□涂俊明

農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，從“心”出發(fā)

□涂俊明

農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和其他行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)重要的區(qū)別就是受眾明確——最終消費(fèi)者是農(nóng)民。隨著營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，我們見(jiàn)識(shí)過(guò)了各行業(yè)千奇百怪的營(yíng)銷(xiāo)案例，營(yíng)銷(xiāo)似乎越來(lái)越“玄幻”。然而在農(nóng)資行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的手段和方式相對(duì)簡(jiǎn)單。因?yàn)檗r(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的根本在于如何服務(wù)好農(nóng)民。做農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，需要從“心”出發(fā)。

通農(nóng)家之“心”

農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)從“心”出發(fā)，第一要通農(nóng)家之“心”。投身農(nóng)資行業(yè)，做起為農(nóng)服務(wù)的良心生意，不做假冒偽劣產(chǎn)品，不坑、蒙、騙客戶，這是做農(nóng)資生意最起碼的要求。

接市場(chǎng)之“心”

從“心”出發(fā)，第二要有接市場(chǎng)之“心”。營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)資商品，一定要將接洽市場(chǎng)之“心”定位準(zhǔn)。

案例：有位經(jīng)營(yíng)農(nóng)資生意大半輩子的霍先生，可謂是當(dāng)?shù)叵碜u(yù)一方的農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行家。他這些年來(lái)，生意做得穩(wěn)，農(nóng)資銷(xiāo)得遠(yuǎn)，靠的就是熟接市場(chǎng)之“心”的本事。

“農(nóng)民的種植種類(lèi)被市場(chǎng)這顆‘心’左右，農(nóng)民的種植是否隨市場(chǎng)之‘心’變動(dòng)了，種植作物品種發(fā)生變化，農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)之鏈豈有不變之理？”老霍說(shuō)得句句在理。

他將不少精力放在做市場(chǎng)變化的調(diào)研與研究社區(qū)農(nóng)民作物布局發(fā)展方向上，這些一條條聯(lián)通市場(chǎng)之“心”的“血脈”，就是促動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化的敏感神經(jīng)。他熟悉地掌握了市場(chǎng)“心率”，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)也捋順了頭緒，確立了與市場(chǎng)之“心”的聯(lián)系。確定了隨“心”而動(dòng)，隨行就市的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓自家的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)生意順理成章地發(fā)展起來(lái)。由于年復(fù)一年地連接市場(chǎng)之“心”，讓這位貌不驚人的老霍名揚(yáng)鄉(xiāng)里，儼然成為當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一位營(yíng)銷(xiāo)代表人物。

聯(lián)產(chǎn)研之“心”

從“心”出發(fā)，第三要有聯(lián)產(chǎn)研之“心”。從事農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)出商品只是完成大半個(gè)命題，剩下的課題就是為商品農(nóng)資生產(chǎn)與研發(fā)做貢獻(xiàn)。由此付諸于研發(fā)生產(chǎn)的行動(dòng)，就是農(nóng)資商從“心”出發(fā)，聯(lián)產(chǎn)研之“心”。農(nóng)業(yè)發(fā)展需要什么？農(nóng)民明天喜歡什么？本身就是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該關(guān)注的課題。做農(nóng)資生意，要帶著熱情，揣著責(zé)任，摸索出農(nóng)民的期盼，了解農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的新需求，將信息傳遞給廠家或者政府部門(mén)。經(jīng)營(yíng)者一舉兩得：贏得市場(chǎng)的同時(shí)也對(duì)行業(yè)做出了貢獻(xiàn)，這也是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的本分。

案例：不少專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)薯類(lèi)肥料的廠家，經(jīng)常組織農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就農(nóng)資產(chǎn)品品種、質(zhì)量、后續(xù)課題進(jìn)行探討，讓農(nóng)民應(yīng)用之“心”、營(yíng)銷(xiāo)推廣之“心”、廠家研發(fā)之“心”三心合一，使各自的“心愿、心智、心靈”心心相通，為自家農(nóng)資商品的不斷升級(jí)換代推開(kāi)了又一扇大門(mén)。企業(yè)的薯類(lèi)新品農(nóng)資也成為一方農(nóng)資市場(chǎng)的“香餑餑”。

宜將心比心

從“心”出發(fā)，第四宜將心比心。農(nóng)業(yè)投入成本大、勞動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，“靠天吃飯”的特性使得農(nóng)民有時(shí)難以回收成本，存在獲益風(fēng)險(xiǎn)。不少農(nóng)民在種植和購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)猶豫不決，就是因?yàn)樵谑找媾c投入上有心理陰影。

在為農(nóng)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從業(yè)者的“衣食父母”就是農(nóng)民群體。處處將心比心地與他們做換位思考，立足于為農(nóng)之“心”，站在農(nóng)家之需、農(nóng)業(yè)之求的位置，為農(nóng)所思、為農(nóng)所急、為農(nóng)所望，發(fā)自內(nèi)心地做農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，把經(jīng)營(yíng)愿望從尋求行業(yè)利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)換為行業(yè)服務(wù)最優(yōu)化。如此日積月累地真心、誠(chéng)信服務(wù)，我們的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)就會(huì)“心有多大市場(chǎng)就有多大”，這是依托著農(nóng)“心”、借力著農(nóng)“情”、開(kāi)拓著農(nóng)“事”的必然前景。

哲理告示人們：“本質(zhì)的東西是根脈所系?！鞭r(nóng)資人做農(nóng)資的營(yíng)生，唯有牢牢守住良心生意之底線，營(yíng)銷(xiāo)，從“心”出發(fā)。商道則通達(dá)遠(yuǎn)方，生意便久盛不衰！