通訊員_唐江鴻

轉(zhuǎn)型潮下見“真功”

余杭服裝人共話行業(yè)“新常態(tài)”

通訊員_唐江鴻

近日，2014余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會、杭州市余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會年會召開。年會現(xiàn)場，記者采訪了兩位余杭服裝企業(yè)家，共同探討在“新常態(tài)”下，余杭服裝人應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新思路、新探索。

華鼎集團(tuán)副總裁方?。簝?nèi)外兼修 增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)話語權(quán)

TAweekly：行業(yè)轉(zhuǎn)型升級下，企業(yè)面臨著哪些困難？

方?。?008年金融危機(jī)后，整個(gè)市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大變化。國際市場萎縮，我們的訂單減少了；人口紅利消失，勞動(dòng)成本不斷提升；整個(gè)行業(yè)發(fā)生全球產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，而內(nèi)需始終增長不多，這個(gè)時(shí)候就要看企業(yè)的真功夫了。

TAweekly：面對現(xiàn)實(shí)困難，企業(yè)有何良方？

方?。和赓Q(mào)訂單減少后，我們重新整合了戰(zhàn)略性客戶的資源，在外貿(mào)方面，我們主要走中高端路線，在產(chǎn)品開發(fā)上有一定的定價(jià)權(quán)和話語權(quán)，這樣也促使客戶與我們積極合作 。

TAweekly：華鼎集團(tuán)今后的發(fā)展思路是什么？

方?。和赓Q(mào)方面要通過研發(fā)做高端，建立企業(yè)的合作體系，走向國際。我們還要把品牌零售做好，這是華鼎轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，逐步彌補(bǔ)外貿(mào)方面的不足。電商是我們擺脫傳統(tǒng)零售專賣店形式的一個(gè)突破點(diǎn)，如果把體驗(yàn)做好了，完全可以通過官網(wǎng)和其他網(wǎng)站來銷售，市場會很大。

杭州杰豐服裝有限公司總經(jīng)理高余杰：打造多品牌體系 建立電商園區(qū)

TAweekly：杰豐是如何堅(jiān)持做好主業(yè)的？

高余杰：杰豐于1984年成立，通過內(nèi)銷賺到了“第一桶金”。1999年開始，我們陸續(xù)改建、擴(kuò)建新廠房，杰豐有了飛速發(fā)展。2008年金融危機(jī)時(shí)，我們提出了內(nèi)銷、外銷兩條腿走路的模式，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)上轉(zhuǎn)型。在每一次的轉(zhuǎn)型突變下，我們都積攢了很好的鋪墊，通過下一個(gè)30年的努力，我們的服裝會做得更好。

TAweekly：企業(yè)是如何抓好自有品牌建設(shè)的？

高余杰：2009年，我們設(shè)立了兩個(gè)女裝品牌，佩杰和第一樂章，品牌定位有所區(qū)別。第一樂章是25～35歲間的少淑女裝，主要定位在二三線城市。佩杰是比較高端的成熟女裝品牌。以直營與加盟代理的雙軌道實(shí)現(xiàn)品牌的渠道擴(kuò)建。

TAweekly：能否介紹一下企業(yè)的未來發(fā)展方向？

高余杰：自主品牌是我們未來的增長點(diǎn)，我們還把老廠房改成電子商務(wù)園區(qū)。目前，網(wǎng)絡(luò)銷售是對內(nèi)銷品牌的銷售渠道的補(bǔ)充，也是發(fā)展的增長點(diǎn)，通過電商園我們能實(shí)現(xiàn)更大的突破。