□《中國農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 何婷 劉影

7月9日-13日，中鹽紅四方2015年金秋重點市場營銷峰會在安徽黃山市隆重召開，來自安徽、河南、河北、山東、江蘇的一千余名經(jīng)銷商、二級網(wǎng)點商，與中鹽紅四方銷售精英們齊聚黃山腳下，共同分享上半年可喜可賀的驕人業(yè)績，共同探討下半年多方共贏的發(fā)展方略。

伴著激昂奮進的音樂聲，經(jīng)銷商們先后步入會場，“巔峰論道攬勝景金秋鉅惠紅四方”幾個大字，在琉璃燈下璀璨耀眼，展示臺前新品肥大放光芒，吸引眾人駐足咨詢。

隨著國家“化肥使用量零增長”行動的深入推行，紅四方積極行動，及時調(diào)整復(fù)合肥營銷政策，以品牌建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)、扶持政策、異地布局、內(nèi)部管控、互聯(lián)網(wǎng)營銷為抓手，重點推廣緩釋肥料、控失肥料、穩(wěn)定性肥料、腐植酸肥料等新型肥料，以提高肥料利用率，改善土壤環(huán)境，實現(xiàn)增產(chǎn)增收，助力“化肥零增長”行動。

會上，中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇致歡迎辭，今年1-6月份，紅四方復(fù)合肥產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新紀錄，各項銷售指標均達到歷史最好水平，銷售總量繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，尤其是新產(chǎn)品的銷售取得了可喜的成績，控失肥、緩釋肥增長幅度明顯高于普通肥的增幅。

金秋營銷峰會現(xiàn)場。

中鹽紅四方總經(jīng)理助理、肥業(yè)公司總經(jīng)理陳國慶解析農(nóng)資行情，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)資市場現(xiàn)狀、國家產(chǎn)業(yè)政策，剖析經(jīng)銷商、網(wǎng)點商所面臨的幾大困境和農(nóng)資電商崛起的大環(huán)境下的出路；深入淺出地解析了公司面對嚴峻市場的形勢所推出的營銷舉措：貨源保障、立體品牌宣傳、強力地面會議營銷、“一對一”顧問式營銷、融資支持、營銷政策激勵。

本次會議特別邀請山東大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院博士生導(dǎo)師孫曰瑤教授、深圳尚高首席咨詢師汪順生老師，他們分別做了名為《品牌農(nóng)業(yè)——化解完全競爭之道》《顛覆與回歸——新常態(tài)下農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和突圍》的專題報告。兩位老師用一個個鮮活的營銷案例生動講述，旁征博引，贏得掌聲陣陣，經(jīng)銷商們聽得認真，記得仔細。

經(jīng)銷商代表分享了新品肥推廣心得，蒙城縣海民農(nóng)資公司胡勇斌說：“要想做好新品肥推廣，首先看重品牌效益，要制定適用的價格體系，做示范田，用產(chǎn)品效果去說話，去打動農(nóng)民，尤其在當(dāng)前土地快速流轉(zhuǎn)的情況下，使用新品肥性價比高，農(nóng)民自然喜愛?！?/p>

宣城市四方農(nóng)資經(jīng)銷商謝靜與大家分享了他的體會，即以差異化產(chǎn)品為突破口，幫助客戶尋找賣點；堅持會議營銷與示范、對照田間觀摩相結(jié)合，開展務(wù)實的農(nóng)化服務(wù)，營造立體銷售氛圍；注重銷售渠道的建設(shè)與維護。

江蘇金湖縣經(jīng)銷商施漢明感慨道，推廣新品肥可以打開一個新局面，會議營銷的性價比更高。而示范田更能突顯新品肥肥效，而良好的服務(wù)態(tài)度具有推波助瀾的功效。我相信，依托優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以讓老百姓更深入地了解紅四方的文化內(nèi)涵與品牌價值。

河南夏邑縣玉峰農(nóng)資有限公司李玉峰堅信，相信品牌的力量，相信央企的品質(zhì)；選擇比努力更重要，做農(nóng)資經(jīng)營，選擇一個好的企業(yè)不是一輩子的事，而是幾代人的財富，所以他選擇紅四方，維護紅四方，宣傳紅四方。

隨后，新產(chǎn)品公司經(jīng)理李守芳宣貫了會議新產(chǎn)品定購方案，看到如此大的優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷商心動了，現(xiàn)場定肥踴躍，大廳內(nèi)排起長長的交款隊伍，驗鈔機啪啪啪地快速運轉(zhuǎn)直到深夜。

中鹽夢，四方情，廠商一家創(chuàng)共贏。通過此次盛會，經(jīng)銷商們躊躇滿志，對2015年秋季銷售信心滿滿，訂肥總量超過預(yù)期，會議最終圓滿落下帷幕。中鹽紅四方用60年打造出自己的金字招牌，踐行了一家老國企的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。面對明天，紅四方將一如既往的與廣大經(jīng)銷商朋友一道共同面對前進中的各種艱難困苦，共同迎接屬于我們的美好明天。