□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

近日，“中鹽紅四方2015年金秋南方重點市場營銷峰會”在安徽徽州召開，來自湖南、江西、福建等地的經(jīng)銷商參加了會議。本次會議通過市場分析，為經(jīng)銷商的經(jīng)營突破尋找出路，并開啟了南方重點市場冬儲肥的預(yù)訂事宜。另據(jù)了解，進(jìn)入2015年，中鹽安徽紅四方股份有限公司不斷創(chuàng)新營銷模式，堅持產(chǎn)品差異化，公司業(yè)績大幅增長，特別是控失肥、緩釋肥的增長幅度尤為明顯。中鹽紅四方新產(chǎn)品的開發(fā)為廠商合作提供了新的契機(jī)，贏得了經(jīng)銷商的信賴。

中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理 陳勇

我們將在品牌建設(shè)、技術(shù)服務(wù)、營銷創(chuàng)新、資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)布局、夯實管理、全網(wǎng)營銷上下功夫，以期更好地為廣大經(jīng)銷商服務(wù)、為廣大農(nóng)戶服務(wù)。

中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 陳國慶

化肥行業(yè)將向四個方向發(fā)展：一是控制新增產(chǎn)能；二是淘汰落后設(shè)備、產(chǎn)能，技術(shù)升級；三是流通企業(yè)、服務(wù)體系重建和升級；四是提高化肥利用率，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)。

新品創(chuàng)新 激發(fā)活力

據(jù)了解，今年1-7月份，中鹽紅四方的復(fù)合肥產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，各項銷售指標(biāo)均達(dá)到歷史最好水平，銷售總量繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，控失肥、緩釋肥增長幅度明顯高于普通肥的增幅。江西、湖南、廣東、廣西等南方市場取得了較高的增長。進(jìn)入8月份，該公司復(fù)合肥銷售仍保持火爆局面，公司車水馬龍，突破全年目標(biāo)指日可待。

“這些令人振奮的成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友多年來的竭誠合作密不可分。無論是過去、現(xiàn)在還是將來，中鹽紅四方都衷心感謝你們！”中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇在會議上難掩興奮之情。

創(chuàng)新是永恒的主題，也是紅四方快速發(fā)展的法寶之一，成績的取得離不開產(chǎn)品創(chuàng)新。2008年中鹽紅四方就推出了控失肥。控失肥是中鹽紅四方首家引進(jìn)中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院創(chuàng)新性科研成果研制而成，在肥料生產(chǎn)中添加了化肥控失劑，以達(dá)到緩慢釋放、減少流失、提高化肥利用率的目的。試驗結(jié)果表明，控失肥比等養(yǎng)分普通化肥成本只增加5%左右，氮素利用率提高6%以上，增產(chǎn)幅度平均在10%以上。2015年，紅四方又重磅推出了紅四方緩釋肥新品。紅四方緩釋肥采用微膜科技，養(yǎng)分科學(xué)釋放，并添加了作物需求的中微量元素，作物前期能夠不旺長，后期不脫肥，糧食增產(chǎn)、提質(zhì)效果明顯。通過不斷的產(chǎn)品升級，紅四方走在了行業(yè)創(chuàng)新的前沿陣地。

事實上，創(chuàng)新也是肥料行業(yè)發(fā)展的必然要求。今年，農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《2020年化肥使用量零增長行動方案》明確提出“提高肥料利用率，減少不合理投入，保障糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的要求，到2020年總量增幅低于1%，其中氮肥-1.8%，磷肥0.3%，鉀肥3%，復(fù)合肥5%。中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國慶在會上表示，在化肥使用量零增長的大背景下，化肥行業(yè)將向四個方向發(fā)展：一是控制新增產(chǎn)能；二是進(jìn)一步淘汰落后設(shè)備、產(chǎn)能，技術(shù)升級；三是流通企業(yè)、服務(wù)體系重建和升級；四是提高化肥利用率，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)。

為此，中鹽紅四方也將重點圍繞肥業(yè)發(fā)展開展工作，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)做為中鹽紅四方的支柱產(chǎn)業(yè)得到中鹽總公司的全力支持。陳勇說：“我們將在品牌建設(shè)、技術(shù)服務(wù)、營銷創(chuàng)新、資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)布局、夯實管理、全網(wǎng)營銷上下功夫，以期更好地為廣大經(jīng)銷商服務(wù)、為廣大農(nóng)戶服務(wù)。”

廠商協(xié)作 共贏未來

紅四方對產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新以及在品牌建設(shè)等方面的努力得到了一線經(jīng)銷商的認(rèn)可。湖南省攸縣經(jīng)銷商蘇海玉表示：“紅四方復(fù)合肥配方多、規(guī)格全面，有效地滿足了我對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求?！焙现刑靹P順農(nóng)業(yè)連鎖有限公司田義軍更認(rèn)可新產(chǎn)品的肥效，他說：“從2012年開始，我就著手推廣紅四方的新型肥料。用了紅四方緩控釋肥的早稻不僅植株高大健壯，須根也比其他的旺盛發(fā)達(dá)。”江西省萬年縣代理商胡啟海則從營銷層面對紅四方的工作給予肯定，他說：“紅四方幫助我做新品營銷推廣會議，今年較去年的新產(chǎn)品銷量都有2-3倍的增長?！庇纱丝梢?，只有以創(chuàng)新為引擎才能夯實廠商之間的合作關(guān)系，從而為企業(yè)發(fā)展提供動力，而紅四方做到了這一點。

本著對紅四方的信任，在本次會議上，南方重點市場的經(jīng)銷商們紛紛繳納冬儲預(yù)付款，為來年的銷售工作做好準(zhǔn)備。本次大會是廠商互贏的大會，也是在新時期構(gòu)建和諧廠商關(guān)系的范本。