□《中國農(nóng)資》記者張番

大合同談判價格保持“洼地”中國鉀肥供應(yīng)尋求平衡點

□《中國農(nóng)資》記者張番

據(jù)鉀肥聯(lián)合談判小組消息：2015年3月19日下午，經(jīng)過近5個月的艱難談判，中方聯(lián)合談判小組與供應(yīng)商BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就2015年鉀肥進口合同達成一致，價格為CFR315美元/噸，較2014年合同價格上漲10美元/噸，其他條款不變。該價格為當前世界最低價格，穩(wěn)定了國內(nèi)鉀肥市場，為農(nóng)民、肥料生產(chǎn)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)、低價的貨源供應(yīng)，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國家糧食安全。

大合同談判在業(yè)內(nèi)人士幾個月的期盼中塵埃落定，最終在全球鉀肥價格依然保持高位的情況下爭取到與去年僅有略微差距的價格。對于國內(nèi)市場各方面的反應(yīng)，記者采訪了業(yè)內(nèi)專家和相關(guān)企業(yè)負責人，從不同的角度為讀者分析大合同談判的影響。

嘉賓：中農(nóng)集團控股股份有限公司鉀肥部總經(jīng)理王蓓

觀點：國產(chǎn)鉀肥和進口鉀肥在市場不是競爭的關(guān)系，而是相輔相成的關(guān)系。

目前談判還沒有真正結(jié)束，價格定下來后還需要確定具體的進口量及其它細節(jié)?，F(xiàn)在市場普遍比較認可此次談判的價格，并且國內(nèi)鉀肥市場價格在短期內(nèi)會保持平穩(wěn)。通過近幾年市場的調(diào)整，現(xiàn)在進口的價格并不能決定市場的走勢，而是供需關(guān)系起到?jīng)Q定性作用。

第一，國內(nèi)鉀肥的供應(yīng)十分充足。2014-2015年冬季鹽湖集團鉀肥沒有停產(chǎn)，并且聲明今年會進一步擴產(chǎn)，因此國產(chǎn)鉀肥對市場的供應(yīng)量有一定的保障；而進口方面，由于今年1月和2月還在執(zhí)行2014年的合同，因此進口量也沒有減少。今年春季市場上鉀肥的供應(yīng)比較穩(wěn)定。第二，現(xiàn)在復(fù)合肥對原料的采購越來越理性。經(jīng)歷近幾年鉀肥價格的下跌，復(fù)合肥廠家對原料市場保持非常謹慎的操作方式，在原料采購上決不賭漲，完全根據(jù)生產(chǎn)需求采購原料。第三，進口成本變化甚微。事實上，2014年進口鉀肥的成本已經(jīng)隱性上漲，由于匯率的變化，2014年談判價格相對而言已經(jīng)上漲了50-60元/噸，因此今年上漲的10美元/噸不會對市場起到太大的支撐作用。

隨著國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量的增加，我國鉀肥市場將逐步形成國產(chǎn)鉀肥占主導(dǎo)地位、進口鉀肥起補充作用的格局。國產(chǎn)和進口在市場不是競爭的關(guān)系，而是相輔相成的關(guān)系。國產(chǎn)量增加后，有助于提高我國鉀肥進口話語權(quán)；同時國產(chǎn)鉀肥在貨源供應(yīng)不足時，就需要進口鉀肥來補充。市場會逐漸形成用戶、區(qū)域的區(qū)分，最終達到平衡點，而不是國產(chǎn)鉀和進口鉀的價格戰(zhàn)。對任何市場來說，都不是價格越低越好，而是應(yīng)該在合理的區(qū)間里保持穩(wěn)定，否則打破了貿(mào)易商利潤的平衡，反而會傷害市場。

嘉賓：鉀鹽行業(yè)專家亓昭英

觀點：談判結(jié)果使進口鉀肥的價格與目前鹽湖銷售價格基本吻合，有利于保持鉀肥市場價格的穩(wěn)定。

今年大合同價格CFR315美元/噸再次使我國鉀肥進口價格處于“價格洼地”的優(yōu)勢，是聯(lián)合談判小組長期的努力結(jié)果。按照現(xiàn)在的匯率計算，315美元/噸折合人民幣1930-1950元/噸之間，這樣的進口成本與現(xiàn)在鹽湖銷售價格2160元/噸十分吻合，因此將有利于保持國內(nèi)鉀肥市場價格的穩(wěn)定。

從近幾年的談判結(jié)果可以看出，首先，我國鉀肥國際市場話語權(quán)在不斷提高。隨著我國國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量的增加，我國鉀肥自給率有了很大的提升，為談判增加了重要的籌碼。其次，談判結(jié)果對鉀肥主流價格沒有重大影響。春節(jié)之前有消息稱外方欲將價格上調(diào)10%，即較去年上漲30美元/噸?，F(xiàn)在結(jié)果上漲10美元/噸，對一直期待著談判結(jié)果的國內(nèi)鉀肥企業(yè)來說，是一個小的驚喜，小幅度的上漲對市場沒有明顯的傳導(dǎo)作用。再次，談判價格對其它鉀鹽產(chǎn)品穩(wěn)定價格奠定了基礎(chǔ)。目前我國大部分加工型鉀鹽企業(yè)都是以氯化鉀為原料，目前大合同談判結(jié)果對鉀鹽鉀肥市場來說已經(jīng)成為一個標桿，氯化鉀價格的穩(wěn)定對其它鉀鹽品種的市場來說也是好事。

嘉賓：綏芬河市龍生經(jīng)貿(mào)有限責任公司副總經(jīng)理劉一兵

觀點：我國鉀肥競爭將越來越激烈，貿(mào)易商的利潤空間逐步減小。但國內(nèi)市場的調(diào)節(jié)能力越來越強，我國鉀肥的供應(yīng)也逐步走向新常態(tài)。

談判大合同結(jié)果敲定后，東北市場的反應(yīng)不是很強烈。近幾年來，大合同談判結(jié)果對市場的刺激越來越小。主要是因為大家對談判結(jié)果有較長時間的預(yù)期，最終結(jié)果不會偏離預(yù)期太多，同時合同雖然談下來，但是距離貨品到港還有一段時間，因此暫時未對市場造成實質(zhì)性的影響。

從價格來看，前期港口價格較高，進口白鉀報價2250元/噸、紅鉀2100元/噸，跟新出的大合同價格相比還是偏高，因此大合同價格敲定后，港口價格暫時略微回落。邊貿(mào)的價格依然根據(jù)市場的需求而定，估計后期會相應(yīng)上調(diào)。從供應(yīng)來看，國產(chǎn)鉀肥的供應(yīng)量增加很快，而海運進口量雖說理論上要減少，但實際在1月、2月到貨量都較大。同時，國內(nèi)鉀肥的整體需求并沒有實質(zhì)性的增加，因此會對市場價格有抑制作用。進入二季度后，俄方開始減少邊貿(mào)的供貨量，邊貿(mào)的過貨量自然會減少。從時間的節(jié)點來看，現(xiàn)在敲定合同后，第一批大貿(mào)進口鉀將在5月左右到貨，正是進入國內(nèi)市場的淡季，因此即使合同價格較去年高10美元/噸，沒有需求的情況下也無法實質(zhì)性地調(diào)價。

未來，我國鉀肥競爭將越來越激烈，貿(mào)易商的利潤空間逐步減小。但國內(nèi)市場的調(diào)節(jié)能力越來越強，特別是鐵路運費上漲后，國產(chǎn)、進口、邊貿(mào)的鉀肥供應(yīng)逐步形成區(qū)域的平衡。邊貿(mào)鉀肥在東北的優(yōu)勢明顯，國產(chǎn)鉀肥在長江流域、山東、河南等地銷售良好，南方市場上進口鉀肥因港口便利而具有明顯的優(yōu)勢?，F(xiàn)在主要市場分得非常清晰，只是根據(jù)市場需求的變化偶爾串貨。現(xiàn)在我國鉀肥的供應(yīng)也逐步走向新常態(tài)。