■《金屬加工》記者 盧燕明 曹雪雷

新常態(tài)下站穩(wěn)機床自動化之潮頭——訪北京紳名科技有限公司技術(shù)經(jīng)理姜威

■《金屬加工》記者 盧燕明 曹雪雷

2015新年伊始，進入新常態(tài)的中國經(jīng)濟對機床自動化行業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響，一場“機器換人”的革命將怎樣續(xù)寫新的篇章?北京紳名科技有限公司技術(shù)經(jīng)理姜威為《金屬加工》記者詮釋了其特有的機床自動化之路。

十年磨一劍，向頂尖品牌經(jīng)銷商沖刺

在北京紳名科技有限公司（簡稱：紳名科技）成立10周年之際，《金屬加工》記者前往望京SOHO，近距離接觸到這家韓國斗山機床在中國最大的授權(quán)代理商。據(jù)姜經(jīng)理介紹，紳名科技在斗山機床銷售與服務(wù)、工廠設(shè)備綜合解決方案與加工及裝配自動化設(shè)備設(shè)計和集成制造等方面發(fā)展延伸，自2011年起，紳名科技年銷售業(yè)績超過400臺，在中國市場累計銷量超過3 000臺；業(yè)務(wù)范圍也在逐漸擴展，形成了以數(shù)控機床銷售、售前/售后服務(wù)、機床零部件供應(yīng)以及二手機床維修、改造和銷售等多項業(yè)務(wù)共同發(fā)展模式，從而為客戶提供斗山機床一站式、全方位綜合解決方案。

在經(jīng)濟步入新常態(tài)下，紳名科技的市場表現(xiàn)如何？當記者翻開公司精心制作的《2014年年度報告》時，便驚喜地看到，10年專注，10年積累，紳名科技在2014年逆勢而上，收獲頗豐：創(chuàng)造了2.5億元銷售的歷史最高紀錄，較2013年增長25%；斗山機床的銷量在斗山內(nèi)部甚至全行業(yè)也是首屈一指的；2014年5月紳名科技入駐望京SOHO，人員規(guī)模將近130人，2014年年末，分別在上海、深圳、長春、重慶、武漢和杭州設(shè)立了6個全資子公司；以機器人應(yīng)用為主的加工自動化業(yè)務(wù)逐步走向成熟，成效可圈可點，從而得到央視、浙江衛(wèi)視等權(quán)威媒體的極大關(guān)注；在自動化裝配、數(shù)字化管理和綜合貿(mào)易等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域分別埋點、全面開花。

2014年機械制造行業(yè)中，小企業(yè)雖然艱難維持，卻不乏嘗試數(shù)字化管理等新業(yè)務(wù)的民營企業(yè)；名列前茅的大企業(yè)，也紛紛加大對自動化配套和數(shù)字化管理的投入。為適應(yīng)市場需求，公司新組建“智能制造事業(yè)部”，負責機器人系統(tǒng)集成、自動化裝配線以及數(shù)字化工廠管理等業(yè)務(wù)，目前20多名員工“檔期”已滿。

展望未來，紳名科技鎖定目標：第一步，作為品牌經(jīng)銷商，銷量達到國內(nèi)市場第一，即用2～3年的時間，銷量跨越400臺的臺階，沖向500臺、600臺、700臺……沖到頂尖水平；下一步，擴展銷售規(guī)模，在自動化機床方面培育出新的經(jīng)濟增長點。

順勢而為，將機床自動化進行到底

目前，我國“機器換人”的革命正如火如荼地展開。據(jù)姜經(jīng)理介紹，截至2014年9月，全國涉及機器人集成、制造方面的公司達428家，其中僅2014年1～9月成立的公司就已經(jīng)超過175家，占

比近40%，然而，真正做機器人本體和減速機的企業(yè)很少，大部分是系統(tǒng)集成商。這個市場格局將在CMIT2015國際機床展上初顯端倪。

“早在20世紀90年代，韓國在人工成本上升和產(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的雙重壓力下，自動化企業(yè)也是風起云涌，但是經(jīng)歷了5～10年的大浪淘沙后，僅僅存活了1/10，且這些為數(shù)不多的企業(yè)也是三天兩頭地在不斷整合。自動化系統(tǒng)集成是典型的前面賺錢、后面賠錢的行業(yè)，一來是占用流動資金，后續(xù)的人力成本也要搭進去不少，所以韓國較大的自動化企業(yè)也就是二三十人的規(guī)模；二來它屬于非標行業(yè)，沒有訂單時養(yǎng)不起太多人，有訂單時人少又做不起，所以都是小的團隊采取互相合作的模式運作?！苯?jīng)理判斷，我們的規(guī)律也與韓國大致相同，過3～5年后整合下來的自動化企業(yè)也不會太穩(wěn)定。除非企業(yè)資質(zhì)過硬，穩(wěn)穩(wěn)地傍上一個像現(xiàn)代汽車之類的大客戶，其他搭不上資格賽的企業(yè)，趨勢大致如此。

在自動化浪潮席卷而來時，紳名科技也曾經(jīng)嘗試過引進韓國原裝自動化系統(tǒng)，但價格比國產(chǎn)的高出2倍；后來又嘗試與集成商合作，但最終發(fā)現(xiàn)一些弊端，自動化不但費時、費力，對機床的理解不到位，而且在售后服務(wù)和跟蹤過程中很難協(xié)調(diào)。為此，紳名科技探索出了一條特有的自動化之路：

其一，與自動化系統(tǒng)集成商不同的是紳名科技能實現(xiàn)機床與自動化整體打包服務(wù)。公司利用自身的知識和信息儲備，為現(xiàn)代工廠的發(fā)展提供設(shè)備綜合解決方案。除了與數(shù)控機床配套的簡易機械手、桁架機械手和多關(guān)節(jié)機器人集成應(yīng)用，還可以提供生產(chǎn)工廠所需要的各種專業(yè)設(shè)備服務(wù)。2011年，紳名科技在燕郊建起了4 000m2的自動化研發(fā)基地，并引進韓國自動化技術(shù)，從零部件級別開始設(shè)計，從物流配送軟件、夾具、刀具、手爪及行走機構(gòu)，到刀具壽命管理、工藝優(yōu)化方案等，將斗山機床與現(xiàn)代重工或ABB的機器人本體完美結(jié)合。

姜經(jīng)理坦言，采取這種業(yè)務(wù)模式大有益處：一來可以有效控制成本，提升競爭力，并讓利給用戶；二來可以避免機床與自動化系統(tǒng)之間的對接配合銜接和匹配出問題，快速準確地滿足客戶需求。

CCTV《朝聞天下》欄目報道紳名科技客戶浙江Z公司機器換人項目

紳名科技客戶寧波T公司工廠自動化—桁架機械手

紳名科技客戶浙江Y公司已交付使用的自動化裝配線

其二，與單一機床銷售不同的是紳名科技能實現(xiàn)機床與自動化互相促進的銷售模式。紳名科技做自動化的優(yōu)勢是有行業(yè)根基和客戶基礎(chǔ)，因而奠定了市場基礎(chǔ)。隨著市場對自動化需求的不斷增加，自動化做好了反而會促進機床銷售。

通過近兩年的探索，紳名科技針對汽車發(fā)動機、變速器、制動器、減振器和轉(zhuǎn)向機等關(guān)鍵零部件，以及工程機械的油缸和泵閥等裝配生產(chǎn)線，以行業(yè)眾多成功的應(yīng)用業(yè)績?yōu)閺V大用戶提供可靠的服務(wù)，在盈利能力上基本達到一個平衡點。

姜經(jīng)理堅信，目前的經(jīng)濟新常態(tài)倒逼工業(yè)企業(yè)只有提高效率、降低成本并轉(zhuǎn)型升級，才有發(fā)展空間，因此，機床自動化領(lǐng)域還是大有文章可做的。

展望工業(yè)4.0，紳名科技規(guī)模雖小，但也要具有前瞻性，為未來發(fā)展打好基礎(chǔ)，將機床自動化進行到底。

收稿日期：（20150304）