兵媽媽“撒下”淘寶網(wǎng)

管立梅，江蘇省溧陽市埭頭鎮(zhèn)后六村人，現(xiàn)在是溧陽市南山竹雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長。因?yàn)榕畠涸诓筷?duì)服役，大伙都稱她“兵媽媽”。

在溧陽市南山竹雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社，“兵媽媽”管立梅既要照看好她的竹雞群，還要接待來自全國各地的客戶。通過她的努力，“江蘇溧陽市南山竹雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社的店鋪”在淘寶網(wǎng)上開張了。筆者記錄下了“兵媽媽”的場內(nèi)生產(chǎn)、市場經(jīng)營、電商運(yùn)營的一些片段，見證了一位農(nóng)村婦女在當(dāng)今“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”之途上的實(shí)踐軌跡。

午夜，接到女兒電話的管立梅還沒說幾句話，旺旺上就又來了一位食客咨詢信息?！皨寢尣桓愣嗔睦?，還是先給這位客戶回復(fù)信息了，上網(wǎng)就是圖個(gè)快捷，可不敢延誤客戶需求哦。你在部隊(duì)上要好好學(xué)習(xí)，努力上進(jìn)……”她臨掛電話，也不忘叮囑女兒。

說起這位“兵媽媽”管立梅，卻是有著一段不同尋常的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。她曾經(jīng)打過工，辦過廠，還經(jīng)過商，做過店員。幾年前，一位遠(yuǎn)房親戚的“珍禽養(yǎng)殖場”由于技術(shù)與經(jīng)營管理不善，誤將野雞、竹雞混養(yǎng)，在疫情管制方面出岔，導(dǎo)致慘痛損失，無奈棄養(yǎng)出局。喜愛侍弄鳥雀的管立梅與人合資盤下“珍禽養(yǎng)殖場”，開始了“飛鳥經(jīng)濟(jì)”的探索。然而，由于在竹雞專業(yè)飼養(yǎng)技術(shù)及管理環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)不足，竹雞生產(chǎn)效益不高，合伙人很快撤資而去。

又到了事業(yè)的“三岔路口”，朝哪個(gè)方向走？要強(qiáng)的管立梅冷靜下來思考，最后決定繼續(xù)從事竹雞養(yǎng)殖事業(yè)！她的想法得到了愛人與所有親友的支持。于是，管立梅又重整旗鼓，并獲得了大學(xué)生村官創(chuàng)投聯(lián)盟負(fù)責(zé)人陳燁的鼎力支持，組建了溧陽市南山竹雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社，成為溧陽市大學(xué)生村官創(chuàng)投聯(lián)盟成員單位，管立梅責(zé)無旁貸地?fù)?dān)任首任理事長。

管立梅和她的團(tuán)隊(duì)通過對市場進(jìn)行反復(fù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著鄉(xiāng)村旅游的興起，竹雞作為一種特色禽類將會(huì)有巨大的市場需求。為適應(yīng)消費(fèi)市場，管立梅立刻調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營架構(gòu)，從商品雞生產(chǎn)轉(zhuǎn)向商品竹雞蛋。竹雞蛋口感細(xì)膩、嫩爽、味美，且營養(yǎng)豐富，很快成為禽蛋市場新興蛋類食品。

隨著竹雞產(chǎn)蛋量的增大，銷售成為亟待解決的難題。她聽人說網(wǎng)上銷售效果不錯(cuò)，便與家人商量，準(zhǔn)備網(wǎng)上銷售竹雞蛋。雖然管立梅對網(wǎng)絡(luò)一竅不通，但通過不斷地努力學(xué)習(xí)，再加上專業(yè)人士的指導(dǎo)，還是學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)知識和技巧，正式踏入了電商的征途，成為無數(shù)個(gè)淘寶店主之一。為了保障網(wǎng)上銷售的順暢進(jìn)行，溧陽市大學(xué)生村官創(chuàng)投聯(lián)盟負(fù)責(zé)人陳燁經(jīng)常抽空到養(yǎng)殖場里，對其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售指導(dǎo)。

“我們在淘寶網(wǎng)站設(shè)立了自家的主頁，把竹雞及竹雞蛋的生產(chǎn)過程、營養(yǎng)價(jià)值、各類人群的食用方法、網(wǎng)購地址與方法做了簡明扼要的介紹，沒想到竟然一炮而紅。由于我們的竹雞蛋價(jià)格公道，很快得到各類消費(fèi)群體的認(rèn)可。竹雞蛋從賓館酒店集中銷售中得到分流，更多的轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上銷售了，成了親戚朋友之間相互贈(zèng)送的搶手貨。沒過多長時(shí)間，我們的竹雞蛋居然發(fā)展到北上京城，南下廣州了！”管立梅一邊打包快遞包裹，一邊樂滋滋地介紹。

“兵媽媽”管立梅的書桌上，整齊排列著準(zhǔn)備發(fā)往各地的發(fā)貨單，其中有很多都是來自上海、廣州、天津、北京、深圳等地的客戶。

“兵媽媽”管立梅說：“我就好似撒下了一張看不見卻摸得著的淘寶網(wǎng)，為合作社的竹雞產(chǎn)品來了好前程！”說這話時(shí)，她的臉上掛著甜甜的笑容?！?/p>

涂俊明 錢衛(wèi)忠 江蘇省溧陽市埭頭鎮(zhèn)政府213314