■《金屬加工》記者 索菲婭

魯南機床：滿足客戶個性化需求繪就中高端發(fā)展路線圖——訪山東魯南機床有限公司董事長李興國先生

■《金屬加工》記者 索菲婭

山東魯南機床有限公司董事長李興國先生

山東滕州，地處魯中南山區(qū)的西南麓延伸地帶，屬黃淮沖擊平原的一部分，古時有“三國五邑之地，文化昌明之邦”之稱，人杰地靈。滕州市的機床產(chǎn)業(yè)有著“中小機床之都”的美譽，因此在該地區(qū)大大小小的機床企業(yè)差不多有幾百家。不過，所謂的“全國中小機床之都”顯然不是光拼企業(yè)的數(shù)量，必須有一定實力的企業(yè)以及相關科技含量的產(chǎn)品支撐，其在行業(yè)內(nèi)的地位才有可能獲此美譽。

山東魯南機床有限公司（以下簡稱魯南機床）無疑就是滕州市機床產(chǎn)業(yè)的代表。而據(jù)了解，滕州“中國中小機床之都”的申報材料主要也是以魯南機床為母本，以此凸顯該地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟在國內(nèi)外市場占有率、知名度及產(chǎn)品科技含量方面的成果。而魯南機床也憑借其悠久的歷史積淀，以及規(guī)模上的優(yōu)勢是當之無愧該區(qū)域機床產(chǎn)業(yè)集群的排頭兵。

這次《金屬加工》記者有幸采訪到了山東魯南機床有限公司的總經(jīng)理李興國先生，聽聽李總對于魯南機床在目前經(jīng)濟形勢不景氣的情況下，是如何帶領魯南機床逆勢增長的。

提質(zhì)增效，應對行業(yè)形勢困難

1952年建廠的魯南機床從20世紀60年代開始從事機床生產(chǎn)，最早生產(chǎn)開始做臺式鉆床、普通型立車，20世紀90年代產(chǎn)品調(diào)整改做中小型號鉆銑床，在當時差不多做到了國內(nèi)第一。但是后來魯南機床的領導層敏銳地感覺到這種低附加值的產(chǎn)品不可能真正、長久地占有市場，于是毅然放棄，選擇進入普通車床生產(chǎn)領域，并頗具慧眼地開始研發(fā)、生產(chǎn)數(shù)控機床和加工中心，經(jīng)過五六年的努力，魯南機床已經(jīng)在數(shù)控機床領域邁出了一大步。也是因此，魯南機床才由產(chǎn)品單一、技術低下的機械加工廠發(fā)展為以中高檔龍門式加工中心、立臥式加工中心、數(shù)控銑床、數(shù)控車床、車銑復合加工中心和柔性加工單元等為主共18大類、220個規(guī)格的產(chǎn)品系列，產(chǎn)值數(shù)控化率

達90%的數(shù)控機床生產(chǎn)基地，自營出口額在同行業(yè)企業(yè)中位居前列。

李總介紹，作為有著60余年歷史的老機床企業(yè)，魯南機床從原來的國有體制到企業(yè)股份制改革，然后再到國有控股企業(yè)，期間經(jīng)歷了很多的變遷，但是，魯南機床一直憑借它深厚的技術積累和企業(yè)文化積淀，走出了一條與眾不同的路子?！半輽C床行業(yè)的黃埔軍?！本褪请輩^(qū)域機床行業(yè)從業(yè)人士對魯南機床的評價。

魯南機床近年來一直在尋求改變和創(chuàng)新，不僅在體制上這兩年大動作頻頻，在產(chǎn)品結構上也是今非昔比。李總介紹，目前機床行業(yè)的形勢不景氣，魯南機床過去一年的工作重心就是直面困難，以提質(zhì)增效為目標，一方面靈活機動地搶抓外部市場，另一方面在內(nèi)部做好產(chǎn)品儲備，捋順企業(yè)生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)，增強企業(yè)內(nèi)功。

李總在接受本刊記者采訪

壯士斷腕，繪就中高檔發(fā)展路線圖

普通車床、銑床產(chǎn)品過去曾經(jīng)是魯南機床的立身之本，不僅在國內(nèi)市場很有競爭力，出口成績單也一直很漂亮，最高時期其出口金額曾占到企業(yè)總收入的一半左右。然而隨著國內(nèi)市場的成熟，魯南機床的領導層已經(jīng)意識到這種情況的不可持續(xù)性，在幾年前便主動進行了大刀闊斧的改革，盡管當時魯南機床普通機床在市場上仍有較大的需求。

在壯士斷腕般的削弱普通機床產(chǎn)品產(chǎn)量的同時，魯南機床把大部分精力投入到中高端數(shù)控產(chǎn)品的研發(fā)和適應用戶個性化產(chǎn)品需求上，目前公司主導產(chǎn)品以車削中心及數(shù)控車床和立、臥、龍門式加工中心兩大系列為主，還有各類數(shù)控專用機床和高檔功能部件等幾十個品種系列。其中斜床身數(shù)控車床CLK6140S多次被指定為國家和山東省數(shù)控技能大賽專用機床，還有部分產(chǎn)品已打入軍工、航天等高端市場。

李總在談到今后發(fā)展時講到：“我們魯機公司雖然目前產(chǎn)品低中高檔次都有，但是根據(jù)當前的形勢，為了避免重復性的競爭，我們必須要把產(chǎn)品水平提高一個檔次，實行產(chǎn)品差異化發(fā)展戰(zhàn)略，向中高檔邁進，我們要向智能化、柔性加工、機器換人、兩化融合的方向調(diào)整，今年CIMT上，我們便推出了柔性加工單元，TF40D雙工位自動車銑加工線為兩臺30度斜床身數(shù)控車床和一套桁架式機械手組合而成，一次填料可自動完成零件全部表面的加工。而且該產(chǎn)品還可以組成成套生產(chǎn)線?！?/p>

對于如何走向中高端，魯南機床是如何做的？李總談了下面兩點措施：一是狠抓技術創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)，貼近市場向用戶學習，為顧客創(chuàng)造價值，走“產(chǎn)學研用”相結合的創(chuàng)新之路，狠抓技術、管理、營銷以及員工素質(zhì)的提升，每年都有20項新產(chǎn)品投放市場。二是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌經(jīng)營之路，堅持普通機床做精、數(shù)控機床做優(yōu)，堅持全員持續(xù)質(zhì)量改進，落實質(zhì)量責任制和倒逼質(zhì)量工作辦法，使產(chǎn)品實物質(zhì)量和質(zhì)量管理水平都有了較大提高。但技術必須要根植于市場的沃土，才能根深葉茂?！拔覀兊漠a(chǎn)品過去只重視高端技術的研發(fā)，現(xiàn)在更加注重滿足用戶的需求，緊密跟蹤制造業(yè)的發(fā)展趨勢。”李總說。

量身定制，滿足用戶個性化需求

說到重視客戶需求，李總侃侃而談，隨著用戶需求逐漸提高，目前最主要的是為客戶量體裁衣，量身定制產(chǎn)品。近兩年市場低迷的需求，也讓魯南機床銷售人員的理念發(fā)生了很大的改變，過去大家都希望能承接一些量大的單子，對于單機專機的客戶需求并不是很用心，但在當前形勢下，他們也愿意與技術人員一起靜下心來傾聽客戶的內(nèi)在需

求，挖掘潛在的市場。

這點可以從魯南機床近年來不斷開發(fā)出來的專機類中得以體現(xiàn)。比如魯南機床ZK系列微細孔電火花加工機床已先后開發(fā)出六代產(chǎn)品占領市場，加工方式也已完成由機械鉆小微孔到電火花加工微細孔的轉變。其中ZK9306數(shù)控電火花微細孔機床是該系列機床的第六代產(chǎn)品，屬“國家重點新產(chǎn)品”，采用的旋轉送電極絲機構獲得國家發(fā)明專利，加工的發(fā)動機針閥體微細噴油孔，可滿足歐Ⅲ以上排放要求，低碳、節(jié)能、環(huán)保。

李總告訴記者，該系列產(chǎn)品雖然在公司銷售總量中占的份額不大，但卻得到了用戶的高度評價，在國內(nèi)市場占有率達80%以上，目前在國內(nèi)知名油泵油嘴企業(yè)均有使用，為公司產(chǎn)品美譽度增色不少。

據(jù)悉，近年來魯南機床保持每年開發(fā)新產(chǎn)品10余種，最多的時候曾達30種，然而小批量多品種，給組織生產(chǎn)、產(chǎn)品完善帶來很大困難，并影響企業(yè)效益。為此，公司著重整合產(chǎn)品種類，淘汰低附加值、低技術含量的普通機床及經(jīng)濟型數(shù)控機床，將平床身、斜床身兩系列20余個規(guī)格型號的數(shù)控車床的產(chǎn)品進行系列化整合為幾個品種，并根據(jù)市場需求進行重點完善，同時將為不同行業(yè)開發(fā)的數(shù)控專用機床形成系列化，龍門式五面體加工中心等產(chǎn)品投入批量生產(chǎn)。

TF40D雙工位自動車銑加工線

魯南機床公司裝配車間

魯南機床，機床行業(yè)的“中國月亮”

魯南機床的發(fā)音“l(fā)unan”與英語中“月亮”的發(fā)音相近，因此在國外，魯南還有一個別名——“中國月亮”。

談到中國“月亮”時，李總很興奮，他說這是國外媒體對于魯南機床最高的評價，也充分證實了魯南機床的實力。據(jù)了解，2014年魯南機床積極開拓國內(nèi)外市場，全年各項經(jīng)營指標增幅均居滕州市機床行業(yè)前列，成功簽訂實施了與英國、日本、俄羅斯和非洲等國家的數(shù)控機床出口項目，實現(xiàn)了出口“逆勢增長”的局面。“去年底，我們與埃塞俄比亞簽訂了機床合作項目合同，涵蓋了536臺機床的生產(chǎn)和貨源組織，以及產(chǎn)品、工藝、技術支持和外方人員培訓等多項合作內(nèi)容?！崩羁傉f。

“現(xiàn)在國內(nèi)外機床工具行業(yè)廠家眾多，僅滕州市就有300多家小的機床廠、競爭日益加劇，想要避開與一般性機床工具企業(yè)的競爭，淘汰低附加值、低技術含量、低效益產(chǎn)品，向高技術含量、高附加值、高效益產(chǎn)品進軍，必須依賴科技的力量，提高產(chǎn)品的檔次和性能。魯南充分發(fā)揮了自身在技術、設備、人才等方面的優(yōu)勢，實施“銷售一代、試制一代、研究一代、構想一代”的產(chǎn)品開發(fā)理念，魯南機床與山東省機械設計院，中科院沈陽分院、山東大學、北京理工大學、華中科技大學、中國石油大學等大專院校和科研所聯(lián)合研發(fā)，從國外引進吸收利用等多種途徑，積極開發(fā)新產(chǎn)品，建立了具有強大設計能力的技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)體系。我們要實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標，要搶占發(fā)展先機，必須全面細致地分析市場，冷靜客觀地認識自己，對產(chǎn)品進行科學準確地市場定位，發(fā)揮比較優(yōu)勢。我們要尋找適合自己產(chǎn)品的定位，不可盲目攀比，走適合自己的路，在困境中，穩(wěn)步發(fā)展，走出一條以科技制勝、持續(xù)改進的技術創(chuàng)新之路。”李總冷靜的分析目前的市場和魯南機床今后的發(fā)展方向。

在經(jīng)歷計劃、市場經(jīng)濟時代的洗禮后，走進新時代的魯南機床已經(jīng)成功蛻變，煥發(fā)新的生機和活力，這個腳踏齊魯大地，背倚古老泰山的“中國月亮”會越升越高，朝著更廣闊的天空進發(fā)。

收稿日期：（20150716）