王 震

（作者單位：河南理工大學萬方科技學院）

探析微信廣告的傳播優(yōu)勢

王 震

（作者單位：河南理工大學萬方科技學院）

目前，在新媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊下，廣告形式和傳播效果發(fā)生著變化。微信廣告作為新媒體廣告形式的代表之一，以其特有的傳播優(yōu)勢逐步在新的媒介環(huán)境下備受推崇。本文試從微信本身的特點來探索其廣告優(yōu)勢所在。

微信；廣告?zhèn)鞑ィ粋鞑?yōu)勢

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、智能手機的普及，騰訊公司2011年推出了微信即時通訊軟件。微信是一款通過互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)送文字、圖片、語音和視頻的手機聊天軟件。微信具有提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能。可以利用掃二維碼的方式添加好友，并支持多人群聊，還兼容騰訊QQ軟件的部分功能。目前，微信已成為受眾接受度極高的一款社交軟件。

據(jù)騰訊公司公布的最新業(yè)績報告顯示，截至2015年9月30日，微信用戶量破6.5億，月活躍用戶超過4.7億。微信的誕生不僅為信息傳播提供了新的媒介，也改變了人們的溝通習慣，甚至生活方式。同時，微信也具有巨大的商業(yè)價值，微信廣告作為最基礎和最廣泛的盈利模式，探索微信廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)勢，挖掘其潛在的微信廣告價值將具有重要意義。

1　從用戶角度看微信廣告?zhèn)鞑?yōu)勢

1.1微信用戶規(guī)模使廣告?zhèn)鞑ゾ邆淞耸鼙娀A

2011年1月12日，深圳騰訊控股有限公司推出微信，短短一年以后，2012年3月微信用戶數(shù)就已突破1億大關。最近，微信產品團隊對外發(fā)布了《2015微信生活白皮書》?！栋灼凤@示，微信日均登錄用戶達5.7億，日活躍用戶同比增長64%，而去年同期增長為49%，是少有的在第五年仍然能保持日活躍用戶數(shù)同比增長的通訊應用軟件。

用戶高速增長的趨勢符合了傳播學中的媒體使用與滿足原理，微信用戶不僅充當了媒介內容的生產者，還充當了媒介內容的消費者，使信息傳播者和接收者的角色能夠自由轉換。微信不僅滿足用戶對于信息的需求，而且還可以維護朋友圈或社交網(wǎng)絡。微信相對固定受眾群體而言，還有用戶數(shù)不斷上漲的趨勢，為微信廣告?zhèn)鞑ゴ蛳潞芎玫氖鼙娀A。以受眾群體為基礎，利用微信交互式應用展開病毒式營銷，使傳播信息席卷微信朋友圈。穩(wěn)定而龐大的受眾群是微信廣告發(fā)展的巨大動力所在。

1.2微信用戶特征更符合如今廣告?zhèn)鞑サ膬r值

中國速動（Avanti）消費者調查機構針對中國微信用戶的調查報告顯示，年齡在18-36歲的微信用戶占86.2%，說明微信的主要使用者為中青年。

微信用戶的職業(yè)主要來自：學生、事業(yè)單位員工、企業(yè)員工和自由職業(yè)者。這部分受眾的特點是接受新興事物快，追求時尚，屬于當今社會的主要消費群。

“在線”逐漸成為年輕人生活中的一種時尚。微信用戶的黏度很高。40%以上用戶“有時間就會上微信”。微信好友可以通過QQ好友或者手機通訊錄添加，這意味著平時不僅僅是信息的溝通，還有情感的維護。這種黏度有助于培養(yǎng)用戶的忠誠度，加之如今微信作為使用最頻繁的社交軟件，相比電視、報紙、廣播等傳統(tǒng)媒體具有更好的廣告?zhèn)鞑r值。

2　從技術角度看微信廣告?zhèn)鞑?yōu)勢

2.1微信廣告可定位目標人群，達到精準營銷目的

每個企業(yè)都渴望達到精準營銷的效果，在不浪費廣告資源的同時，也給消費者帶來便利。但是，傳統(tǒng)大眾媒體自身的傳播特點似乎很難做到這一點。通過微信，能夠準確地找到自己產品的目標消費者，讓企業(yè)可以和用戶進行直接溝通，利用微信廣告和目標群體全方位互動，有利于在同質化競爭激烈的市場下更好地推廣企業(yè)品牌。

微信公眾賬號的添加目前有兩種方式，通過微信公眾號碼搜索或者掃二維碼，無論哪種方式，只要用戶主動添加，就意味著這些受眾對微信公眾號代表的產品或服務有一定興趣，這些用戶通過我們的微信廣告有可能成為將來的目標受眾。從微信后臺還可以看到用戶的性別和地域，這樣可以根據(jù)產品或服務特性，有針對性地對某一區(qū)域發(fā)送微信廣告，達到精準信息的推送；而且微信后臺可以看到微信所發(fā)內容的閱讀和轉發(fā)數(shù)量，可以及時調整微信內容的編排，并進行微信廣告?zhèn)鞑バЧu估。這種低成本、高效率的傳播方式，有利于微信廣告的轉播，進而獲得良好的廣告效果。

2.2微信廣告?zhèn)鞑パ杆?，時效性強

在如今信息社會，廣告?zhèn)鞑バЧ目剂康谝晃痪褪菚r效性。在營銷傳播領域，企業(yè)都想更快更準確地把信息傳遞給目標受眾。微信的傳播的最大特點就是即時性，用戶可以利用移動接受終端（智能手機、Pad等）隨時隨地接受和發(fā)送信息，克服了傳統(tǒng)媒體時間與空間的局限性。

同時，微信基于LBS功能，就是位置功能服務，在周邊1000米范圍內，利用微信“搖一搖”功能，可以搜索到在位置附近的對方，并向陌生人打招呼聊天，這樣就形成了一個社交圈，縮短了線上和線下溝通的路徑。那么，企業(yè)可以選擇商場、學校、醫(yī)院等特定商品對應的受眾群點，發(fā)布相關信息以達到精準傳播的效果。同時，可以借助線下活動，利用微信進行線上活動位置附近的受眾互動，引導潛在的消費者產生購買欲望。

2.3微信廣告的傳播符號多元化，可實現(xiàn)文字、圖片、語言和視頻等信息交流

微信具有“語聊”“圖聊”“漂流瓶”“視頻發(fā)送”等多種溝通方式。作為一種新興媒體，微信軟件可以發(fā)送文字、圖片、語音和視頻，尤其是語音通信功能的加入意義重大，它提高了人們的溝通效率，也改變了以往受眾利用互聯(lián)網(wǎng)只能單純依靠文字和圖片進行溝通的方式。

如今社會效率發(fā)展的趨勢之一就是信息的簡潔化傳播，圖片、語音和視頻等多元化的符號形式對企業(yè)的產品、服務、形象和文化進行全方位傳播，相比傳統(tǒng)媒體來說，微信廣告能夠與目標受眾溝通更深入，視聽合一的傳播效果更好。

2015年初，通用汽車在微信平臺上推出的“懂你說的，懂你沒說的”系列別克英朗廣告，使很多人回憶起我們日常生活中疏忽的平凡情感。這種利用微信平臺與“粉絲”進行溝通，提供更加直接的互動體驗，在吸引粉絲的同時也提升了品牌的活力。

2.4微信具有低流量、低成本的優(yōu)勢，有助于微信廣告在用戶間傳播

“低成本”是一種很好的經濟模式，微信軟件本身是完全免費的，使用任何功能都不會收取費用，這也是微信初獲成功的重要原因。傳統(tǒng)媒體廣告費用相對昂貴，微信廣告的發(fā)布成本極其低廉，微信發(fā)送數(shù)千次語音，只需要30M流量。

微信在4G時代，相對其他社交媒體而言，價格優(yōu)勢很明顯；而且可以吸引更多的年輕用戶，用戶可以選擇有趣或實用的廣告信息進行轉發(fā)，實現(xiàn)和好友的信息互動與分享。受眾不僅是信息被動的接受者，也可以成為活動的積極參與者，這為微信廣告的廣泛傳播提供了極大的便利。微信平臺不需要投入很大的人力物力，卻可以實現(xiàn)廣告內容的多元化。因此，最近企業(yè)都很樂意嘗試創(chuàng)造一些新鮮有趣的廣告內容，利用用戶的人脈關系進行大范圍傳播，實現(xiàn)良好的廣告效果。

總而言之，微信作為一個擁有數(shù)億使用人群的手機應用，微信廣告營銷價值是無法預估的，因其順應了移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，加上微信信息百分之百的到達率，LBS（基于位置的服務，可精確顧客的地理位置），低門檻的操作性，互動性強和營銷模式的多樣化等特點，也為其更好地發(fā)展提供了便利。

截至2015年9月30日，第三季度騰訊公司總收入為265.94億元，同比增長34%，凈利潤為75.84億元，同比增長34%。營收同比增長34%，凈利潤也同比增長34%，值得關注的是通過數(shù)據(jù)反映出來，除了一直賺錢的游戲外，有兩個最值得關注的亮點：移動支付和微信廣告。無論是美國的Facebook，還是我國的微博、微信，目前移動社交產品最重要的商業(yè)模式就是信息流廣告。那么，如何不斷地優(yōu)化廣告投放精準度，不斷地把微信廣告?zhèn)鞑?yōu)勢擴大，是我們今后值得研究的課題。

［1］陳妮.新媒體環(huán)境下的體驗廣告形態(tài)［J］.商場現(xiàn)代化，2011（7）.

［2］魯東.淺析網(wǎng)絡營銷策略之微信營銷［J］.中國社會科學院院報，2011（5）.

［3］方志鑫，蔡莉白從傳播學角度看微信的興起［J］.科教導刊，2012（2）.

［4］陸高峰.從微博到微信［J］.青年記者，2013（6）.

［5］張金海.20世紀廣告?zhèn)鞑ダ碚撗芯浚跰］.武漢：武漢大學出版社，2002.

王震（1983-），男，教師，講師。研究方向：新聞傳播學。