□《中國農(nóng)資》記者 蔣政

再次收到羅文勝的新名片時，“農(nóng)商1號CEO”這一字眼赫然在目。點(diǎn)開“農(nóng)商1號”官網(wǎng)，種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等板塊均已開辟。羅文勝表示，“農(nóng)商1號”定位是農(nóng)資行業(yè)的“亞馬遜”，是面對整個行業(yè)、對外開放、獨(dú)立運(yùn)營的第三方農(nóng)資電商平臺。

獨(dú)立運(yùn)營做專業(yè)農(nóng)資電商

翻閱之前的媒體報道，“農(nóng)商1號”和金正大集團(tuán)總是形影不離。事實上，自7月份上線后，“農(nóng)商1號”線上銷售產(chǎn)品也以金正大集團(tuán)產(chǎn)品為主。據(jù)羅文勝介紹，“農(nóng)商1號”一期投資20億元，由財政部和農(nóng)業(yè)部分別直屬的兩大基金——中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司共同組建。其中，金正大集團(tuán)是其重要股東之一?！安贿^，‘農(nóng)商1號’并不是金正大的官方商城?！绷_文勝說，“我們要打造的是一個獨(dú)立的第三方平臺。當(dāng)然，金正大的系列產(chǎn)品過硬，市場美譽(yù)度高，仍然是我們不可或缺的組成部分?！?/p>

據(jù)他介紹，從今年11月開始，“農(nóng)商1號”已實現(xiàn)資本獨(dú)立、運(yùn)營獨(dú)立、產(chǎn)品獨(dú)立。金正大集團(tuán)是“農(nóng)商1號”的投資方之一，也是重要的產(chǎn)品供應(yīng)方之一。

“獨(dú)立運(yùn)作，有利于‘農(nóng)商1號’更好的發(fā)展?！绷_文勝說。目前，“農(nóng)商1號”注冊和辦公地點(diǎn)在北京，擁有約500人的地推隊伍。羅文勝認(rèn)為，做農(nóng)資電商是一件耗時耗力的大工程，需要專業(yè)人做專業(yè)事情。“‘農(nóng)商1號’獨(dú)立運(yùn)營，才能逐漸褪去傳統(tǒng)制造企業(yè)的痕跡，并打上純粹農(nóng)資電商的烙印?！?/p>

產(chǎn)品豐富打造種植業(yè)套餐

記者發(fā)現(xiàn)，“農(nóng)商1號”官網(wǎng)雖然已經(jīng)開辟種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等板塊，但暫時尚無產(chǎn)品上線。線上主營業(yè)務(wù)仍為化肥。羅文勝告訴記者：“‘農(nóng)商1號’將把種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品整合起來，并于明年1月左右推出。屆時，商城上會呈現(xiàn)多種套餐，而不僅僅局限于套餐肥等產(chǎn)品?！?/p>

同時，專家在線、在線社群等會更加活躍。“總結(jié)起來，全、專、好、省，這就是作為‘農(nóng)商1號’向農(nóng)民的鄭重承諾?！绷_文勝解釋道，“全”就是提供全品類農(nóng)資全程解決方案，一站購齊，不再東奔西走；“專”就是要上百名農(nóng)化專家全程在線，種植難題線上線下解決；“好”就是冠軍品牌聯(lián)盟，實現(xiàn)放心購；“省”就是渠道去中間化，套餐購買聚劃算。

增加粘性完善服務(wù)體系

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“農(nóng)商1號”上線100天，已覆蓋12個省，打造95個縣級中心，4600家村站，注冊會員30萬，有效訂單16萬筆，實現(xiàn)交易總額近1億元。僅“雙十一”當(dāng)天，“農(nóng)商1號”線上銷售超1100萬元。

羅文勝介紹說，幾個月以來，“農(nóng)商1號”一直都在扎扎實實做事，打造既熟稔農(nóng)資、又深諳互聯(lián)網(wǎng)的新隊伍，構(gòu)建上下暢通的新體系，尋找激勵持續(xù)迸發(fā)的新模式。

“價格是農(nóng)資電商的優(yōu)勢之一。倘若只靠價格優(yōu)勢吸引流量，農(nóng)資電商是不具有持續(xù)性的?！痹诹_文勝看來，農(nóng)資電商在價格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，更多的還是要打造強(qiáng)大的服務(wù)體系。這種服務(wù)表現(xiàn)在高效、創(chuàng)新、專業(yè)等方面。未來種植業(yè)，更多的還是通過完善的服務(wù)體系來實現(xiàn)。為此，“農(nóng)商1號”打造了強(qiáng)大的地推隊伍?！坝媱澋?016年年底，打造一支近千人的隊伍，包括強(qiáng)大地推團(tuán)隊和本土化專家團(tuán)隊?！绷_文勝說。“地推是農(nóng)資電商發(fā)展的核心競爭力，地推在農(nóng)資電商消費(fèi)者的培養(yǎng)、教育、發(fā)動過程中有至關(guān)重要的作用，而地推能力，恰恰是農(nóng)商1號在行業(yè)中最大優(yōu)勢所在；同時，為了提高與農(nóng)戶的粘性，農(nóng)商1號還將強(qiáng)化線上線下專家團(tuán)隊的建設(shè)，使農(nóng)戶在種植中有任何問題時，可隨時通過網(wǎng)上平臺、APP獲得專家及時指導(dǎo)、解惑，真正解決農(nóng)戶的急需，也建立了很好的用戶連接。

羅文勝用“前途光明、道路曲折”展望了農(nóng)資電商的未來，他認(rèn)為，農(nóng)村電商整體發(fā)展還處于萌芽狀態(tài)，農(nóng)民對電商的認(rèn)識和接受同城市差距還很大，也許還需要3-5年時間才能真正成熟。但作為一種新的業(yè)態(tài)，農(nóng)資電商很好地解決了農(nóng)民購買農(nóng)資的痛點(diǎn)和無奈，只要企業(yè)扎實做好服務(wù)體系建設(shè)、做好消費(fèi)者溝通、購物體驗，讓農(nóng)民感受到農(nóng)資電商的省錢、省心、便利，會有越來越多的農(nóng)民喜歡上農(nóng)資電商，農(nóng)資電商也一定會迎來快速發(fā)展的春天。