó)展覽會(huì)上，Lazzareschi向TissueWorld雜志透漏，不久的將來(lái)公司會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)上有新的舉措。Sofidel公司不會(huì)滿足于已有的成就，重申它要成為美國(guó)市場(chǎng)上重要的參與者。在2012 年8月31日收購(gòu)了Cellynne和其3家生產(chǎn)廠后，Sofidel美國(guó)公司現(xiàn)已占有Sofidel集團(tuán)市場(chǎng)總量的8.14％，總產(chǎn)能已提升到100 萬(wàn)t/a。

隨著收購(gòu)的進(jìn)行，這家歐洲的生活用紙巨頭進(jìn)入了一個(gè)新大陸——有挑戰(zhàn)性的美國(guó)市場(chǎng)。Lazzareschi說(shuō)：“目前，我們?cè)诿绹?guó)只有3家工廠，市場(chǎng)份額還比較小。美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇很多，我們要加大在那里的發(fā)展。歐洲市場(chǎng)與美國(guó)相比競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，美國(guó)生產(chǎn)商本應(yīng)該進(jìn)行更多投資。我們的發(fā)展機(jī)會(huì)主要來(lái)自于新產(chǎn)品，居家外用產(chǎn)品和居家用產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在美國(guó)，我們的居家外用生活用紙產(chǎn)品占有較大的市場(chǎng)份額，這是我們的固有市場(chǎng)，并且最近我們又在奧蘭多投資了兩臺(tái)新紙機(jī)。但同時(shí)，為了更加均衡地發(fā)展，我們需要投資居家用零售商品牌產(chǎn)品，以獲得更多的機(jī)會(huì)，降低風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

他總結(jié)說(shuō)：“在歐洲市場(chǎng)，我們不能期待未來(lái)幾年會(huì)有同樣的發(fā)展。我們?cè)跉W洲市場(chǎng)上將以個(gè)位數(shù)的速度增長(zhǎng)。然而以人均消費(fèi)量計(jì)，美國(guó)是世界上最重要的生活用紙市場(chǎng)，充滿了發(fā)展機(jī)遇。”

（曾曉桂編譯自Tissue World/2014 年7—8月，周楊終審）