“兩面針”深耕東盟嘗甜頭

“兩面針”產(chǎn)品出口東盟市場，將提升東盟國家口腔健康水平和生活質(zhì)量，造福東盟國家老百姓；同時(shí)，無疑會(huì)推動(dòng)兩面針發(fā)展得更好、更快。

不管你愛理不理，東盟市場就在那里。作為中國的著名品牌，中國廣西柳州兩面針股份有限公司36年來一直堅(jiān)持傳承中藥國粹，目前擁有牙膏行業(yè)第一個(gè)博士后工作站。為了做到極致，近兩年來紛紛推出了一系列新產(chǎn)品，均受到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。早在上世紀(jì)90年代，兩面針牙膏就已經(jīng)進(jìn)入了東盟國家市場。如今，兩面針已經(jīng)成為最受東盟國家消費(fèi)者喜歡的中國中藥牙膏之一。公司總裁林鉆煌表示，兩面針公司從2013年起連續(xù)三年作為“中國—東盟博覽會(huì)行業(yè)合作伙伴”參與到中國—東盟博覽會(huì)（簡稱“東博會(huì)”）這個(gè)大平臺(tái)中，深耕東盟嘗甜頭，使企業(yè)快步走向東盟市場。

兩面針是如何寫好東盟市場這篇大文章的？《中國—東盟博覽》雜志記者日前專訪了柳州兩面針股份有限公司總裁林鉆煌先生。

研究新特征，了解新需求，研發(fā)新產(chǎn)品

中國東盟博覽：兩面針公司過去也曾將牙膏產(chǎn)品出口到越南等東盟國家，東盟國家是否接受中藥概念的“兩面針”產(chǎn)品？

林鉆煌：其實(shí)中國和東盟各國有著相似的生活習(xí)慣，而且東盟國家中有眾多的華僑華人,很容易接受以天然、植物精華為概念的“兩面針”中藥產(chǎn)品。

兩面針公司是全球最大的中草藥牙膏生產(chǎn)企業(yè)之一，兩面針牙膏采用兩面針等多種中草藥活性成分，具有消除牙痛、緩解牙齦紅腫、改善口腔問題等功效，尤其是2014年研制成功并推向市場的消痛系列高端牙膏更是獲得消費(fèi)者一致好評(píng)。早在上世紀(jì)90年代，兩面針牙膏就已經(jīng)進(jìn)入了東盟國家市場。如今，兩面針已經(jīng)成為最受東盟國家消費(fèi)者喜歡的中國中藥牙膏之一。

當(dāng)然，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和宗教文化的差異，東盟國家市場也有較大差異，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)東盟市場的消費(fèi)者和消費(fèi)行為研究，深入細(xì)致地了解不同地區(qū)的需求特性，有針對(duì)性地在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)出更適合當(dāng)?shù)厥袌龅?、更有效的專業(yè)系列產(chǎn)品，改善當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷目谇唤】?，持續(xù)增強(qiáng)兩面針產(chǎn)品在東盟市場的競爭力。

抓住實(shí)商機(jī)，深化新合作，提升有效性

中國東盟博覽：：中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)為“兩面針”打開東盟市場起到哪些促進(jìn)作用？

林鉆煌：中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，是一項(xiàng)偉大的創(chuàng)舉，具有深遠(yuǎn)的歷史意義，將給雙方帶來更廣闊的經(jīng)濟(jì)合作前景，給廣西帶來了巨大的好處和良好影響，也給兩面針公司帶來了實(shí)實(shí)在在、看得見的新商機(jī)。

關(guān)稅壁壘的逐漸取消給毗鄰東盟的廣西企業(yè)帶來更多實(shí)在的商機(jī)。自由貿(mào)易區(qū)推動(dòng)企業(yè)和企業(yè)家之間交流越來越頻繁，有力促使相互間了解市場、掌握商機(jī)，擴(kuò)大和深化合作領(lǐng)域，營造合作發(fā)展的新空間，提高合作的有效性。

兩面針是中國的知名企業(yè)，具有較高的品牌知名度、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。隨著東盟國家生活水平的提高，人們對(duì)保護(hù)口腔健康的認(rèn)識(shí)也必然不斷提高，這為兩面針進(jìn)一步擴(kuò)大東盟市場提供了十分有利的條件。

“兩面針”產(chǎn)品出口東盟市場，將提升東盟國家口腔健康水平和生活質(zhì)量，造福東盟國家老百姓；同時(shí)，無疑會(huì)推動(dòng)兩面針發(fā)展得更好、更快。

中國—東盟博覽會(huì)，是千載難逢的好機(jī)會(huì)

中國東盟博覽：： 兩面針公司截止今年已連續(xù)三年被授予“中國—東盟博覽會(huì)行業(yè)合作伙伴”和“中國—東盟博覽會(huì)指定牙膏”稱號(hào)，并積極參加中國—東盟博覽會(huì)，這是三年來的參與，給了兩面針哪些機(jī)遇？

中國—東盟博覽會(huì)到2015年已經(jīng)是舉辦了12屆，兩面針公司自2013年起，連續(xù)三年被授予“中國—東盟博覽會(huì)行業(yè)合作伙伴”和“中國—東盟博覽會(huì)指定牙膏”稱號(hào),并積極參加中國—東盟博覽會(huì)，這是三年來的參與，兩面針得到的收獲：

1 深化與合作伙伴的關(guān)系。

2 有利于發(fā)展新的合作伙伴、分享自貿(mào)區(qū)商機(jī)。

3 有利于借博覽會(huì)提升“兩面針”品牌影響力。

林鉆煌：中國—東盟博覽會(huì)到今年已經(jīng)是舉辦了12屆，兩面針公司自2013年起，連續(xù)三年被授予“中國—東盟博覽會(huì)行業(yè)合作伙伴”和“中國—東盟博覽會(huì)指定牙膏”稱號(hào)，通過參加了東博會(huì)，助推了企業(yè)的產(chǎn)品形象、品牌形象進(jìn)一步提升，也給企業(yè)的發(fā)展帶來了更多新機(jī)遇，具體而言，我認(rèn)為有三點(diǎn)比較重要的收獲：

一是深化與合作伙伴的關(guān)系。自由貿(mào)易區(qū)的建立為商界創(chuàng)造了很好的商機(jī)，博覽會(huì)為商家企業(yè)更好地享受商機(jī)提供了良好的平臺(tái)。企業(yè)通過這個(gè)平臺(tái)，除了展銷商品，更重要的是不斷鞏固和深化與東盟合作伙伴的關(guān)系。兩面針公司早在十幾年前就開始與越南、菲律賓等東盟國家有了貿(mào)易來往，產(chǎn)品在東盟國家口碑都相當(dāng)不錯(cuò)。

二是有利于發(fā)展新的合作伙伴、分享自貿(mào)區(qū)商機(jī)。中國—東盟博覽會(huì)作為國際性的展會(huì)，為我們提供了了解自貿(mào)區(qū)帶來的機(jī)遇和便利化政策的好平臺(tái)，博覽會(huì)的貿(mào)易配對(duì)服務(wù)更加有效。兩面針公司希望通過博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)，發(fā)展新的合作伙伴，拓展對(duì)外貿(mào)易的新市場，增加新的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易的增長。事實(shí)上，兩面針公司去年參展，一些諸如馬來西亞、緬甸等國家的企業(yè)已經(jīng)對(duì)我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣，有些國家已經(jīng)建立了合作關(guān)系。

三是有利于借博覽會(huì)提升“兩面針”品牌影響力。中國—東盟博覽會(huì)在東盟國家中知名度較高、影響力較大，以最具領(lǐng)先優(yōu)勢的產(chǎn)品參展博覽會(huì)，重點(diǎn)進(jìn)行形象展示，能突出產(chǎn)品質(zhì)量和特色，樹立品牌良好形象。這也將是兩面針公司展示自己優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品風(fēng)貌的最好機(jī)會(huì)。兩面針作為廣西知名的上市企業(yè)之一，積極參與中國—東盟博覽會(huì)，也是希望能夠借助博覽會(huì)的巨大輻射和帶動(dòng)作用，提升品牌的知名度，進(jìn)而帶動(dòng)兩面針產(chǎn)品在銷售市場獲得新的突破。

長遠(yuǎn)布局，持續(xù)對(duì)接，全力推進(jìn)

中國東盟博覽：：兩面針對(duì)深入開發(fā)東盟國家市場有什么樣的規(guī)劃和期望？

林鉆煌：東盟國家中有的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場容量大，有的國家富裕，消費(fèi)能力強(qiáng)，還有的國家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，消費(fèi)品市場發(fā)展明顯加快，各國發(fā)展?jié)摿薮?，是值得關(guān)注的市場。早在上世紀(jì)90年代，東盟市場已經(jīng)是兩面針公司國際市場3大銷售區(qū)域之一，并不斷積累了開拓國際市場營銷經(jīng)驗(yàn)。

東盟廣闊的市場空間和迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實(shí)力被越來越多的中國企業(yè)看好，中國—東盟自貿(mào)區(qū)的建立更帶來巨大的現(xiàn)實(shí)推動(dòng)力。為抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，公司以開拓國際市場的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，加大與東盟市場對(duì)接的力度，全力推進(jìn)東盟市場的深耕和拓展，創(chuàng)新發(fā)展思路，大膽嘗試和探索資金、技術(shù)等 “走出去”的新發(fā)展模式，進(jìn)一步擴(kuò)大與東盟各國的產(chǎn)業(yè)合作，做大做強(qiáng)做優(yōu)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，實(shí)現(xiàn)高水平快速發(fā)展，力爭為廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)繁榮發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

展望未來，兩面針一定會(huì)抓住歷史機(jī)遇，充分挖掘東盟市場所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，開拓更廣闊的區(qū)域性市場，為企業(yè)發(fā)展拓寬新路，帶動(dòng)企業(yè)快速、健康發(fā)展，在未來東盟市場競爭中“再領(lǐng)風(fēng)騷”。