淺析印度嬰兒紙尿褲市場(chǎng)

Analyzing the India Baby Diaper Market

印度位于南亞，國(guó)土面積298萬(wàn)km2。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，印度人均GDP約1,877美元。人口12.15億，人口出生率1.76％，每年新增新生兒人口2,000萬(wàn)。2013年，4歲以下的嬰幼兒人口為1.2億，15—49歲的女性人口3.9億，印度擁有巨大的嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾消費(fèi)市場(chǎng)。

2014年，印度紙尿褲/片市場(chǎng)的零售額增長(zhǎng)了28％。衛(wèi)生巾的銷售額為5億美元（約合30.6億元人民幣），同比增長(zhǎng)25％。印度的消費(fèi)信心指數(shù)排全球第二，僅次于印尼。

嬰兒紙尿褲

市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)自使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，由布尿布逐漸轉(zhuǎn)向紙尿褲，且二三線城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提高了尿褲方面的消費(fèi)投入。同時(shí)，不斷提高的醫(yī)療衛(wèi)生條件使嬰兒死亡率下降，成為印度紙尿褲市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的動(dòng)力。

但是紙尿褲依然比較局限于擁有較高的可支配收入的城市消費(fèi)者。在農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)者更傾向于使用傳統(tǒng)的布尿布，原因是他們認(rèn)為長(zhǎng)期穿著紙尿褲會(huì)引起皮疹。同時(shí)，布尿布可循環(huán)使用，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。未來(lái)隨著二三線城市及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，印度紙尿褲市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)快速增長(zhǎng)。

拉拉褲

拉拉褲于2011年才進(jìn)入印度市場(chǎng)，2011年銷售額僅為588萬(wàn)元人民幣，2013年，銷售額達(dá)1.17億元，占紙尿褲總銷售額的11.7％，較2012年增長(zhǎng)了44％，創(chuàng)最大增幅紀(jì)錄。到2018年，印度拉拉褲零售額預(yù)計(jì)可達(dá)3.5億元人民幣。

拉拉褲市場(chǎng)高速增長(zhǎng)有以下原因：

第一，各品牌生產(chǎn)商在廣告上越來(lái)越大的投入，以及在醫(yī)院開(kāi)展持續(xù)的大范圍免費(fèi)試用裝分發(fā)，提升了拉拉褲的滲透率。

第二，原來(lái)幼兒如廁訓(xùn)練的平均年齡為1歲半，然而隨著職業(yè)女性比例的提高，在城市幼兒如廁訓(xùn)練的平均年齡延遲到2歲左右。由于職場(chǎng)媽媽很少有時(shí)間訓(xùn)練孩子上廁所，使用拉拉褲是一個(gè)更方便的選擇，因此推動(dòng)了拉拉褲市場(chǎng)的發(fā)展。

為了更好地培育和應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)拉拉褲的需求，2013 年3月，金佰利推出了好奇“Wonder Pants”系列拉拉褲，針對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平，產(chǎn)品定價(jià)為10盧比/片（約1元人民幣/片，尺碼尚未確認(rèn)），而寶潔拉拉褲的最新售價(jià)為14盧比/片（約1.4元人民幣/片，尺碼尚未確認(rèn)）。

零售市場(chǎng)

2013年，印度紙尿褲的平均單價(jià)增長(zhǎng)了2％，主要原因是原材料價(jià)格的上漲。但是隨著越來(lái)越多的生產(chǎn)商進(jìn)入印度市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，未來(lái)紙尿褲價(jià)格有可能出現(xiàn)持續(xù)性下行。

圖　2008—2013年印度紙尿褲市場(chǎng)零售額增長(zhǎng)及構(gòu)成情況

主要生產(chǎn)商

目前，印度嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的主要品牌包括幫寶適、好奇、媽咪寶貝。寶潔、金佰利、尤妮佳這3家跨國(guó)企業(yè)都在印度本土成立了公司。它們的市場(chǎng)占有率總和超過(guò)80％。寶潔的幫寶適占54％的市場(chǎng)份額，其創(chuàng)新產(chǎn)品升級(jí)頻繁，強(qiáng)大的廣告宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)幫助幫寶適取得了領(lǐng)導(dǎo)者地位。

金佰利在印度的公司是由美國(guó)金佰利公司和印度斯坦聯(lián)合利華有限公司按照各50％共同合資組建。金佰利公司在2009年以前是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，但是近年來(lái)市場(chǎng)份額不斷流失，為了迎頭趕上，好奇推出了全新拉拉褲產(chǎn)品，并且加大與嬰兒用品電商平臺(tái)的合作。

該市場(chǎng)的主要生產(chǎn)商還有Wipro、Godrej Consumer、Pantaloon Retail India、DSG（瑞德）和SCA。SCA已于2013年底推出Libero紙尿褲，目前已經(jīng)投資10億盧比（約1億元人民幣）在印度浦那建立工廠并組建銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

（恒安供稿）