文/本刊記者 安亞杰

85后零售商：新生力量玩農資的新招式

文/本刊記者 安亞杰

一個年輕的零售商群體正在崛起，除了為這個行業(yè)注入活力，帶來希望外，還需要各方力量的扶持、幫助和引導。

走市場多了，在基層常常聽到上年紀的老農資人感慨，自己辛辛苦苦幾十年的基業(yè)眼看著后繼無人了，言語中多是無奈和辛酸。眼下，這種“斷層”現(xiàn)象非常嚴重，干農資天天風里來雨里去讓很多人排斥，尤其是跟農戶直接打交道的終端市場，因為“土”，很多年輕人寧愿選擇在他鄉(xiāng)奮戰(zhàn)也要避開“零售商”這個身份，再加上目前的農資行業(yè)跌宕起伏，土地流轉和電商的先后夾擊讓零售商群體惶惶不可終日，所以很多年輕人不干農資零售。

8月下旬，《農資與市場》雜志社一行再次出發(fā)，這次，我們來到河南中牟，在這個以盛產大蒜、西瓜等多種蔬菜為主經(jīng)濟作物區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，零售商年輕化趨勢非常明顯，他們出生都在85年左右，年輕充滿活力，腦子靈活，不但繼承了老一輩農資人優(yōu)良的經(jīng)營方式，也大膽革新，用新事物武裝自己。這樣一群新生的力量，在不斷變換的農資市場， 看看他們是如何把握市場機會，玩轉農資的。

人情世故里的接地服務

作為和農戶關系最近的零售商群體，他們的店一般是開在村上或者鎮(zhèn)上，這種情況下，如果不跟當?shù)氐睦习傩崭愫藐P系，生意自然是沒法做的。1987年出生的韓艷林在中牟縣韓寺鎮(zhèn)開零售店已經(jīng)有四五年的光景了。憑借腦子靈活，接受事物快的優(yōu)勢，他在鎮(zhèn)上幾十家零售店當中脫穎而出，迅速成為鎮(zhèn)上前五名，并吸引了韓寺鎮(zhèn)很多菜農前來店里咨詢和買藥。但是對韓艷林來說，這點小成績根本不算什么，在講究人情世故的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只靠這些根本不能維持店面的可持續(xù)發(fā)展。于是，韓艷林開始利用多方平臺加強對產品和技術信息方面的搜集，與此同時，他積極走到田里，查看病蟲害情況，為老鄉(xiāng)解決遇到的問題。好的服務帶來好的生意，韓艷林介紹，忙的時候，一天連吃飯的時間都沒有，大部分時間都在給老鄉(xiāng)拿藥、指導、解答問題。

本刊記者在綠色農華店面采訪王文豪（右一）

本刊記者采訪鄭立（右二）

老王是韓寺鎮(zhèn)當?shù)剞r民，今年種了幾畝黃瓜，目前黃瓜上的斑點讓他頭疼不已，最后，他來到韓艷林開的中保農資的店面，說明情況后，韓艷林給了他幾個農藥配方，老王笑呵呵接過藥走了。我問老王，鎮(zhèn)上這么多的店，你怎么會到韓艷林的店里，老王很實在地告訴我，種菜的病害和蟲害，來這里拿藥能治住，不來這兒來哪呢！我又問，這藥可不是很便宜啊，你舍得嗎？老王笑了說，我們這里種菜，價格忽高忽低的年份經(jīng)常有，有時候一畝地一年能收幾千塊錢，有時候賠不少錢，農藥碰上好年份收成好，比較下來不算貴。

29歲的鄭立是中牟當?shù)厝?，大學畢業(yè)后，他選擇了創(chuàng)業(yè)，并在在中牟縣官渡鎮(zhèn)鄭莊村開了個農資零售店，到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時間。他告訴我們，現(xiàn)在農民買藥，看重的是你的技術和服務，所以下田以及跟農戶不斷交流就像家常便飯似的，植保知識也是這么日積月累形成的。“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做生意，人情世故得搞好，假如老百姓拿著帶病的作物來找你，你回答不上來，可能往后你的生意就沒法做了。要是你懂技術，能下田服務，老百姓給你一傳播，生意肯定能好?！编嵙⒏嬖V記者。

韓艷林為農戶解答問題（右一）

新事物面前先占位,再跟上

電商、解決方案、套餐服務，這些新鮮的事物面前，自然都少不了85后零售商群體的身影。

郝立偉是中牟官渡新農人莊稼醫(yī)院的負責人，也是當?shù)?5后一位典型的代表。在郝立偉才成立近兩年的小店里，我們發(fā)現(xiàn)電商、解決方案的元素充溢其中，門頭上的“專注作物全程方案，做植保更專業(yè)”赫然在目。連貨架上的產品也出乎我們的意料，全是國內外一些大企業(yè)的產品。在對待電商的問題上，郝立偉積極應對，并與農一網(wǎng)牽手，嘗試用新的模式助推自己的事業(yè)。在借力互聯(lián)網(wǎng)方面，韓艷林非常有發(fā)言權，從農資經(jīng)營的起步階段，他就借助論壇，遴選產品，接觸廠家，學習技術等，當電商來襲時，韓艷林與時俱進，年初的時候就跟農一網(wǎng)達成協(xié)作，成為鎮(zhèn)級代購點。對鄭立而言，面對電商，他不但跟農一網(wǎng)牽手，也成為田田圈在官渡鎮(zhèn)鄭莊店的服務中心。盡管對電商的未來也不太確定，但是“先占位，再跟上”是他們應對新事物的態(tài)度。

規(guī)范化經(jīng)營，站住腳才是王道

2015年4月份，作為綠色農化首批25家直營店其中之一的綠色農化官渡鎮(zhèn)種植服務中心在中牟官渡鎮(zhèn)亮相了，大企業(yè)終端開店的現(xiàn)實給鎮(zhèn)上零售商群體帶來不小的震動，27歲左右的王文豪成為綠色農華官渡鎮(zhèn)種植服務中心的店長助理。在他眼里，大企業(yè)下沉終端目的就是為了貼近市場，貼近農民，那要想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)扎下根來，就要規(guī)范化經(jīng)營，店面、產品、人員配置等方面都必須一應俱全，讓農戶意識到，到店里買藥、咨詢以及尋求服務都能得到解決，并且讓人放心。

作為中牟當?shù)剞r資零售翹楚級別的鄭州國興農資在規(guī)范化經(jīng)營方面非常值得學習，國興農資負責人鄭國興也非常看重在鎮(zhèn)上開直營店?！跋M的最終就在終端，只有搶占終端，才能很好的發(fā)展。”在韓寺鎮(zhèn)，國興農資和田田圈聯(lián)手的田田圈農業(yè)服務中心韓寺鎮(zhèn)直營店就是鄭國興這個理念最好的詮釋。韓寺直營店除了基礎的店面裝修升級外，鄭國興還提供了相配的技術服務，車、人、測土配方儀等都全部到位。

走訪過程中，我們還發(fā)現(xiàn)，對于越來越年輕化的零售商來講，他們頭腦靈活，農資經(jīng)營的點子頻現(xiàn)，但是否都能適合自己發(fā)展還需要市場的驗證，至少我們采訪的幾位年輕人在跌宕起伏的行業(yè)環(huán)境中能夠經(jīng)營得當，活得尚可。人常說，螞蟻雖小，也有和大象共存的資本，愿這些年輕的零售商們能夠越走越遠，突破瓶頸，擁有一個美好的未來。