□涂俊明

農(nóng)資營銷，從“心”出發(fā)

□涂俊明

農(nóng)資行業(yè)營銷和其他行業(yè)營銷有一個(gè)重要的區(qū)別就是受眾明確——最終消費(fèi)者是農(nóng)民。隨著營銷意識越來越強(qiáng)，我們見識過了各行業(yè)千奇百怪的營銷案例，營銷似乎越來越“玄幻”。然而在農(nóng)資行業(yè)，營銷的手段和方式相對簡單。因?yàn)檗r(nóng)資營銷的根本在于如何服務(wù)好農(nóng)民。做農(nóng)資營銷，需要從“心”出發(fā)。

通農(nóng)家之“心”

農(nóng)資營銷從“心”出發(fā)，第一要通農(nóng)家之“心”。投身農(nóng)資行業(yè)，做起為農(nóng)服務(wù)的良心生意，不做假冒偽劣產(chǎn)品，不坑、蒙、騙客戶，這是做農(nóng)資生意最起碼的要求。

接市場之“心”

從“心”出發(fā)，第二要有接市場之“心”。營銷農(nóng)資商品，一定要將接洽市場之“心”定位準(zhǔn)。

案例：有位經(jīng)營農(nóng)資生意大半輩子的霍先生，可謂是當(dāng)?shù)叵碜u(yù)一方的農(nóng)資市場營銷行家。他這些年來，生意做得穩(wěn)，農(nóng)資銷得遠(yuǎn)，靠的就是熟接市場之“心”的本事。

“農(nóng)民的種植種類被市場這顆‘心’左右，農(nóng)民的種植是否隨市場之‘心’變動了，種植作物品種發(fā)生變化，農(nóng)資產(chǎn)品的營銷之鏈豈有不變之理？”老霍說得句句在理。

他將不少精力放在做市場變化的調(diào)研與研究社區(qū)農(nóng)民作物布局發(fā)展方向上，這些一條條聯(lián)通市場之“心”的“血脈”，就是促動市場營銷變化的敏感神經(jīng)。他熟悉地掌握了市場“心率”，農(nóng)資營銷也捋順了頭緒，確立了與市場之“心”的聯(lián)系。確定了隨“心”而動，隨行就市的營銷模式，讓自家的農(nóng)資營銷生意順理成章地發(fā)展起來。由于年復(fù)一年地連接市場之“心”，讓這位貌不驚人的老霍名揚(yáng)鄉(xiāng)里，儼然成為當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一位營銷代表人物。

聯(lián)產(chǎn)研之“心”

從“心”出發(fā)，第三要有聯(lián)產(chǎn)研之“心”。從事農(nóng)資營銷，賣出商品只是完成大半個(gè)命題，剩下的課題就是為商品農(nóng)資生產(chǎn)與研發(fā)做貢獻(xiàn)。由此付諸于研發(fā)生產(chǎn)的行動，就是農(nóng)資商從“心”出發(fā)，聯(lián)產(chǎn)研之“心”。農(nóng)業(yè)發(fā)展需要什么？農(nóng)民明天喜歡什么？本身就是農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注的課題。做農(nóng)資生意，要帶著熱情，揣著責(zé)任，摸索出農(nóng)民的期盼，了解農(nóng)民對產(chǎn)品的新需求，將信息傳遞給廠家或者政府部門。經(jīng)營者一舉兩得：贏得市場的同時(shí)也對行業(yè)做出了貢獻(xiàn)，這也是農(nóng)資營銷的本分。

案例：不少專業(yè)生產(chǎn)薯類肥料的廠家，經(jīng)常組織農(nóng)資經(jīng)銷商就農(nóng)資產(chǎn)品品種、質(zhì)量、后續(xù)課題進(jìn)行探討，讓農(nóng)民應(yīng)用之“心”、營銷推廣之“心”、廠家研發(fā)之“心”三心合一，使各自的“心愿、心智、心靈”心心相通，為自家農(nóng)資商品的不斷升級換代推開了又一扇大門。企業(yè)的薯類新品農(nóng)資也成為一方農(nóng)資市場的“香餑餑”。

宜將心比心

從“心”出發(fā)，第四宜將心比心。農(nóng)業(yè)投入成本大、勞動時(shí)間長，“靠天吃飯”的特性使得農(nóng)民有時(shí)難以回收成本，存在獲益風(fēng)險(xiǎn)。不少農(nóng)民在種植和購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)猶豫不決，就是因?yàn)樵谑找媾c投入上有心理陰影。

在為農(nóng)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從業(yè)者的“衣食父母”就是農(nóng)民群體。處處將心比心地與他們做換位思考，立足于為農(nóng)之“心”，站在農(nóng)家之需、農(nóng)業(yè)之求的位置，為農(nóng)所思、為農(nóng)所急、為農(nóng)所望，發(fā)自內(nèi)心地做農(nóng)資營銷，把經(jīng)營愿望從尋求行業(yè)利潤最大化轉(zhuǎn)換為行業(yè)服務(wù)最優(yōu)化。如此日積月累地真心、誠信服務(wù)，我們的農(nóng)資經(jīng)營市場就會“心有多大市場就有多大”，這是依托著農(nóng)“心”、借力著農(nóng)“情”、開拓著農(nóng)“事”的必然前景。

哲理告示人們：“本質(zhì)的東西是根脈所系。”農(nóng)資人做農(nóng)資的營生，唯有牢牢守住良心生意之底線，營銷，從“心”出發(fā)。商道則通達(dá)遠(yuǎn)方，生意便久盛不衰！