農(nóng)產(chǎn)品營銷新策略

一、配送策略

隨著城鎮(zhèn)化進程的快速推進，城市在不斷擴大，購買農(nóng)產(chǎn)品卻越來越不方便，特別是綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品，因此，很多家庭需要有品質(zhì)保證的農(nóng)產(chǎn)品配送渠道。做好消費家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標，可以為配送帶來高效便捷的銷售服務，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，完成現(xiàn)代消費觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破。

二、免費體驗策略

把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣完整呈現(xiàn)在消費者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求。這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進產(chǎn)品的就地、就時消費。

三、引導對比策略

對比是銷售農(nóng)產(chǎn)品的最好辦法，對比的內(nèi)容有價格、品質(zhì)、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等。通過對比手法，強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點，引導消費者對產(chǎn)品進行消費。消費者觀望、嘗試到消費的過程全部是被引導出來的，因此，引導消費是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)。

四、小范圍團購策略

農(nóng)產(chǎn)品做團購優(yōu)勢很大，通過對農(nóng)產(chǎn)品進行包裝，把一種簡單的農(nóng)產(chǎn)品包裝成時尚的禮品，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等，是一種很有效的銷售手段。小范圍團購主要面對機關食堂、各辦事機構、單位等。

五、社區(qū)活動推廣策略

社區(qū)推廣活動歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的絕佳渠道之一，也是宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢平臺。針對不同社區(qū)的特點安排活動，如小區(qū)設攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等，經(jīng)過長期的活動，能夠達到很好的宣傳效果，為產(chǎn)品銷售量的提高打下堅實基礎。

六、個體直銷策略

可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結合起來，如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等，通過海報、信息欄等進行信息傳遞，從而加快農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售?！?/p>

來源：《甘肅農(nóng)民報》