節(jié)前節(jié)后價格比拼——電商生活用紙和衛(wèi)生用品市場價格

Retail Price List of Tissue & Disposable Hygiene Products in E-Commerce

日趨激烈的電商競爭使得快消品促銷的價格戰(zhàn)已成常態(tài)。生活用紙和衛(wèi)生用品屬生活必需品，消費者在促銷期內(nèi)往往會大量囤貨，一次購買上百元的衛(wèi)生紙也不足為奇，湊單（多個商品湊到一起下單，使訂單消費額滿足促銷要求）成為精明網(wǎng)購的主要方式之一。因此，電商對滿百減現(xiàn)金的促銷活動樂此不疲。

春節(jié)前后，生活用紙和衛(wèi)生用品的各品牌產(chǎn)品都展開了各種促銷活動，主要形式包括滿額換購（促進換購產(chǎn)品的銷量）、多件購買享折扣（促進該產(chǎn)品的銷量）、滿額減現(xiàn)金（促進參加促銷活動產(chǎn)品的銷量）等。生活用紙方面的促銷最為多樣，電商/生產(chǎn)商對產(chǎn)品的售價及促銷方式都進行了較大的調(diào)整，不同的促銷策略可能出于對各產(chǎn)品庫存量調(diào)整的考慮。春節(jié)前后，生活用紙的價格升降不一。衛(wèi)生巾方面的促銷相對簡單，由于春節(jié)后緊臨三八婦女節(jié)，可能造成兩個促銷檔期疊加，因此，春節(jié)前后的價格變化不大，只是部分產(chǎn)品節(jié)前參加促銷，而節(jié)后由于沒有促銷，相當(dāng)于漲價。本期還選取幾個熱門的嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲品牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的消費者品牌忠誠度高，因此商家沒有進行太大的促銷。

本期產(chǎn)品價格出自某電商2月12日和3月16日供北京市場的價格。部分促銷活動說明：

1 心相印30周年感恩回饋促銷：滿69元加1.9元換購茶語手帕紙10包；滿59元加12.9元換購紅悅130抽面巾紙6包；滿39元加25.9元換購183g衛(wèi)生卷紙10卷。

2 維達滿額換購促銷：滿19元加8.5元換購超韌系列4層手帕紙18包；滿48元加2.6元換購冰爽濕巾10片；滿69元加5.9元換購超韌3層150抽面巾紙3包。

3 潔柔滿額換購促銷：滿19元加5.9元換購Face迷你手帕紙18包；滿39元加9.9元換購布藝圓點抽取式面巾紙3包；滿59元加24.5元換購金尊200g衛(wèi)生紙10卷。

一、衛(wèi)生紙

品牌　規(guī)格（卷/包）　備注　2月12日價格（元）　節(jié)前促銷活動　3月16日價格（元）　節(jié)后促銷活動　與節(jié)前相比　分析10　原木純品，3層，270段　23.0 　26.9　↑　直接漲價。10　無芯，馬蹄蓮，80g，3層，平清風(fēng)紋，中長卷　13.9 　滿300元減100元　13.9　↑　售價一樣，但節(jié)后不參加滿減活動，相當(dāng)于漲價。12　 3層，135g，藍底BT1712　32.9 　滿2件，總價打7.0折　39.9　滿59元減15元　↑　雖然各有促銷，但是節(jié)前直接打折，價格更實惠。10　優(yōu)選靠枕系列，3層，100g，無芯　25.9 　滿99元減50元　25.9　滿59元減15元　↑　售價一樣，但節(jié)前促銷力度較大，單價節(jié)后稍貴。10　 3層，120g　29.9 　滿99元減50元　29.9　滿59元減15元　↑10　 3層，145g，藍色BT1410　35.9 　35.9　滿59元減15元　↓　售價一樣，但節(jié)后參加滿減活動，相當(dāng)于降價。10　優(yōu)選原生，自然系列，3層，心相印回饋促銷　↓　雖然各有促銷，但是節(jié)后產(chǎn)品售價低，價格下降。10　茶語經(jīng)典系列，4層，183g　 29.9 　29.9　心相印30周年感恩回饋促銷　—　售價一樣，節(jié)后滿額換購可帶動換購產(chǎn)品的銷量。215節(jié)　39.9 　滿99元減50元　19.5　　心相印30周年感恩10　冬己系列，3層，180g　24.9 　24.9　心相印30周年感恩回饋促銷　—

續(xù)表

二、面巾紙

品牌　規(guī)格（盒或包/件）　備注　2月12日價格（元）　節(jié)前促銷活動　3月16日價格（元）　節(jié)后促銷活動　與節(jié)前相比　分析3　茶語系列，2層，200抽，軟抽　12.8 　13.9　心相印30周年感恩回饋促銷　↑　節(jié)后價格稍漲。心相印3　嬰兒用，3層，120抽，軟抽　12.5 　12.5　心相印30周年感恩回饋促銷　—　售價一樣，節(jié)后滿額換購可帶動換購產(chǎn)品的銷量。3　 2層，200抽，軟抽　14.9 　14.9　心相印30周年感恩回饋促銷　—3　紫羅蘭香，200抽　14.9 　滿99元減30元　14.9　↑　售價一樣，但節(jié)后不參加滿減活動，相當(dāng)于漲價。3　盒裝，綠茶茉香，200抽　23.9 　滿99元減30元　23.9　↑3　盒裝，原木純品，200抽　15.4 　23.0 　↑　漲幅接近50％ 6　原木純品，2層，180抽　14.9 　22.6 　↑　漲幅超過50％清風(fēng)↑　節(jié)后滿59減15相當(dāng)于74折，滿99減30、滿199減60相當(dāng)于7折，但都需要湊單購買，總體而言比節(jié)前稍貴。4　超韌，3層，120抽，軟抽　22.0 　滿2件，總價打5.5折　19.32 8　柔滑，3層，100抽，軟抽　32.0 　滿2件，總價打5.5折　26.0 滿59元減15元，滿99元減30元，滿199元減60元滿59元減15元，滿99元減30元，滿199元減60元↑維達3　超韌，3層，100抽，盒抽　27.6 　滿2件，總價打5.5折　20.0 滿59元減15元，滿99元減30元，滿199元減60元↓　如能實現(xiàn)完美湊單，價格可優(yōu)于節(jié)前。3　倍韌，2層，150抽　13.9 　9.9 滿59元減15元，滿99元減30元，滿199元減60元↓　節(jié)后直接降價，且可疊加優(yōu)惠。6　嬰兒，3層，150抽，軟抽　24.9 　24.9　維達滿額換購促銷　—　售價一樣，節(jié)后滿額換購可帶動換購產(chǎn)品的銷量。3　金色系列，3層，130抽　17.8 　滿1件，總價打5.0折　11.9　潔柔滿額換購促銷　↑潔柔售價和促銷各不相同，但是節(jié)前的直接打折促銷比節(jié)后的滿減促銷力度稍大，因此單價節(jié)后稍貴。3　金尊系列，無香，3層，130抽　13.5 　滿99元減30元　14.9　滿59元減20元　—　差別不大。6　布藝系列（圓點），無香，2層，180抽　20.9 　20.9　潔柔滿額換購促銷　—　售價一樣，節(jié)后滿額換購可帶動換購產(chǎn)品的銷量。

三、手帕紙

品牌　規(guī)格（包/件）　備注　2月12日價格（元）　節(jié)前促銷活動　3月16日價格（元）　節(jié)后促銷活動　與節(jié)前相比　分析清風(fēng)　18　原木純品，3層，迷你型　6.9 　9.9　↑　直接漲價，漲幅43％。12　金裝原木純品，超韌，4層　5.9 　7.9　↑　直接漲價，漲幅34％。10　冬己系列，3層 　7.9 　滿2件，總價打7.0折 　7.9　滿59元減15元　↑心相印售價和促銷各不相同，但是節(jié)前的直接打折促銷比節(jié)后的滿減促銷力度稍大，因此單價節(jié)后稍貴。10　茶語系列，3層　5.9 　5.9　心相印30周年感恩回饋促銷　—　售價一樣，節(jié)后滿額換購可帶動換購產(chǎn)品的銷量。10　 Face系列，百花香味，迷你型，4層　8.5 　滿99元減30元　6.5　潔柔滿額換購促銷　↑　節(jié)前如果購買量大，湊單合理，價格比節(jié)后低。10　青春校園系列，迷你型，3層　5.2 　滿99元減30元　3.9　潔柔滿額換購促銷　↑18　 Lotion系列，迷你型，4層　17.8 　滿99元減30元　19.5　滿59元減20元　↑　售價和折扣力度，節(jié)前都更優(yōu)惠。潔柔維達　12　超韌，4層，有香　8.5 　滿2件，總價打5.5折 　7.8 滿59元減15元，滿99元減30元，滿199元減60元↑　售價和折扣力度綜合起來比較，節(jié)前更優(yōu)惠。維達　12　 Feel，4層，無香　13.8 　滿2件，總價打5.5折 　9.5 滿59元減15元，滿99元減30元，滿199元減60元↓　各有促銷，但如果湊單合理，節(jié)后能實現(xiàn)較低的價格。

四、廚房紙巾

品牌　規(guī)格（卷/包）　備注　2月12日價格（元）　節(jié)前促銷活動　3月16日價格（元）　節(jié)后促銷活動　與節(jié)前相比　分析清風(fēng)　1　抽取式，200抽　8.0 　滿99元減30元　8.0 　↑　售價一樣，但節(jié)后不參加滿減活動，相當(dāng)于漲價。五月花　3　 2層，120張　18.9 　滿59元，可減50％ 　18.9　滿99元減50元　—　差別不大，但是節(jié)前的滿額減更容易實現(xiàn)。維達　2　水滴花紋，75節(jié)　8.3 　8.3　維達滿額換購促銷　—　售價一樣，節(jié)后滿額換購可帶動換購產(chǎn)品的銷量。心相印　2　 75節(jié)　7.5 　7.5　心相印30周年感恩回饋促銷　—　售價一樣，節(jié)后滿額換購可帶動換購產(chǎn)品的銷量。舒潔　2　14.4 　滿59元減15元 　10.9　滿59元減15元 　↓　促銷活動一樣，價格下降，降幅24％。

五、衛(wèi)生巾

品牌　規(guī)格（片/包）　備注　2月12日價格（元）　節(jié)前促銷活動　3月16日價格（元）　節(jié)后促銷活動　與節(jié)前相比　分析七度空間　8　少女系列，純棉表層，超薄，338mm　8.9 　滿88元減22元，滿188元減66元　9.9　滿88元減22元，滿188元減66元　↑　促銷活動一樣，價格上漲，漲幅11％。20　　超值棉柔，貼身日用　8.9　　滿88元減22元，滿188元減66元　8.9　　↑10　超值干爽，貼身夜用　6.5　滿88元減22元，滿188元減66元　6.5　↑　節(jié)后無滿減活動，相當(dāng)于漲價。護舒寶20　超值干爽，絲薄日用　11.5 　滿88元減22元，滿188元減66元　11.5　↑20　超值干爽，貼身日用 　9.9 　滿88元減22元，滿188售價和促銷不變。5　超值棉柔，貼身日用　2.9 　滿88元減22元，滿188元減66元　9.9　滿88元減22元，滿188元減66元　—元減66元　2.9　滿88元減22元，滿188元減66元　—高潔絲　10　纖巧棉柔舒心，日用240mm 　 8.5 　滿88元減22元，滿188元減66元　8.5　↑　節(jié)后無滿減活動，相當(dāng)于漲價。

續(xù)表

六、衛(wèi)生護墊

品牌　規(guī)格（片/包）　備注　2月12日價格（元）　節(jié)前促銷活動　3月16日價格（元）　節(jié)后促銷活動　與節(jié)前相比　分析80　　輕柔純棉感，輕薄無香，純棉，清爽透氣　14.9 　滿88元減22元，滿188元減66元　14.9　　滿88元減22元，滿188元減66元　　—護舒寶18　 Pinkcess，超薄，透氣裝，淡香6.5 　滿88元減22元，滿188元減66元　6.5　滿88元減22元，滿188元減66元　—　售價和促銷不變。40　透氣純棉感，輕薄無香　8.0 　滿88元減22元，滿188元減66元　8.0 　滿88元減22元，滿188元減66元　—高潔絲45　小Q包，絲薄棉柔，無香型　8.4 　滿88元減22元，滿188元減66元　8.4　滿3件，總價打7.0折 　↓　節(jié)后直接打折，價格更實惠。42　尊享系列，絲薄棉柔，150 mm 　21.9 　滿88元減22元，滿188元減66元　21.9 　滿3件，總價打7.0折 　↓　節(jié)后直接打折，價格更實惠。七度空間　54　　棉柔親膚，無香，155mm 　14.4 　14.4　　滿119元減5元　　↓　如果大量購買，節(jié)后滿減價格更實惠。蘇菲　20　　完美貼合，175mm，清香　9.8 　滿88元減22元，滿188元減66元　9.8　　↑　節(jié)后不參加滿減活動，相當(dāng)于漲價。

七、嬰兒紙尿褲

品牌　規(guī)格/（片/包）　備注　2月12日價格（元）　節(jié)前促銷活動　3月16日價格（元）　節(jié)后促銷活動　與節(jié)前相比　分析32　均吸干爽，XL　36.0 　36.0 　—　售價不變。60　 NB　35.0 　35.0 　疊加10元優(yōu)惠券　↓　節(jié)后價格更優(yōu)惠。7　云柔棉抱，L　39.0 　30.0 　↓　直接降價，降幅23％。媽咪寶貝54　 L　159.0每件可享受優(yōu)惠價159元，且購買至少2件時享受優(yōu)惠169.0每件可享受優(yōu)惠價165元，且購買至少2件時享受優(yōu)惠↑　購買兩件同享受優(yōu)惠折扣，但是節(jié)后每包漲價10元?；ㄍ?4　 M　155.0每件可享受優(yōu)惠價145元，且購買至少2件時享受優(yōu)惠135.0 　購買1件時享受優(yōu)惠　↓　節(jié)后每包降價10元，但是限購一包。82/90　 S/NB 　139.0每件可享受優(yōu)惠價125元，且購買至少3件時享受優(yōu)惠129.0每件可享受優(yōu)惠價125元，且購買至少2件時享受優(yōu)惠—　購買三件時價格一樣，單件購買節(jié)后便宜。

續(xù)表

八、成人失禁用品

品牌　規(guī)格（片/包）　備注　2月12日價格（元）　節(jié)前促銷活動　3月16日價格（元）　節(jié)后促銷活動　與節(jié)前相比　分析樂互宜　60　腰貼型紙尿褲，M　184.0 　184.0 　—得伴　10　內(nèi)褲型紙尿褲，M　38.0 　38.0 　—10　內(nèi)褲型紙尿褲，L　41.0 　41.0 　—節(jié)前后無促銷，售價不變。安爾康　10　長效干爽紙尿褲，L　63.0 63.0 　↑　節(jié)后不參加滿減活動，相當(dāng)于漲價。可靠　20　紙尿褲，L　42.0 　42.0 　—　節(jié)前后無促銷，售價不變。滿99元減5元，滿199元減10元，滿299元減20元

九、濕巾

品牌　規(guī)格（片/包）　備注　2月12日價格（元）　節(jié)前促銷活動　3月16日價格（元）　節(jié)后促銷活動　與節(jié)前相比　分析10　茶語系列，單片裝　5.5 　滿99元減50元　2.9　心相印30周年感恩回饋促銷　—　如果大量購買，節(jié)前與節(jié)后價格相當(dāng)。14　冰爽勁涼系列，單片裝　7.9 　滿99元減50元　7.9　滿1件，總價打5.0折　—　如果大量購買，節(jié)前與節(jié)后價格相當(dāng)，但是節(jié)后直接打折更實惠。心相印14　果C爽膚系列，單片裝　6.9 　滿99元減50元　6.9　滿1件，總價打5.0折　—1　嬰兒手口可用，80片　12.5 　12.5　維達滿額換購促銷　—　售價一樣，節(jié)后滿額換購可帶動換購產(chǎn)品的銷量。10　冰爽醒膚，獨立裝　3.9　滿2件，總價打5.5折　3.8 滿59元減15元，滿99元減30元，滿199元減60元↑維達10　清潤舒爽，獨立裝　4.5　滿2件，總價打5.5折　3.9 滿59元減15元，滿99元減30元，滿199元減60元↑節(jié)前直接打折比節(jié)后的促銷力度稍大。8　維E潤膚8片裝　3.9　滿2件，總價打5.5折　3.5 滿59元減15元，滿99元減30元，滿199元減60元↑貝親　3　嬰兒手口，70片　42.8　滿2件，總價打7.5折　42.8　↑　節(jié)后無促銷，相當(dāng)于漲價。6　嬰兒柔濕巾，10片　17.8　滿2件，總價打7.5折　17.8　↑