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1 引言

在寬帶中國戰(zhàn)略的大背景下，各運(yùn)營商不惜余力在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以上場景建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以上場景完善網(wǎng)絡(luò)覆蓋后，郊區(qū)人口主要聚集的行政村必將成為下一階段的覆蓋重點(diǎn)。與城鎮(zhèn)相比，郊區(qū)人口基數(shù)大，但經(jīng)濟(jì)相對欠發(fā)達(dá)；從投資效益考慮，郊區(qū)移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必須控制投資節(jié)奏，精準(zhǔn)定位市場。

本文通過具體案例詳細(xì)闡述基于鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格的規(guī)劃和分析思路，作為農(nóng)村移動網(wǎng)規(guī)劃的一種輔助方法。

2 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格分檔意義

網(wǎng)格化方法起源于城市管理，被廣泛應(yīng)用于社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等各個領(lǐng)域，統(tǒng)計是網(wǎng)格劃分的基礎(chǔ)。

根據(jù)一項調(diào)查報告顯示，網(wǎng)絡(luò)用戶95%的時間在150km范圍內(nèi)，移動通信業(yè)務(wù)發(fā)展好壞與這個范圍內(nèi)的人口、經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、站址規(guī)模、營銷渠道等因素密切相關(guān)。

以鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃作為網(wǎng)格單元，一方面因?yàn)檗r(nóng)村人口流動主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其所轄行政村之間，例如辦事、購物、趕集；另一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)可以從區(qū)縣年鑒中獲取，是網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃中可統(tǒng)計的最小且完整的單位。

對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格，首先依據(jù)人口、經(jīng)濟(jì)、業(yè)務(wù)收入等維度進(jìn)行疊加分析，通過數(shù)字進(jìn)行量化，進(jìn)行科學(xué)分檔，找出高價值網(wǎng)格、潛力網(wǎng)格和落后網(wǎng)格；其次根據(jù)每個網(wǎng)格的特點(diǎn)制定相應(yīng)的建設(shè)策略；最后，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所轄行政村人口及分布特點(diǎn)，初步完成建設(shè)優(yōu)先級分析和配套預(yù)規(guī)劃，形成目標(biāo)網(wǎng)規(guī)劃方案。

3 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格分檔方法

主要分為數(shù)據(jù)搜集和數(shù)據(jù)處理這2個步驟。

3.1 數(shù)據(jù)搜集

數(shù)據(jù)內(nèi)容及來源如下：

（1）區(qū)縣年鑒或行政部門：行政區(qū)劃、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口、行政村人口、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。

（2）運(yùn)營商：2G/3G基站信息、2G/3G月度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)量單價。

（3）Mapinfo地圖：鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊界區(qū)劃圖層、行政村圖層、建筑物分布圖層、等高線圖層。

3.2 數(shù)據(jù)處理

主要數(shù)據(jù)處理流程：二維處理-均值對比-四象限分類。

（1）維度一（X軸）業(yè)務(wù)收入

總業(yè)務(wù)收入：2G/3G日均話務(wù)量和數(shù)據(jù)量×語音和數(shù)據(jù)單價，體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。單站業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入/物理站址，體現(xiàn)單站收益高低。話務(wù)量、數(shù)據(jù)量單位不一致，需要先利用均值對比法轉(zhuǎn)換成相對系數(shù)，變成無單位量綱，再求和。

（2）維度二（Y軸）人口經(jīng)濟(jì)

人口：鄉(xiāng)鎮(zhèn)常住人口。經(jīng)濟(jì)：農(nóng)村人均純收入。因?yàn)槿丝?、?jīng)濟(jì)單位不一致，需要先利用均值對比法轉(zhuǎn)換成相對系數(shù)，變成無單位量綱，再求和。維度處理結(jié)果表（示例）如表1所示：

表1 維度處理結(jié)果表（示例）

圖1 四象限分檔標(biāo)準(zhǔn)及處理結(jié)果（示例）

（3）四象限分類

因?yàn)榫S度一和維度二各取2個參數(shù)，所以象限中心點(diǎn)通常取定為（2，2），實(shí)際可以調(diào)整，各象限分檔之內(nèi)還可以根據(jù)需要再細(xì)分，以拉開檔次。如圖1所示。

需要指出的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格分檔并不是一件一勞永逸的工作，隨著市場的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的提升，需要動態(tài)分析，至少在每次規(guī)劃前都應(yīng)重新分析一次。

4 建設(shè)策略及案例分析

眾所周知，移動通信業(yè)務(wù)發(fā)展的好壞與覆蓋人口、經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、站址規(guī)模、營銷渠道等因素密切相關(guān)，對于不同類型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格，要多角度分析它的優(yōu)劣勢，有針對性地提出建設(shè)策略，下文給出總體建設(shè)策略和一些具體案例分析供參考。

4.1 總體建設(shè)策略

A類鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格（業(yè)務(wù)收入高，人口經(jīng)濟(jì)高）：高效益網(wǎng)格，應(yīng)加快建設(shè)形成規(guī)模效應(yīng)和競爭優(yōu)勢，優(yōu)先采用U2100。

B+類鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格（業(yè)務(wù)收入高，人口經(jīng)濟(jì)低）：市場經(jīng)營好、潛力小，根據(jù)效益分析繼續(xù)建設(shè)，可適當(dāng)采用U900。

B-類鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格（業(yè)務(wù)收入低，人口經(jīng)濟(jì)高）：人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，市場經(jīng)營較差，應(yīng)找準(zhǔn)問題，針對解決。

C類鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格（業(yè)務(wù)收入低，人口經(jīng)濟(jì)低）：低效益區(qū)，適合U900以降低覆蓋成本。

4.2 舉例

不同檔類鄉(xiāng)鎮(zhèn)維度統(tǒng)計（示例）如表2所示。

（1）“A”類鄉(xiāng)鎮(zhèn)——硯峽鄉(xiāng)

硯峽鄉(xiāng)概況：丘陵地形，素有“煤鄉(xiāng)”之稱，人口偏少，僅為平均值的25%，但農(nóng)村人均純收入高，高于平均值159%；主要人口集中在3個村、3個社區(qū)和3個煤礦。從單站收入看，高于平均值60%；從站點(diǎn)數(shù)量看，移動有6個G網(wǎng)基站，聯(lián)通僅3個U2100站點(diǎn)，現(xiàn)網(wǎng)覆蓋鄉(xiāng)政府和2個煤礦。

建設(shè)策略建議：經(jīng)濟(jì)好，單站效益好，建議增加基站數(shù)量；鑒于村民多在煤礦工作，應(yīng)首先加強(qiáng)煤礦和居民點(diǎn)覆蓋，其次加強(qiáng)連接生活區(qū)與工作區(qū)的道路覆蓋。

（2）“C”類鄉(xiāng)鎮(zhèn)——余灣鄉(xiāng)（有一定基礎(chǔ)）

余灣鄉(xiāng)概況：山區(qū)丘陵，人口總數(shù)和農(nóng)村人均純收入水平偏低，人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差；但從單站收入看，高于平均值66%；從站點(diǎn)數(shù)量看，移動有4個G網(wǎng)基站，聯(lián)通僅1個U2100站點(diǎn)，僅覆蓋鄉(xiāng)政府，孤島站。

建設(shè)策略建議：在農(nóng)村，用戶選擇運(yùn)營商的主要因素中排名前3的分別是網(wǎng)絡(luò)覆蓋好、資費(fèi)便宜、網(wǎng)速快，其中網(wǎng)絡(luò)覆蓋好占比約為40%左右。本例中，單站效益好，但僅1個站，屬于孤島站，未形成規(guī)模效應(yīng)。建議在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地周邊行政村補(bǔ)點(diǎn)形成局部覆蓋成片；另外人均收入水平低，建議優(yōu)先采用U900覆蓋；如可能，建議將現(xiàn)網(wǎng)U2100改造成U900擴(kuò)大覆蓋。

（3）“C”類鄉(xiāng)鎮(zhèn)——深溝鄉(xiāng)（無基礎(chǔ)）

深溝鄉(xiāng)：山區(qū)地形，人口、農(nóng)村人均純收入均低于平均值，人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差；從單站收入看，亦偏低。從站點(diǎn)數(shù)量看，移動有5個基站，聯(lián)通僅3個。移動G900的規(guī)模效應(yīng)和山頂廣覆蓋是優(yōu)勢所在；而聯(lián)通前期無G網(wǎng)基站，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)無營銷網(wǎng)絡(luò)，無用戶基礎(chǔ)，品牌缺乏認(rèn)可度。W網(wǎng)去年剛開始建設(shè)，且由于采用的是U2100技術(shù)，覆蓋范圍小，3個站等同于3個孤島，覆蓋對用戶缺乏吸引力，市場發(fā)展緩慢。

建設(shè)策略建議：人均收入水平偏低且無G網(wǎng)，應(yīng)優(yōu)先采用U900覆蓋；建議將現(xiàn)網(wǎng)U2100改造成U900擴(kuò)大單站覆蓋人口，提高單站效益。

表2 不同檔類鄉(xiāng)鎮(zhèn)維度統(tǒng)計（示例）

圖2 站址規(guī)模分析（示例）

4.3 站址規(guī)模分析

市場發(fā)展需要規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模效應(yīng)高低可參考2個匹配數(shù)據(jù)：人口/站址、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所轄W站址數(shù)。

（1）統(tǒng)計結(jié)果

西北某地市95個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格，W站址達(dá)到約900個，上述2個指標(biāo)統(tǒng)計如圖2所示。

（2）分析結(jié)論

人口/W站址：45個鄉(xiāng)鎮(zhèn)該值>4000，存在明顯站址資源與人口匹配不合理現(xiàn)象。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄W站址：37個鄉(xiāng)鎮(zhèn)W站址＜4個，且有6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)站址數(shù)為1，W站址規(guī)模不足，不利于市場發(fā)展。

4.4 建設(shè)聚焦建議

中國農(nóng)村地域遼闊，人口相對分散，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不可能一蹴而就，必須控制投資節(jié)奏，聚焦投資效益，形成良性循環(huán)。

建議一，根據(jù)中國聯(lián)通“移動寬帶領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新”戰(zhàn)略，在用戶需求旺盛區(qū)域縮小與其它運(yùn)營商的站址差異。在A類鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格，應(yīng)加強(qiáng)站址規(guī)模和覆蓋對比，如W站址vs移動G網(wǎng)、W站址vs移動TDSCDMA，保持覆蓋和網(wǎng)速雙領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。

建議二，從投資聚焦增長考慮，優(yōu)先參考單站收入情況，對單站收入高的網(wǎng)格進(jìn)行投資傾斜，加強(qiáng)效益好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體覆蓋，鞏固優(yōu)勢；另外，可對比不同年份或月份業(yè)務(wù)增長情況，對增勢好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投資傾斜。

建議三，從擴(kuò)大人口覆蓋考慮，通過調(diào)查行政村人口和行政村點(diǎn)覆蓋分析，有針對性地加強(qiáng)人口多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格內(nèi)行政村的覆蓋，提升效益人口覆蓋率。可分析各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格的人口/W站址匹配數(shù)據(jù)和W站址規(guī)模，快速查找并適當(dāng)加強(qiáng)站址規(guī)模不足的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋。

建議四，考慮到LTE FDD試驗(yàn)網(wǎng)牌照的發(fā)放，后續(xù)WCDMA建設(shè)投資必然會被壓縮，要想快速、低成本改善W網(wǎng)覆蓋，U900是較好選擇。

5 結(jié)束語

本文基于聯(lián)通某地市的具體分析案例，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格的量化分檔、效益區(qū)域定位和建設(shè)策略進(jìn)行了闡述，對于無線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃起到一定的輔助作用。

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