□ 文/陳麗冰

搶灘東盟手機市場，誰與爭鋒？

□ 文/陳麗冰

近年來，隨著高速無線寬帶互聯(lián)網(wǎng)的逐漸建成，功能強大、方便快捷的智能手機也日漸成為東盟各國廣大民眾追求的時尚商品。據(jù)國際市場調(diào)研公司Gfk報告顯示，2014年，新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、印度尼西亞和柬埔寨7個市場共售出智能手機1.2億部，銷量同比猛增44%，銷售額高達164億美元。

有需求就有市場。面對這塊具有6億多人口的“沃土”，眾多手機生產(chǎn)商紛紛到東盟開拓市場。

智能手機的新一極

2011年，幾經(jīng)升級換代的智能手機開始風靡全球。但經(jīng)過幾年的熱銷后，中國及歐美等手機市場逐漸趨于飽和，市場增長開始緩慢。于是，人口密集、但智能手機還未普及的東盟就成了眾多手機廠商垂涎的“肥肉”。

作為全球最大的智能手機制造商，三星在2013年開始借助一些應(yīng)用程序和營銷舉措大舉進攻全球增長最快速的手機市場之一──東盟。一方面，在東盟各國投資建設(shè)手機工廠，以滿足市場需求。另一方面，為了捕獲更多東盟市場的年輕消費者，三星還在新加坡組建了一支約50人的團隊，專門負責向馬來西亞、菲律賓、泰國和新加坡等東盟國家的三星電子用戶開發(fā)應(yīng)用、個性化的體育新聞，以及提供免費贈送飲料、折扣酒店房間等促銷活動。

此外，隨著與三星的競爭越來越激烈，在高端手機市場占絕對優(yōu)勢的蘋果也在覬覦這塊新興市場。2014年11月，蘋果公司與越南最大信息和通訊技術(shù)上市公司FPT Corp合作，正式進入越南市場，并稱以此作為其向東盟市場擴張措施的一部分。

不僅如此，當中國市場日趨飽和后，中國華為、小米、中興等智能手機產(chǎn)商也開始將眼光投到這片最具潛力的市場。2014年年初，小米公司登陸新加坡，開售當日創(chuàng)造兩分鐘內(nèi)售罄的奇跡。而位居全球智能手機出貨量第三的華為，在經(jīng)過一系列營銷活動后，2014年，也在緬甸擁有近100家華為旗艦店、品牌店和加盟店，其在東盟地區(qū)的智能手機出貨量較2013年增長了200%。

本地廠商崛起

面對潛力如此巨大的黃金市場，東盟的本土手機也在悄然崛起，并利用人脈及價格低廉優(yōu)勢，直接挑戰(zhàn)三星、蘋果以及中國華為等品牌手機。

2014年初，印尼的本土手機品牌Advan推出首款智能手機后，在第三季度迅速搶占了12%印尼本土市份額。不僅如此，其他同業(yè)競爭對手也緊隨其后。從2014年開始，擁有“Polytron”品牌的印尼家電廠商Hartono Istana Teknologi啟動智能手機的本地化生產(chǎn)，并將在2015年6月之前增設(shè)生產(chǎn)線，從而將年產(chǎn)量提高至目前2倍的240萬部。雖然在印尼智能手機市場，其份額還不到1%，但是該公司計劃憑借其在家電領(lǐng)域培育出的壓倒性品牌實力，將借助售價150萬盧比(約合人民幣720元)左右的廉價智能手機發(fā)起攻勢。

值得注意的是，這種情況不僅出現(xiàn)在印尼，東盟的其他國家也都在躍躍欲試。2014年第三個季度，菲律賓、泰國和越南的本土手機廠商，智能手機總出貨量達到640萬部，是2013年同期的三倍之多。

為何東盟的本土手機會崛起得如此迅速？是否會超越三星、小米等品牌手機？對此，業(yè)界分析認為，東盟本土手機生產(chǎn)商有其人脈并且熟悉市場情況的優(yōu)勢，雖然現(xiàn)時東盟本土手機的銷售規(guī)模尚未能與主要的市場領(lǐng)導(dǎo)者三星、小米等品牌相比，但已經(jīng)在本土市場站穩(wěn)并繼續(xù)增長。此外，這些手機生產(chǎn)商主攻低中價手機市場，憑借每部僅售價幾百元人民幣的低廉價格，迎合了低收入階層用家需求，所以在當?shù)剌^受歡迎。不過，眾多東盟本土手機生產(chǎn)商還剛起步?jīng)]多久，雖然有政府政策的支撐，但在硬件、技術(shù)等方面暫時還難以與三星、小米等國際品牌手機競爭。

話合作，謀共贏

商場競爭風云變幻，從來都沒有誰是永遠的贏家。“大蛋糕”就在眼前，但如何才能吃到是當前擺在手機廠商們面前的首要問題。中國的企業(yè)具備嫻熟的技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗但缺乏當?shù)厝嗣}資源，而東盟本土手機生產(chǎn)商擁有熟悉的市場和廣闊的人脈資源卻起步較晚，缺乏技術(shù)和經(jīng)驗。在此背景下，與擁有成熟技術(shù)的中國商家合作成了當前不少東盟手機生產(chǎn)商突破困境的選擇。

“通過在中國生產(chǎn)，能夠提供廉價高功能產(chǎn)品”。 菲律賓Cloud Phone的首席執(zhí)行官埃里克表示，菲律賓的市場規(guī)模不及印尼，從政策方面來看不具備培育“國產(chǎn)智能手機”的條件，大部分廠商都選擇與中國的代工企業(yè)合作。例如，在菲律賓最近涌現(xiàn)的本土品牌Cherry Mobile，其生產(chǎn)基地和研發(fā)中心都在中國深圳，只要中國廠商推出新手機，就能在最短時間內(nèi)模仿出機型。其手機售價約為100元人民幣，且針對當?shù)厝耸褂檬謾C進行優(yōu)化，取得很好的銷售效果。

不過，針對具體國家的特別政策，還需要特別對待。據(jù)悉，為了促進印尼國內(nèi)手機生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，當前印尼政府正計劃針對售價超過500萬盧比（約合人民幣2405元）的外國產(chǎn)智能手機征收20%的關(guān)稅。此外，從2016年開始，所有進口的手機必須使用印尼本地生產(chǎn)的部分零部件；從2017年開始，所有4G智能手機制造商必須使用至少40%印尼生產(chǎn)的零部件。

因此，未來中國企業(yè)想要開拓印尼市場，亦或是印尼本土手機生產(chǎn)商想與中國合作共同開拓智能手機市場，還需在印尼當?shù)亟ㄔO(shè)工廠。但無論是基于何種形勢，“兩兩合作”都勝過“單打獨斗”， 雙方可以根據(jù)自身的資源優(yōu)勢互補，共同開創(chuàng)智能手機的新未來。