■《金屬加工》記者 邵 蕊 于永初

臺(tái)灣展團(tuán)亮相CIMT2015展現(xiàn)亞洲隱形冠軍風(fēng)采

■《金屬加工》記者 邵 蕊 于永初

2015年4月20日，臺(tái)灣地區(qū)展團(tuán)以140多家參展廠商的規(guī)模亮相CIMT2015。作為亞洲機(jī)床的隱形冠軍，臺(tái)灣工具機(jī)展品成為展會(huì)一大亮點(diǎn)，最新研發(fā)上市的數(shù)控車(chē)床、立加、臥加、大型龍門(mén)機(jī)等精銳機(jī)種，甚至全自動(dòng)化生產(chǎn)線都齊上陣。本刊記者對(duì)東臺(tái)集團(tuán)亞太菁英、遠(yuǎn)東機(jī)械、永進(jìn)機(jī)械和大立機(jī)器等臺(tái)灣知名工具機(jī)制造商進(jìn)行了采訪，為廣大讀者揭秘臺(tái)灣制造的風(fēng)采。

亞太菁英打開(kāi)汽車(chē)模具和航太市場(chǎng)

亞太菁英協(xié)理龔宣任

亞太菁英和東臺(tái)集團(tuán)在走不一樣的通路。要塑造自己的品牌。東臺(tái)在汽車(chē)零部件加工很有競(jìng)爭(zhēng)力，而亞太打開(kāi)了汽車(chē)模具和航太的市場(chǎng)。

亞太最先涉入的就是汽車(chē)模具加工領(lǐng)域。由于中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)沒(méi)有內(nèi)需，中國(guó)臺(tái)灣做模具的廠商都要接北美、德國(guó)和中國(guó)大陸的訂單。2001～2014年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量有10倍的增長(zhǎng)，中國(guó)汽車(chē)品牌可能將近百家的品牌，每個(gè)品牌的車(chē)型有幾個(gè)到十幾個(gè)，加上現(xiàn)在的汽車(chē)車(chē)型改款速度非常快，所以模具市場(chǎng)的需求量非常大。還有一點(diǎn)比較重要的是，中國(guó)大陸客戶(hù)對(duì)高端設(shè)備的接受度比臺(tái)灣高，這都是亞太的好機(jī)遇。雖然目前亞太在中國(guó)市場(chǎng)的占有率還很小，但上升空間很大?？偟膩?lái)說(shuō)，北美、德國(guó)和中國(guó)大陸市場(chǎng)是亞太重點(diǎn)關(guān)注的三大市場(chǎng)。有些市場(chǎng)，比如印度和中亞市場(chǎng)亞太還在觀望。

中國(guó)大陸之前的交通建設(shè)要靠?jī)蓧K：一個(gè)是高鐵，一個(gè)就是航太體系。中國(guó)大陸有資本，可以不買(mǎi)波音的飛機(jī)，不買(mǎi)空客的飛機(jī)，而是自己來(lái)做發(fā)展。亞太很早就看到了這種發(fā)展，因?yàn)榇笮臀遢S高速龍門(mén)是亞太的主力產(chǎn)品，而五軸最大的需求就是航太體系。這是我們涉入中國(guó)市場(chǎng)航太體系的契機(jī)。但航太體系是一個(gè)比較封閉的市場(chǎng)，亞太比較難打進(jìn)去。一般都是大公司在做，

從第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)到第三梯隊(duì)，一層一層分下來(lái)。像德國(guó)的Fooke五軸產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)供應(yīng)給中國(guó)大陸的動(dòng)車(chē)、高鐵產(chǎn)業(yè)，這塊領(lǐng)域的供應(yīng)鏈相對(duì)更加封閉，我們目前還進(jìn)不去。最開(kāi)始我們從臺(tái)灣漢翔先切進(jìn)去這塊市場(chǎng)，漢翔是臺(tái)灣最大的航空航天制造的公司，屬于第二梯隊(duì)，它可以做系統(tǒng)模組，但沒(méi)有做整機(jī)的能力。我們現(xiàn)在要做讓第一梯隊(duì)認(rèn)可的設(shè)備，升級(jí)公司的技術(shù)能量、產(chǎn)品和樹(shù)立品牌形象，當(dāng)然，這需要長(zhǎng)期的投資，而且要有長(zhǎng)期的規(guī)劃，這一點(diǎn)東臺(tái)集團(tuán)給予了亞太很多的支持?？催@個(gè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，在2017、2018年可能會(huì)下滑，所以我們必須抓好現(xiàn)在的機(jī)遇，目前已經(jīng)接到一個(gè)10年的新機(jī)訂單，那么我們的設(shè)備也要滿(mǎn)足接下來(lái)10～15年的需求。當(dāng)然，對(duì)于航太體系，亞太菁英不只是放眼于中國(guó)大陸市場(chǎng)，2015年亞太菁英又出貨到美國(guó)的西科斯基供應(yīng)鏈，美國(guó)西科斯基是全世界做直升機(jī)數(shù)一數(shù)二的公司。還有就是東南亞市場(chǎng)，因?yàn)樾录悠潞婉R來(lái)西亞是亞洲航空的重陣。

輪圈加工機(jī)是最大營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，推鏜床新品為跨入模具行業(yè)

遠(yuǎn)東機(jī)械市場(chǎng)企劃部經(jīng)理嚴(yán)志豪

遠(yuǎn)東集團(tuán)最大的業(yè)務(wù)是鋼管工程，工具機(jī)只是其中一個(gè)領(lǐng)域。做機(jī)械業(yè)務(wù)是因?yàn)樵缧┠昱_(tái)灣開(kāi)始工業(yè)化，又沒(méi)有進(jìn)口機(jī)械設(shè)備，最早遠(yuǎn)東發(fā)展輪圈機(jī)的時(shí)候，就必須自己做機(jī)臺(tái)出來(lái)，這個(gè)機(jī)緣讓其從20世紀(jì)60年代開(kāi)始做工具機(jī)業(yè)務(wù)。

由于以前遠(yuǎn)東機(jī)械在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致空轉(zhuǎn)了幾年，所以遠(yuǎn)東現(xiàn)在一直在扭轉(zhuǎn)，從以前的總代理改成現(xiàn)在的區(qū)代理，以后再改為省代理，這樣整個(gè)銷(xiāo)售情況將會(huì)有改觀。

對(duì)于遠(yuǎn)東的輪圈機(jī)業(yè)務(wù)，中國(guó)市場(chǎng)是總代理商模式。近幾年中國(guó)汽車(chē)輪轂市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了輪圈加工機(jī)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。輪圈加工機(jī)是遠(yuǎn)東機(jī)械現(xiàn)在最大的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，在中國(guó)市場(chǎng)目前是銷(xiāo)量最好的，戴卡、萬(wàn)豐和中南鋁等多家輪轂廠商都是遠(yuǎn)東機(jī)械的長(zhǎng)期客戶(hù)。歐美市場(chǎng)是遠(yuǎn)東早期重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)，中國(guó)大陸是遠(yuǎn)東機(jī)械現(xiàn)在最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，遠(yuǎn)東機(jī)械中國(guó)大陸市場(chǎng)的出口率占比高達(dá)43%。遠(yuǎn)東機(jī)械最大的優(yōu)勢(shì)就是，遠(yuǎn)東機(jī)械有自己的加工工廠，是臺(tái)灣少數(shù)有加工能力的機(jī)床廠商，輪圈機(jī)的整個(gè)生產(chǎn)線都是遠(yuǎn)東機(jī)械自己做的，包括第一工程、第二工程和鉆孔加工等，這對(duì)保證產(chǎn)品的精度和性能要求很重要。

除了輪圈加工機(jī)業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)東正在推出新產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)新領(lǐng)域。第一，遠(yuǎn)東準(zhǔn)備要跨入模具行業(yè)，這次CIMT展出的鏜床，完全針對(duì)要跨入的模具行業(yè)而研發(fā)的，具有三大技術(shù)優(yōu)勢(shì)：鏜床可承重20t；一般鏜床的轉(zhuǎn)速2 500～3 000r/min，而我們這款設(shè)備轉(zhuǎn)速高達(dá)8 000r/min；模具要求進(jìn)給和移動(dòng)速度比較快，這款設(shè)備采用的是直線導(dǎo)軌。第二，自動(dòng)化

也是遠(yuǎn)東機(jī)械很大的一個(gè)營(yíng)業(yè)項(xiàng)目。遠(yuǎn)東機(jī)械現(xiàn)在最大的機(jī)遇就是自動(dòng)化生產(chǎn)，比如輪轂的自動(dòng)化生產(chǎn)線?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的自動(dòng)化率還比較低，提高的空間還很大。自動(dòng)化和智能化是一個(gè)階段性發(fā)展過(guò)程：開(kāi)始是自動(dòng)化需求，用機(jī)器取代人力，然后是智能化，就是如何讓機(jī)器具備思考力，機(jī)器成為機(jī)器人，工廠實(shí)現(xiàn)少人化和無(wú)人化，這是現(xiàn)在的趨勢(shì)。

遠(yuǎn)東在智能化生產(chǎn)上是臺(tái)灣發(fā)展最好的，包括線上虛擬測(cè)量，視覺(jué)檢測(cè)等自動(dòng)化測(cè)量技術(shù)，可以混線生產(chǎn)，其自動(dòng)化和智能化程度非常高。公司有一個(gè)工程師團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)在做智能化研究。遠(yuǎn)東現(xiàn)在要跨入的是整個(gè)機(jī)械行業(yè)，不僅是在輪轂加工上實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，所以未來(lái)幾年將會(huì)不斷推出新產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)新的產(chǎn)業(yè)。

2015年最看好高頻永磁主軸市場(chǎng)

恩德科技集團(tuán)主軸廠副理林炯勛

恩德科技于1972年成立，并在2000年上市。公司共有5個(gè)核心事業(yè)體，包括CNC木工機(jī)、CNC噴繪機(jī)、PCB成形/鉆孔機(jī)、雷射切割機(jī)和內(nèi)藏式主軸。其中，CNC木工機(jī)與PCB成形/鉆孔機(jī)為恩德的品牌產(chǎn)品，成長(zhǎng)穩(wěn)健；其余3個(gè)為新成立的部門(mén)，是市場(chǎng)潛力十足的明星產(chǎn)業(yè)，公司正在積極投入資源重點(diǎn)發(fā)展?；谝陨蠋状箢I(lǐng)域的業(yè)務(wù)需求，恩德在2000年成立了主軸廠，主軸產(chǎn)品也由以前從歐洲引進(jìn)購(gòu)買(mǎi)到現(xiàn)在自己研發(fā)生產(chǎn)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在恩德主軸產(chǎn)品用于公司母廠的營(yíng)業(yè)額占70%，市場(chǎng)對(duì)外銷(xiāo)售占30%。

2015年，我們最看好的是高頻永磁主軸市場(chǎng)，原因在于其市場(chǎng)大，且定位明確，產(chǎn)品具差異化，能引起消費(fèi)者認(rèn)同。永磁同步主軸也是我們目前最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢(shì)在于：高/低速可在同一主軸應(yīng)用與實(shí)現(xiàn)，低速高扭力粗加工應(yīng)用，以及高速、高表面粗糙度精雕可一并實(shí)現(xiàn)，不需要二次裝夾以增加工作效率。主軸外徑僅62mm，功率卻高達(dá)2 700W，扭力達(dá)到同款主軸230%的表現(xiàn)。另外，永磁同步電動(dòng)機(jī)控制響應(yīng)比較快速，擁有較好的表面粗糙度表現(xiàn)，因其效率高，節(jié)能環(huán)保。

隨著客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，恩德產(chǎn)品也在不斷發(fā)展和升級(jí)。以主軸產(chǎn)品為例，客戶(hù)已不再只是需要一套加工主軸那么單純，主軸產(chǎn)品已向智能化設(shè)計(jì)（在線數(shù)據(jù)量測(cè)、壽命檢知等）發(fā)展。比如銑削主軸產(chǎn)品，客戶(hù)希望單一主軸能達(dá)到2種以上的功能：高低速應(yīng)用、定位、攻牙以及車(chē)銑復(fù)合一體。這也是恩德主軸產(chǎn)品的發(fā)展方向，更為重要的是，恩德在機(jī)械主軸的領(lǐng)域務(wù)實(shí)保守，所有設(shè)計(jì)都會(huì)經(jīng)一連串的測(cè)試，達(dá)標(biāo)以后才能導(dǎo)入市場(chǎng)。在軟件仿真、產(chǎn)品驗(yàn)證和產(chǎn)品生產(chǎn)流程上，都非常嚴(yán)格，這是恩德區(qū)別于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大優(yōu)勢(shì)。

目前，恩德正在研發(fā)新技術(shù)，在電動(dòng)機(jī)與機(jī)械整合后，將推出一系列符合客戶(hù)期待的同步主軸系列。近幾年，恩德主要發(fā)展小型機(jī)床用主軸，外徑62～120mm的電主軸，搭載永磁同步電動(dòng)機(jī)，主推應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槭謾C(jī)機(jī)殼、五金加工、齒雕機(jī)以及其他特殊材料與精微型小部件加工。

永進(jìn)機(jī)械推進(jìn)工業(yè)4.0方面有優(yōu)勢(shì)

永進(jìn)機(jī)械（上海）有限公司副總經(jīng)理姚璠

目前永進(jìn)機(jī)械展出的幾臺(tái)產(chǎn)品，最主要是為了推進(jìn)在大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)售，因?yàn)楝F(xiàn)在人工成本比較高，所以設(shè)備都采用了自動(dòng)化的構(gòu)想。

永進(jìn)機(jī)械采用自動(dòng)化的目的就是：原材料進(jìn)去，正品出來(lái)，但在設(shè)備上面永進(jìn)機(jī)械還有一些跟別的自動(dòng)化設(shè)備不一樣的設(shè)置。第一是可視，抓取原材料是可視的，材料不一定要放得很到位，永進(jìn)的設(shè)備也可以抓取。永進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)就是比較穩(wěn)健，故障率較低，所以在自動(dòng)化方面比較有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品出來(lái)之后，還要經(jīng)過(guò)檢測(cè)檢測(cè)，就是檢測(cè)所加工的產(chǎn)品是否合格，可以側(cè)面檢驗(yàn)這個(gè)設(shè)備好不好，這是對(duì)一條線的規(guī)劃。目前在大陸一家做發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)已經(jīng)有一條我們的自動(dòng)化生產(chǎn)線在運(yùn)行。第二是采用電動(dòng)機(jī)直接驅(qū)動(dòng)。永進(jìn)機(jī)械展出的另外一臺(tái)設(shè)備是永進(jìn)機(jī)械新的硬軌設(shè)備。通常高扭矩的設(shè)備都要用齒輪箱，但齒輪箱在維護(hù)成本上面會(huì)比較貴，所以我們就用高功率的電動(dòng)機(jī)直接驅(qū)動(dòng)，來(lái)代替齒輪箱。這樣設(shè)置的優(yōu)點(diǎn)就是能夠降低維修成本。另外永進(jìn)機(jī)械在模具加工行業(yè)也有一定的優(yōu)勢(shì)。

永進(jìn)機(jī)械的研發(fā)力量主要是在臺(tái)灣，有一百多位的研發(fā)人員，還有三四個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)規(guī)劃自動(dòng)化。永進(jìn)機(jī)械的生產(chǎn)是一條龍的，從鑄件到加工都是自己做，另外最重要的就是主軸也是自己做。這也能說(shuō)明永進(jìn)機(jī)械的機(jī)床非常穩(wěn)定，可靠度比較高。

目前大陸也在積極推進(jìn)工業(yè)4.0，永進(jìn)機(jī)械在這方面具有自己的優(yōu)勢(shì)。在發(fā)那科的控制器上面，加了很多永進(jìn)機(jī)械的軟件，可以管理刀具的壽命和機(jī)床的保養(yǎng)等信息。另外，永進(jìn)機(jī)械很早以前就開(kāi)發(fā)了一個(gè)軟件，可以在電腦或者手機(jī)上控管100臺(tái)或200臺(tái)設(shè)備，設(shè)備的故障率、運(yùn)轉(zhuǎn)情況或者停機(jī)狀況都能看到，這些功能可以根據(jù)客戶(hù)要求來(lái)開(kāi)發(fā)。只要安裝一個(gè)軟件，這些設(shè)備的信息都可以放到客戶(hù)的電腦或者傳輸?shù)绞謾C(jī)上，從而方便進(jìn)行管理。

對(duì)于不同的應(yīng)用領(lǐng)域，永進(jìn)機(jī)械會(huì)選幾個(gè)機(jī)型來(lái)配合，比如說(shuō)汽車(chē)行業(yè)，固定某幾個(gè)機(jī)型向客戶(hù)推廣。航空航天領(lǐng)域也是一樣，每個(gè)行業(yè)都有幾個(gè)固定機(jī)型在推廣。永進(jìn)機(jī)械比較關(guān)注的是模具行業(yè)和汽車(chē)行業(yè)，然后是航空航天，還有風(fēng)力發(fā)電等，這些都是未來(lái)發(fā)展方向。目前特別是在汽車(chē)行業(yè)發(fā)展良好，模具行業(yè)是永進(jìn)機(jī)械的優(yōu)勢(shì)，在航空航天行業(yè)發(fā)展也很快。

最近三五年，大陸的汽車(chē)行業(yè)和航空航天行業(yè)仍然會(huì)是發(fā)展的重點(diǎn)，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注。而且，永進(jìn)機(jī)械的產(chǎn)能足以應(yīng)付客戶(hù)的需求，在三四個(gè)月交付幾百臺(tái)設(shè)備沒(méi)有問(wèn)題。

管理是永進(jìn)機(jī)械的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，在總公司推廣Y C M P S。YCMPS是TPM跟永進(jìn)機(jī)械結(jié)合起來(lái)的一種管理模式。在臺(tái)灣整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，永進(jìn)機(jī)械是第一家得到TPM優(yōu)秀廠稱(chēng)號(hào)的也是惟一的一家，2012年又被評(píng)為T(mén)PM優(yōu)秀技術(shù)廠。

臺(tái)灣機(jī)床性?xún)r(jià)比高主要源于傳承

大立機(jī)器總經(jīng)理莊大立

首先，在被日本占領(lǐng)時(shí)期，日本在臺(tái)灣建立了一個(gè)空軍基地，培養(yǎng)了不少優(yōu)秀的技師。其次，日本當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣還有一些工業(yè)基礎(chǔ)遺留下來(lái)。臺(tái)灣最早的鐵工廠（機(jī)械制造廠）都是在日占領(lǐng)時(shí)期就有了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)物資欠缺，很多的小孩小學(xué)畢業(yè)甚至沒(méi)有上學(xué)，就得去工廠里面當(dāng)學(xué)徒養(yǎng)家。很小年紀(jì)就在工廠里面學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)非常扎實(shí)，而且他們受到日本精神的影響，做事情一絲不茍，一直傳承下來(lái)。日本當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣的空軍基地，培養(yǎng)了很多優(yōu)良的技師和學(xué)徒，再加后來(lái)美軍在臺(tái)灣有基地了，也造就了一些后起的工業(yè)，打下了基礎(chǔ)。

1949年我父親為了多賺錢(qián)，而且當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候掌握了一些技術(shù)，就從老東家買(mǎi)了一臺(tái)傳統(tǒng)車(chē)床，開(kāi)始加工零組件，后來(lái)逐漸組裝一些變速器和差速等，后來(lái)開(kāi)始組裝銑床，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。

臺(tái)灣的零組件實(shí)力很強(qiáng)，原先需要自己加工的現(xiàn)在都有廠家可以提供，所以說(shuō)我們現(xiàn)在組裝能力就很強(qiáng)，所以說(shuō)現(xiàn)在臺(tái)灣的設(shè)備有很好的性?xún)r(jià)比，行銷(xiāo)全世界。

表面上看，臺(tái)灣的設(shè)備都差不多，但實(shí)際還是有很大的區(qū)別。比如組裝一臺(tái)加工中心，同樣的設(shè)計(jì)，同樣的圖樣，這家公司跟那家公司做出來(lái)就不一樣。同樣，同一家公司不同的人做的東西也不一樣。大立機(jī)器組裝的設(shè)備，好像在雕塑一個(gè)藝術(shù)品一樣，要很仔細(xì)，要消除眾多組成零件的累積誤差，這是造一臺(tái)好機(jī)床的關(guān)鍵。臺(tái)灣以后要再發(fā)展，一定要把機(jī)床做好，應(yīng)該走出自己的特色之路，不要做同樣的東西。

從大立公司來(lái)講，我們就盡量做比較高端的的機(jī)床，像臥式加工中心。普通的機(jī)床是三軸，但是臥加至少是四軸，3個(gè)直線軸，再加上1個(gè)旋轉(zhuǎn)軸，所以它所需要的技巧和技術(shù)性會(huì)比較高。我們公司要往這個(gè)方向去走，盡量做一些別人做得少，而且技術(shù)性比較高的產(chǎn)品，這是我們公司想做的。有些公司靠數(shù)量生存，但大立選擇走高端產(chǎn)品的路線。大立機(jī)器2014年的銷(xiāo)售額達(dá)到13億臺(tái)幣，70%是出口到臺(tái)灣以外的國(guó)家和地區(qū)。

公司賣(mài)的最好的是小型機(jī)，而且臥式機(jī)床占公司全部銷(xiāo)量的30%。

在研發(fā)方面，對(duì)機(jī)床的新的需求主要是智能化。智能化特點(diǎn)之一是可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)端監(jiān)控，對(duì)客戶(hù)使用的設(shè)備進(jìn)行診斷。其次就是熱抑制，因?yàn)闊幔瑐鲃?dòng)件會(huì)膨脹變形，傳動(dòng)不到位，導(dǎo)致最終的精度和準(zhǔn)確度就沒(méi)有那么高。我們目前正在做的就是對(duì)機(jī)床的3個(gè)軸進(jìn)行熱補(bǔ)償，使其準(zhǔn)確到位。第三是人機(jī)界面要越來(lái)越人性化，這都是我們未來(lái)要走的路。

目前大陸的機(jī)床設(shè)備性?xún)r(jià)比不如臺(tái)灣機(jī)床，性能不太穩(wěn)定，機(jī)電的配合不到位。大陸的機(jī)電技術(shù)也有，軟件也很強(qiáng)，可是結(jié)合起來(lái)就差強(qiáng)人意。如何把技術(shù)整合，把機(jī)床做好，需要企業(yè)花時(shí)間建立自己的傳統(tǒng)，比如意大利做出來(lái)東西就是漂亮，日本做出來(lái)的東西就是細(xì)致，德國(guó)做出來(lái)東西就是很規(guī)矩。這不是兩三年或三五年就可以發(fā)展出來(lái)，這是對(duì)大陸企業(yè)的考驗(yàn)。

工業(yè)4.0就是物聯(lián)網(wǎng)，EtherCAT是最佳利器

東莞研華寶元數(shù)控中國(guó)營(yíng)運(yùn)處處長(zhǎng)陳偉哲

研華寶元已經(jīng)連續(xù)10年參加CIMT展會(huì)，這次參展主要是加深和客戶(hù)的聯(lián)系和交流，來(lái)談工業(yè)4.0。我認(rèn)為工業(yè)4.0事實(shí)上就是物聯(lián)網(wǎng)。我們?nèi)祟?lèi)現(xiàn)在玩互聯(lián)網(wǎng)，玩微信，但是以后是機(jī)器和機(jī)器之間“互傳信息、玩微信”的時(shí)代。物聯(lián)網(wǎng)就是物理的單體連接在一起，是智能工廠的體現(xiàn)，機(jī)床設(shè)備的大腦是控制器，要形成立體的物聯(lián)網(wǎng)，控制器必須可以上、下、左、右連接。全世界控制器有很多不同的規(guī)格和格式，EtherCAT就是歐洲在主推的標(biāo)準(zhǔn)，2014年12月，中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局明文規(guī)定EtherCAT是中國(guó)的建議標(biāo)準(zhǔn)，所以研華寶元推動(dòng)EtherCAT，就可以和電動(dòng)機(jī)廠、我們的下游供應(yīng)商上、下、左、右連接。

EtherCAT具有實(shí)時(shí)性、開(kāi)放性等熱點(diǎn)，是工業(yè)4.0的最佳利器，所以研華寶元投入了大量研發(fā)資源來(lái)開(kāi)發(fā)EtherCAT，并成為了臺(tái)灣制造廠商的領(lǐng)先者。

研華寶元產(chǎn)品覆蓋工具機(jī)、注塑機(jī)、機(jī)器人和自動(dòng)化這4個(gè)不同的行業(yè)，并在各領(lǐng)域均衡發(fā)展。其中，工具機(jī)要求高速高精度，注塑機(jī)主要就是溫度控制和壓力控制，模具管理，機(jī)器人需要智能化能力，把這3個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)集到一起就是自動(dòng)化。如果客戶(hù)需要自動(dòng)化專(zhuān)機(jī)，研華寶元可以提供以上3個(gè)行業(yè)具備的所有優(yōu)勢(shì)因素，這種專(zhuān)機(jī)的產(chǎn)能是一般工具機(jī)的幾倍。

研華寶元的最大優(yōu)勢(shì)就是軟硬件都是自主研發(fā)和制造。另外，針對(duì)以上4個(gè)行業(yè)，我們產(chǎn)品的核心平臺(tái)就一個(gè)，也就是說(shuō)，如果針對(duì)工具機(jī)的產(chǎn)品有任何長(zhǎng)處，其他3個(gè)領(lǐng)域就會(huì)對(duì)應(yīng)地有這些優(yōu)勢(shì)能力，不需要重復(fù)開(kāi)發(fā)。更值得一提的是，研華寶元可以把這個(gè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)給我們的渠道商，他們可以去創(chuàng)造第5種行業(yè)，前面4個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值可以轉(zhuǎn)嫁，變成第5個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。研華寶元正在積極拓展第5種行業(yè)，就是開(kāi)放和分享公司的開(kāi)發(fā)平臺(tái)給我們的客戶(hù)。這個(gè)是非常重要的，因?yàn)檠邪l(fā)非常耗精神和實(shí)力，把研發(fā)人員的開(kāi)發(fā)工具開(kāi)放給他們，客戶(hù)就可以自己開(kāi)發(fā)他們自己的案子，開(kāi)發(fā)出跟我們有差異的屬于自己的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把客戶(hù)當(dāng)做我的研發(fā)人員。當(dāng)然，我所說(shuō)的開(kāi)放是有層次的，最核心的技術(shù)還是在研華寶元手里，所以我們和客戶(hù)關(guān)系會(huì)更加緊密。

市場(chǎng)劃分來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣是營(yíng)運(yùn)總部和研發(fā)中心，廣州公司主要是生產(chǎn)和銷(xiāo)售，昆山行銷(xiāo)總部主要是一個(gè)協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心，我們和客戶(hù)的工程師在這一起進(jìn)行研發(fā)，也方便客戶(hù)來(lái)洽談或開(kāi)會(huì)。而集團(tuán)在全球20～30個(gè)國(guó)家都設(shè)有分公司，一般是先從當(dāng)?shù)氐那郎蹋ù斫?jīng)銷(xiāo)商）開(kāi)始，再由分公司招募當(dāng)?shù)厝藛T，逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)。工業(yè)4.0的推進(jìn)將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)研華寶元的業(yè)務(wù)。2014年公司營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了20%，預(yù)計(jì)2015年將有30%～40%的增長(zhǎng)。

收稿日期：（20150508）